编号：2017-001+ R1 H: l1 _5 E; ?: h8 g/ b
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投资者关系运动种别 特定对象调研 分析师聚会会议
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媒体采访 业绩分析会* w6 @$ \( L% U) b% L! j, E7 H
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消息发布会 路演运动: O3 w0 _ u. s* J
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现场观光 ; ]% M* ^5 l6 n1 x# x0 y
2 R: E% D- t+ l+ X$ L9 X其他
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! E/ |/ t! s1 q; w加入单元名称及职员姓名 天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。8 c8 L% D4 R, _8 ]2 b% Q
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时间 2017年9月12日
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+ m6 i3 H3 v8 Q" ~% f/ S n* R. h$ p地点 厦门市海沧区鼎山路39号
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/ n8 W4 {0 q5 x' v9 T2 O+ I1 U! L上市公司接待职员姓名 董事会秘书：罗捷敏老师0 h1 C6 a: R& b V3 W2 M# L
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证券变乱代表：杨守乾老师2 v8 t2 G( ]. J) c# D. A2 U
7 m( P9 y( F1 N投资者关系运动重要内容先容
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互动提问：- K' y$ e6 d: y/ b d Y$ m
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1、公司重要的上风是什么？' {0 {$ r5 \5 i# d& d( s0 a2 M# ?& `
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答：公司多年积淀的研发力气、品牌效应、**渠道以及先发上风（独家获批产物）是公司最重要的上风。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS技能开发的产物已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗东西特别审批步伐。
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2、公司直销占比大，是出于什么样的思量？8 ?1 M, Z7 i4 @; w% y/ D1 e
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答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热门范畴，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司接纳“直销与经销相联合，直销为主、经销为辅”的**模式，以包管学术推广的专业效果。公司**模式的选择符合产物特点和临床市场需求，而且直销对**渠道的把控较经销更具上风，也符合医改淘汰中心流畅环节的政策导向。. t' y9 W- A* r' _, k N0 N
/ V# H' @- Z5 x' i- E+ b, y3、三季度业绩预告为什么缓增？
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+ T/ i" ]. s/ `& W# \/ T答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变革的测算，系应IPO考核要求做的开端估算，并不构成红利推测或业绩答应。公司后续会严酷按照生意业务所的要求披露干系公告。
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4、公司现在医院的覆盖范围怎样？) x: s0 l8 }, C! ~- [/ F
* X$ _7 L! O, }9 m/ T答：现在，公司产物已进入国内200多家大中型医疗机构。由于肿瘤患者就诊比力会合在大医院，新医保纳入的TKI药物**预计重要还是会会合在这些医院，至于检测下沉到二三线都会的环境，公司重要通过医学查验所的检测服务来覆盖。 |' Y! t% q8 E4 ]
. @% }$ b1 t/ f4 f. P7 U [5、公司业务的增长点来自那里？
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答：业务增长重要泉源于以下几个方面：一是靶向药物的连续获批，会带来新的基因检测需求，动员陪同诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测现在的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已到达80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病变革，单次检测会变革为治疗过程中的连续检测，从而带来业务增长。
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6、公司新平台和新产物研发进度怎样？
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0 d4 b% Z: Z7 [答：现在，各研发项目均按操持开展，希望顺遂。两种实用于血液样本基因突变检测的试剂产物已经进入CFDA创新医疗东西特别审批步伐，一个是基于Super-ARMS技能平台，一个是基于NGS技能平台。' l5 C1 G$ r1 H6 i6 E, U
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7、公司产物在国外**环境怎样？
; T, e) G, s' t% [2 k t1 Z! v
7 E1 ]/ z+ }) v0 J4 u答：现在，公司国外**收入重要泉源于欧盟和日本，国外市场开辟重要通过当地的经销商，公司也渴望未来创建自己的外洋营销团队。公司的ROS1陪同诊断试剂盒在日本已经乐成上市并进入日本医保，也操持在其他国家和地域申请注册，使更多的患者受益。
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8、公司有什么并购的计划吗？6 Y" k b2 E) C7 e; a X& p
" m1 ^" C, m: e, y答：上市后，公司会借助资源市场气力，增强市场开辟力度，强化公司核心竞争力。 1 o6 `$ o& {2 c2 f( x+ I# Z( K
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9、PCR方法核心的上风在哪？' V1 v" f G! h8 G# q! H0 D9 R, Z
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答：核心上风总结起来就是：敏捷度高、特异性好、操纵轻便、出陈诉时间短、最契合现在的临床检测需求。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产物的核心技能在于引物和探针序列、反应体系配方、反应步伐计划等，具有完全自主知识产权。
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10、原质料国产和入口的比例是多少？4 }* ^) c2 Y7 W# d8 g, r y
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答：公司非常留意原质料的安全性，原质料不存在独家**商，在包管产物质量的条件下，优先思量使用国产原质料。
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" @1 F" f0 a9 U! T' B11、研发费用会保持稳固吗？' ]9 A! }/ A! n! C4 B3 i9 R0 ^
' Q! |: l) E6 S6 u答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司业务收入增长后研发费用比例大概会降落，但保持在15%是有须要的…… | 
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发表于 2019-6-28 22:48:27