|
招行竟然与滴滴在一起了！这是要换一种方式玩互联网金融的节奏么？ - M/ B4 c$ G! w! o- q
# y8 N; F: T/ W. z) j, z: ~" Y8 ^
相比UBER，滴滴利用本土化，在相识用户、整合资源等方面创建起另一种上风，成为分享经济中国化的最大O2O出行平台。从单一的约出租车，到集专车、快车、顺风车、代驾、巴士、试驾，滴滴成为继BAT之后，又一家在互联网范畴的独角兽。2015年10月的30亿美元融资，已是滴滴的第五轮融资。
4 d3 b, S( ~- U; F+ G3 F4 j% D( A
8 E( g6 f+ _0 b/ l“靠市场补贴过日子的是不可连续的，数据和用户体验在未来更是滴滴的发力点！” 滴滴出行总裁柳青公开表现。这一厢，履历初期“烧钱”创建起稳固的用户服务模式和数据模子后，滴滴是时间思量战略布局和发展模式迁移转变了。另一厢，招行2015年10月刚在银监会例行发布会上公开披露“内建平台、外接流量、流量筹谋”的12字互联网金融战略，将与第三方互联网平台相助发展互联网金融。然后，二者在转角不期而遇。
& P- O) {' }' c7 b5 d8 U% f1 I+ i* H' [; l
虽是戏语，但在这种逻辑下明确招行与滴滴的相助，齐备都在天真烂漫当中。回望蚂蚁金服、微信付出、微众银行、百度金融、京东金融……招行与滴滴又能把互联网金融玩出什么新格式？ % {6 d1 J/ p& V
* d" V$ f% v) R# U% t: t/ a
招行+滴滴能做什么？" c, }# ]6 O2 J9 M
那么，招行资源+滴滴流量，会出现怎样的场景？
4 w" V$ F) v0 v$ R; _$ I
! l6 \3 ]6 Q& z" b& G滴滴看中招行的金融服务本领，而招行看中滴滴巨大的客户群和移动互联网O2O服务平台上风，通过招行一网通付出与其对接，一方面可以丰富移动互联网平静台获客渠道，同时也有望把付出流量转化为客户。专车服务是移动互联网中的绝佳O2O流量入口，其办理的是刚性的出行标题，拥有稳固流量和活泼度，具有高度场景化和高频交易业务的特点，是互联网小额付出的自然沃土。
/ \3 N1 w" V2 y" c) H* ?% t3 u o# D0 Q+ |" x
由于很多大型银行放不下身材开展小额付出业务，才有了付出宝、财付通（微信付出）品级三方付出的市场时机。在互联网金融的打击下，银行徐徐变化头脑。假如招商银行以其在付出范畴的专业本领，为滴滴增长一个付出端口，乃至为滴滴重新搭建一个付出体系，无论从风险控制，还是用户付出体验上，都将是上乘。滴滴的客户包罗专车、快车、顺风车、出租车等，接纳分层管理模式，这也有利于招行在零售获客上实现分层对接。 : _6 j8 h9 S: J# \
1 V: q4 q6 B' A2 Y( j, D9 }
除了场景化小额付出，滴滴管理的专车司机和其广大用户，都是O2O金融服务的优质对象。招行针对滴滴司机和用户发行的专属功能和服务的联名卡，市场空间广阔，且滴滴出行自己就是一个自然的O2O营销平台，定点到达，大大进步了营销服从。
1 g: f" r9 H, \& P& i3 ~( }7 X$ }9 o4 u3 U/ B
别的，在专车勾引之下，越来越多的无车族，尤其是原有的出租车司机群体，开始自己买车参加专车阵营，招行汽车按揭贷款有了新的拓展方向。招行与滴滴的相助，就包罗汽车信贷、自营专车融资租赁服务。
) C( q4 ?9 H5 n; e$ w, B- |6 j: ^/ c- d8 @+ p; A
互联网渠道打击下，业务网点正在成为银行的负担，进步网点服务服从成为当务之急。而专车司机初次申请参加团队的线下认证，正是滴滴发愁的事变。因此，招行部分网点也将为滴滴司机认证开辟专门通道。资助完成司机线下招募。银行网点的异业相助正在成为趋势。 3 m* l' B s# ` Z; O
4 f H8 ~, r+ @4 t争抢O2O金融服务入口
8 V# t% o+ S9 B0 r在浩繁大中型银行中，工行、建行、民生、安全等银行的互联网金融战略是自己搭建平台，如工行集全行之力打造的“e-ICBC”战略，民生的直销银行。招行的互联网战略是“借力打力”，外接流量，通过相助发挥招行在金融业务和风险控制上的上风。
