编号：2017-001
" b4 u1 Y7 X1 j; a* ?% q+ w9 c/ |8 {8 L" o- B! p/ p4 i) `# ^
投资者关系运动种别 特定对象调研 分析师聚会会议: C1 I! m7 t6 ~5 |! J5 k
) d! b/ G# f$ |; _; j媒体采访 业绩分析会+ n& }% w7 [3 U3 y# S# A
{8 @5 H4 s# ?& m2 K, \消息发布会 路演运动6 B9 G$ _- X4 {0 v
% }( r3 \2 b, Q |' l
现场观光
: _, _8 m4 Y; [% u3 Z, V. Y* K {3 C
; d6 s9 f. N2 p! i; ]3 ]! a其他
; S# z2 [, v% E5 c& F" n2 t8 Y$ q1 h& }7 A' S
加入单元名称及职员姓名 天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。
2 [0 O1 i4 q" v- q
! D- r" Z: r' i1 d" a. p- o时间 2017年9月12日
" m8 h* T, z. ~7 B4 a
7 l* A* r' t) o: |) D地点 厦门市海沧区鼎山路39号1 M4 j9 i8 y% i7 y; k
$ m) {& }9 A) R2 D
上市公司接待职员姓名 董事会秘书：罗捷敏老师; v6 u' f+ g F, s# K# ]( u8 Z+ V
! T' G6 I; F0 {0 a# g- V
证券变乱代表：杨守乾老师
}* V" {" o' P: W
3 o+ M2 u2 k8 A" N, i* w投资者关系运动重要内容先容
( h, t, h% m- x( a5 l7 I# l/ W3 m+ C: |5 Q% O
互动提问：1 a2 B8 i6 y- S0 v1 b3 S
* |0 c ~# b4 r1 ~% C% N6 Q- D# Y1、公司重要的上风是什么？+ O$ s. q1 I; _' e( q( h3 R6 _- o
3 q6 I# m# ~' M
答：公司多年积淀的研发力气、品牌效应、**渠道以及先发上风（独家获批产物）是公司最重要的上风。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS技能开发的产物已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗东西特别审批步伐。
# b/ Y; f- ^# J6 K/ H1 _ k
+ K/ z9 Y7 r2 F" H: `' _+ H. h2、公司直销占比大，是出于什么样的思量？5 C" l0 @9 f+ O Y( K' g! l
: t$ d; \( t" ?3 [答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热门范畴，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司接纳“直销与经销相联合，直销为主、经销为辅”的**模式，以包管学术推广的专业效果。公司**模式的选择符合产物特点和临床市场需求，而且直销对**渠道的把控较经销更具上风，也符合医改淘汰中心流畅环节的政策导向。' [. d: e$ A$ p( j0 M+ N: k
0 [% m* f+ O7 e+ P3、三季度业绩预告为什么缓增？: u/ r: s$ t/ r5 L8 \0 w% c
( N2 P% d; P' X9 J1 t答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变革的测算，系应IPO考核要求做的开端估算，并不构成红利推测或业绩答应。公司后续会严酷按照生意业务所的要求披露干系公告。 ) O s! C' i. O4 V
# f4 _, I8 j+ A; H9 q4、公司现在医院的覆盖范围怎样？: V6 t2 u1 ^7 @& Z) R
3 V# O- _8 n, j: i答：现在，公司产物已进入国内200多家大中型医疗机构。由于肿瘤患者就诊比力会合在大医院，新医保纳入的TKI药物**预计重要还是会会合在这些医院，至于检测下沉到二三线都会的环境，公司重要通过医学查验所的检测服务来覆盖。
9 ^" r0 F- e+ N3 x! P
7 S; f( H, Q2 y. d/ M5、公司业务的增长点来自那里？
/ V ]/ M) i4 v, a
" M; D: G7 ?( W, v9 w) [答：业务增长重要泉源于以下几个方面：一是靶向药物的连续获批，会带来新的基因检测需求，动员陪同诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测现在的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已到达80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病变革，单次检测会变革为治疗过程中的连续检测，从而带来业务增长。
5 V# p! p3 W8 ?5 J) p9 i% s& h5 ~' O
6、公司新平台和新产物研发进度怎样？ A4 j& Y: u" |# p
5 Y$ y) }3 L+ n& P答：现在，各研发项目均按操持开展，希望顺遂。两种实用于血液样本基因突变检测的试剂产物已经进入CFDA创新医疗东西特别审批步伐，一个是基于Super-ARMS技能平台，一个是基于NGS技能平台。
0 q3 |1 V& t6 V0 N) A& X. B: E
/ x6 h0 |% B/ Q! L) J$ `* M# b7、公司产物在国外**环境怎样？5 J6 W; L* E8 X4 |9 E- |
/ Q4 S5 l2 n! h1 ]9 i1 ]) D
答：现在，公司国外**收入重要泉源于欧盟和日本，国外市场开辟重要通过当地的经销商，公司也渴望未来创建自己的外洋营销团队。公司的ROS1陪同诊断试剂盒在日本已经乐成上市并进入日本医保，也操持在其他国家和地域申请注册，使更多的患者受益。
6 T6 h" O5 d5 J" c& d1 j' A# o
( o+ W+ M4 M" N- A i; o8、公司有什么并购的计划吗？2 W7 ^% b) S+ K. y
; I L! e. j% s7 Z6 O
答：上市后，公司会借助资源市场气力，增强市场开辟力度，强化公司核心竞争力。
8 Y5 m& a1 \" D
9 A( X. R+ ]6 p% |1 e9、PCR方法核心的上风在哪？+ K7 l) ^9 ~; ]
. U5 C' m' I" w8 j' Z- X% j答：核心上风总结起来就是：敏捷度高、特异性好、操纵轻便、出陈诉时间短、最契合现在的临床检测需求。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产物的核心技能在于引物和探针序列、反应体系配方、反应步伐计划等，具有完全自主知识产权。0 A4 W2 u. b z& i3 \6 H5 B; B
: V# N: H; x3 u5 k
10、原质料国产和入口的比例是多少？
2 W4 O! Y5 Z& d: Z$ u( U: \% l' `, R; J, S! h+ G) f
答：公司非常留意原质料的安全性，原质料不存在独家**商，在包管产物质量的条件下，优先思量使用国产原质料。$ {- B3 s1 A' g2 A& Q' r2 s4 L- N
2 p7 M: P! D& ^* D4 a! t1 _& e11、研发费用会保持稳固吗？6 x6 S7 U$ y4 [5 m' z; U" l
; [4 @" [! W7 |& L# w& s. z0 n
答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司业务收入增长后研发费用比例大概会降落，但保持在15%是有须要的…… | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-28 22:48:27