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中国民营企业是在真正的市场经济中游泳，没有人渴望回到筹划经济期间。
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本年以来，越来越多中国民营企业老总与笔者打仗，共同转达了一个信息：中国民营企业的发展已经到了一个天花板。随着中国经济的下滑和环球经济的增长乏力，中国的民营企业家们越来越渺茫，不知道以后的路该怎么走。纵观中国民营企业的发展，可以说迩来的二十年成绩了中国民营企业这一巨大的群体，本日的中国已经形成了国有企业、外资企业和民营企业鼎足之势的局面。尤其是在竞争性范畴，民营企业在市场中的职位已变得非常紧张。
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小民企老板需反省的五大标题 这二十年的发展，笔者引用一位上市公司主席的话来说“是蛮横生长起来的”。三十年前的中国物质非常匮乏，与国外差距非常大，只要你涉足实业，根本上可以做到“投什么赚什么”。尤其是迩来二十年，许多大型的民营上市公司和团体都是在这期间发展起来的。如今贫苦了，在产物严肃同质化底子上的产能严肃过剩，让这些企业谋划越来越艰巨。已往几年那种“盲目投资、扩大生产规模、靠经销商营销，偷技能等等”的招式越来越不管用了。5 |9 e6 O) y, i. b3 j: Z
面对下一个十年，有民营上市公司主席乃至说“十年后我们的团体能不能生存都是个标题”。在一个越来越市场化的中国，笔者个人不以为中国的民营企业都会死掉，相反应该会越来越活得有滋有味。但十年后的本日，你大概看到的中国民营企业比本日所见到的90%都不雷同。也就是说老的死去，新的出现。会如许吗？如果你告诉这些民营企业的老板，他们都不甘心本身的企业成为死去的那一部分，他们正在想尽齐备办法探求生存之路。
) G+ y: F# ?; x" g3 X在笔者眼里，中国没有产能过剩一说，只有生存一说。由于产能过剩只是针对同质化的产物和一成稳固的产物而言。创新和技能的进步，正在暴虐地镌汰一批又一批不思进取的企业。作为产物本身，是不大概成为“老字号”的。由于技能的进步，让你现有的产物会失去任何利用的代价，固然就不会有人再去买它了。% k. |3 | D3 u; ?
中国民营企业正在陷入渺茫？1从前的营销模式渐渐不管用了。 在已往的二十年，由于物质的匮乏，生产出来的产物不愁销路，尤其是大宗商品，根本上没有营销一说，每每一个电话就能把代价谈妥，然后就是出货。但在日益同质化、产能越来越过剩的本日，这一招根本不管用了。中国绝大部分的民营企业都在接纳老一套的营销模式，怎么面对将来？
7 i/ Q+ X+ V1 Z/ n/ k* A: ?/ y笔者与许多上市公司老总和管理层互换，发现一个令人恐惊的征象，他们大家都在玩微信，上网谈天，但是险些没有一个民营企业的网站令笔者满意，上市公司也不破例。笔者以为一个企业所创建的网站，应该可以大概真实地反映这个企业的发展汗青、如今现状，而且告诉市场这个企业发展的方向在那边。
4 Q0 b8 N2 m$ W* Y固然最奇怪的产物研发和营销的资讯包罗营销团队的接洽方式、客户服务团队的接洽方式都应该显如今网站上。有几个做到了呢？险些没有！这些民营企业家们可以很纯熟地利用微信发段子、谈天，却不知道怎么利用这一独特的工具创建本身的营销圈，创建可以大概资助企业发展的朋侪圈。通过微信为本身的供应商、本身的客户提供有代价的服务，让他们对本身产生黏性，资助本身的发展。. o) v w0 N$ U. B
