谁才是真正高大上的人民币搬运工

显示全部楼层 · 发表于 2019-6-13 01:24:17

导读：从苦逼的券商研究员到看似高大上的投资银行家，再到看着光鲜亮丽的信托司理与PEVC投资司理，所做的工作着实都只不外是人民币的搬运工外加拉皮条和吹牛B。

金融业职业选择必读系列之一：券商研究员

小券商研究员究竟有多苦逼？问了一下，答曰：“三年前月薪2500，现在翻番了！”

这种窘困的情况我是知道的。客岁调研，一研究员跟我说，晚上都在公司写陈诉。“为什么不回家写呢？至少惬意点。”“家里没钱装网络。”我沉默。又听说，某证券上海研究部裁人，一研究员尚未找到下家，为了不让这几天来沪过年的父母担心，还对峙每天出门“上班”。潸然泪下。

像如许的事变本人履历过的就七八回。偶然想，这上海的金融服务业，怎么就跟想象的不一样。提及金融，应该是最高端的工作，吃香喝辣，高级白领。没曾想，干的比狗还累，挣得比民工少，难怪各人都自称“金融民工”，以致尚有叫“二级狗”的（股市是二级市场）。有段子为证：“二级狗，身怀绝技随处走。上市公司忙调研，挑灯夜战写邮件。早起开晨会昏黄惺忪眼，向导问点评，答曰无尿点。路演一天四五场，出差返来灰头脸。股价飙升没推票，开始下跌才出现。基金司理问何以，你说逢低吸纳点。工作多年，履历无穷。高抛低吸，波段操纵，终于成为万能箴言。”

段子大概有点浮夸，但究竟总是云云暴虐。券商研究所是一个充实竞争的机构，旱的旱死，涝的涝死。天下有九十余家券商，匀称每家券商研究所30人，也有两三千人。天下上市公司总数才两千五百余家，险些是人均覆盖一家。这些年研究所放肆扩张，产能严峻过剩。通常可以或许瞥见，新股IPO推介会和上市公司调研的时间，一个小小的集会会议室坐满研究员的情况。在这种配景下，由于A股连续低迷，长期在两千点左右倘佯，整个市场交易业务量降落得非常锋利。2012年开始，上证的日均成交量长期在1000亿以下，比2010-2011年降幅到达约40%。由于券商研究所的收入重要来自于基金的分仓，交易业务量的下滑一定导致研究所收入的直线降落。大券商的研究部门，尚可以用别的部门的红利来支持，以作为品牌投入。对于小券商而言，假如无法创造收入，作为本钱部门的研究所就一定面临业务调解。对于研究员而言，最大的动力，就是评比新财产分析师排行榜。一旦上榜，就分析你推的股票得到卖方的认可，为客户创造了代价，为公司赢得了荣誉和分仓佣金收入。有的顶级研究员，一年为公司创造的佣金收入大概就几千万。这种情况下，拿几百万的工资毫无压力。对于没有上榜大概根本没有业绩的研究员而言，其了局很大概就是冷板凳以致裁人。这种业界生态，和房产中介极为相似。

一个研究员要成名，除了运气，还要付出非凡人的积极。加班是常态，不加班是失常。有个朋侪跟我形貌范例的一天：早上六点就起床，七点开晨会，接一上午电话直到耳鸣，逢大跌还要被客户狂骂。写陈诉、写邮件、跑公司、去路演，忙到没时间喝水和上厕所。下战书六点后下楼去兰州拉面用饭，预备返来继续加班，碰到其他部门同事，还被问一句：哦！？本日只上半天班？

二级狗的苦逼，不光仅在于钱，在于忙，还在于对本职工作是否创造代价的反思。已往几年，股票研究言必称代价投资。巴菲特，彼得林奇，格雷厄姆，能叫得上名字的投资各人全在圈子内里全盛行过。二级狗的研究，一会儿谈估值，一会儿谈发展。推的股票跌了，要说创造了买入良机。没推的股票涨了，要说泡沫太过疯狂。无奈已往几年，A股太不给力。做代价投资的，通常套得很惨。追逐热门概念的，却不测涨得离谱。有位二级狗给我写信：“自己都不信赖自己的研究了，现在保举股票，做完一轮自上而下的研究，再做完一轮自下而上的研究，终极选了个底部放量的。”这工作做到末了，越来越猜疑自己，你说，苦逼不苦逼？

云云苦逼的人生，还能对峙下来的，必是勇士中的勇士。正所谓苦中作乐，善莫大焉。二级狗运气好，尚有翻身的一天。惋惜有的人靠的是黑幕交易业务翻的身，固然也有做黑幕交易业务亏钱的，这种就只能呵呵了。

