日前，我们调研了北京糖业烟酒公司白酒贩卖负责人，北京糖业烟酒公司对各高、中、低端的白酒品牌都有署理，他们既是茅台的15 大焦点经销商之一，也是茅台的股东。调研结论：从供需角度看我们下半年看好茅台。其紧张观点如下：# V6 ?# c' x4 H: b0 @! E9 M
北京白酒市场品牌分化很严肃，2015 年茅台、牛栏山在两个品牌是北京市场的主力品牌。2015 年牛栏山销量20 亿左右，糖酒公司茅台销量快要300 吨。
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外来品牌市场份额渐渐镌汰，纵然以往增速比力快的洋河在客岁销量也没有增长。
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' L6 [' b; m- n; U 红星领导班子换了后以快消品的方式策划，企业员工的实验力度以及对市场的把控本事都好于从前。红星短期内销量没体现出来，但将来市场大概会有转机。& B& c- a1 ~/ B: \8 a0 ^( x
4 Q: j$ d( d3 d8 X9 R' d 从库存来看，只有茅台、牛栏山的库存比力低，一样寻常为一个多月的销量。
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洋河、酒鬼、郎酒等库存量都很大，洋河的库存量有近两年的量。
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茅台在供需上仍领先于行业其他品牌。北京市场对茅台的需求量显着多于其他地域市场，北京烟酒糖公司客岁贩卖配额增长了40 吨，但在其他地域需求没有这么紧俏。! A2 \, L( G, [* r% e1 e" g z9 C
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茅台厂家现在市场计谋：
& O/ q3 n* E% Z7 y: ?4 g 下半年控量提价，维护经销商利润不靠补贴、返利。茅台2016 年上半年已经完成了近70%的销量，厂家下半年出货量控制在8000 吨，远低于市场需求量。云云，下半年的7 月尾、8 月出可以显着感觉市场缺货，流畅价在提价后（860 元）能到达880 元左右，市场价能到达1000 元左右，经销商利润显着进步。
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& B! {1 T9 V# J8 G0 z- E' o 创建储存库，存储量3 万吨，根本为茅台一年多的销量。作用是维护茅台产物的市场代价，由经销商库存转为厂家。储存库现在根本建成，厂家在淡季还在繁忙的生产，预计产物会先入库。; R& k+ d5 \+ s: ?- J E& v0 R
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茅台厂家与市当局协力打造茅台镇5A 景区。据相识，通过几年的创建茅台镇现在厘革很大，10 月后直通地铁交通更便利。茅台通过旅游稳固产物品牌。
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搅局者的进入影响牛栏山2015 年北京商超渠道的增速，后续待跟进。据相识，近两年有一民营企业，通过从川、贵地域厂家购买基酒，经调制后，在天下的商超开始放肆铺货。其模式是用包销的模式答应给商超肯定贩卖额，换得商超营销等各类支持后，以2-3 折的贬价促销得到斲丧力。该模式已经在华东、华北等地域取得很大乐成（广东地域除外）。 ! p2 }$ O6 r: D
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发表于 2019-5-2 23:39:39