编号：2017-001
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投资者关系运动种别 特定对象调研 分析师聚会会议
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% b8 J2 u( m4 }/ `! O8 {媒体采访 业绩分析会
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消息发布会 路演运动
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5 T! R( c; J8 B& v5 l: }现场观光
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加入单元名称及职员姓名 天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。
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" @. K* d8 f1 X% ~时间 2017年9月12日
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$ d6 J+ j: W0 h$ w# H( N地点 厦门市海沧区鼎山路39号
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上市公司接待职员姓名 董事会秘书：罗捷敏老师3 p2 }, K5 e% _& U. G4 L* T! E5 C
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证券变乱代表：杨守乾老师
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5 U: E) L7 c. |/ x; i6 B" O Y投资者关系运动重要内容先容
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互动提问：( j" x* ^. m! E3 ?5 ^; `
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1、公司重要的上风是什么？$ E6 i. _/ i, J$ J! S: D) @2 J
& c" l* E3 ?2 Y0 B, ~答：公司多年积淀的研发力气、品牌效应、**渠道以及先发上风（独家获批产物）是公司最重要的上风。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS技能开发的产物已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗东西特别审批步伐。* R/ t: s8 @5 n7 H7 I) O
7 G' T3 y/ v8 |7 `, p4 u2、公司直销占比大，是出于什么样的思量？3 z/ H4 {+ V0 y3 Z5 p
s( j$ r* H6 G$ C+ X i6 F答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热门范畴，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司接纳“直销与经销相联合，直销为主、经销为辅”的**模式，以包管学术推广的专业效果。公司**模式的选择符合产物特点和临床市场需求，而且直销对**渠道的把控较经销更具上风，也符合医改淘汰中心流畅环节的政策导向。
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3、三季度业绩预告为什么缓增？5 g- T/ s: f$ q8 J! V
3 z, N' u, {/ z( L6 c6 ?答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变革的测算，系应IPO考核要求做的开端估算，并不构成红利推测或业绩答应。公司后续会严酷按照生意业务所的要求披露干系公告。
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- E) g# e8 K( L9 e( a. U4、公司现在医院的覆盖范围怎样？
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答：现在，公司产物已进入国内200多家大中型医疗机构。由于肿瘤患者就诊比力会合在大医院，新医保纳入的TKI药物**预计重要还是会会合在这些医院，至于检测下沉到二三线都会的环境，公司重要通过医学查验所的检测服务来覆盖。
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5、公司业务的增长点来自那里？$ u c9 j: @ K" Q# T1 [
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答：业务增长重要泉源于以下几个方面：一是靶向药物的连续获批，会带来新的基因检测需求，动员陪同诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测现在的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已到达80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病变革，单次检测会变革为治疗过程中的连续检测，从而带来业务增长。
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0 f' W4 _/ c/ v- i+ b6、公司新平台和新产物研发进度怎样？
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5 \1 e- d- i1 f0 Y. ~* J7 v答：现在，各研发项目均按操持开展，希望顺遂。两种实用于血液样本基因突变检测的试剂产物已经进入CFDA创新医疗东西特别审批步伐，一个是基于Super-ARMS技能平台，一个是基于NGS技能平台。
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# W0 L2 U7 ]7 o% \7、公司产物在国外**环境怎样？
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4 ~: T' A0 N* K, x/ K1 w% B1 a答：现在，公司国外**收入重要泉源于欧盟和日本，国外市场开辟重要通过当地的经销商，公司也渴望未来创建自己的外洋营销团队。公司的ROS1陪同诊断试剂盒在日本已经乐成上市并进入日本医保，也操持在其他国家和地域申请注册，使更多的患者受益。+ ^$ e$ b0 T& G' L2 N
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8、公司有什么并购的计划吗？: h2 J- o% J+ s; V" o
( ?/ F) ^1 S' Z9 f% }答：上市后，公司会借助资源市场气力，增强市场开辟力度，强化公司核心竞争力。 + g- x1 N. K F. N a X
8 r A" V! Q5 ?8 S9 h9、PCR方法核心的上风在哪？4 p& i5 U; F; G% z9 V2 x) E9 O. {, P
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答：核心上风总结起来就是：敏捷度高、特异性好、操纵轻便、出陈诉时间短、最契合现在的临床检测需求。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产物的核心技能在于引物和探针序列、反应体系配方、反应步伐计划等，具有完全自主知识产权。
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10、原质料国产和入口的比例是多少？' Q- |) @0 l) D0 E S# X3 ], i6 _+ ^
! f0 T" s: c. R6 t! z" q答：公司非常留意原质料的安全性，原质料不存在独家**商，在包管产物质量的条件下，优先思量使用国产原质料。
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2 d, X) u/ d9 N. f% {) O11、研发费用会保持稳固吗？
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答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司业务收入增长后研发费用比例大概会降落，但保持在15%是有须要的…… | 
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发表于 2019-6-28 22:48:27