许小年惊世之言：中国已经掉入中等收入陷阱了！

显示全部楼层 · 发表于 2019-6-13 20:09:29

本文为许小年2017年5月5日在深圳创新发展研究院的演讲：迁徙转变点上的中国经济

中国的经济发展颠末三十多年的改革开放，到现在处于一个很关键的转型期。这个转型期能否顺遂过渡，决定了中国未来十年、二十年经济发展的态势。这几年可以说黑白常关键的时间段。

迁徙转变是从资源积累到创新驱动的经济增长，这是它一个很大的特点。

为什么经济要转型？怎样去转型？为什么企业的谋划模式要转型？怎样去转型？这是本日我演讲的重要内容。

数量型增长无法连续

第一个征象，不管你再投入什么，GDP增长不动了。这个时间我们就说这个国家陷入了中等收入陷阱。中等收入陷阱的背后是什么？

所谓的中等收入大概是人均收入1万美元左右，中等收入陷阱并不是说1万美元的人均收入是一个魔障谁也过不去，似乎是一个神奇的数字，在这个数字面宿天下上发展中国家纷纷败下阵来，而是说一个国家通过工业化可以实现经济增长，但是到了肯定水平以后，工业化所带来的增长动力消散了，经济增长缺乏新的动力，于是就停在1万美元左右。

78年开始的时间，中国经济是一个资源、装备严峻不敷的经济，谁人时间你举行投资，用先辈的生产装备、工业装备，可以很快地增长GDP。但是现在用大呆板装备各行各业的过程根本上已经完成了。在这个时间再增长资源投入没有效了，由于它的收益便是0了。

我们看到已往几年间，中国的GDP增长在不停地降落，只管每年当局增长的投入并没有淘汰。09年的时间4万亿，4万亿那只是一个符号，真正的投入是十几万亿，现在我们谈40万亿，又加了一个0。但是GDP增长为什么还在下滑呢？由于资源的边际收益递减。

以是我们现在在宏观征象上看到一系列的数字下滑，它只是表明经济规律正在发生作用。

不停降落的GDP增长率印证了中国经济增长的模式是两种模式当中的数量型增长，而不是服从型增长。当资源的边际收益便是0大概是靠近0的时间，农夫还要进步亩产怎么办？农夫说“三农”政策实行得很好，我现在已经有三台拖沓机不要再给我拖沓机了，由于没用。现在还要增产怎么办？

这要去找袁隆平院士，跟他讨一些良种，跟袁隆平院士讲，现在靠资源积累拖沓机无法进步亩产了，喷灌机、拖沓机都有了，化肥也用了，亩产已经到头了。假如要继承增产，我向您讨教，能不能用良好的品种给我，我可以继承增长亩产。

袁隆平院士的良好品种代表的就是A，就是技能含量的增长。袁隆平院士的种子不是老天给的，是他多少年辛辛劳苦颠末科学实验、颠末筛选得到的种子。这个种子比农夫一样寻常的种子技能含量要高得多。假如我们找袁隆平院士，那就是把农业生产的动力从资源积累转向了技能创新。这是本日我们要讲的核心内容，这就是我们本日要讲的经济规律。

通过资源积累来驱动经济的增长无法连续的缘故原由是什么？就是资源的边际收益递减。当资源边际收益便是0的时间再增长资源没用了，增长克制了。以是靠资源数量投入的增长来驱动经济的增长是无法连续的，而通过A的增长来驱动经济的增长是可以连续的，为什么？由于人类熟悉天然、熟悉经济的本事是无穷的，由于技能进步是无止境的。

从工业革命开始我们就在进步A，好比蒸汽机，蒸汽机的服从比人力、比畜力、风力、水力有效得多。蒸汽机之后又有电力、铁路，工业革命以来200年当代天下经济的增长，依赖的不是当局的刺激性政策，重要依赖的是技能进步。从蒸汽机不停到本日的互联网，不停地技能进步推动了A，保持了工业革命以来当代天下经济的增长，也包管了中国经济从改革开放以来到现在的增长。

固然你不可以或许把这两种增长动力截然分开，我们只能在概念上把它分开，来明白中国经济当前所面对的窘境以及摆脱窘境的方法。

中国已经掉入了中等收入陷阱了

中国现在的资源边际收益是不是便是0了？我们是不是已经掉入了中等收入陷阱了？我的判定是：是的。

从数据上来讲，大概在1990年代晚期，1块钱人民币的投资可以带来约莫4毛钱到5毛钱的新增GDP；本日大概说客岁，1块钱的投资可以或许带来多少新增GDP？本日是不是投资边际收益便是0了？

我们看到的统计数字是，在已往的大概十几年间，1块钱投资收益从4-5毛钱一起降落到了本日的7分钱，1块钱人民币的投资可以或许带来新增GDP只有7分，不便是0也差不多了。以是这个时间投资怎么都拉不起来，边际收益靠近0了。

别的一组数据——企业的产物出厂代价指数（PPI）——可以看得非常清晰。从2012年开始不停到客岁的下半年满是负增长，企业的产物出厂绝对代价在不停地降落。

为什么会产生这个征象？产能过剩。在过剩产能的压力下，企业竞相贬价，试图保住本身的市场份额，试图保住本身的贩卖。产能过剩是什么意思？产能过剩就是中国的各行各业已经不再须要新的投资了。

