编号：2017-001
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, a3 E! J& I8 a. @投资者关系运动种别 特定对象调研 分析师聚会会议
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; R- B8 p- {2 B/ W$ L媒体采访 业绩分析会
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( O! e' u/ @& M! B消息发布会 路演运动4 \1 S a) r% s/ t X% m! ^% F( I
& M% o* m9 \% L" K* V现场观光
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其他
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加入单元名称及职员姓名 天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。
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时间 2017年9月12日, a2 I7 X a$ x6 C
2 a/ c9 D' r( q+ o7 x8 `: R$ q地点 厦门市海沧区鼎山路39号6 J, y; @) }# x
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上市公司接待职员姓名 董事会秘书：罗捷敏老师
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- a3 k, `8 k6 n" f* V证券变乱代表：杨守乾老师) c3 I& h, | G% x' q
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投资者关系运动重要内容先容
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. S& v1 Z; C, ^3 O3 c% ]互动提问：5 v1 N* Z2 ^/ `
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1、公司重要的上风是什么？7 v) i' @! ?0 y4 }5 d) O% a
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答：公司多年积淀的研发力气、品牌效应、**渠道以及先发上风（独家获批产物）是公司最重要的上风。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS技能开发的产物已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗东西特别审批步伐。% W/ J# b" ~1 r' C. `
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2、公司直销占比大，是出于什么样的思量？
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4 k" m, B& |' Y* U5 k答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热门范畴，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司接纳“直销与经销相联合，直销为主、经销为辅”的**模式，以包管学术推广的专业效果。公司**模式的选择符合产物特点和临床市场需求，而且直销对**渠道的把控较经销更具上风，也符合医改淘汰中心流畅环节的政策导向。
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) k" o; f& M. T9 l% G& C% r, j3、三季度业绩预告为什么缓增？
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答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变革的测算，系应IPO考核要求做的开端估算，并不构成红利推测或业绩答应。公司后续会严酷按照生意业务所的要求披露干系公告。
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+ e# d* H3 y* P4、公司现在医院的覆盖范围怎样？
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5 }+ U* I8 ~! ^' K- s5 U9 w' R答：现在，公司产物已进入国内200多家大中型医疗机构。由于肿瘤患者就诊比力会合在大医院，新医保纳入的TKI药物**预计重要还是会会合在这些医院，至于检测下沉到二三线都会的环境，公司重要通过医学查验所的检测服务来覆盖。7 ^, r! k3 g, L" d+ R5 P4 i
+ K; `) `: F W% W5、公司业务的增长点来自那里？
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! }) ?0 ?/ G& o+ d答：业务增长重要泉源于以下几个方面：一是靶向药物的连续获批，会带来新的基因检测需求，动员陪同诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测现在的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已到达80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病变革，单次检测会变革为治疗过程中的连续检测，从而带来业务增长。, q/ d( q e1 E) |
, T; r5 ^% S( z. Y6 V4 d! y7 H6、公司新平台和新产物研发进度怎样？! y4 u9 n0 k5 \
' s9 V) `/ S# T) K4 W答：现在，各研发项目均按操持开展，希望顺遂。两种实用于血液样本基因突变检测的试剂产物已经进入CFDA创新医疗东西特别审批步伐，一个是基于Super-ARMS技能平台，一个是基于NGS技能平台。: W5 Q; h2 H( E# n9 N
- b K7 L. U! J: v' Q/ I1 g0 ]9 ]( ^7、公司产物在国外**环境怎样？
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答：现在，公司国外**收入重要泉源于欧盟和日本，国外市场开辟重要通过当地的经销商，公司也渴望未来创建自己的外洋营销团队。公司的ROS1陪同诊断试剂盒在日本已经乐成上市并进入日本医保，也操持在其他国家和地域申请注册，使更多的患者受益。
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' O* ~4 J: n4 C+ N& h: J2 o. V8、公司有什么并购的计划吗？
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答：上市后，公司会借助资源市场气力，增强市场开辟力度，强化公司核心竞争力。
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9、PCR方法核心的上风在哪？
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答：核心上风总结起来就是：敏捷度高、特异性好、操纵轻便、出陈诉时间短、最契合现在的临床检测需求。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产物的核心技能在于引物和探针序列、反应体系配方、反应步伐计划等，具有完全自主知识产权。0 z/ y" O5 n; J0 c- L* c9 f. }9 z8 u
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10、原质料国产和入口的比例是多少？6 G) m5 ~. t* q+ \+ U
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答：公司非常留意原质料的安全性，原质料不存在独家**商，在包管产物质量的条件下，优先思量使用国产原质料。
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$ T; i1 i0 |, m6 e) s3 Z11、研发费用会保持稳固吗？
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答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司业务收入增长后研发费用比例大概会降落，但保持在15%是有须要的…… | 
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发表于 2019-6-28 22:48:27