编号：2017-001
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" W% W0 D* k L" C4 V5 e) Y投资者关系运动种别 特定对象调研 分析师聚会会议8 W% t: o! i( g, @. E
- a2 z8 ?8 n; H' B. }媒体采访 业绩分析会( t6 q1 N0 a4 X# L& s% A) W; `! W
1 U8 r5 W- E$ i/ D7 l+ A" d消息发布会 路演运动
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现场观光 : O8 K' F0 j2 N, @
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其他
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加入单元名称及职员姓名 天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。2 z8 g, m$ a- C* T5 ~& C. P' @
* y4 ]+ E& A3 S/ w+ j( n# Z7 X时间 2017年9月12日: ?: W% l) f( ?- n
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地点 厦门市海沧区鼎山路39号! z) ^& F/ c$ p1 |2 G0 P% Z
6 w3 \- q6 |5 W3 \/ v7 [上市公司接待职员姓名 董事会秘书：罗捷敏老师
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/ n/ g6 u6 X( U- u证券变乱代表：杨守乾老师* n9 E4 L3 B: `5 X
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投资者关系运动重要内容先容& y- v/ k. V3 b7 L
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互动提问：9 ?$ Y; a% _% T' |' v0 s% c8 l
4 e0 F! B, V( b8 B( [/ s1、公司重要的上风是什么？
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' W0 _' S1 b3 e0 C; ?+ D答：公司多年积淀的研发力气、品牌效应、**渠道以及先发上风（独家获批产物）是公司最重要的上风。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS技能开发的产物已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗东西特别审批步伐。$ g6 \2 B) \- E8 b, ?
8 f; i1 b9 u6 w* `# _! e+ m2、公司直销占比大，是出于什么样的思量？
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; W( E0 ?' \4 _$ w+ y1 K2 H答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热门范畴，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司接纳“直销与经销相联合，直销为主、经销为辅”的**模式，以包管学术推广的专业效果。公司**模式的选择符合产物特点和临床市场需求，而且直销对**渠道的把控较经销更具上风，也符合医改淘汰中心流畅环节的政策导向。
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7 c* u$ n( h, i# x+ n2 r' u9 f3、三季度业绩预告为什么缓增？1 ^1 |' W" r% r& p3 x
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答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变革的测算，系应IPO考核要求做的开端估算，并不构成红利推测或业绩答应。公司后续会严酷按照生意业务所的要求披露干系公告。
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5 f2 r* D9 z7 o2 k) c1 [4、公司现在医院的覆盖范围怎样？0 ~0 d1 ^1 Z$ m) q8 s
! W* ^. T+ {& m$ i答：现在，公司产物已进入国内200多家大中型医疗机构。由于肿瘤患者就诊比力会合在大医院，新医保纳入的TKI药物**预计重要还是会会合在这些医院，至于检测下沉到二三线都会的环境，公司重要通过医学查验所的检测服务来覆盖。% {/ _' C8 [# p
2 _6 W$ O1 H b5、公司业务的增长点来自那里？1 W* p7 L7 a9 N% V. @( K
; U5 y5 s4 ~% S. e答：业务增长重要泉源于以下几个方面：一是靶向药物的连续获批，会带来新的基因检测需求，动员陪同诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测现在的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已到达80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病变革，单次检测会变革为治疗过程中的连续检测，从而带来业务增长。# M) y5 g" O J$ b% z7 H
6 L0 S; a0 R! Q: ^# v" N6、公司新平台和新产物研发进度怎样？
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答：现在，各研发项目均按操持开展，希望顺遂。两种实用于血液样本基因突变检测的试剂产物已经进入CFDA创新医疗东西特别审批步伐，一个是基于Super-ARMS技能平台，一个是基于NGS技能平台。6 S% Z4 ]4 g2 a4 s
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7、公司产物在国外**环境怎样？
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答：现在，公司国外**收入重要泉源于欧盟和日本，国外市场开辟重要通过当地的经销商，公司也渴望未来创建自己的外洋营销团队。公司的ROS1陪同诊断试剂盒在日本已经乐成上市并进入日本医保，也操持在其他国家和地域申请注册，使更多的患者受益。' [0 W O2 l7 w! o+ J5 J& A6 o0 `
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8、公司有什么并购的计划吗？
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答：上市后，公司会借助资源市场气力，增强市场开辟力度，强化公司核心竞争力。
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# P, i$ l" }7 b5 q- Z/ K9、PCR方法核心的上风在哪？
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; n* N$ d1 P, P/ Q) y+ M答：核心上风总结起来就是：敏捷度高、特异性好、操纵轻便、出陈诉时间短、最契合现在的临床检测需求。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产物的核心技能在于引物和探针序列、反应体系配方、反应步伐计划等，具有完全自主知识产权。
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10、原质料国产和入口的比例是多少？
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( N0 @( L. e) R( L: S* |答：公司非常留意原质料的安全性，原质料不存在独家**商，在包管产物质量的条件下，优先思量使用国产原质料。0 J8 Y1 O* T* X6 e/ q/ ]
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11、研发费用会保持稳固吗？
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- l& B! z8 L" q$ M答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司业务收入增长后研发费用比例大概会降落，但保持在15%是有须要的…… | 
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发表于 2019-6-28 22:48:27