编号：2017-0014 @1 m( T: S3 o% x! {0 k9 k
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投资者关系运动种别 特定对象调研 分析师聚会会议: y" U) B/ I3 ~
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媒体采访 业绩分析会
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消息发布会 路演运动: A. n! n2 u# B$ U
7 g9 S, P, Z+ c& f现场观光
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5 S: ^& H% z% e! y其他
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( C+ ?. D4 o5 `; G0 P: O( B加入单元名称及职员姓名 天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。
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/ Z6 {- ^: a) i) e时间 2017年9月12日
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地点 厦门市海沧区鼎山路39号+ H- }% Y! U- p7 \5 L4 B
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上市公司接待职员姓名 董事会秘书：罗捷敏老师
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& q1 K: n, B/ D/ d( v证券变乱代表：杨守乾老师# N# o2 v9 H! x5 l- y: i( H
. D# S0 d/ {7 ]: I) H投资者关系运动重要内容先容/ n, N% p- k& _& Q |
) Y& ]! s6 f% J+ o互动提问：
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7 L# m& S" o8 E* D& Q1、公司重要的上风是什么？& ?$ k2 _* M3 g( ?! t
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答：公司多年积淀的研发力气、品牌效应、**渠道以及先发上风（独家获批产物）是公司最重要的上风。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS技能开发的产物已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗东西特别审批步伐。* z, g% n: U/ O6 [( x5 P9 I
- O- T# d5 F+ A6 H& K. l, G. M2、公司直销占比大，是出于什么样的思量？# i3 w3 {, ?2 E
7 R# ?3 Q b4 U, b9 J; k答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热门范畴，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司接纳“直销与经销相联合，直销为主、经销为辅”的**模式，以包管学术推广的专业效果。公司**模式的选择符合产物特点和临床市场需求，而且直销对**渠道的把控较经销更具上风，也符合医改淘汰中心流畅环节的政策导向。2 @! E- M4 V* C/ ]; O6 ?7 X
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3、三季度业绩预告为什么缓增？
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答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变革的测算，系应IPO考核要求做的开端估算，并不构成红利推测或业绩答应。公司后续会严酷按照生意业务所的要求披露干系公告。
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+ C) ]( F( C* [4、公司现在医院的覆盖范围怎样？; q1 }* K8 q4 L# s: y( S) q
7 A' N9 Z0 E5 ?) G! A2 \答：现在，公司产物已进入国内200多家大中型医疗机构。由于肿瘤患者就诊比力会合在大医院，新医保纳入的TKI药物**预计重要还是会会合在这些医院，至于检测下沉到二三线都会的环境，公司重要通过医学查验所的检测服务来覆盖。
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5、公司业务的增长点来自那里？
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- N1 ]2 Q, a" c) Y' D1 ?答：业务增长重要泉源于以下几个方面：一是靶向药物的连续获批，会带来新的基因检测需求，动员陪同诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测现在的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已到达80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病变革，单次检测会变革为治疗过程中的连续检测，从而带来业务增长。
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6、公司新平台和新产物研发进度怎样？% z. @3 N2 a$ E3 J' N y o
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答：现在，各研发项目均按操持开展，希望顺遂。两种实用于血液样本基因突变检测的试剂产物已经进入CFDA创新医疗东西特别审批步伐，一个是基于Super-ARMS技能平台，一个是基于NGS技能平台。0 k- F9 e j1 ?$ m& U
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7、公司产物在国外**环境怎样？5 L6 `4 G7 G. u
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答：现在，公司国外**收入重要泉源于欧盟和日本，国外市场开辟重要通过当地的经销商，公司也渴望未来创建自己的外洋营销团队。公司的ROS1陪同诊断试剂盒在日本已经乐成上市并进入日本医保，也操持在其他国家和地域申请注册，使更多的患者受益。
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: {# {6 J7 ]3 N, R' T. z9 v8、公司有什么并购的计划吗？/ D1 i; G: o6 Q9 y, ^7 q
0 ]( O3 \7 n5 X8 u$ V答：上市后，公司会借助资源市场气力，增强市场开辟力度，强化公司核心竞争力。 $ J8 Z7 }2 l* O* E; y* Y
" C$ K! m/ [; X7 @9、PCR方法核心的上风在哪？
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) P, X o8 g' g6 s3 I4 J3 L答：核心上风总结起来就是：敏捷度高、特异性好、操纵轻便、出陈诉时间短、最契合现在的临床检测需求。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产物的核心技能在于引物和探针序列、反应体系配方、反应步伐计划等，具有完全自主知识产权。
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10、原质料国产和入口的比例是多少？
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% @# {8 W3 @/ A9 H$ M3 [$ y答：公司非常留意原质料的安全性，原质料不存在独家**商，在包管产物质量的条件下，优先思量使用国产原质料。) P, d* ^/ ?% R
$ o9 a$ |/ ^$ ?8 v; c, F% k11、研发费用会保持稳固吗？0 S) o P! o: E6 l1 K: ~# T& V* E9 l
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答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司业务收入增长后研发费用比例大概会降落，但保持在15%是有须要的…… | 
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发表于 2019-6-28 22:48:27