投标评分低怎么办|ESG专项标/技术标/商务标等如何改进能中标？
#采购##政府采购# 招投标行业投标建议，以ESG专项标、综合标、技术标、商务标、服务标等为例（仅供参考）【ESG专项标】
1、环境社会治理报告
比如：
①碳排放数据对接全国碳市场；
②员工多元化比例统计。
2、绿色金融配套
比如：
①提供碳减排挂钩贷款协议；
②可持续发展债券发行记录。
【综合标】（方案+实施类）
1、全生命周期
比如，阶段得分权重分配：设计方案、施工组织、运维保障、创新应用、成本控制。
2、交叉验证技术
设计施工联动、风险对冲条款
【技术标】
1、需求精准解码技术：建立关键词权重模型、技术参数响应矩阵；
2、方案差异化设计
①严格对标，确保完全响应；
②行业痛点解决方案；
③智慧化应用场景；
④全生命周期成本优化方案；等。
3、专业级方案呈现：可视化技术路线图、对比分析表。
【商务标】
1、智能报价策略
1）历史数据
①收集近年中标数据；②清洗异常值；③建立价格分布可视化图表；④计算最优报价区间
2）不平衡报价技巧
比如，工程类：
①前期项目（土方、基础）：+5%~8%；
②后期项目（装修、绿化）：-3%~5%；
③可能变更项：预留+10%空间。
2、业绩精准匹配
比如，建立案例库，并以标签化管理。
3、团队配置优化
【价格标】
1、 成本拆分策略
比如，敏感项与非敏感项分离：人工费、耗材、管理费。
2、财务可行性证明
比如，现金流模拟表：预付款、进度款、结算款。
3、低价合理性说明
①技术创新降本
比如：自动化生产节约人工、新型材料降低损耗率。
②规模效应证明
比如：近几年同类产品出货量。
【服务标】（适用于运维/咨询/监理类项目）
1、服务团队配置优化
2、服务响应体系设计
①智能化服务方案
比如，智能工单系统：xx分钟响应→xx小时到场→xx小时解决方案
②差异化服务包
比如，xx等级→xx小时响应时间→xx服务内容→适合xx级别的项目
3、第三方监管机制
比如：
①引入区块链存证服务日志；
②使用财政部认可的绩效评估平台。
【设计标】（EPC/规划设计类）
1、创意表达升级
①元宇宙展示技术
比如：提供VR漫游文件、嵌入AI设计说明机器人（解答评审疑问）。
②多方案比选
比如：成本敏感型/技术领先型/综合平衡型。
2、知识产权保护
①专利组合策略
比如：发明专利+实用新型（现场演示）
②侵权防范方案
比如：提供查重报告
（注：以上内容仅供参考）
#政府采购#
？投标前是否遭遇以下困境
√数据分散难整合
√预算趋势有盲区
√行业区域预算水平不明朗
√竞对动态难捉摸
！信息差即竞争力差
【易必德采购预算分析】助力供应商、采购代理机构：
→破解盲投困局
→助抢占合规赛道
→锁定高潜力行业/区域
【易必德scyibide】诚邀采购代理机构、供应商体验采购预算分析
#政府采购# 易必德诚邀供应商、采购代理机构体验【采购预算分析系统】
https://tieba.baidu.com/p/9668498563
页:
[1]