造势最常用2个策略
! I% k6 ]' u Q+ s
$ m( ?" g0 d& [' z+ U不管什么概念' p& h3 E/ n' k" P* P
区块链,O2O,新零售
! G- o9 f p- a7 m! C$ F3 d什么社交电商! J' I4 J3 I. p
无人零售,比特币
1 J' Z& {, |' N智能电商,大数据% |+ S+ h9 O& N; R
云中转站,空间站,云互联- [% [2 R- F" V$ G, ]
智能制造等未来还会出现更多各种你不懂的专业名词 - B5 h/ s, G( b8 j, e+ V
3 q; l T# A' b! ?) K. i- {' c8 f那么到底怎么流行起来?
# ^: ~3 z, |3 I3 N7 |6 D1 v6 b
d% E2 w+ L9 v4 s今天分享我们营销策划中经常用到的2大绝招3 Q9 s/ t! y. [0 \
. E1 Q+ z2 ~ \% ?1.放大或包装出大量成功案例和成功见证。2 D r% P, ~% B u) [$ {' O) ^
5 J% z5 T) U& z; Q* T
比如
; w' P/ J2 J# i |; v) e/ T如果这个概念里面1万个人
2 v- ~. V( Z) a0 c+ s做成功了一个 C y8 ]' c* h. s. U* C( q7 k* `
那么我们就把它包装起来
0 b4 h ]& {. Y B5 d大夸,特夸9 ?9 T0 t3 v0 N/ ]3 h2 w q
到处发文,发博4 r: L1 _' S# m
以及做会议营销见证,视频见证,收入见证,反正就是感觉只有做这件事
" \) M* o) n$ f6 O$ @. c才是当下最赚钱的事儿, e9 V0 M" x( T: d
其他****事2 b4 r+ i) X; h; C4 }% u4 r Z
要的就是这种造势的感觉和势能# P" X4 v$ L8 ]3 R. Q* ^
. b9 P- p' n+ e5 g比如
. @% A; i8 ? t8 ]微商怎么做成功的
) d" Y6 {, L, F3 H% D7 Z就是这么搞的
' Q9 ~. Y$ b/ D# i有一个成功的
( f' v* [' S9 v就放大成功案例
y2 `: h0 B- u0 V到处发
) l" f+ R1 O) ?6 {* i到处造势就可以引发一小部分人跟风
$ w5 ^# i3 \. l$ s% |. n7 u前一部分人看到造这个新名词势的人成功了
5 K) p) }7 z. f他们也加入造势阵营
# t4 B2 o2 ^: x1 ^. l; Q( x结果又引发一大堆人加入
2 g7 T; Z1 x" }; P+ D/ b( ]3 k这样前面加入的人都能赚到钱
' H8 r( U" \" Q1 ?7 U( P
4 \+ }, m$ Y; A: E8 O' x8 V- ^( e新东西=新概念=很多人都喜欢喜新厌旧* @8 u# n8 M3 k
喜欢新东西,新模式, b# q8 Z6 P' ]' Y i9 z1 V8 A
你要是搞一个什么过去的名词4 w* @5 R3 x: a- w7 p9 ~
& A) s1 P* q, Z5 B一来人家听觉和视觉疲劳了- B8 Q- e* s; V% p
) H9 Z( W0 V# O二来人家听的都麻木了
4 Z2 E9 M' {) i2 A8 Y8 r( T$ l* B
# \5 e$ o+ k6 n2 P# e三来人家会想
- P+ i7 j( U* {% G$ v不就是那么多东西吗. |% b6 I5 j$ y( F+ D
就不会去愿意学习和了解3 X2 P- i$ H) ~0 l& `* G; _6 c
那么怎么可能实现成交?
' ?) Y# o; U% {7 x# Y- z; d5 @1 g. m' z/ z% V* O t- C
所以: Q: d! k! G& }. \( @' O
造势要学会造新名词6 h; w8 c. { Y; o% e* H
新概念* h, W5 C7 Q) k
) K- f, f2 I' O1 p2.从众效应( F5 B& q7 s4 g- a2 t* B+ o! K
利用人性从众心理造势
4 \' `+ ]* n) q. D+ `2 [8 l- D0 `' P, t9 ~" k" [" E- D1 u1 C# I
比如
! h8 V2 Y! @8 O你看到街上一个门店排队人特别多
5 T- A& y7 o3 T0 U" @* d我们也不自觉去排队了,为啥?
, B) I1 F7 a. e3 ?4 ]
" B9 d4 C5 `2 o5 d从众效应% f5 u. S- n. G# ?; j2 G
通过排队7 c; m6 P9 x2 E6 z
可以引发小规模的流行% P1 j# x; ]& k% G& K! O' A
- c" a- \' M3 b1 c2 G比如. v3 l' h5 i. x! [ o
当身边有1个人买车的时候
0 U. I4 P m. Q, u; x% l% G或者有几个人都用苹果手机了
* }& p! C3 ?, O; p0 h* `$ F1 \我们不自觉也会想要买车或者这种手机
6 H- ~2 r4 S0 X3 W4 i& S4 R1 y+ n" g+ Q3 p
比如( u l' f8 @. u: R' J, E! W
当你我们做燃气的时候% L' y# P* P0 I s
我们为了推动燃气的快速覆盖率, G2 {/ P) ^) h+ n. C0 f# A9 {9 U$ D
和用户使用
% Q% `6 j6 T% B; z! }我们先让村长和代销点的人先用液化气煤气罐$ F& g% B4 s5 F. R" }4 z! i# j
结果他们一用: t( F0 U6 \% @3 f3 a
不到1年/ w3 ^& @; ]9 P- F
这个村都慢慢从1家到2家0 M( U4 L, g& _0 a, H& T1 u
到5家
# _9 a& v% X0 V+ u* O很快就实现了全面覆盖
' Y, I7 g$ a1 v# M8 E9 c4 }8 h/ U/ G
就是说
+ ^: [5 O- U9 s b1 V你的朋友圈会引发对你的影响* `& \' m# L; o- V* R/ g1 y- Q# n. ^$ \
你所处的环境9 p- X0 I- U/ _! k
可以带动你
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$ D' j. C/ k4 l! X% V% T D一句话( z. Y. q+ K8 { h" I: W
因为别人都用了6 X) F& p! E% v( `6 [2 }1 @7 u
我们不用
. r# P, _; o! w% X9 J就很难适应这种氛围和环境
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5 K6 k/ B' z, ^) M" B——陈波
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