在出厂代价不停降落的时间，你假如有新的投资举行，这个投资收益是多少？投资收益是负的。以是我们不光已颠末了投资收益便是0这一点了，而且已经掉到0点以下了。各行各业的过剩产能很清晰地告诉我们，过剩产能肯定会导致PPI的负增长，而PPI的负增长意味着资源积累现在已颠末度了，资源的收益便是0以致便是负的，也就是说投资根本无法采取。

这个时间我们看到的一些经济征象很容易明白了，现在有一个词叫“脱实向虚”。中国当局很发急，给你们一点钱你们不投入实体经济拿去干什么了？炒股票。

2015年履历了一次大股灾现在谁也不敢炒了，客岁就炒房子，深圳房价客岁涨了2倍，深圳的房价还会涨。没买房的不要过分伤心，你咬咬牙就买了吧，由于以后还会涨。有了房子的也不要太高兴，涨得越高跌得越狠，未来跌得越狠。

中心银行印钞票，这些钱就是不往实体经济去，你诉苦有什么用，当局总是说“引导资金进入实体经济”，你怎么引导他也不去，由于实体经济的收益便是0了，以是他不去实体经济了。要想让资金进实体经济要想别的办法，在资源广泛过剩的环境下，在产能各行各业都广泛过剩的环境下，资金不会进实体经济。以是在这个时间印钞票，除了制造通货膨胀没有其他任何的效果。

一旦到资源收益便是0的时间，就是中等收入陷阱。中等收入陷阱意味着宏观政策失灵，“脱实向虚”只不外是宏观政策别的的一个反映，宏观政策这个时间没有效了。

当局去印钞票，钞票不进实体经济，去炒资产代价；财务政策也失灵了，财务政策不能增长GDP，我们知道中国大部分的财务投资进入实体经济，民间的投资大幅度地下滑，是由于收益便是0，当局冲进来投资，效果就是更多的过剩产能。

以是这个时间谈扩张性的财务政策和货币政策那黑白常谬妄的。由于扩张性的财务政策、货币政策，现实上都是为了拉动投资。但是我们的经济已经不须要资源了，你投资干什么？这个时间政策不应该是刺激需求。

PPI上来是由于2016年上半年的货币放水

这个时间经济增长怎么办？更多的投资意味着更多的产能，更多的产能意味着PPI还会继承降落。PPI客岁的下半年为什么上来了，有人说中国经济企稳反弹在即，客岁下半年PPI小尾巴为什么翘起来了，这是不是经济企稳的标志？为什么起来了呢？

分析一下几个缘故原由。第一个缘故原由也是最告急的缘故原由，是货币供应（狭义货币M1）。两者什么关系？两者正相干关系，谁是缘故原由谁是效果？货币是缘故原由，代价是效果。

我们发现货币供应和代价指数高度相干，客岁下半年的PPI小尾巴翘起来，缘故原由是客岁上半年的货币放水。客岁上半年M1增长率从5%左右突然增长到25%，货币增长速率在很短的时间里进步了这么多，固然会反映在代价上，以是这个小尾巴翘起来了。

有人说这个小尾巴翘起来表明中国经济已经企稳了，我以为没有。这个翘起来最重要的缘故原由是中心银行又放水了。说好的供给侧改革呢？怎么又跑到需求侧去货币放水了呢？怎么回事？不清晰。

现在我们的政策层面上到底是怎么样操纵的？目的是什么？要实现什么目的？现在学者一头雾水。我们搞不清晰宏观政策是怎么订定的。现在我本身越来越多的时间用在微观层面的研究，宏观层面没法研究了，越研究越糊涂。

有人就说中国经济反弹了，尾巴翘起来是不是U形的右边？客岁5月份权势巨子人士讲中国经济不是U形更不是V形而是L形，这个我是同意的。有人说U形已经走出来了，并没有走出来，重要是由于中心银行的放水。

市场上关于当前的经济形势有差别的观点，有人以为已经企稳反弹，但是在学界我所听到的根本上是共识，中国经济仍然处于L形，而不是U形。学界争论的L形到底是这一竖还是一横，没有对L形有争论。我个人以为，我们现在在这一横上，这一横还要横很长的时间，并没有走出来。

除了货币放水以外，反弹尚有其他的缘故原由。一个是去产能，去产能确实有肯定的影响，但是它的影响远远低于货币放水。尚有是库存周期，由于客岁各行各业的库存是汗青最低水平，为了增补库存，需求起来了一点，造成了一个反弹。

再增发货币，现在的房价、汇率都保不住

本年怎么样不消说各人都知道。本年以来这条红线（货币供应——狭义货币M1）不停在下，预示着本年下半年经济跟着这条红线下去。

你会说，这红线效果挺显着的，为什么不继承把它拉上去呢？再把它拉上去深圳老百姓怎么活啊？深圳的房价还要涨到什么地方去啊？现在当局运用手中全部的行政本事在打房价，在限购、限价、限贷，现在还敢再增长货币供应吗？再增长货币供应行政本事都控制不住房价了。

以是这个红线从本年年初开始就往下滑了。资产代价的暴涨是当局紧缩货币的一个缘故原由，当局紧缩货币的第二个缘故原由是人民币汇率。人民币汇率面对巨大的压力，要再增长人民币的供应，人民币汇率会进一步地贬值。

