金地副总经理陈红峰：低调做大事_名人创业故事_私募基金网生活频道
7月份的深圳，炎热、潮湿，似乎还多了一份郁躁。经受“打击”刚刚走出“阴霾”的二手楼中介大都在盘整和重新思考发展战略，或放慢步伐，或收缩战线，或转让了之，当然也不乏趁机扩张抢占市场份额的。一向行事冷静而低调的金地置业在这时候出手了。7月29日，金地置业香蜜山、彩田、海雅分行和中心区写字楼部四家分行同日开业，使金地置业三级市场业务向前迈进了一大步，至此，金地置业地铺达到20间，业务小组40个，员工300多人。当然，这次开业同样是低调的，没有浮华，也没有喧闹。对于金地置业，业界和消费者的印象一直是规范、稳健而低调，是能做大事的一家公司。日前，本报记者采访了金地置业分管三级市场业务的副总经理陈红峰先生。
系出名门
在中国地产界，金地集团赫赫有名，金地置业便是其全资子公司。陈总告诉记者，金地置业前身就是集团营销策划部，1999年11月份，公司开始独立运作，2001年正式介入三级市场业务。金地置业历史并不长，可谓是一家发展中的中介公司。
在金地置业公司的宣传画册中，记者看到这样一段话：拒绝平庸、内心骄傲是我们的个性特征，系出名门的气度，自从天生的优越，使其它的一切都无须多言！如此精练而精辟的语言，把金地置业的身份、血统和性格特征表述得清楚得体，而且入木三分。
据陈总介绍，金地置业作为金地集团发展战略的重要一环，其优势来源一是金地的强大品牌优势，二是金地的强大地产开发优势。金地置业目前的业务范围除了三级市场的二手楼交易外，还有二级市场的营销策划、销售代理、项目可行性研究及推广等房地产全程服务。在三级市场业务方面，金地置业目前在全市范围内已有20多家分行，经营业绩和诚信美誉度在同行中都属佼佼者。凭着一流的品牌、雄厚的实力和诚信经营的作风，金地置业入选“2005中国地产经纪公司100强”前十名，还被评为“深圳二手楼中介十大诚信品牌”和“最具影响力的十大品牌”。
军训出战斗力
记者刚见到陈总时，他满头大汗，一身迷彩服，刚从军训场上回来，身后是一群同样着迷彩服的地铺经理和经纪人。他告诉记者，今天是公司例行军训的日子，每个人都得参加，他也不例外。记者好生奇怪，哪有做二手楼的人跑去搞军训的。没想到陈总这样说：“军训能够造就出一个优秀的团队，这就是我们战斗力的源泉！”
他说：金地置业追求个性发展与团队意识、个人成就与企业发展的协调一致，我们要求员工具有良好的执行力、亲和力、团队精神和吃苦耐劳的工作作风，还要有良好的工作氛围和健康的体魄，要实现这些，军训是一种最好的方法。
在金地置业，通过军训以后，一个新入职的大学生，身上就具备了一种军人气质；一名新应聘来的经纪人，就会脱掉身上的“俗气”，改变自已的灵魂……陈总自豪地说，在金地置业，只有经过军训、业务培训和“洗脑”以后，才能成为一名合格的金地置业人，如此组建起来的团队，战斗力可想而之。三级市场中介是一个人员流动最为频繁的行业，但金地置业的员工特别是经理以上的中高层管理人才流动很少，这恐怕也与军训有关。
要做低调的“常青树” 金地置业一直是相当低调的，默默做事，低调为人。在这次采访中，陈总一再表明金地置业目前三级市场业务处于“试水”阶段，市场占有率不高，与市场整体水平有差距。这显然是谦虚，实际上金地置业作为品牌中介，在深圳二手楼市场已占有一席之地，无论是规模还是影响都远远超过了“试水”阶段。
陈总认为，金地置业现阶段的工作重点就是苦练内功，练好队伍，提高管理，建好平台，搭好架子，稳打稳扎，做到专业、规范、稳健和诚信，取得经济效益和社会效益的双丰收。金地置业对深圳的二手楼市场十分有信心，上半年新政的出台虽然对楼市产生了一定影响，但是从深圳房地产市场长期理性发展的大环境来看，二手楼市场仍然将保持平稳发展的局面。所以，金地置业将有计划有步骤加快网点的扩张速度，将继续通过自身规范运作，规模化连锁经营，优化资源配置，提高市场占有率，获得品牌效应、规模效应。陈总表示，金地置业一定要做中介行业的“常青树”，俗话说笑到最后的才是最好的。
