编号：2017-001
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投资者关系运动种别 特定对象调研 分析师聚会会议/ u. Y$ O, D) \ ^
; W' A3 A/ L2 q6 {& _0 }媒体采访 业绩分析会: H- ?1 {! {% c& v
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消息发布会 路演运动* |2 n I: g0 X6 F; j1 W; f
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现场观光
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$ t& a, o' b4 a/ w& S& `! g( g其他
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( r/ @0 f. V t4 _( f/ `+ L9 S加入单元名称及职员姓名 天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。3 K$ W( M: E% Z c0 T) R) N
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时间 2017年9月12日
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g8 _5 a3 K3 f5 ^5 [5 D9 h, T地点 厦门市海沧区鼎山路39号
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6 ]8 s& D U. D/ R- s上市公司接待职员姓名 董事会秘书：罗捷敏老师
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7 J: Q, B" a' |) P: A" i" O' d证券变乱代表：杨守乾老师, p4 R" ~& @1 F8 Z+ Y
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投资者关系运动重要内容先容4 w; X7 M4 a% d/ G' O
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互动提问：
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1、公司重要的上风是什么？
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$ L- @$ S) W6 Z( A: H答：公司多年积淀的研发力气、品牌效应、**渠道以及先发上风（独家获批产物）是公司最重要的上风。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS技能开发的产物已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗东西特别审批步伐。, X/ A; ~4 `2 Z6 X! Q5 U
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2、公司直销占比大，是出于什么样的思量？
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# i' ]1 G( s1 @& J- ?答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热门范畴，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司接纳“直销与经销相联合，直销为主、经销为辅”的**模式，以包管学术推广的专业效果。公司**模式的选择符合产物特点和临床市场需求，而且直销对**渠道的把控较经销更具上风，也符合医改淘汰中心流畅环节的政策导向。5 \0 f4 ?2 z; i0 T5 P" ~
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3、三季度业绩预告为什么缓增？" V% v* S" T5 M* y+ z! G6 y
6 F c; |$ y5 S6 [" ~: b9 f答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变革的测算，系应IPO考核要求做的开端估算，并不构成红利推测或业绩答应。公司后续会严酷按照生意业务所的要求披露干系公告。 6 _7 a8 m( z% p" ~' D. d; l8 P) G
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4、公司现在医院的覆盖范围怎样？
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, K5 a) c6 R- p3 d/ G* b, u! k答：现在，公司产物已进入国内200多家大中型医疗机构。由于肿瘤患者就诊比力会合在大医院，新医保纳入的TKI药物**预计重要还是会会合在这些医院，至于检测下沉到二三线都会的环境，公司重要通过医学查验所的检测服务来覆盖。
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0 d) t; Z4 K5 Z5、公司业务的增长点来自那里？7 F T' ]$ O- s; V% @# t: {/ ]
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答：业务增长重要泉源于以下几个方面：一是靶向药物的连续获批，会带来新的基因检测需求，动员陪同诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测现在的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已到达80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病变革，单次检测会变革为治疗过程中的连续检测，从而带来业务增长。
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7 L$ x' c# t9 b1 C# E8 e0 Y7 q6、公司新平台和新产物研发进度怎样？
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' {" j5 D4 o( O3 t答：现在，各研发项目均按操持开展，希望顺遂。两种实用于血液样本基因突变检测的试剂产物已经进入CFDA创新医疗东西特别审批步伐，一个是基于Super-ARMS技能平台，一个是基于NGS技能平台。9 x2 i6 y! ^+ @/ a
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7、公司产物在国外**环境怎样？
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7 K& G) i: f4 c! V: ]1 k8 v答：现在，公司国外**收入重要泉源于欧盟和日本，国外市场开辟重要通过当地的经销商，公司也渴望未来创建自己的外洋营销团队。公司的ROS1陪同诊断试剂盒在日本已经乐成上市并进入日本医保，也操持在其他国家和地域申请注册，使更多的患者受益。
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8、公司有什么并购的计划吗？
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0 c1 f8 O$ s O3 P6 l答：上市后，公司会借助资源市场气力，增强市场开辟力度，强化公司核心竞争力。
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9、PCR方法核心的上风在哪？
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4 _, A8 R6 s7 c/ ~7 ^* Y答：核心上风总结起来就是：敏捷度高、特异性好、操纵轻便、出陈诉时间短、最契合现在的临床检测需求。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产物的核心技能在于引物和探针序列、反应体系配方、反应步伐计划等，具有完全自主知识产权。3 a* M4 g$ }( K" M
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10、原质料国产和入口的比例是多少？/ ^3 ?2 g$ o6 E
7 K1 i( C& {" E- @1 t答：公司非常留意原质料的安全性，原质料不存在独家**商，在包管产物质量的条件下，优先思量使用国产原质料。- K, k( o! T: {4 P: b
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11、研发费用会保持稳固吗？2 O0 s/ s B1 B7 O1 ^: `
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答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司业务收入增长后研发费用比例大概会降落，但保持在15%是有须要的…… | 
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发表于 2019-6-28 22:48:27