现在在汇率的控制上也是险些动用了全部的行政本事，资源账户相称于关闭掉了。各人都可以或许感受到，现在到香港去买保险，卡在那里刷不出来，换一点外汇把你当犯人审。

你到银行换一点外汇，问你N多个标题，恨不得就假定你是一个在逃犯人一样。用全部的本事控制了资源账户，维持了现在人民币的汇率。假如再增发货币，连现在的汇率都保不住。

现在我们是“左支右绌”，拆了东墙补西墙，管了这头管不了那头，是一种非常窘迫的状态，这就是中国经济的现状。

以是企业界的朋侪对于未来宏观经济严厉的形势要做好充实的准备，随着货币的再次紧缩，本年下半年经济的数字会继承往下走，这个L形还很长。关于L形要走几年，取决于当局接下来要做什么，假如做得对，这个L的小尾巴会很快竣事，假如当局在改革中碌碌无为，我们在L形中继承往前走。

中国经济处在一个迁徙转变点上：要转向服从性增长

在如许的环境下，在这种数量型增长已经是没有多大空间的环境下，中心当局在已往的几年中提出了一个很告急的政策方向的改变，这个政策方向的改变由于后续的表明不甚清晰，引起了市场和民间头脑上的紊乱，以至于现在我们对政策方向的改变没有给予充实的器重。

这个政策方向的改变就是在投资拉动已经失效的环境下，我们在政策上提出的基调是什么？

第一是“新常态”，新常态就是各位不要再预期10%的增长了，不会再有更高的增长了，谁人期间已经已往了，以致不要再预期8%的增长了。6.5%仅仅是一个数字，真实的增长率谁知道啊？反正很低就是了。6.5%就是统计局的一句话，高速增长的阶段已往了。第二，提出来“供给侧”，等下我会讲什么叫供给侧。

这两个政策的转向，现实上反应了我们本日要讲的主题，就是中国经济处在一个迁徙转变点上，我们现在已经从需求侧转向了供给侧，转向供给侧现实上就是我们多年号令的服从型增长，转向供给侧就是从K和L转向A。

为什么说转向A？由于A是技能水平，谁决定了技能水平？不是工信部、不是科技部，工信部和科技部只决定科技项目的补贴，不决定技能水平。技能水平是企业决定的。企业在供给侧还是在需求侧？企业在供给侧。以是供给侧一提出来以后，本人体现支持供给侧的转向。

我的弟子讽刺我，他说“传授，你很少跟中心保持同等啊。”我说“你说的还不对。不是我跟当局保持同等，是当局跟我保持同等。OK？”我们号令了这么多年要服从型增长，当局终于同意了，固然他的说法是供给侧，我们的说法是依赖服从的进步来驱动中国经济的增长，而不是依赖当局发钞票、费钱，搞地方平台、投资，不是依赖这套东西，是依赖企业效益的进步。

所谓的供给侧政策，统统围绕着企业服从的进步。这在现在我们看到的官方文稿中也罢，媒体的文章中也罢，都没有给予充实的器重。供给侧就是要进步企业的服从，在进步企业服从的方面我们不须要什么政策，但是我们须要制度保障。企业的服从怎么进步？要靠技能创新。我们关于供给侧的讨论应该围绕着企业服从，也就是围绕着怎样促进企业的技能创新。

服从性增长要靠创新

说到创新我们在这里要给一个界说，什么叫创新？创新有许多的内容，我们一样寻常明白的创新是，新技能、新产物、新服务。智能手机算一个创新，但这只是狭义的创新，广义的创新的内容要比狭义的创新丰富得多。

广义的创新除了这种狭义的技能创新之外，还包罗了商业模式的创新，好比京东的电商，这就是一个零售业模式的创新，固然他用了一些互联网。尚有一些我们看到的，没有效任何的新技能举行的创新，那就是商业模式的创新。

创新还包罗了构造的创新，同样是深圳的企业好比万科，万科的楼盘许多，怎样可以或许鼓励万科的每一个员工去最大化股东的长处，万科做了一个很故意义的构造上的创新，就是“奇迹合资人制”，不涉及任何技能，奇迹合资人的创新起了什么作用？

每一个项目都有一群合资人，这个合资人有管理职员、有员工，各人都相称于只管不是万科的股东，相称于都是这个项目的股东，都可以从这个项目的收益中得到收益。用如许的方法来鼓励每一位员工去积极工作。这也被我们包罗在A内里，万科的奇迹合资人的创新，有点雷同78年小岗村农夫的创新。

现在依赖K和L这种增长已经没戏了，只好去做A，A又要靠创新。创新而言我以为深圳是天下创新都会的第一位，这个都会可以称为“创新都会”。我每次到深圳来心情都比力愉快，每次回到北京都感到很克制。

深圳真的是一个创新都会，要爱惜这个创新环境。我在深圳看到了最多的创新企业，我在深圳看到了最多的创新技能，我的许多弟子都在深圳。这里的商业环境、创新环境，跟天下其他都会相比那简直就是天渊之别。

深圳这个地方为什么可以或许成为创新都会许多缘故原由，此中一个缘故原由就是当局管事少。反面我们会讲到供给侧到底要采取什么样的步伐可以或许促进创新，供给侧根本不须要财产政策。

