“三分种、七分管”是一句著名的农偐。在我们的信贷工作中，我们也听过了太多的关于贷后告急性的段子，那么在小微信贷中，贷后到底能给我们带来哪些实着实在的长处呢。1 j8 p9 [" r! x0 o7 m7 C+ _8 w5 o
1、第一时间相识客户的动态。- J- m4 v9 L( E9 q' z3 w
通过及时的贷后回访，我们可以第一时间相识客户的谋划情况、家庭情况等直接关系到客户还款的干系情况变革，以便于我们及时接纳干系步伐，保障我们的资金安全。, r: m8 p3 j9 Y" a* y- c2 x1 {* q8 F
2、丰富处置处罚风险的本领。- f! J) k0 b1 y4 S _5 [
通过有效的贷后回访，可以更深条理的相识客户的干系情况，一但出现风险可以把握客户缺点，以致可以对客户的资产有一个相识，可以丰富我们的处置处罚本领。即便进入诉讼阶段，我们对于客户产业也更有指向性。5 J0 M1 v7 z5 n" ]- T' R
3、 加强与客户的粘合度。
$ A6 E4 b: N# X* h: z贷款发放后，通过与客户的打仗，可以在得当的时间向客户推广本行的干系别的产物，比方理财、存款。可以在自告奋勇的为客户去管理一些金融及银行方面的题目。将创建“搭档式”关系落到实处。0 d4 K4 P- b" [. u% b5 H
4、为下一次相助奠基底子。! G% a: o, ]9 ~' _0 u. M$ K8 n
得当的贷后回访可以在发现客户对资金的新的需求，并加强了对客户的相识，也可以加强客户对客户司理本人和银行的信托，使用我们的贷后重新审阅与客户的相助情况，而且做好续贷工作，从而包管客户司理的存量客户不流失。3 b& u6 g; e" u2 }, {
5、让客户成为你的宣传员。7 i; u+ A( d; Z. v$ y8 {5 y
“口口相传”是我们工作中的一种特殊有效的宣传方式，通过与客户交情的创建，可以发动客户、客户的家人、客户的雇员等一同为你举行营销，扩宽你的营销渠道。% b4 b1 p# ~7 I3 I; e
我们不应该把贷后看做一种工作，一种任务，而是应该乐观的看做是扩宽我们人际渠道的有效方式。尤其对于新入职的客户司理，不要把贷后工作流于情势，不要由于向导的要求才去做贷后，而是要发挥我们的主观能动性，把贷后做的更加天然，更加有效，对于整个职业生活是大有裨益的。 | 
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发表于 2019-6-14 13:36:57