4 O6 Q! [2 E/ _" t* S1 _$ y
) {* u/ g5 \# v# @9 @; l招商银行行长田惠宇多次提出，要打造“轻型银行”，借助互联网头脑与力气，为银行可以大概更加贴近客户提供更高效的工具。详细而言，要费尽心机嫁接各类平台实现批量获客。通过拓展相助渠道和创新业务模式，有效嫁接综合性专业性平台。
# K1 A5 n0 N2 z2 l) P
3 R* V4 d7 Y; F; N/ s比如，招商银行此前已与中国联通合资建立招联消耗金融公司，把招行的专业金融服务嫁接到联通客户和渠道上，推出互联网消耗金融业务。
# Z+ C% i/ n$ F. L ^( b+ }5 F& w; g" W A" d. T1 k" T( y. ^
移动互联网O2O服务平台和银行能擦出什么火花？不出凡人预料，自然是互联网金融。但滴滴和招商银行的火花，还嵌入了分享经济的薪堆，搭建了分享O2O金融服务体系。 4 M' P. h- k1 a1 U7 f# V/ g/ [
0 }+ k: n1 G% ], K假如说“鼠标+水泥”的体系架构“IT+网络化”是互联网金融1.0版，实现金融利用互联网化；网上银行是互联网金融2.0版，实现金融渠道互联网化；互联网企业的金融理财服务是互联网金融3.0版，实现金融需求互联网化；那么分享经济底子上的O2O金融服务将是互联网金融4.0版，办理的是场景化下的金融服务平台互联网化。 ) a+ u% e" C, k- x" r6 f
. }" B! _1 Q0 i: I( Q% Q2 A
招行与齐备拥有流量的第三方平台相助的互联网金融战略自己，也是分享经济理念的延伸。与滴滴的相助，是招行实行12字互联网金融战略的开始。假如接下来尚有流量平台与招行绑定，那是再正常不外了。
' S4 a- | K5 a0 r7 o
- r: ?/ e( D1 m/ L4 @! i- \; q战略投资增强相助粘性
9 L' M; H. j2 i" o2 m与滴滴公布战略相助的同时，招行也正式对外公布，将以战略投资者的身份投资滴滴，也就是说，双方除了业务上的相助，也有了新的资源相助纽带，这将增长双方相助的粘性。 5 S, y, C2 n% B, P% a: I
5 S) Y: j1 v5 k+ D z
双方在发布会还透露，对于下一步的详细相助，双方正在紧锣密鼓地推进。发行联名光荣卡及借记卡的办法，最快有望于本年二季度开始。届时，全部客户通过招行渠道以及滴滴出行的客户端均可以申请联名卡。 , f* Z r# J+ H! p1 \
" J; P( v/ P/ o除享受到招行M+卡的全部金融优惠外，联名卡的持卡人在滴滴平台上付出将能得到多倍积分、专属优惠券以及滴滴提供的专属额外服务和特权。在专车快车服务方面，招商银行线下业务网点将可以为滴滴司机提供注册服务，司机携带身份证、驾驶证、行驶证前往指定银行网点即可管理注册快车、专车司机的手续。据悉，如今天下已有北京、深圳、天津、青岛、厦门、成都、杭州、长沙、上海9个都会的50个招行网点提供该项服务。 ; K, H4 Y# M. k# U9 g7 p- ^$ ]
- P7 W( W& }# Z3 A4 S6 D ~$ _
特殊值得关注的是，招行和滴滴也将相助试水汽车金融。招商银行将成为滴滴司机购车分期相助的唯一银行，分期购车将对全部司机开放，分期金额依据司机个人光荣陈诉和滴滴的数据来综合评估。 , A* V" h' Z7 T! `
1 {( M0 G% |: ^# F
招行还将会与滴滴在跨境现金池、跨银行现金管理、美元资产管理及汽车贷款等方面深入相助，力图将双方的相助打造成银行与互联网企业深度相助的范例。招行光荣卡也正在研究，让持卡客户以积分变更付出服务。滴滴将向自身用户发放招行提供的餐饮、影戏等优惠券，为招行用户提供场景消耗的优惠。 | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 00:50:40