客岁林毅夫和张维迎传授的财产政策之争中我刚强站在张维迎传授这边，刚强地以为供给侧根本不须要财产政策，财产须要一个良好的公平的竞争环境。我就没有看过中国哪一家创新公司是由当局的政策扶持出来的。

中国的创新企业数一数，华为，民营的，在深圳；腾讯，民营的，在深圳。这些创新企业全都是民营企业，哪有什么政策扶持。现在做大了，政策奉上门去了，在他刚初起的时间谁扶持他了？

马云惨到找不到投资人，马化腾到处求爷爷告奶奶，末了南非的一个投资家投了他一把。南非的投资家为什么投了他一把？我估计南非远在万里之外根本不相识中国的环境，稀里糊涂给他融了一把资，就做成了一个腾讯。哪个是当局扶持起来的？我简直找不到。

供给侧四大步伐

以是你要做A，要做经济转型转向A，在政策层面上我们不须要财产政策。我们须要的是什么？我提出了供给侧四大步伐：

第一大步伐，掩护私有产权。掩护私有产权和创新有什么关系？关系太大了，由于创新研发都须要举行恒久的积累，并不是灵机一动就可以或许产生的，须要举行恒久的研发投资、恒久的技能积累，才华产生突破。而你要让企业在研发上做恒久地投资，你必须掩护他的产权。掩护产权的意义在于，给企业家创建起对于未来收益的稳固预期，只有稳固预期的支配下，他才华够做恒久投资。

中国的企业家都喜欢短平快项目，中国的企业家都不乐意投研发，缘故原由是什么？缘故原由是未来的不确定性太高了。我投资研发，我十几年的积累，十几年以后怎么回事我还不清晰呢。以是现在你看我们的企业家不是把这个资金投入到研发项目上去，而是把资金转移到国外去。

春节期间我参加了中欧澳大利亚和新西兰校友会的创建，在悉尼的创建大会上有70多位澳洲和新西兰地区的中欧校友来参加，我对他们讲，我说各人跑到这里来，参加校友会的创建我很感动，我感动的是各位对学校的这一份情还在，但是别的一个方面我也很伤心，我伤心的是这么多的校友跑到澳大利亚、跑到新西兰来，原来你们应该留在中国的这片地盘上，你们应该在这片地盘上投资，来发展你们的奇迹，现在你们全跑了，我感到伤心。固然我不求全谴责你们，你们的活动、你们的选择满是理性的。

为什么跑了？财产的安全，孩子的教导，氛围，环境，以是跑了。

以是掩护私家产权是举行恒久研发投资的条件条件，你没有有效的产权掩护，没有人乐意做恒久地投资。以是我说搞供给侧我们同意，推动技能创新我们也以为是办理中国本日面对着诸多经济标题标一个有效的方法，但是须要加强对产权的掩护。

客岁11月中共中心和国务院团结发了一个关照，这是值得一看的，阐明这个标题已经反映到中心了，中心已经在关注这个标题了。这个关照是《关于恭敬和掩护企业家精神的意见》，本年3月份的政治局上又通过了一个意见，内容大抵雷同。阐明现在这个标题已经比力严峻了，已经引起了高层的注意。你要掩护私有产权，要恭敬企业家精神，否则我们创新没法做。

你出文件、出意见这固然是功德了，但是为什么没有起到预想的作用呢？就是你的文件和意见不可以或许有效地实现你的目的。掩护产权最有效的方法是什么？法治，不是人治。由于你本日发这个意见，来日诰日又发一个相反的意见怎么办？我们看到当局经常发一些自相抵牾的意见，我就晕了，不知道哪个管用。而法治黑白常清晰的，他不会随着当局的变更而随意地更改，如许他对产权的掩护是比当局的允许更加有效。

供给侧我很同意，肯定要做，但是第一要掩护私有产权。

第二，缩小国有经济范围。国有企业从来不做A，他做K、做L，他投资激动非常剧烈，他雇了一大帮人。国有企业冗员充斥，僧多粥少，他就是不做那A。为什么国有企业不做A？没有企业家精神，没有生存压力，都对。

国有企业做不了A的缘故原由是什么？他既没有创新的动力，他也没有创新的压力。没有创新的压力各人都知道。民营企业在市场上，假如他在创新上掉队会有什么效果？市场会处罚他，市场会镌汰他，他创新是迫于市场的压力。

手机为例，曾经手机的NO.1是诺基亚，诺基亚现在在那里？谁知道呢？为什么？从老大沉溺为不知所终。为什么？在创新上也就掉队了一步。掉队了智能触屏手机，诺基亚已经把握了这个技能，但是他没有推生产物。

苹果手机出来的时间诺基亚还在按键盘，谁人小键盘我看不清晰，那么小的手机，指头得多细啊才华用诺基亚手机。一个创新掉队，曾经的第一名老大就被镌汰出局。创新在市场竞争的环境中并不是企业锦上添花的事，创新是企业存亡攸关的头等大事。

在数量型增长已经竣事进入到技能创新期间，创新是企业的头等大事。企业的CEO肯定要抓创新，企业的董事长肯定要关注创新，创新失败企业就失败了。可以说，企业存在的目的就是为了创新，不是生产、不是贩卖，而是创新。由于市场压力太大了，你一步慢了，就镌汰出局。

