#采购##政府采购# 招投标行业投标建议，以ESG专项标、综合标、技术标、商务标、服务标等为例（仅供参考）
" \; `2 d) H# k; B' y j【ESG专项标】
. y7 H5 H V+ k% r7 I1、环境社会治理报告7 c L7 i+ s4 a7 r6 {9 w
比如：. ~# j7 ^& d; {. @; r
①碳排放数据对接全国碳市场；
: I# y# y' v2 V# A2 [②员工多元化比例统计。
# Y3 f8 k2 D4 X3 W2 T3 R4 `2、绿色金融配套8 I( w# O% f; Q9 q8 T
比如：* `4 O3 i* c6 b3 V
①提供碳减排挂钩贷款协议；
# X- I0 x" D k' V- B4 q②可持续发展债券发行记录。
% W/ C1 t. Y# w1 V Y( u6 o/ {【综合标】（方案+实施类）
& g. a7 {; F4 B( S# ]6 C1、全生命周期! S0 Z5 S* y* @4 Y$ V+ O
比如，阶段得分权重分配：设计方案、施工组织、运维保障、创新应用、成本控制。
, x# S9 U* V8 M* G2、交叉验证技术& J# d6 `: q/ [) |& q: G9 M" ]
设计施工联动、风险对冲条款
# W/ e) n7 f; t- ?! ?3 L" E- `【技术标】
+ y1 L }2 }5 L) a/ d+ r, i1、需求精准解码技术：建立关键词权重模型、技术参数响应矩阵；
5 d/ X: s, `# q. s! T2、方案差异化设计9 d* h/ a6 Z! C# h
①严格对标，确保完全响应；
1 n X* Y; q+ L' ~②行业痛点解决方案；9 r6 U# {" Q8 G3 S# q9 F5 a/ o
③智慧化应用场景；
+ K/ g* R6 e, w" n' i0 F④全生命周期成本优化方案；等。
, R7 B5 a8 K+ Y7 Q, v, T/ z3 m2 J3、专业级方案呈现：可视化技术路线图、对比分析表。# Z$ M: d* d6 @+ n) K
【商务标】
: M5 @5 z) U5 L; u n1、智能报价策略
" m: c: V8 B6 o, r1 i! I, z: e1）历史数据
5 Z0 H1 N3 s j/ h% U①收集近年中标数据；②清洗异常值；③建立价格分布可视化图表；④计算最优报价区间. o0 Y1 e" C8 L! K" U' e9 x
2）不平衡报价技巧1 d! d3 }5 f4 ^' X0 ~, T
比如，工程类：
, X/ l8 C+ I/ G4 V" ]' y6 ~①前期项目（土方、基础）：+5%~8%；
6 E- @( G: w' _ C②后期项目（装修、绿化）：-3%~5%；
# W. r4 U$ f, b' a③可能变更项：预留+10%空间。& D1 G" V" f4 {
2、业绩精准匹配# q0 d! i1 x& J. F
比如，建立案例库，并以标签化管理。
" ?. l1 h3 u$ ~% p3、团队配置优化; \% Z: e4 j# I+ w6 u
【价格标】2 u0 {1 O; p8 `7 t5 |) p/ S* w' s1 o
1、 成本拆分策略
7 d. V7 Y0 [& U( N9 z# d# G比如，敏感项与非敏感项分离：人工费、耗材、管理费。
5 S0 c: |0 _# M3 K0 ~2、财务可行性证明
- y( Q, C$ F: p, T! H& h. B比如，现金流模拟表：预付款、进度款、结算款。8 V1 H& @+ i' s' D2 s. ^
3、低价合理性说明
. H% x! Y' t0 J9 x①技术创新降本
& Y7 V( I! O" X: T8 ]( P4 N比如：自动化生产节约人工、新型材料降低损耗率。
; D0 {- X8 H5 I. A( W3 n. _0 X②规模效应证明2 m3 f) Z/ l$ L, x
比如：近几年同类产品出货量。% z. l! M* h1 x9 s9 s
【服务标】（适用于运维/咨询/监理类项目）* h2 I2 N1 B' J; U; o9 C
1、服务团队配置优化
M( R3 i, I( `* Z* {( U0 Q( {2、服务响应体系设计- M. E* z6 Q W) g* N8 }3 V2 K) F
①智能化服务方案$ d( g! e9 `+ G; _- F0 _
比如，智能工单系统：xx分钟响应→xx小时到场→xx小时解决方案
4 D$ E* F" `: F1 ~ F; W5 H& L②差异化服务包 e( a8 G) ^! f1 }: ^
比如，xx等级→xx小时响应时间→xx服务内容→适合xx级别的项目
% J& O$ u1 N' j4 ?# D" t3、第三方监管机制
- o7 Z2 M5 ^: L比如：* F) X2 b3 N3 b: i/ W& ]; T! I4 O
①引入区块链存证服务日志；
g' o; k' l# v' ?) @5 U: L& y②使用财政部认可的绩效评估平台。; I* \7 t- w; B1 ?& Q
【设计标】（EPC/规划设计类）
9 U6 I; S/ E% i$ F1 a! Y1、创意表达升级
: \6 X' b H- E m+ ~①元宇宙展示技术4 H) x. w8 {% L" O5 j7 ]
比如：提供VR漫游文件、嵌入AI设计说明机器人（解答评审疑问）。
, V$ l1 i1 W0 _* }+ Y: Y/ a②多方案比选
9 t* }# r1 j# F比如：成本敏感型/技术领先型/综合平衡型。) j9 G# X- s0 m0 N. g* G* h: F
2、知识产权保护% m/ b1 [) |3 P2 [, D1 J) c4 R
①专利组合策略
7 J5 w/ x0 i3 n' _比如：发明专利+实用新型（现场演示）9 A3 Y: Q: c/ v+ A3 S- j- b v
②侵权防范方案7 z: u! l/ V( _0 U
比如：提供查重报告) a. ?) | |9 B$ |9 T6 x
（注：以上内容仅供参考）% d4 ?3 }2 `- a/ E4 V! Z
#政府采购#% e- b1 V- b L- P$ d
？投标前是否遭遇以下困境
4 O" R( B7 [& U0 x
4 y) J6 o$ d% ~$ z( N2 }√数据分散难整合+ k& U: z- P6 R. _* T7 Z
√预算趋势有盲区6 p" n1 ?2 U, T$ y0 R) B, q
√行业区域预算水平不明朗# f# N0 |6 G0 x/ z# @
√竞对动态难捉摸/ d, J; T' ]( l" }1 d
！信息差即竞争力差5 g* H/ n: q: }8 i% H. i
【易必德采购预算分析】助力供应商、采购代理机构：
* v2 J% ]- J% k+ N8 h p→破解盲投困局, ~: {5 N, R/ o6 B3 G' M, ~
→助抢占合规赛道' T, k' r, ?% ^& R
→锁定高潜力行业/区域0 e% i& h; t: N7 \9 Q- c
【易必德scyibide】诚邀采购代理机构、供应商体验采购预算分析
/ M6 L! H, z. u0 O0 S9 x2 A" l9 u3 K% N
|
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2025-5-9 08:23:41
