编号：2017-001 E% j6 @5 {) V# Z/ G' t) f
% }9 Z( u1 o. C7 l* N投资者关系运动种别 特定对象调研 分析师聚会会议
2 F7 C3 w: Q; X% \7 p. p6 J
; ~) }. X: b3 u. O6 Z0 I媒体采访 业绩分析会
$ P- S3 m2 {4 `9 U" Z6 G
9 g( q8 Z4 x# f) T9 x- C消息发布会 路演运动+ q8 R8 }' Q+ z
4 Y9 M2 j, I- e$ j" _* }- g" ~现场观光
9 H0 Z t% N) t, ^5 ?7 x# F$ K9 { \2 G
其他
% E2 |' K* H2 {
& z- s3 l0 {% k9 c7 y8 d加入单元名称及职员姓名 天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。2 N+ a6 N; L& j& J: Z' b s
2 i6 i" z) z$ Y( n
时间 2017年9月12日5 T& R6 w0 [% \/ \8 p" ?( ~! P
2 E' j; \, I4 b: H地点 厦门市海沧区鼎山路39号9 }+ w+ ~9 m: z
3 `7 r. O7 k' W/ a" c7 }& k- v上市公司接待职员姓名 董事会秘书：罗捷敏老师- }) H- F0 `# z! K N
% R/ U$ @6 X9 A6 g; g证券变乱代表：杨守乾老师
v! p3 P3 J5 `, I* R
7 O( [: @3 P; L& a& |4 m投资者关系运动重要内容先容7 f( x% ?" k: u/ T6 o2 ]& F1 f
9 R8 z, ?0 R$ E/ d w4 u, P互动提问：
4 @) p$ X, \# u' U1 p; ^2 b4 o
. Q' @- R% T: s( D( M* d- X1、公司重要的上风是什么？
4 ?; Z0 u. s2 d
, G- l- w, @/ g9 \9 P; I# x+ o答：公司多年积淀的研发力气、品牌效应、**渠道以及先发上风（独家获批产物）是公司最重要的上风。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS技能开发的产物已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗东西特别审批步伐。
3 G, J# { }3 h% C0 K' e G" r7 D
2、公司直销占比大，是出于什么样的思量？
& B {& s$ V/ }, ^$ m5 _9 t; v- p
0 Q8 _( N- ?% q+ U# t7 R答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热门范畴，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司接纳“直销与经销相联合，直销为主、经销为辅”的**模式，以包管学术推广的专业效果。公司**模式的选择符合产物特点和临床市场需求，而且直销对**渠道的把控较经销更具上风，也符合医改淘汰中心流畅环节的政策导向。
! f4 M$ t3 k% I$ O7 y- [. U. Y A( b, w
3、三季度业绩预告为什么缓增？1 M* }2 V3 M/ y" O8 v! j
; P3 G. ]% S( }$ @. l7 v答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变革的测算，系应IPO考核要求做的开端估算，并不构成红利推测或业绩答应。公司后续会严酷按照生意业务所的要求披露干系公告。 3 N/ {* _( g1 n
' a3 e! p5 O& ]+ @2 ?' F4、公司现在医院的覆盖范围怎样？
d! K l) n) ?0 n8 O( n& m+ {! T# h5 B7 @$ D3 Z" [( `% s
答：现在，公司产物已进入国内200多家大中型医疗机构。由于肿瘤患者就诊比力会合在大医院，新医保纳入的TKI药物**预计重要还是会会合在这些医院，至于检测下沉到二三线都会的环境，公司重要通过医学查验所的检测服务来覆盖。
& Q5 a% ~; x5 O# m% {# U2 S; O9 h% O5 r e t9 k. @! l
5、公司业务的增长点来自那里？
5 y% c$ F. t# w3 o, h0 \, \) D
( u G/ M9 b3 T+ x答：业务增长重要泉源于以下几个方面：一是靶向药物的连续获批，会带来新的基因检测需求，动员陪同诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测现在的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已到达80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病变革，单次检测会变革为治疗过程中的连续检测，从而带来业务增长。
$ `1 O3 d: r- H5 [/ x9 O
1 E/ r+ |/ V& t' `. A6、公司新平台和新产物研发进度怎样？; {+ c* B( n8 S2 j. ^; e
6 C9 q' d9 m; h5 V- \' _& c/ q8 X答：现在，各研发项目均按操持开展，希望顺遂。两种实用于血液样本基因突变检测的试剂产物已经进入CFDA创新医疗东西特别审批步伐，一个是基于Super-ARMS技能平台，一个是基于NGS技能平台。' C9 c# W9 c& `" l( r8 e
: P8 w9 h: b6 e# ?$ U. j* h; h
7、公司产物在国外**环境怎样？
8 d) X$ T' K, \ p) G1 N3 m, e Y4 J9 P6 i
答：现在，公司国外**收入重要泉源于欧盟和日本，国外市场开辟重要通过当地的经销商，公司也渴望未来创建自己的外洋营销团队。公司的ROS1陪同诊断试剂盒在日本已经乐成上市并进入日本医保，也操持在其他国家和地域申请注册，使更多的患者受益。! A; S4 y) a+ }% z
6 Y4 F( H. i" k8 M i* m/ E
8、公司有什么并购的计划吗？$ w+ U7 K! i5 E! M/ M+ }
9 ]4 O' ^) m' ^答：上市后，公司会借助资源市场气力，增强市场开辟力度，强化公司核心竞争力。
- Z- h. K( J. v3 P+ v& X2 T7 G: f0 T4 }% s
9、PCR方法核心的上风在哪？
1 S( X& c2 w1 _- i' c& D. f E3 M
答：核心上风总结起来就是：敏捷度高、特异性好、操纵轻便、出陈诉时间短、最契合现在的临床检测需求。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产物的核心技能在于引物和探针序列、反应体系配方、反应步伐计划等，具有完全自主知识产权。
+ W+ g& ^$ e4 w; M. @4 n# p: S" d
3 u E+ l/ I+ C10、原质料国产和入口的比例是多少？. Y- V% p3 N4 ?6 M8 H) d
! t/ S5 |- D9 C4 E) ]答：公司非常留意原质料的安全性，原质料不存在独家**商，在包管产物质量的条件下，优先思量使用国产原质料。
; k+ ^' M% i4 E, `% }( r0 \/ N* C7 r% m
11、研发费用会保持稳固吗？+ r! C; }5 O$ h
. h8 p/ Q. S9 L) P" M! w/ i, O# t; L
答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司业务收入增长后研发费用比例大概会降落，但保持在15%是有须要的…… | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-28 22:48:27