要知道中国天天在玩微信的人已经高出五亿，如果减掉70岁以上的老人和15岁以下的小孩，中国劳动生齿中用微信的比例相当相当高。利用无处不在的互联网，尤其是人手一部的手机也就是移动互联来举行精准营销，是中国全部民营企业所短缺的。' T/ }1 x& ?- N$ |6 X. t- _1 r
; K/ ]7 R' P2 y) p/ y6 _2管理模式的渺茫。 中国的民营企业之以是可以大概发展强大，肯定有他所形成的独特的文化和管理模式。这种模式在已往二十年非常管用，由于他充实利用了中国人性的特点。然而面对将来，笔者不以为如许的管理模式有太多代价。民营企业家们也意识到这一点，以是他们的核心管理层乃至老板不绝地到场各类培训班，EMBA班，为的是想学到先辈的管理模式和履历。有效吗？笔者个人以为有参考代价，但真的没有效。
9 r' M/ I6 I. N: |6 B! n' h, \人家已往的乐成，是在特定环境下做出来的，就像你的乐成也是特定环境下做出来的，很难被复制。尤其是小的民企老板，你做不到肯定有你的内涵因素。你一个一年贩卖量才一个亿的公司，去“复制”一个一年贩卖量三百亿的公司的管理模式没有太多代价。笔者个人不以为管理的模式可以照搬，对企业而言是没有定式的，由于你的队伍、你的职员素质是独一无二的，没有共性。以是形成本身的独特文化，不肯定是坏事。这也大概是你得以乐成的关键要素之一。
% N4 l4 F3 U- Z) \3 @+ Q& T4 P3创新照旧创新。 不少的董事长谈到“渺茫”两个字，都认可，但是都不谋而合地告诉笔者，只要有好产物好技能，他们“很快可以翻身”。也有的大企业招了一批博士，让他们本身“天马行空”的去干，每年企业烧几千万乃至上亿。有代价吗？笔者以为没有代价。作为企业，技能团队目的必须很明确：1、相识市场，开辟你的客户想要的产物。2、照旧对准市场，积极地开辟引进方向性的产物。至于“天马行空式”的研究，应该是专业研究所和大学去干的事变。企业更多的是“引进、消化、汲取、优化”。怎么研究将企业做大做强，从产物线和产物上举行支持，也就是说确保生产同样的产物，比你的竞争对手风致更稳固、更好大概资源更低，大概生产一些差别化产物，以增强你和核心客户之间的黏性。& l) H1 K! P- n% d) \) R
4企业不停优化。 许多的民营企业颠末这几年的高速发展，显着感受到力有未逮了。中国民营企业有一个特点，员工的忠诚度大于本领，尤其是企业的核心岗位，对员工的可信度要求远宏大于对本领的要求。如今中国最大的标题之一就是诚信标题。一个员工好不轻易被作育起来，一夜之间不辞而别，参加竞争对手，乃至还带跑整个团队，这种事在中国比比皆是。2 K2 i4 N( R0 H% k! ?" y% ~0 h; Z
以是民营企业特别讲求员工的忠诚度，这就倒逼民营企业整个的、全方位的员工素质都高不起来。忠诚度的标题始终困扰着中国的民营企业，也拦阻着民营企业的敏捷发展。有人开打趣说，中国民营企业老板就干两件事变，一件是怎样挖人，一件是怎样防止本身的核心员工被挖走。6 g, Q; e' Z6 n1 X- [6 G
由于民营企业过分讲求忠诚度，导致核心管理团队本领不怎么高，在蛮横生长的年代，这一点根本看不出来。但面对新的形势和新的挑衅，他们已经深感力有未逮。情急之下，这些骨干们被送去到场各类培训班，在中国接地气能实着实在资助企业发展的培训班和培训机构少之又少。到场完各类MBA和培训班的管理职员返来后，感到更加渺茫，乃至连原来的工作都不知道怎么干了。; E* F0 r+ B' C! b* p; Z
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5中国的民营企业越来越不敢投资。 已往十年根本属于投什么赚什么的阶段，而已往三年演变成投什么不赚什么乃至亏什么。交了巨额学费的这些民营企业家们，如今变得“无比”的胆小。中国民营企业有一个很大的特点，老板说了算。整个企业的运营以老板为中央睁开，老板就是企业的灵魂。早几年上什么项目，企业的管理团队投其所好，在论证的时间只管让项目看起来比力惬意（由于老板想上），结果投巨资创建的办法要么不赢利，要么巨额亏损。吃过大亏的老板们在投资方面根本上不信赖本身人。' g: [, v/ s' z [
