编号：2017-0018 s4 }4 G. y: r9 R9 s5 i
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投资者关系运动种别 特定对象调研 分析师聚会会议. w7 s8 d* ^! q7 j: z/ N
9 }1 M! D$ X' Q |8 b8 f媒体采访 业绩分析会
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消息发布会 路演运动8 E$ B5 n$ }, F1 D; r5 g
$ N9 a! o& q" ~! K3 F现场观光
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其他
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加入单元名称及职员姓名 天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。1 W* L! \- M$ D( \, g6 j: ~
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时间 2017年9月12日+ j) m( t7 o. |5 N* f7 \
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地点 厦门市海沧区鼎山路39号
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, P3 o2 V8 c$ h! L8 L* l* J上市公司接待职员姓名 董事会秘书：罗捷敏老师
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! d8 ^) D8 a# U/ y* {证券变乱代表：杨守乾老师
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" A. Q. ^7 n$ l: p1 y投资者关系运动重要内容先容( ]+ e3 z. l# ]- q* N
' L$ `' q% l8 r互动提问：$ M6 r& i2 H% m6 j$ s+ e
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1、公司重要的上风是什么？1 _8 S5 i0 Z7 [6 b0 T
: V3 y) ^ e( X答：公司多年积淀的研发力气、品牌效应、**渠道以及先发上风（独家获批产物）是公司最重要的上风。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS技能开发的产物已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗东西特别审批步伐。
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$ s9 r8 G- T8 r0 y2 s. n2、公司直销占比大，是出于什么样的思量？5 ]: P& H; V" B7 a
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答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热门范畴，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司接纳“直销与经销相联合，直销为主、经销为辅”的**模式，以包管学术推广的专业效果。公司**模式的选择符合产物特点和临床市场需求，而且直销对**渠道的把控较经销更具上风，也符合医改淘汰中心流畅环节的政策导向。
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: H/ O* I7 [: |5 |7 }3、三季度业绩预告为什么缓增？
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答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变革的测算，系应IPO考核要求做的开端估算，并不构成红利推测或业绩答应。公司后续会严酷按照生意业务所的要求披露干系公告。
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% w+ p. r: b0 }1 L" Z4、公司现在医院的覆盖范围怎样？
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答：现在，公司产物已进入国内200多家大中型医疗机构。由于肿瘤患者就诊比力会合在大医院，新医保纳入的TKI药物**预计重要还是会会合在这些医院，至于检测下沉到二三线都会的环境，公司重要通过医学查验所的检测服务来覆盖。
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5、公司业务的增长点来自那里？" i- A6 D' G* `6 F" K
; c6 ]0 K- }/ ?( f3 J答：业务增长重要泉源于以下几个方面：一是靶向药物的连续获批，会带来新的基因检测需求，动员陪同诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测现在的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已到达80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病变革，单次检测会变革为治疗过程中的连续检测，从而带来业务增长。
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9 c! }; [/ o6 i4 {( a; j$ ?6、公司新平台和新产物研发进度怎样？" U+ h' r# J* y- b; W: f
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答：现在，各研发项目均按操持开展，希望顺遂。两种实用于血液样本基因突变检测的试剂产物已经进入CFDA创新医疗东西特别审批步伐，一个是基于Super-ARMS技能平台，一个是基于NGS技能平台。
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7、公司产物在国外**环境怎样？) X* O- O4 Q9 \& y+ N( m
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答：现在，公司国外**收入重要泉源于欧盟和日本，国外市场开辟重要通过当地的经销商，公司也渴望未来创建自己的外洋营销团队。公司的ROS1陪同诊断试剂盒在日本已经乐成上市并进入日本医保，也操持在其他国家和地域申请注册，使更多的患者受益。
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8、公司有什么并购的计划吗？! D1 m/ j# i# c
* j; N g) r/ Y3 K, R# i" X0 r答：上市后，公司会借助资源市场气力，增强市场开辟力度，强化公司核心竞争力。 8 r& K! H z P* c& k
7 Q2 c' k) P/ o( [! H: ]9、PCR方法核心的上风在哪？; V X4 O, U) J! D) x
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答：核心上风总结起来就是：敏捷度高、特异性好、操纵轻便、出陈诉时间短、最契合现在的临床检测需求。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产物的核心技能在于引物和探针序列、反应体系配方、反应步伐计划等，具有完全自主知识产权。
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10、原质料国产和入口的比例是多少？" X K. \, V) V& ^) l
/ d' w w- N; u$ l( d q答：公司非常留意原质料的安全性，原质料不存在独家**商，在包管产物质量的条件下，优先思量使用国产原质料。
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% Z! U3 Z/ y' i: T: l: f11、研发费用会保持稳固吗？
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$ W7 ~6 }; \* b5 I1 K答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司业务收入增长后研发费用比例大概会降落，但保持在15%是有须要的…… | 
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发表于 2019-6-28 22:48:27