编号：2017-0015 g$ w2 Z! B; y9 ~4 z
4 ]7 R: ^8 d4 {0 w( p6 O2 u* J: N投资者关系运动种别 特定对象调研 分析师聚会会议
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; t( }1 H. M4 ]; N. l0 x! T媒体采访 业绩分析会
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2 c+ c0 _7 \' a2 g9 {9 J8 L8 K消息发布会 路演运动& @& Z' G2 Y# _$ `! k; _- R
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现场观光 4 m" M6 b6 l2 z, R8 C
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加入单元名称及职员姓名 天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。& B! o7 x; t7 x' f0 q( N, N* S
0 W. O1 e, E8 r( d. ~% i5 C; T时间 2017年9月12日; ]) {4 S/ A8 y6 [' v1 I: E
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地点 厦门市海沧区鼎山路39号; i/ n% |; S7 O) ]% p1 L
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上市公司接待职员姓名 董事会秘书：罗捷敏老师
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0 X- Y9 @6 P# ?8 ?1 b2 i证券变乱代表：杨守乾老师5 H* w& t3 ?6 y
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投资者关系运动重要内容先容# s: N1 W" f& i l& {$ V. ]! k: \, f
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互动提问：
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1、公司重要的上风是什么？8 _- O( K% r' X n3 B
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答：公司多年积淀的研发力气、品牌效应、**渠道以及先发上风（独家获批产物）是公司最重要的上风。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS技能开发的产物已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗东西特别审批步伐。( t2 [9 w7 a. [9 ?* b5 `
# ]9 T; c# _* w6 U. j# e2、公司直销占比大，是出于什么样的思量？
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答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热门范畴，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司接纳“直销与经销相联合，直销为主、经销为辅”的**模式，以包管学术推广的专业效果。公司**模式的选择符合产物特点和临床市场需求，而且直销对**渠道的把控较经销更具上风，也符合医改淘汰中心流畅环节的政策导向。7 L, \3 O" M" f' h* V
4 l% }# i4 g. m, Y- U+ r) _6 X3、三季度业绩预告为什么缓增？/ K' l1 V- D: a) }) i
3 } k4 j: L2 r答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变革的测算，系应IPO考核要求做的开端估算，并不构成红利推测或业绩答应。公司后续会严酷按照生意业务所的要求披露干系公告。 2 i3 S# n2 l! G$ @$ Y6 o3 v
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4、公司现在医院的覆盖范围怎样？, x8 m. a2 J9 R4 r* c* H
6 z. f0 I- Q: z9 {7 j答：现在，公司产物已进入国内200多家大中型医疗机构。由于肿瘤患者就诊比力会合在大医院，新医保纳入的TKI药物**预计重要还是会会合在这些医院，至于检测下沉到二三线都会的环境，公司重要通过医学查验所的检测服务来覆盖。
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5、公司业务的增长点来自那里？
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答：业务增长重要泉源于以下几个方面：一是靶向药物的连续获批，会带来新的基因检测需求，动员陪同诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测现在的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已到达80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病变革，单次检测会变革为治疗过程中的连续检测，从而带来业务增长。
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6、公司新平台和新产物研发进度怎样？
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7 x; X; ^; l3 s3 u" r5 F答：现在，各研发项目均按操持开展，希望顺遂。两种实用于血液样本基因突变检测的试剂产物已经进入CFDA创新医疗东西特别审批步伐，一个是基于Super-ARMS技能平台，一个是基于NGS技能平台。
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& H' I1 l9 W, q7 d2 W7、公司产物在国外**环境怎样？
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/ H) ]# U! T5 W: z/ E; M答：现在，公司国外**收入重要泉源于欧盟和日本，国外市场开辟重要通过当地的经销商，公司也渴望未来创建自己的外洋营销团队。公司的ROS1陪同诊断试剂盒在日本已经乐成上市并进入日本医保，也操持在其他国家和地域申请注册，使更多的患者受益。
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8、公司有什么并购的计划吗？
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6 s, {/ S2 C1 h! n* e答：上市后，公司会借助资源市场气力，增强市场开辟力度，强化公司核心竞争力。
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9、PCR方法核心的上风在哪？
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答：核心上风总结起来就是：敏捷度高、特异性好、操纵轻便、出陈诉时间短、最契合现在的临床检测需求。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产物的核心技能在于引物和探针序列、反应体系配方、反应步伐计划等，具有完全自主知识产权。8 _" \" f% b2 w0 z" [$ a
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10、原质料国产和入口的比例是多少？
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$ R4 A* [4 |, e5 B- e2 K3 i: T答：公司非常留意原质料的安全性，原质料不存在独家**商，在包管产物质量的条件下，优先思量使用国产原质料。- \: h7 D% e* H
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11、研发费用会保持稳固吗？
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答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司业务收入增长后研发费用比例大概会降落，但保持在15%是有须要的…… | 
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发表于 2019-6-28 22:48:27