编号：2017-001, H' M" y! }' b2 z
3 d7 j6 c2 B0 O& S8 R7 [' R7 u. n+ j投资者关系运动种别 特定对象调研 分析师聚会会议
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4 Z) W8 H: I5 s8 T媒体采访 业绩分析会+ g7 V' V& P6 E9 E" C9 O
% R1 X; c9 F, x% U, M$ W5 F消息发布会 路演运动
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# n _/ S0 ^, ]% L7 t现场观光 8 O* W$ _8 R0 @4 \
6 ?, r, r; c0 q' a其他
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加入单元名称及职员姓名 天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。
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- S) r+ `! N q7 ^3 T4 K时间 2017年9月12日# _2 c/ C b* n
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地点 厦门市海沧区鼎山路39号
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1 [5 f" J- `& Y `4 y上市公司接待职员姓名 董事会秘书：罗捷敏老师. `: ~2 p' Z: c" S; ]6 x i
. H( p3 j' u0 }* L8 w5 } S证券变乱代表：杨守乾老师
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投资者关系运动重要内容先容* W- @6 t/ D/ O; ~! m
9 U# n+ p% P: B$ O互动提问：
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# W7 K/ o4 L! u+ }" V1、公司重要的上风是什么？
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答：公司多年积淀的研发力气、品牌效应、**渠道以及先发上风（独家获批产物）是公司最重要的上风。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS技能开发的产物已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗东西特别审批步伐。
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" E, ]: ]6 ]3 q \- X/ Y, ?2、公司直销占比大，是出于什么样的思量？/ x6 S" _! F+ q# m
2 P" x$ V- w9 e j+ W7 c# r( x, N8 P答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热门范畴，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司接纳“直销与经销相联合，直销为主、经销为辅”的**模式，以包管学术推广的专业效果。公司**模式的选择符合产物特点和临床市场需求，而且直销对**渠道的把控较经销更具上风，也符合医改淘汰中心流畅环节的政策导向。/ H+ Q v, h# |6 M
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3、三季度业绩预告为什么缓增？- \* ^5 ~" {& j9 h
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答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变革的测算，系应IPO考核要求做的开端估算，并不构成红利推测或业绩答应。公司后续会严酷按照生意业务所的要求披露干系公告。 ' ]6 L& o$ F$ m) `
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4、公司现在医院的覆盖范围怎样？
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, `* ]; |7 t$ F8 U G! C/ c( @+ K答：现在，公司产物已进入国内200多家大中型医疗机构。由于肿瘤患者就诊比力会合在大医院，新医保纳入的TKI药物**预计重要还是会会合在这些医院，至于检测下沉到二三线都会的环境，公司重要通过医学查验所的检测服务来覆盖。: S+ u& V! ]& @8 { R/ `( ?
7 C3 w9 y- m: H6 l: i+ B5、公司业务的增长点来自那里？: d/ W0 P- c( p% U/ X- H
& r0 A' H- g6 F) c( ?答：业务增长重要泉源于以下几个方面：一是靶向药物的连续获批，会带来新的基因检测需求，动员陪同诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测现在的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已到达80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病变革，单次检测会变革为治疗过程中的连续检测，从而带来业务增长。' w# M3 ~3 @* z" I8 U% \& p, b
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6、公司新平台和新产物研发进度怎样？
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答：现在，各研发项目均按操持开展，希望顺遂。两种实用于血液样本基因突变检测的试剂产物已经进入CFDA创新医疗东西特别审批步伐，一个是基于Super-ARMS技能平台，一个是基于NGS技能平台。* W( Y) Y2 T6 p% |7 q% |
2 l1 O; s5 {( N! |7、公司产物在国外**环境怎样？+ ?2 F3 u/ a6 ~6 X
. n; U, B8 t3 g, M+ a& u答：现在，公司国外**收入重要泉源于欧盟和日本，国外市场开辟重要通过当地的经销商，公司也渴望未来创建自己的外洋营销团队。公司的ROS1陪同诊断试剂盒在日本已经乐成上市并进入日本医保，也操持在其他国家和地域申请注册，使更多的患者受益。3 A, d; n1 x8 ?3 R) T8 Y
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8、公司有什么并购的计划吗？. x# E# M2 v! h T0 A
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答：上市后，公司会借助资源市场气力，增强市场开辟力度，强化公司核心竞争力。
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9、PCR方法核心的上风在哪？9 t$ y* J4 ?4 K+ Z
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答：核心上风总结起来就是：敏捷度高、特异性好、操纵轻便、出陈诉时间短、最契合现在的临床检测需求。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产物的核心技能在于引物和探针序列、反应体系配方、反应步伐计划等，具有完全自主知识产权。5 X7 n5 q6 a( ]! g! d, Q' p( t
/ T# p$ N: ^" @4 ^; `10、原质料国产和入口的比例是多少？
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( y1 F6 Z8 B' m, l Q$ s答：公司非常留意原质料的安全性，原质料不存在独家**商，在包管产物质量的条件下，优先思量使用国产原质料。
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{# k% u. ]) N6 H% S* q11、研发费用会保持稳固吗？- U$ g" [# ^. |$ _9 E
/ V2 g# D p. i4 l3 U答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司业务收入增长后研发费用比例大概会降落，但保持在15%是有须要的…… | 
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发表于 2019-6-28 22:48:27