老板们渴望企业转型，也渴望企业创新，还渴望企业上新项目，但有两个观念他们不乐意改：1、他们从骨子里照旧渴望对本身的产物举行优化，最多延伸到产业链，他们渴望费钱不多的改进就能大幅低落生产资源，进步产物风致和稳固性。
: R) b4 l6 o9 O, G M0 e0 a这一招对于仍然具有生命力的产物固然是不错，但如果生产的产物市场严肃同质化，产能严肃过剩，而且正在被市场合扬弃，这一招根本不管用。2、不大概信赖本身的人了。以是请大量专家对新的项目举行反覆的论证，但公司内部又每每采取民主的方式举行投票表决，而到场投票表决的管理层也同样被前几年的乱投资弄怕了。
; k: v9 c- ]$ K" }由于投资的失误而导致这些管理层的核心员工天天被老板骂，以是纵然是颠末专家论证的好的产物，也每每被公司内部的管理层用投票的方式否决掉。由于参加投票的人，对新的市场和新产物根本上没有什么认识。他们不敢贸然投上新产物的同意票，这是中国民营企业的悲剧。: O1 }" y' ]' v. T
为了改变这种状态，不少的中国民营企业拚命找权势巨子的研究所、大学寻求资助，但同样不怎么接地气的大学和研究所险些帮不上太多的忙。由于中国的大学和研究所绝大部分是被国家养着的（奇迹单元），他们明白不了中国民营企业的处境和逆境。
3 u1 F8 Z0 ?6 S: ?# E国家政策导向影响民营企业 笔者个人以为，中国民营企业的发展到了一个转捩点。起首，中国不大概须要这么多的企业。以是随着工业4.0的推进，随着互联网头脑的遍及，大量的拥有落后产能、过剩产物、落后技能的中小民营企业肯定会倒闭。固然大并不代表着能活得更长。
- L7 T* }& k* I' f, R& ~# ?笔者见过太多大型民营企业倒闭的案例了。中国的民营企业必须静下心来与专业的谘询机构举行沟通，寻求他们的资助，敏捷地对本身企业和本身企业所处的行业举行诊断，探求出本身企业将来要走和可以走的路，如许才华敏捷摆脱所谓的渺茫。任何民营企业如果依然渺茫的话，其结果肯定是倒闭。由于市场不信赖眼泪。1 o* F7 P2 {" G* ~( Y- ?! t# u
6中国民营企业须懂政策。 中国的市场非常有特点，是一个政府主导下的市场。这也是为什么每五年政府会订定以后五年发展规划的缘故起因。而这个发展规划名义上是面对天下的发展，现实上是由一群国企参加订定的。+ d+ N) P3 [: I
比方即将要实行的“十三五”规划，如果你所从事的产业和生产的产物是属于鼓励类的，你会得到各级政府大力大肆的支持和资助，让你的企业运行得更顺遂更舒畅。如果你所生产的产物和从事的范畴是属于限定类大概说要关闭类的，你会发现你的谋划会越来越寸步难行。以是读懂国家政策对民营企业来说至关紧张。
2 D& c% l+ H" t. I& r中国民营企业不能渺茫，由于只有他们是在真正的市场经济中游泳。没有人渴望回到筹划经济期间。强盛的中国民营企业的存在，是老百姓所渴望的。由于他们会促使国企不停自我改进，让外企感到在中国钱不是那么好赚的。笔者个人以为政府也要大力大肆支持中国民营企业的发展。这固然与拥有落后产能、落后技能的民营企业没有任何关系。天下就是这么暴虐，只有强者才华得到最好的照顾和支持。什么叫适者生存，原理就在这里。 | 
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发表于 2019-6-14 00:41:37