四、关于基金信托、期货、证券行业这三类行业的准入

显示全部楼层 · 发表于 2020-5-10 08:24:53

四、关于基金信托、期货、证券行业
   这三类行业的准入门槛较高，一般学历要求为本科，如果你有足够的客户资源，大专也可以考虑。都需要考取基金从业资格证，其中基金信托是必考，尤其是要考科目三。证券和期货公司会承接一些基金进行销售，如果持有基金从业，会有销售资格，销售出去的基金会有提成，所以不是必考。但是证券从业和期货从业是必考，没有不能入职，因为要在相关协会网站进行职业注册，内外部公示。证券公司从业人员不能开立股票账户，主要是害怕非法交易、内幕交易和洗黑钱。
   下面谈一谈我在证券公司的从业经历吧。
   2018年毕业以后就职于某全国排名前二十的国有上市证券公司营业部。全国证券公司大概一共130多家，隶属于各省国资委且上市的仅有20余家。证券咨询公司全国有84家，只做投资咨询服务，即推荐股票，具有证券和基金双牌照。招聘的应届毕业生大多是电话销售，早八晚十，单休，我认为不是靠谱的行业。希望同学们在择业的过程中正确区分证券公司和证券咨询公司。（证券公司的名称一定是XX证券）
   我们公司大概50人，部门有柜台岗（2人，负责柜台业务和计算机），市场营销中心（近30人，包括渠道经理和理财经理，可以统称客户经理即证券经纪人，岗位名称的不同在于揽客方式的不同。理财经理只是通过自己身边的客户资源，而渠道经理不仅要靠身边的客户资源，还要通过银行开发。转化专员数人，包主要负责客户的转化，有业绩考核），合规部（1人，负责证券文件及从业人员的合规性审查及总部文件、证监会、协会文件的传达。），运营管理部（数人，招聘、培训等，也要做业绩），机构部（2人，负责股权质押和中小企业融资上市等机构业务），财富中心（投资顾问和财务顾问各数人，同普通客户经理从业内容并无区别，主要在于从业时间更长，更专业，更能服务好客户，有投资顾问资格证）
   我作为渠道经理，主要工作内容就是维护好银行，让银行的人员帮我们开户，空户50，有效户200。我们公司要求一个月要有10个有效户，市值1万以上即为有效。排名前十的证券一般要求5个，但市值在3万以上。实际上，银行的人员很忙，大堂经理一年要开600张信用卡，外卖小哥都不放过，平时的客户投诉已经很多了，哪有空帮你开户，这点钱他们也不愿意去挣，即便银证也是他们的考核之一，但指标很小，费力不讨好。这时候就可以显现银行的优越性，碰到好说话的银行人员你算是捡到宝了，但是大部分都是表面说好好好，一转眼就把你忘了。毕竟银行很少，证券公司和保险很多，每天去找银行的三方人员数不胜数，你只能算尘埃一粒。
   作为渠道经理，正常的工作方式就是去银行巡点，找各个银行，主要是有总对总的银行的支行，公司会分配，你自己去联系。和他们的大堂经理、大堂助理、理财经理和行长搞好关系，送送特产和奶茶，求爷爷告奶奶，不要皮不要脸。很多情况下，表面功夫做到位，你的户还是开不出来几个。因为公司只会考核有效户，空户不管，谁会轻易拿钱涉险呢？况且股市行情不好。一个月拿着三千块钱的工资还要去倒贴，看起来西装革履，内心深处恨不得撕了这套伪装。
   除了巡点，就是去银行驻点。一般情况下银行是不会允许，但是有些偏远地区的分理处、小支行，他们的人手不够，行长便会安排你帮他们做一些手机银行的业务，包括维护厅堂秩序和拨打外呼电话。你得做啊，毕竟金融是你的梦想，也是为了锻炼自己吧。后来你发现，行长不仅利用你，还找来了其他证券公司和保险公司的人，不但和你竞争，还让你加班竞争。一天不够要两天，两天不够要四天，恨不得你一周都在那，不仅免费把你当驴使，还说你蠢。似乎忘了你不是他的手下，而是证券公司的人。我每天忙着做银行的业务，还要承受客户的脸色，自掏腰包买礼物，外呼电话打到嗓子哑，可是行长还是过分了，竟然早上不让我去公司，直接去银行做业务。（我家到公司要1个小时，到银行要地铁转公交两个多小时）我不干了，去***！
   这就是生活，每个金融少年都有一个华尔街的梦，但是终究有梦醒的时候，因为有刺痛感！
   和我一样做渠道的有一本的、二本的、985、211的硕士，有本来学金融的，有化工的、有电商的，也有土木工程的，我们一个个的脑袋都被门挤了，前赴后继地在梦想的道路中死去。

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