编号：2017-001
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投资者关系运动种别 特定对象调研 分析师聚会会议3 S8 t, |1 J; C/ G6 P' l
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媒体采访 业绩分析会
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E2 N9 F$ q1 ^! Y% O' `" M K消息发布会 路演运动$ R1 b2 B+ X3 i* e' K
0 N. v" [$ p$ F# Z2 p9 k现场观光
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+ S9 ~! t5 I. B0 t; m! H! Y其他
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加入单元名称及职员姓名 天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。 y& P: U( s6 C
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时间 2017年9月12日
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- F" e! ^& W2 @* [; a6 U( [地点 厦门市海沧区鼎山路39号
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* ]+ _+ ]) m/ j上市公司接待职员姓名 董事会秘书：罗捷敏老师8 f% n. } o( m. E* `0 O7 p0 h" U
3 C X7 U1 c$ v" Z证券变乱代表：杨守乾老师" h3 w7 v% y8 @4 \9 p/ }% S
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投资者关系运动重要内容先容
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0 {5 @" U% n3 f) c. B* Z互动提问：
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1、公司重要的上风是什么？
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答：公司多年积淀的研发力气、品牌效应、**渠道以及先发上风（独家获批产物）是公司最重要的上风。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS技能开发的产物已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗东西特别审批步伐。
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2、公司直销占比大，是出于什么样的思量？
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答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热门范畴，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司接纳“直销与经销相联合，直销为主、经销为辅”的**模式，以包管学术推广的专业效果。公司**模式的选择符合产物特点和临床市场需求，而且直销对**渠道的把控较经销更具上风，也符合医改淘汰中心流畅环节的政策导向。/ _/ F7 m$ n2 L; ^9 n
; t: p/ N9 a/ Z* P8 s: d6 Z4 q3、三季度业绩预告为什么缓增？8 m" ~8 @* l2 E- {$ e. e
1 v3 @; X0 @9 V- Q" D5 V, E9 } P. W8 g答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变革的测算，系应IPO考核要求做的开端估算，并不构成红利推测或业绩答应。公司后续会严酷按照生意业务所的要求披露干系公告。 3 `1 C( D5 S, Z3 b
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4、公司现在医院的覆盖范围怎样？
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' w2 T5 Z9 }" h答：现在，公司产物已进入国内200多家大中型医疗机构。由于肿瘤患者就诊比力会合在大医院，新医保纳入的TKI药物**预计重要还是会会合在这些医院，至于检测下沉到二三线都会的环境，公司重要通过医学查验所的检测服务来覆盖。
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4 z4 \7 s$ G2 F1 D- B' d" b. U5、公司业务的增长点来自那里？
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- n# n& f7 O& P& }, ?; F$ b答：业务增长重要泉源于以下几个方面：一是靶向药物的连续获批，会带来新的基因检测需求，动员陪同诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测现在的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已到达80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病变革，单次检测会变革为治疗过程中的连续检测，从而带来业务增长。
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6、公司新平台和新产物研发进度怎样？
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答：现在，各研发项目均按操持开展，希望顺遂。两种实用于血液样本基因突变检测的试剂产物已经进入CFDA创新医疗东西特别审批步伐，一个是基于Super-ARMS技能平台，一个是基于NGS技能平台。
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; u" m' d- Z. Q7、公司产物在国外**环境怎样？
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! C6 e- J& C) y9 S/ C* N% N* I, H答：现在，公司国外**收入重要泉源于欧盟和日本，国外市场开辟重要通过当地的经销商，公司也渴望未来创建自己的外洋营销团队。公司的ROS1陪同诊断试剂盒在日本已经乐成上市并进入日本医保，也操持在其他国家和地域申请注册，使更多的患者受益。
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8、公司有什么并购的计划吗？
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* S" `+ ~6 Y4 p7 W8 E答：上市后，公司会借助资源市场气力，增强市场开辟力度，强化公司核心竞争力。 1 B- m. ^) d$ e; p* Q
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9、PCR方法核心的上风在哪？
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答：核心上风总结起来就是：敏捷度高、特异性好、操纵轻便、出陈诉时间短、最契合现在的临床检测需求。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产物的核心技能在于引物和探针序列、反应体系配方、反应步伐计划等，具有完全自主知识产权。) i/ g" {, R! O. [, K
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10、原质料国产和入口的比例是多少？
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: O2 V9 t+ Y/ ^. F9 ^2 {9 q答：公司非常留意原质料的安全性，原质料不存在独家**商，在包管产物质量的条件下，优先思量使用国产原质料。$ n8 K/ [( R% D
8 F7 F {% [. k F' |+ D5 l11、研发费用会保持稳固吗？5 Z& V! ]. a+ X6 B/ P8 l
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答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司业务收入增长后研发费用比例大概会降落，但保持在15%是有须要的…… | 
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发表于 2019-6-28 22:48:27