日前，我们调研了北京糖业烟酒公司白酒贩卖负责人，北京糖业烟酒公司对各高、中、低端的白酒品牌都有署理，他们既是茅台的15 大焦点经销商之一，也是茅台的股东。调研结论：从供需角度看我们下半年看好茅台。其紧张观点如下：
Y Q! G9 R$ q9 m 北京白酒市场品牌分化很严肃，2015 年茅台、牛栏山在两个品牌是北京市场的主力品牌。2015 年牛栏山销量20 亿左右，糖酒公司茅台销量快要300 吨。( r! d1 V% |/ e' W1 T( Q6 O5 s
: a5 b4 h( {: H) d8 e 外来品牌市场份额渐渐镌汰，纵然以往增速比力快的洋河在客岁销量也没有增长。
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红星领导班子换了后以快消品的方式策划，企业员工的实验力度以及对市场的把控本事都好于从前。红星短期内销量没体现出来，但将来市场大概会有转机。$ @; w5 c8 T, O, Q3 l7 P. g
* u# q" Z1 X; s. }1 X: b4 N. { 从库存来看，只有茅台、牛栏山的库存比力低，一样寻常为一个多月的销量。* N: {6 B' @0 w( N. u
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洋河、酒鬼、郎酒等库存量都很大，洋河的库存量有近两年的量。
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茅台在供需上仍领先于行业其他品牌。北京市场对茅台的需求量显着多于其他地域市场，北京烟酒糖公司客岁贩卖配额增长了40 吨，但在其他地域需求没有这么紧俏。
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: J, l# K# s( F3 Z/ b7 B) b! J% u 茅台厂家现在市场计谋：
2 C. V& f; \- }; v* k0 Y 下半年控量提价，维护经销商利润不靠补贴、返利。茅台2016 年上半年已经完成了近70%的销量，厂家下半年出货量控制在8000 吨，远低于市场需求量。云云，下半年的7 月尾、8 月出可以显着感觉市场缺货，流畅价在提价后（860 元）能到达880 元左右，市场价能到达1000 元左右，经销商利润显着进步。
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$ T" ]+ }+ X `: s/ J* r9 m 创建储存库，存储量3 万吨，根本为茅台一年多的销量。作用是维护茅台产物的市场代价，由经销商库存转为厂家。储存库现在根本建成，厂家在淡季还在繁忙的生产，预计产物会先入库。2 B% K. s1 g$ U6 p+ x
( _8 q2 q/ X. h' U/ `5 \( K7 X 茅台厂家与市当局协力打造茅台镇5A 景区。据相识，通过几年的创建茅台镇现在厘革很大，10 月后直通地铁交通更便利。茅台通过旅游稳固产物品牌。 s; G& q4 b1 u, M/ {
+ o# x, T' |$ T# W! a x U7 C 搅局者的进入影响牛栏山2015 年北京商超渠道的增速，后续待跟进。据相识，近两年有一民营企业，通过从川、贵地域厂家购买基酒，经调制后，在天下的商超开始放肆铺货。其模式是用包销的模式答应给商超肯定贩卖额，换得商超营销等各类支持后，以2-3 折的贬价促销得到斲丧力。该模式已经在华东、华北等地域取得很大乐成（广东地域除外）。 + T+ H4 x9 [5 y% L" L/ L
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发表于 2019-5-2 23:39:39