国有企业别说一步慢了，国有企业十步慢了都不在乎，由于他不会倒，由于他不会被镌汰出局，由于他是吃皇粮的，由于他出现标题当局会救他。他有什么创新压力？没有压力。他也没有创新的动力。

创新的动力来自于那里？来自于企业家的鼓励。企业家举行创新的鼓励有哪些？乔布斯为什么要创新？比尔盖茨为什么要创新？人都一样，作为人我以为人和人之间雷同之处远弘大于我们的差异。乔布斯创新最强的动力是要把苹果做成一个百大哥店，可以或许长存的良好的公司，他有改变天下的情怀。

盖茨创新要发财，两个人都是很了不得的创新者，但是两个人动机不一样。比尔盖茨要把他的企业做大他要发财，你不消叱责他地步太低，我们也不消肯定都要学乔布斯冒充高大上，用不着，人是很复杂的动物，他的活动由多重的鼓励来驱动的。有的人要改变这个天下，有的人要发大财。有的人要用他积累的财产去做慈善，各种各样的动机来举行创新。

但是，各种各样的动机举行创新，在国有企业那儿我们一个都看不到。国有企业的高管创新乐成了他也发不了大财。为什么？由于央企老总每年60万，他们管着数以千计以致上万亿的资产管着，你每年发他60万，开什么打趣？要我做央企的老总管着数千亿的资产，每年拿到全部的工资60万，我干什么？我肯定要偷啊，人性使然啊。我肯定要琢磨，这几千万的资产我怎么样把他运作一下，我个人可以或许得到一点利益。

好比说外购，我采购的代价就比市场代价高很多多少，我从谁那儿购的？从我哥们儿那儿购的。外包同样，从我的哥们谁人企业购的高于市场代价，高的那一部分分吧。他们没有创新的鼓励，他的工资封顶，他不可以或许分享创新的收益，既没有创新的动力，又没有创新的压力。

国有企业不大概是创新的主体，创新的主体一定是谁？民营企业。以是为了建立中国的创新经济，肯定要缩小国有经济的范围，国有经济越大，这个国家的创新越没盼望。

第三，放松和清除管制。管制是创新的大敌。按照市值盘算中国为什么出现了天下级的互联网公司？缘故原由之一就是互联网刚刚进入中国的时间当局还没有反应过来呢，没管他，他一下子就起来了。

自由的环境、资源的自由活动，是创新的须要条件，你少管我，你看你当局财产政策扶持的那一些新兴行业，我们发现当局扶哪个，哪个就垮。当局弄光伏，光伏什么效果？产能过剩一塌糊涂。光伏的领头企业全倒了。以是创新他不须要当局扶持，他须要当局创造一个良好的竞争环境。你不要管。

现在又说电动汽车是新科技方向，国家政策支持。效果是什么？效果是企业和官员勾结骗取国家补贴，都在骗。说“我是电动汽车”，实在他根本不清晰什么是电动汽车，企业不清晰，官员也不清晰，搞两辆样车就把补贴骗过来了。电动汽车技能我们现在还是掉队。以是创新不须要当局的扶持，但是须要一个自由的、良好的环境。

第四，全面减税。不光仅是资助企业渡过经济下行的难关。全面减税的意义在于落实十八届三中全会提出来的“要让市场在资源设置中发挥决定性作用”，把资源更多地从行政性设置下解放出来，也就是从当局的手里解放出来，在市场上由企业来举行设置。这是减税最告急的意义，不光仅是减轻一些企业的负担，固然减轻企业的负担现在也是很须要的，更告急的意义是把资源从行政性设置转向以市场为底子的企业举行设置。

以上是我提的四条供给侧的政策。各位估计一下，被采取的大概性有多大？险些便是零。跟我们的资源边际收益一样，险些便是0。我也知道险些便是0，那我还在这里鼓吹什么呀？

我在这里鼓吹由于这是我的工作，我的工作就是研究，我的使命就是根据我的研究效果提出政策发起，至于这个政策发起当局担当与否跟我没关系。我不会由于他担当而喜，我也不会由于他拒绝而悲，这只是我的工作而已。

创新的熟悉误区

假如当局不担当企业怎么办？宏观政策我们无力影响，企业只有在严厉的经济环境中做好本身的工作，特殊是要做好创新。当前我看到了不少企业对于创新存在着一些暗昧的熟悉，各人都意识到创新转型的迫切性，但是又感到似乎是落入了一个转型的悖论。

我的弟子跟我说“传授，我现在发现假如不转型的话是等死，转型是找死。你看这两种死法哪种更好一点？”我说“之以是有这种悖论，是由于你对转型存在着错误的明白。”

我们有一些企业家把“转型”错误地明白成“转行”，转型不便是转行，转行确实找死。转型可以或许闯出一条生路。为什么转行是找死？由于你转行到了一个全新的行业，你没有行业的履历，你没有客户的底子，你没有团队，你不熟悉羁系团队，不是找死吗？

中国有一个故事叫做“赛马的故事”，这个故事的精神是什么？当人家出上马的时间你出下马，当对手出中马的时间你出上马，当对手出下马的时间你出中马。这个故事告诉我们什么？

