日前,我们调研了北京糖业烟酒公司白酒贩卖负责人,北京糖业烟酒公司对各高、中、低端的白酒品牌都有署理,他们既是茅台的15 大焦点经销商之一,也是茅台的股东。调研结论:从供需角度看我们下半年看好茅台。其紧张观点如下:
, _7 N& O4 v, B; y) x; a9 w 北京白酒市场品牌分化很严肃,2015 年茅台、牛栏山在两个品牌是北京市场的主力品牌。2015 年牛栏山销量20 亿左右,糖酒公司茅台销量快要300 吨。" h, C' v5 P4 @* [# r1 ~
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外来品牌市场份额渐渐镌汰,纵然以往增速比力快的洋河在客岁销量也没有增长。2 z. I+ ^ \, G: s
, u: i p2 u4 L. u! A3 g8 i H 红星领导班子换了后以快消品的方式策划,企业员工的实验力度以及对市场的把控本事都好于从前。红星短期内销量没体现出来,但将来市场大概会有转机。
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4 Y2 H. |9 Y6 F6 r( c m 从库存来看,只有茅台、牛栏山的库存比力低,一样寻常为一个多月的销量。# g- \4 q/ r3 G; }' A3 F6 R. x" R
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洋河、酒鬼、郎酒等库存量都很大,洋河的库存量有近两年的量。: u8 M3 ~* M, u5 w5 `9 Y) q2 M
|; R1 C$ L8 T3 J; r2 p 茅台在供需上仍领先于行业其他品牌。北京市场对茅台的需求量显着多于其他地域市场,北京烟酒糖公司客岁贩卖配额增长了40 吨,但在其他地域需求没有这么紧俏。
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5 c$ s9 t6 X, s! d 茅台厂家现在市场计谋:
" \. Q( p# z# g# d$ n! L 下半年控量提价,维护经销商利润不靠补贴、返利。茅台2016 年上半年已经完成了近70%的销量,厂家下半年出货量控制在8000 吨,远低于市场需求量。云云,下半年的7 月尾、8 月出可以显着感觉市场缺货,流畅价在提价后(860 元)能到达880 元左右,市场价能到达1000 元左右,经销商利润显着进步。
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, E# ?6 t( P; N, C% Z% f 创建储存库,存储量3 万吨,根本为茅台一年多的销量。作用是维护茅台产物的市场代价,由经销商库存转为厂家。储存库现在根本建成,厂家在淡季还在繁忙的生产,预计产物会先入库。
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茅台厂家与市当局协力打造茅台镇5A 景区。据相识,通过几年的创建茅台镇现在厘革很大,10 月后直通地铁交通更便利。茅台通过旅游稳固产物品牌。( ]) B0 h3 M/ ^) q v! L7 p
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搅局者的进入影响牛栏山2015 年北京商超渠道的增速,后续待跟进。据相识,近两年有一民营企业,通过从川、贵地域厂家购买基酒,经调制后,在天下的商超开始放肆铺货。其模式是用包销的模式答应给商超肯定贩卖额,换得商超营销等各类支持后,以2-3 折的贬价促销得到斲丧力。该模式已经在华东、华北等地域取得很大乐成(广东地域除外)。
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