编号：2017-001
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0 e( I- R( N r* b投资者关系运动种别 特定对象调研 分析师聚会会议2 G& |1 I) g: e; A2 J0 c
8 v" W4 u& J% `# `/ m媒体采访 业绩分析会6 w) C7 ]2 H- n u
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消息发布会 路演运动
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现场观光 - [- x2 M# U# ^8 `2 b3 d
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其他 ' ^' r: o+ n% S. ?
8 E* B( l" ^1 I3 d1 k U2 e加入单元名称及职员姓名 天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。
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W, V/ { A. _) X时间 2017年9月12日( T* }3 w* D, V2 T+ m
9 T' L2 {, j+ x" N地点 厦门市海沧区鼎山路39号
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上市公司接待职员姓名 董事会秘书：罗捷敏老师2 y$ l, ~* \8 _7 [ d
$ ]8 r" Y8 K+ ~8 f7 b6 J! @0 y证券变乱代表：杨守乾老师
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投资者关系运动重要内容先容* {& `$ c1 a# Z" k
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互动提问：
9 T- N* {) d% H9 H1 ?7 U
/ L: o* \5 V2 ?7 d1、公司重要的上风是什么？* z- e8 o# s# y
0 {! J3 t7 \9 N# `1 h答：公司多年积淀的研发力气、品牌效应、**渠道以及先发上风（独家获批产物）是公司最重要的上风。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS技能开发的产物已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗东西特别审批步伐。" v6 Y1 m7 i R8 i6 `
7 h- h8 p: S. e) S3 F2、公司直销占比大，是出于什么样的思量？, O9 p4 v, D2 a7 |0 h
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答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热门范畴，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司接纳“直销与经销相联合，直销为主、经销为辅”的**模式，以包管学术推广的专业效果。公司**模式的选择符合产物特点和临床市场需求，而且直销对**渠道的把控较经销更具上风，也符合医改淘汰中心流畅环节的政策导向。5 u) D0 O& M0 }4 G+ S& `0 K' Q
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3、三季度业绩预告为什么缓增？- @. q8 q# W& a- Y- u
) x9 A% ^" c* g答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变革的测算，系应IPO考核要求做的开端估算，并不构成红利推测或业绩答应。公司后续会严酷按照生意业务所的要求披露干系公告。
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, w) e+ }) ~/ K" R7 d" M5 s+ B$ G4、公司现在医院的覆盖范围怎样？
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答：现在，公司产物已进入国内200多家大中型医疗机构。由于肿瘤患者就诊比力会合在大医院，新医保纳入的TKI药物**预计重要还是会会合在这些医院，至于检测下沉到二三线都会的环境，公司重要通过医学查验所的检测服务来覆盖。- I" z. N$ N" |8 X% B# M
A$ |/ G4 N9 c5、公司业务的增长点来自那里？; U# l3 K) h7 W% ~) G
$ U( a2 E9 J% c, T! C B& ]答：业务增长重要泉源于以下几个方面：一是靶向药物的连续获批，会带来新的基因检测需求，动员陪同诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测现在的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已到达80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病变革，单次检测会变革为治疗过程中的连续检测，从而带来业务增长。3 L$ b- f) V6 n9 f' v& x
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6、公司新平台和新产物研发进度怎样？0 j5 A, p. {% f A1 W
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答：现在，各研发项目均按操持开展，希望顺遂。两种实用于血液样本基因突变检测的试剂产物已经进入CFDA创新医疗东西特别审批步伐，一个是基于Super-ARMS技能平台，一个是基于NGS技能平台。1 d+ o- ]8 } D+ l! ]0 P3 ]% G. A
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7、公司产物在国外**环境怎样？
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, M) {4 j6 I( X- Q答：现在，公司国外**收入重要泉源于欧盟和日本，国外市场开辟重要通过当地的经销商，公司也渴望未来创建自己的外洋营销团队。公司的ROS1陪同诊断试剂盒在日本已经乐成上市并进入日本医保，也操持在其他国家和地域申请注册，使更多的患者受益。+ \* U, W( Z6 `4 l& Y9 m
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8、公司有什么并购的计划吗？' ^8 P* ?) k% o, U- j, P4 z
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答：上市后，公司会借助资源市场气力，增强市场开辟力度，强化公司核心竞争力。
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9、PCR方法核心的上风在哪？
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答：核心上风总结起来就是：敏捷度高、特异性好、操纵轻便、出陈诉时间短、最契合现在的临床检测需求。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产物的核心技能在于引物和探针序列、反应体系配方、反应步伐计划等，具有完全自主知识产权。9 }. `5 o/ S/ k: n& i9 O7 a, ~! A
, N: Z) f5 T1 n- Q10、原质料国产和入口的比例是多少？
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答：公司非常留意原质料的安全性，原质料不存在独家**商，在包管产物质量的条件下，优先思量使用国产原质料。
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( t8 r" t& q0 f) o9 Y7 U6 z' W G11、研发费用会保持稳固吗？; I0 s2 X7 h) ^2 }+ B& e
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答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司业务收入增长后研发费用比例大概会降落，但保持在15%是有须要的…… | 
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发表于 2019-6-28 22:48:27