编号：2017-001
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投资者关系运动种别 特定对象调研 分析师聚会会议. e( H" w }9 d* a7 k
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媒体采访 业绩分析会
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; [4 ~! }% Y, t+ B消息发布会 路演运动! l _: h. `8 Z% y- m3 S* W3 E
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现场观光 & `; j$ X$ c9 y. L% ~ X
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+ [, V: ]% z) q加入单元名称及职员姓名 天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。. q& T" x j' V H2 D
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时间 2017年9月12日
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$ y* S- G1 z. p; ^& ^; U地点 厦门市海沧区鼎山路39号# U; O3 K6 G9 O# ~# _
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上市公司接待职员姓名 董事会秘书：罗捷敏老师 z2 j# u' E# ?6 p2 r! z
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证券变乱代表：杨守乾老师
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6 c6 n! W+ O3 m, r& ]投资者关系运动重要内容先容. h1 ?5 F; y5 T: z& ?) z& U
; c% P( b$ P# B8 n- p9 M( Q# ~互动提问：
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9 b1 v4 J" q, ?: T: n- T& J1、公司重要的上风是什么？, W9 O. x0 \# \* ~! t. c
# A, m/ T0 r: I& z$ f" I答：公司多年积淀的研发力气、品牌效应、**渠道以及先发上风（独家获批产物）是公司最重要的上风。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS技能开发的产物已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗东西特别审批步伐。
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, l9 E! ~9 b! o2 k* v' e2、公司直销占比大，是出于什么样的思量？2 z& N7 j8 L' i" O G* i5 j
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答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热门范畴，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司接纳“直销与经销相联合，直销为主、经销为辅”的**模式，以包管学术推广的专业效果。公司**模式的选择符合产物特点和临床市场需求，而且直销对**渠道的把控较经销更具上风，也符合医改淘汰中心流畅环节的政策导向。
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3、三季度业绩预告为什么缓增？% V" O* x8 ]9 d: G
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答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变革的测算，系应IPO考核要求做的开端估算，并不构成红利推测或业绩答应。公司后续会严酷按照生意业务所的要求披露干系公告。
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2 \; A# c0 \( ?, E2 Q0 Y) z4、公司现在医院的覆盖范围怎样？ @! W: d; ?5 [/ d# j2 p+ `
2 @( K; ^) C6 K5 [0 O3 u! }答：现在，公司产物已进入国内200多家大中型医疗机构。由于肿瘤患者就诊比力会合在大医院，新医保纳入的TKI药物**预计重要还是会会合在这些医院，至于检测下沉到二三线都会的环境，公司重要通过医学查验所的检测服务来覆盖。
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5、公司业务的增长点来自那里？& H# U- N; i& B% P6 c# X+ u3 N8 g, N0 i
: z1 D3 K' R0 A8 J/ Q答：业务增长重要泉源于以下几个方面：一是靶向药物的连续获批，会带来新的基因检测需求，动员陪同诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测现在的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已到达80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病变革，单次检测会变革为治疗过程中的连续检测，从而带来业务增长。# _7 n" Q- }) O
& t8 D' r% Q& C! E' I" C2 m8 S6、公司新平台和新产物研发进度怎样？
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答：现在，各研发项目均按操持开展，希望顺遂。两种实用于血液样本基因突变检测的试剂产物已经进入CFDA创新医疗东西特别审批步伐，一个是基于Super-ARMS技能平台，一个是基于NGS技能平台。
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0 E* E Q( b2 l$ v. R7、公司产物在国外**环境怎样？
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答：现在，公司国外**收入重要泉源于欧盟和日本，国外市场开辟重要通过当地的经销商，公司也渴望未来创建自己的外洋营销团队。公司的ROS1陪同诊断试剂盒在日本已经乐成上市并进入日本医保，也操持在其他国家和地域申请注册，使更多的患者受益。
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3 ?( `( g0 U8 {. A. a8、公司有什么并购的计划吗？
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答：上市后，公司会借助资源市场气力，增强市场开辟力度，强化公司核心竞争力。
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% M; v, h3 L8 a1 ]0 n) C9、PCR方法核心的上风在哪？6 O8 m2 W* F, o# U$ b* i4 j( u1 V
0 k, Y1 K; |" H, i! a答：核心上风总结起来就是：敏捷度高、特异性好、操纵轻便、出陈诉时间短、最契合现在的临床检测需求。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产物的核心技能在于引物和探针序列、反应体系配方、反应步伐计划等，具有完全自主知识产权。! l' z6 Q* M4 s3 r3 d y
3 X5 |$ n4 m* n+ e& A9 e i; w10、原质料国产和入口的比例是多少？
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答：公司非常留意原质料的安全性，原质料不存在独家**商，在包管产物质量的条件下，优先思量使用国产原质料。
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' `- b# i. D4 L" l- ~3 R$ F: ~11、研发费用会保持稳固吗？6 x5 }/ }9 G; f6 E' Z
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答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司业务收入增长后研发费用比例大概会降落，但保持在15%是有须要的…… |
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发表于 2019-6-28 22:48:27