要扬长避短，要以人之长击人之短。你转行是以己人短击人之长，那不是找死吗？就像冷武器期间的僧格林沁骑兵马队打击洋人的长枪大炮一样，那不是找死吗？要用你的长处在市场上竞争，不是用你的短处。

转行恰好用你的短处在跟行业中已经创建起上风职位的企业举行竞争，以是我频频夸大，转型不是转行。转型每每要求在你最熟悉的企业中来思考，来改变现状，来求得生路。

这里给各人先容一本书，彼得德鲁克写的《创新与企业家精神》，这本书是1984年出书的，本日我们读起来没有任何时之感。德鲁克在这本书里提了几个观念我非常附和，一个观念就是“创新须要专注”，第二个观念就是“创新未必须要高科技，创新在传统行业中还是可以举行。”

德鲁克用1980年代美国的数字阐明，创新型企业3/4来自传统行业，只有1/4是来自科技行业。以是我们不要以为我不是互联网、我不是大数据，我不懂人工智能就不能创新。

错了，你是卖葱的卖蒜的，你是炸油条的、开饭馆的，你是做鞋的、做衣服的都可以创新，创新有高科技固然好，但是并不以高科技为条件条件。德鲁克在这本书内里举了许多传统行业的创新，这些创新都收到了巨大的经济效益，但是没有什么高科技。

创新案例

我们只先容一个麦当劳，他是一项巨大的创新，由于这项创新一个新的行业诞生了，就是快餐业。

快餐业是由麦当劳创新的，在麦当劳之前没有快餐业。麦当劳的创新始于纽约的一个奶昔机的供应商，这个奶昔机的供应商发现，他每年奶昔机卖得最多的是加州一家汉堡店，每年都是加州这家汉堡店向特订购最多的奶昔机，他本身好奇，为什么每年都是他呢？

于是他就飞到加州去看这家汉堡店。这一看发现果然与众差别，在麦当劳之前汉堡是怎么生产的？汉堡是一个萝卜一个坑，一个员工在一个工位上负责汉堡包的全部制作工序。从切面包，到切菜片，到炸肉饼、抹酱、打包、卖给客户都是一个员工来做。

这种生产方式有什么标题？服从低。产风致量不敷标准，这是两大痛点。

差别的工人炸肉饼，有的人炸的时间黑白不一样出来的味道不一样，客户感受一个店里买的汉堡味道不一样，他的产物的风致同等性无法得到保障，更不要说印度的汉堡包和中国的汉堡包了，那更不一样。这是一个统点，产物风致的同等性无法保障。第二个痛点是服从低，服从低体现在那里？

一个人要依次完玉成部的工序，制作时间长，制作时间长意味着客户的等候时间长。我要等着你一块一块做，这个汉堡包的制作就跟家里家庭主妇做饭一样，他是一道一道工序做的。

这家汉堡包的市肆不一样，他拭浇橼同一空间点上差别时点上完成的工序分布在差别的空间点上，在同一时点完成。用空间换时间。切面包的专做切面包，切生菜和番茄的关门管切生菜和番茄，炸肉饼的专门管炸肉饼、抹酱的专门抹酱……

把汉堡包的单工位制作酿成了流水线的生产，办理了标题是每一道供需都标准化了，由于他是由一个工人完成的。

更告急的是他把差别的工序在差别的空间上同时完成，紧缩了制作时间，也就是淘汰了客户的期待时间，以是这家汉堡店顾客盈门，每年都向纽约的奶昔机供应商订购最多的奶昔机。

这个纽约贩子叫做克拉克，他大受开导，立刻跟加州的汉堡店的老板讲，说你想退休吗？

老板说我还年轻，我还想干。他说你别干了，你要多少钱？我把你这个店买了。出了一个很高的价格，汉堡店的老板拿着钱高高兴兴周游天下了，他把这个店买下来以后，把这种生产方式推广到全美国，一家一家地接着开店。这就创造了快餐业，这就是麦当劳的由来。

你看一下麦当劳的创新，用了高科技了吗？没有任何的高科技。就如许造了一个大市值的公司，而且创造了一个全新的快餐行业。本日我们看到的快餐业肯德基、汉堡王等等，全都是学的麦当劳。麦当劳是第一家。以是传统行业还是可以创新，没有高科技同样可以创新。

这是我们企业在创新的门路上须要澄清的一些误解。固然尚有刚开始的第一个误解，那就是“转型就是转行”，错的，转型不是转行，只有在一个行业专注地去谋划，恒久地去耕耘和积累，才华发现你谁人行业中的痛点标题是什么，才华够针对这些痛点的标题找到有效的办理方法。德鲁克在这本书内里举了许多的例子，他都阐明：创新须要专注。创新不愿定须要高科技。

迩来我在下面看了许多的企业，中国的企业还是有盼望的，我之以是到深圳来心情比力愉快，也是看到了一些企业在积极地思考怎样举行创新。从这些企业身上我看到了中国经济的未来，一回到北京，全都是雾霾，未来是什么都看不清。

我看到的中国传统行业的创新，有的用了新技能，有的没有效新技能，还是做得不错。好比说有一家暖锅店叫海底捞，我在深圳也去过海底捞，发现他确实有创新。去过海底捞的发现海底捞的发现在那里？服务非常好。他的服务和其他的企业、和其他的这一些餐饮业的服务不一样在什么地方，我个人感觉，作为客户的体验跟各人分享一下。