金融民工职业发展必读系列之二：投资银行家

什么是投行家的范儿？定制深色西装外套、免烫衬衫、反褶袖（缝上名字英文缩写）、意大利手工制皮鞋？大错特错。在中国，做投行的（大部门时间说是券商），上班的时间大多数是穿公司发的不称身的司服（每套工装费2000元，员工在离职时还必要缴纳部门费用），出差的时间则是各种淘宝货。免烫？反褶？那是天方夜谭。衣服没有点褶，都欠美意思说自己onfield。

投资银行家不是天生的。上大学的时间，他们在宣讲会（各种seminar，workshop）上被高盛、摩根等洗脑，吃着这些外资投行提供的免费小点心，跟在大投行工作的学长学姐们谈天。“Hello，I am from the InvestmentBankingDivision of Shenyang Zhongtian Securities.”一口倍儿纯正的伦敦腔，让他们倾心不已。就是这种范儿！这种运筹帷幄舍我其谁的aggressive，只要有朝一日拿到投行offer，那就是一览众山小，以后告别吊丝了！

比及真正入了职，才明白这个行业无穷无尽的艰巨。初出茅庐的freshanalyst（有的叫分析师，多数时间叫业务员）们穿着西装，提着电脑包，拖着行李就开始出差了。出门的时间看着空荡荡的办公室，向导会鼓励你们，这次出差时间很短，只必要半年时间。由于经费告急，多数时间必要坐火车出行，公司很体贴各人，可以坐高铁，但是报销只能二等座。

不外不消介意，一上班就有项目已经运气很好了，老同事们等IPO开闸都等了好几年了，揭不开锅了，都饿得眼都绿了，可惨了。

项目尽职观察竣事，春夏秋冬过完了，新人感触颇深，有诗一首，作为见证：“一级狗，手拖行李天下走。项目都在山沟沟，拖沓机上人抖擞。尽职观察，实际是车间内里数数；高管访谈，大概是集会会议室中吸烟。江浙私募，非说成国际基金；土鳖团队，句子里满是英文。”由于onfield时间太长，没带购换洗的衣服，返来的时间穿的都是项目所在地小县城商品城买的地摊货，一群人大包小包从虹桥火车站出来的时间，暗昧间有一种过完年乡间来沪打工的赶脚。

返来后就是各种PPT，各种Excel，各种加班。女员工越来越少，厥后只剩下这三种：仳离的、只身的、正在办仳离的。生存质量一塌糊涂，职业生存暗淡无光。怀揣着成为“本土投资银行家”空想入的行，却陷入了无止境的保荐人资格测验和申报质料堆中去。每天忙到半夜，伏案写质料、调解文本格式。到会里报质料，由于装箱后夹子的角被压掉了，大概塑料膜不平有凹陷，又被打归去重新买夹子列队。

投行民工纷纷发福，身材状态每况愈下。几年下来，腰酸背痛腿抽筋。走在外貌，远看像要饭的，近看像住院的，过细一问原来是做投行的。

追念起当年雇用的时间，隐隐有一种什么地方不对。到底是什么让HR看上了我呢？投行民工心想。积极地想积极地想，终于有一点暗昧的影象了。那是一个阳光妖冶的下战书，在学校边上的四序旅店集会会议室里，有着如许一番对话。“你大学干嘛了？”“打游戏。”“常打？”“每天到3点。”“上课吗？”“上。”“几点上课？”“8点。”“你身材好吗？”“很好。”“好，我们以为你的素质很得当在投行工作。恭喜你，你被登科了！”

金融民工职业发展必读系列之三：信托司理

“我们不生产人民币，我们只是人民币的搬运工。”

得益于这几年影子银行的快速发展和A股市场的连续低迷，很多证券业人士纷纷转投了信托业。以笔者为例，身边好几个做私募的、公募的，现在都在各种的信托公司和基金公司子公司干得不亦乐乎，美其名曰：信托民工。

信托民工的前身，大多是银行对公客户司理，搞的是拉关系的活儿，从来没称过高大上。自从房地产融资被政策逼到了影子银行，信托业就突然大放异彩出来。信托民工搞出了各种银信相助、证信相助，从买入返售到信托受益权投资，金融创新层出不穷，业务模式眼花缭乱。一时间，从前被视为吊丝的信托业，突然成了金融业的高富帅。报纸上、网络上，那些特殊古怪的名词，直接把人讲得云里雾里，就连华尔街返来的金融大鳄也听不明白。现在，一人卖信托，百口都是托的期间已经一去不复返了！

不外说白了，全部的金融创新，一言以蔽之，就是为了资助银行绕开羁系（做地产）。银行就比如堂主，去场子收钱总欠好自己脱手（究竟有上面看这呢），自然有下面的小弟认真。信托业迄今为止都算体现不错，深受年老信托。银行这几年赢利赚得手软，信托跟着混吃混喝，也过了不少好日子。钱发得多了，其他金融民工非常倾心，纷纷打探怎么才气进来分杯羹。

