编号：2017-001: S7 f8 C$ Z) M( W7 g. f) L
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投资者关系运动种别 特定对象调研 分析师聚会会议
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7 i$ K/ b! t; D& @5 ?( L媒体采访 业绩分析会. b# c! U! O! O0 w/ z7 w$ I
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消息发布会 路演运动
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现场观光 8 f( J2 b1 p6 Y- y; J3 O8 m
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$ u3 u3 b1 k+ e; r加入单元名称及职员姓名 天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。
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. v# S& J2 h1 W时间 2017年9月12日8 N5 I3 q% b) s: X/ i0 H( i+ k
9 f6 S; c6 C5 o$ I" R+ g地点 厦门市海沧区鼎山路39号
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! `7 F, V( x3 T$ P9 q% [% O" Y5 W1 c4 ~# V上市公司接待职员姓名 董事会秘书：罗捷敏老师
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; T. u) ?: N" g1 z) S' H证券变乱代表：杨守乾老师9 Q+ M! {# Q( j, J$ @6 H
4 m( o+ b' v% Q1 J投资者关系运动重要内容先容! T1 S* g _2 J, w# K7 n
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互动提问：
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1、公司重要的上风是什么？
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1 s$ ^6 t! N2 d# u答：公司多年积淀的研发力气、品牌效应、**渠道以及先发上风（独家获批产物）是公司最重要的上风。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS技能开发的产物已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗东西特别审批步伐。% g# T& |0 m3 Q& s
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2、公司直销占比大，是出于什么样的思量？
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' }& `( h! B J, k! p y* k答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热门范畴，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司接纳“直销与经销相联合，直销为主、经销为辅”的**模式，以包管学术推广的专业效果。公司**模式的选择符合产物特点和临床市场需求，而且直销对**渠道的把控较经销更具上风，也符合医改淘汰中心流畅环节的政策导向。3 i0 Y) ?! W) x9 [& e
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3、三季度业绩预告为什么缓增？- o; z% Z; j! X1 H
% f S) ^; E, @% w$ h% M答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变革的测算，系应IPO考核要求做的开端估算，并不构成红利推测或业绩答应。公司后续会严酷按照生意业务所的要求披露干系公告。 " [; }; [+ @4 g) C1 g! G# |, ]
2 i- U% o4 w% H$ R- I% @4、公司现在医院的覆盖范围怎样？
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/ s2 T ~1 f( h" X7 n4 A1 @1 ~4 i. ^答：现在，公司产物已进入国内200多家大中型医疗机构。由于肿瘤患者就诊比力会合在大医院，新医保纳入的TKI药物**预计重要还是会会合在这些医院，至于检测下沉到二三线都会的环境，公司重要通过医学查验所的检测服务来覆盖。
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5 [! h' i! M4 ?4 S! G7 r5、公司业务的增长点来自那里？- w, R& x* v! s0 s7 M+ E
& u7 |( [" i- i$ R答：业务增长重要泉源于以下几个方面：一是靶向药物的连续获批，会带来新的基因检测需求，动员陪同诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测现在的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已到达80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病变革，单次检测会变革为治疗过程中的连续检测，从而带来业务增长。
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, n! R; g. E' B4 Q6、公司新平台和新产物研发进度怎样？
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7 }5 @" d1 l# W0 \& H答：现在，各研发项目均按操持开展，希望顺遂。两种实用于血液样本基因突变检测的试剂产物已经进入CFDA创新医疗东西特别审批步伐，一个是基于Super-ARMS技能平台，一个是基于NGS技能平台。
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5 d1 |, u! f, D6 a$ w7 m( j6 s7、公司产物在国外**环境怎样？ G! F* q9 D7 k) S6 ?+ Z6 `! ] ^5 N* ~
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答：现在，公司国外**收入重要泉源于欧盟和日本，国外市场开辟重要通过当地的经销商，公司也渴望未来创建自己的外洋营销团队。公司的ROS1陪同诊断试剂盒在日本已经乐成上市并进入日本医保，也操持在其他国家和地域申请注册，使更多的患者受益。
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' P0 ?6 D+ `: U' w8、公司有什么并购的计划吗？
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; u% [3 a3 \; i& i7 W* s/ B2 W2 h答：上市后，公司会借助资源市场气力，增强市场开辟力度，强化公司核心竞争力。 ! J% h8 l, D! b# B4 Z
; K& s: f( e: X2 v; R/ T* E! H9、PCR方法核心的上风在哪？
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答：核心上风总结起来就是：敏捷度高、特异性好、操纵轻便、出陈诉时间短、最契合现在的临床检测需求。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产物的核心技能在于引物和探针序列、反应体系配方、反应步伐计划等，具有完全自主知识产权。
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" n/ q: l8 m4 Q: l8 D10、原质料国产和入口的比例是多少？# d n5 G0 P3 ?7 v' S- _
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答：公司非常留意原质料的安全性，原质料不存在独家**商，在包管产物质量的条件下，优先思量使用国产原质料。* `; ^5 O% D U+ R$ O: e j
z$ q& q8 m+ D( X3 u) P/ v# k- I11、研发费用会保持稳固吗？
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答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司业务收入增长后研发费用比例大概会降落，但保持在15%是有须要的…… | 
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发表于 2019-6-28 22:48:27