我个人感觉他的服务恰到利益，并没有高高在上，也没有低声下气，我们的中国服务业就是这两个极度，好比你一进门他颔首哈腰说“老师您来了”，弄得你很不舒服。海底捞的服务让你感到很密切，恰到利益。

海底捞最难过的是，你到天下各地哪一个地方的海底捞去，他的服务同等性很高，根本都是这个服务，并不是说深圳这个地方的海底捞的服务让你感到舒服，济南谁人地方又让你感到难过，不是的，他天下都是一样的。

这要求公司的人力资源管理肯定是有他独特的地方，我没有做具体的深入观察，也就是说海底捞在人力资源管理上做了创新，这也是我们讲的创新的一个内容。我还观察发现，海底捞有一些小的创新积累起来，就使得他成为一个区别于竞争对手的品牌。吃暖锅有一个客户痛点，油烟。

于是有一些暖锅店就在涮锅上面架了一个吸烟机，但是噪音太大。原来几个朋侪周末约了到餐馆里去聊谈天，把吸烟机一开声音很响，相互谈天氛围都没有了，由于你要喊着说对方才闻声。海底捞没有谁人罩子，他的油烟怎么办理？他的油烟办理是在涮锅的周边全开了槽，油烟一出来就从涮锅周边的槽吸走了。

你用大罩子我不消大罩子，我在涮锅的边上开槽，开风口，把油烟抽走，这就是创新。微小的创新可以集腋成裘，终极客户可以或许了解到，你这里跟别人不一样。以是我出差但凡想吃涮锅的时间肯定会先找海底捞，然后再思量其他家。这个就是创新，他没有什么高科技。

在互联网的期间各人都说你要不上网你就得死，各人都要触网。谁说的？为什么要上网啊？说互联网是一个强盛的贩卖工具，是吗？

互联网是强盛的贩卖工具，但是我们为什么看到用传统贩卖方法手机公司还是可以做得很好？小米是网上贩卖的，中国客岁手机出货量是怎么排名的？第一名Oppo，第二名Vivo、第三名是华为，接下来才是互联网贩卖的小米。

华为、Oppo、Vivo全都是传统的贩卖渠道。我并不是倾轧互联网，而是说互联网他仅仅是一个工具、是一个本事。在商业、在市场上到底用什么样的本事、运用什么样的技能，取决于我的综合本钱和综合效应的分析。没有须要一窝蜂地去上网，有的时间传统的方法反而比互联网更加有效。

我可以举出许多的例子来，固然你要是能用互联网我还是发起各人只管地用，但是在我这里是不存在互联网头脑的，我和互联网界的朋侪们经常交换，我们也经常争论。我和马云争论过，我和周鸿祎争论过，我果断否认互联网头脑的存在，我以为互联网没有什么头脑，互联网是有头脑的人手中的一个工具，它本身没有头脑，就像蒸汽机没有头脑一样，看你怎么样去用它。

下面我先容一个传统行业，运用互联网和数据技能对资深举行改造，取得了非常好的效益。给在传统行业工作的朋侪们增长一点信心，固然我这并不是说否认互联网行业、移动技能以及人工智能，以后他们会黑白常活泼的创新范畴，我不否认这一点。但是在这个范畴之外的企业还是可以举行创新，只是想阐明如许一个观点。

这是一家服装企业，多传统啊，做衣服的。但是他做的衣服和一样寻常的服装企业有点不一样，他是做定制洋装。

我们知道已往做定制洋装都要去成衣铺做，给你量完尺寸成衣本身到布上把你的尺寸画成版形，然后拿铰剪裁下来再缝制。如许的商业模式痛点在那里？交货期长由于要手工师傅一件一件去做，时间偶尔候是一到两个月。

第二个统点是什么？贵，代价高，不方便，我要到成衣铺去，而且贵。一套好一点面料的洋装现在国内要多少钱？靠近一万吧。交货期快的一个月，慢的两个月，我在香港定的洋装要一个半月才华寄到我这里。

这家企业办理了痛点的标题，这个行业之以是慢、之以是本钱高，是由于有履历的成衣师傅很有限，他做不外来，而且有履历的成衣师傅本钱是高的，他要办理这个标题。用什么方法办理？用大数据。实在数据也不算太大，跟主动驾驶汽车的数据相比简直不是一个量级的。

人进去以后先三维扫描，固然现在精度还不敷，还是须要人皮尺去量，假如他未来的技能过关的话三维扫描可以了，往那儿一站两秒钟扫描，扫描完了就把你身上的尺寸都输进盘算机。输进盘算机以后，他不是靠有履历的师傅根据你的肩宽、臂长去打版，去裁布，不是的。

而是从数据库里调出和你的身材最靠近的版形，然后用一种算法来缩小谁人库里的版形和你尺寸之间的差。也就是用盘算机计划。

这张PPT上可以看到，上面那两片是一个裤腿，下面那两片是别的一个裤腿，不须要有履历的成衣师傅，这些小姑娘进来了练习一下就可以做。条件是什么？数据库。条件是你的数据库要富足大，要可以或许存了富足多的样板，使得在库里我可以提出一个版形和你的身材是最靠近的。数据库越大，恰当我身材的版形就越多，然后再用算法做一些调解。