那么，怎样才气做一个及格的信托民工呢？笔者以为，一个及格的信托民工应该具备以下素质：

起首，要履历丰富，业务全面。什么行业都懂、什么业务都能做。只有客户想不到的，没有你办不到的。笔者见过的信托民工，做完地产做餐饮，做完钢贸做零售，迩来以致有开始做互联网的了。至于什么艺术品、红酒等等，更是不在话下。张口就来，恣意都能谈出个一二三。这素质，一样寻常券商行业研究员根本比不了。不管这些行业看不看得懂，反正只要抵押物是房地产就没标题了，信托民工这点自尊照旧有的。

其次，要服从可怕，随叫随到。且不说接到通道业务后，连续工作不睡觉都要把流程走完，就是一样寻常的自业务务，那也是只要风控一个电话，立刻蹲在评审边上跑前跑后，出各种表明，写出各种分析，责任全归我，中收各人分。放款前，人前人后装孙子，一个流程N个爷，服务无底线没节操，过五关斩六将，到达目标已累出翔。

末了，要人脉广阔，能拉项目。信托民工要懂得混迹于各种论坛、集会会议，要随处发手刺，逢人后便说：“有项目吗？有钱吗？”对项目方说有资金，跟资金方说有项目，这是根本功，要面不改色心不跳。固然实际上什么都没有，就是一个资金掮客，但也要体现得气场十足，让客户以为你能呼风唤雨。固然，各种交际集会竣事后肯定要记取早点撤，否则就赶不上回家末班公交车了。

满意了以上几点，你就可以成为一个及格的信托民工了。等等，先别急着投简历，听说，现在行业风声不太好，跑路的多了，有些项目也大概要违约了。碰到不良，工资不发，离职不办，那是常有的事儿。笔者只能提示到这儿了，各位看官，入行有风险，决议须审慎啊。

金融民工职业发展必读系列之四：PE投资司理

PE投资司理，读快了大概听成“屁投资司理”，是这几年渐渐鼓起的一种金融民工种别。舶来品，洋名Private EquityInvestment Manager，外资一样寻常称为Associate，内资很多称为投资总监（title通胀了，实际上下面没人）。在金融业，PE堪称王者之王，什么KKR啊，黑石啊都是这一系的。那都是什么人？千年老树天生妖啊。

一样寻常来说，PE这个行业挺难进，没干过几年投行，没做过几年实业，谁信赖你有履历看企业、懂企业、管企业？国外的PE，都是一流的投资银行家，再加上官二代，那但是资源和权利的美满团结，是美国特色拙质器义的英华！

不外，谁叫你在中国呢？中国专治各种不平。咱这里，搞私募股权投资，那赌的是上市，只要能上市，就算你卖的是狗屎，那也能变黄金。业内将商业模式称之为“估值套利”，只要你把握了这个模式的诀窍，谁都可以干PE。

话说什么行业到了中国总不可克制地沦为劳动麋集型。PE行业也不破例。多招点人，天下各地三四线都会扫货，总能找到几个靠谱的吧。反正咱不缺人，听说，现在研究生毕业，起薪才三千块呢！小米加步枪，也能打过美系正规军。

固然是起薪三千块招进来的，但也千万不能掉份子。PE民工谈业务，必须走高大上门路，谈财政谈估值就输在起跑线上了。怎么搞？饭桌上喝点小酒，跟老板觥筹交错间不经意地袒露一张证监会向导的手刺，随口淡淡地说道：“钱这个东西嘛，天空飘来五个字，那都不是事儿。关键我们能整合资源，提供增值服务。”给老板斟满杯中酒，再补上一句：“会内里向导跟我们向导念大学的时间是上下铺，改天我们一起到北京，也在向导面前混个脸熟。”你们感受下，这种霸气，是不是能把一穷二白的企业家土豪吓尿？

酒桌饭桌这种高端场所究竟照旧少数，PE民工的一样寻常一样寻常可以用下面一段话概括：“PE狗，月薪三千偶然有。底薪低提成高，公司雇用都说好。Carry哪天能拿到，再过五年还算少。对外人称高富帅，实则加班狗一条。项目跟投，通常是鸡肋残渣；内部认购，着实被向导套牢。外貌上看是职业顶峰，心田里恐怕焦急难安。可否乐成，全看富凯；黑白成败，运气要好。搞点兼职赚外快才是正道。”

搞什么兼职呢？项目做不下去，拉皮条总会。每年看三百多个项目，每天几十封未读邮件，这项目源，妥妥地流量集散地啊。多打几个电话，多发几个email，甭管有戏没戏，皮条拉了再说。这种白赚财政顾问费的事儿，千万不能放弃，万一有王八看绿豆对上眼的了呢？

固然PE也有高端的，白手套白狼的也有。只要你带个帽子，很多多少企业的股权都白白奉上门来。你丫要是在这些机构内里混，你丫就发达了。想相识详情投简历的，可以读读纽约时报。这里不能说得太细。

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谁才是真正高大上的人民币搬运工

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