这个计划就完成了，不消有履历的老师傅再琢磨，由于你的身材是三维的，他要把你三维的身材放在平面上，酿成两维的尺寸和外形，这个是须要一点履历的，而且两维的布裁出来之后锋起来还特殊恰当你三维的体型，他有一个三维到两维的转换，再从两维到三维的转换，这个转换不是靠师傅的履历完成的，而是靠呆板完成的，这就是他创新的地方。

这个尺寸一计划完了，加工指令主动地送到了数控裁床，下面铺上布，上面盖一个塑料薄膜，底下一抽真空，就把布放在裁床的面上，由中心控制的切割头一片一片地把布给裁出来。裁好了布以后，最右边的这个工人把每一片布上钉上一个IC卡挂到了流水线上，开始在车间中游走，物联网的概念。每一片布走到什么地方，它现在的状态是什么，体系内里全都有数据。

这个布片就在挂架上走，走到了这个工位上，这个工人把这片布拿下来，IC卡在呆板上一扫，屏幕上表现的就是他应该在这里做什么样的加工。开扣眼的、锁边的、缝制的，清清晰楚。加工完以后再把卡一扫挂回到流水线继承往下走。

末了的制品从颜色上、格局上、尺寸上，没有两件是一样的，满是个性化的，根据你的需求定制的。他把手工操纵的定制的服装酿成了工业化的流水生产，效果是低落了一半以上的代价，1万块钱的洋装现在卖不凌驾5千。

交货期从1个月紧缩到7天，包管7天交货了，假如晚到甘愿受罚，他允许了肯定做到。这就是用了一点数据技能来改造传统行业，取得了如许的效果。

我们讲创新须要专注执着的“笨人”，专注在你本身的行业，像华为如许的企业专注，几十年来如一日做通讯装备，不炒股、不卖楼、不做金融、不上市，各人说华为太高大上了我们学不了。

老干妈行吗？人家就做辣酱，也是不炒股、不卖楼、不做金融、不上市，人家把这瓶辣酱卖到了全天下，无论中国人走到那里，都可以买到老干妈辣酱。我在悉尼、纽约、巴黎都可以买到老干妈的辣酱，他的举世贩卖体系肯定有独到之处，他是怎么做到的？

以是我们不要妄自菲薄，以为本身所在这个行业没有什么好做的，肯定要跨界转移到高科技行业中去，不是如许的。就在本身最现实的行业中我们还是可以创新。

我们看到一些国外的企业在跨界，我们本身也想学，实在这些国外的企业根本就没有在跨界，我们没有过细地去观察和分析。

好比说谷歌，谷歌做搜刮引擎的为什么做主动驾驶汽车，引得我们很多多少的中国企业根本就没有汽车行业的履历，现在都纷纷做起了电动汽车和无人驾驶汽车。我说你有什么技能积累可以做无人驾驶机车？谷歌为什么可以做？

谷歌之以是做无人驾驶汽车，由于无人驾驶技能正是谷歌的畅想，谷歌没有跨界，而是把他的核心技能延伸到了主动驾驶上。主动驾驶用的是谷歌的图象处理处罚技能，图像和数据处理处罚的技能这正是谷歌搜刮多年来积累的上风所在，以是他没有跨界。

你不能把谷歌的汽车当作是一辆汽车，你应该把谷歌的汽车当作是一部强盛的数据处理处罚器，由于他通过声光电各种各样的传感器在辨认四周的环境，有的是图像，有的是声音，有的以致是热能，他把这一系列传感器得到的信号输入到他的中心处理处罚器当中去，判定我这个车四周都有几辆车在开，这几辆车的速率是多少，发生碰撞的概率是多少，举行快速地运转。

当两辆车非常靠近的时间，他做出判定驾驶盘拐弯。我们看谷歌的主动驾驶汽车视频可以看到，当一辆车离得特殊近的时间它主动就拐走了。

现实上他是根据传感得来的信号，对这些信号举行处理处罚分析，然后做出操纵的指令。因此谷歌的主动驾驶汽车现实上不是传统意义的汽车，他的核心是强盛的数据和图像的处理处罚器，而这正是谷歌的技能。

我们的企业许多既没有做过车，也搞不清晰图象处理处罚是怎么回事，他就贸然地冲进去了，那不找死吗？他有什么技能本事可以或许做这些东西？你不要看国外的企业，实在国外的企业他的跨界比国内的企业要少多了，他是以专注而著称的。

小结

总体来说中国的宏观经济现在没什么悦目的，各人都说未来宏观经济有许多不确定性，在我看来未来宏观经济没有什么不确定性，非常确定的，就是L形的长尾巴，各人不必对宏观感到焦急，焦急的缘故原由是我们难以把握，实在现在宏观我以为很好把握。

你就准备好L形的尾巴尚有个三五年就好了，不必再为这些变乱再花时间费头脑去思考，要思考的是在长L形中企业怎么办，从已往的制造转向研发，从已往的市场份额转向思考创新，转向产物，专注产物、专注技能。以中国企业家的才华，以中国市场的巨大，我信托只要我们下刻意转型，这个使命是可以完成的。而只有中国的企业可以或许创新，不停地保持活力，中国的宏观经济未来就有盼望。

我就讲到这里，谢谢各人！

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