编号：2017-001; C4 G8 M9 P" ~0 b% `/ A. _
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投资者关系运动种别 特定对象调研 分析师聚会会议; T8 `; g3 i A# `6 I
9 i9 Y; {2 S: ~" ?1 z: P* {媒体采访 业绩分析会) O/ n- e# y: |' _3 Y3 ~
9 u# D- q) |& @) x3 f. C消息发布会 路演运动8 b! h |' [3 `# e8 K& a2 @/ C
8 e t4 I% H u4 t- r6 a+ O/ k" F现场观光 # P4 ~* I) ]+ Z; p) V, ]$ g- B* E1 @
9 A6 t/ `; F# y5 p. C其他 $ e: V4 z& F0 N! k: I
/ T1 q$ S( s2 H( E加入单元名称及职员姓名 天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。
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! d4 A. b7 o) ? Y S* l8 S' O; z时间 2017年9月12日. P8 d* G# I: d, M" a% B7 [4 O
; i, X' r" f9 ?5 H地点 厦门市海沧区鼎山路39号0 M- i4 O1 A( W0 T {1 K
" N1 n J7 ~2 k( f% e7 W上市公司接待职员姓名 董事会秘书：罗捷敏老师- n# H3 F6 o4 v& y# o+ M* o
! N6 F4 d6 p9 ?" {2 g0 w- c% `0 J证券变乱代表：杨守乾老师3 b+ j ^8 [* @$ S U# @
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投资者关系运动重要内容先容* p& v+ ~- H- \5 T, a
9 G( a( L- X: D8 r% m互动提问：
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+ W; f) B0 V# T- Z6 j% |1、公司重要的上风是什么？" ]" P" l! @4 y. ~* Q. f
0 E. R( t/ O% }& V答：公司多年积淀的研发力气、品牌效应、**渠道以及先发上风（独家获批产物）是公司最重要的上风。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS技能开发的产物已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗东西特别审批步伐。
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; i+ L$ s, T( U# q( x/ U2、公司直销占比大，是出于什么样的思量？
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答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热门范畴，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司接纳“直销与经销相联合，直销为主、经销为辅”的**模式，以包管学术推广的专业效果。公司**模式的选择符合产物特点和临床市场需求，而且直销对**渠道的把控较经销更具上风，也符合医改淘汰中心流畅环节的政策导向。: T Q. G6 b; K. |5 y7 G! Z0 } Z# g
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3、三季度业绩预告为什么缓增？
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! M+ \6 \) k5 |# C) d. h; j& j答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变革的测算，系应IPO考核要求做的开端估算，并不构成红利推测或业绩答应。公司后续会严酷按照生意业务所的要求披露干系公告。 ! `7 U1 o% E6 B) |" }" }9 {
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4、公司现在医院的覆盖范围怎样？2 n$ X9 r0 c1 ~4 N* Z
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答：现在，公司产物已进入国内200多家大中型医疗机构。由于肿瘤患者就诊比力会合在大医院，新医保纳入的TKI药物**预计重要还是会会合在这些医院，至于检测下沉到二三线都会的环境，公司重要通过医学查验所的检测服务来覆盖。
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5、公司业务的增长点来自那里？
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答：业务增长重要泉源于以下几个方面：一是靶向药物的连续获批，会带来新的基因检测需求，动员陪同诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测现在的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已到达80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病变革，单次检测会变革为治疗过程中的连续检测，从而带来业务增长。$ C1 i8 P! F5 L! J. K
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6、公司新平台和新产物研发进度怎样？2 [, F! ?0 a/ t8 K1 k
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答：现在，各研发项目均按操持开展，希望顺遂。两种实用于血液样本基因突变检测的试剂产物已经进入CFDA创新医疗东西特别审批步伐，一个是基于Super-ARMS技能平台，一个是基于NGS技能平台。+ i& O5 V/ r; m0 X
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7、公司产物在国外**环境怎样？6 X! @9 b G" z$ x9 W6 y- _
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答：现在，公司国外**收入重要泉源于欧盟和日本，国外市场开辟重要通过当地的经销商，公司也渴望未来创建自己的外洋营销团队。公司的ROS1陪同诊断试剂盒在日本已经乐成上市并进入日本医保，也操持在其他国家和地域申请注册，使更多的患者受益。
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, Q% E5 ?4 z# C8、公司有什么并购的计划吗？. L0 X6 m: [# i+ q
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答：上市后，公司会借助资源市场气力，增强市场开辟力度，强化公司核心竞争力。 " g8 s5 d) r1 ~0 m. X. p
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9、PCR方法核心的上风在哪？
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. j0 _& R2 Q( Q1 P' h9 T答：核心上风总结起来就是：敏捷度高、特异性好、操纵轻便、出陈诉时间短、最契合现在的临床检测需求。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产物的核心技能在于引物和探针序列、反应体系配方、反应步伐计划等，具有完全自主知识产权。
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10、原质料国产和入口的比例是多少？5 i3 a8 g. h& p! V" O6 N( r; l% I
9 |7 D! L- l0 m# h答：公司非常留意原质料的安全性，原质料不存在独家**商，在包管产物质量的条件下，优先思量使用国产原质料。
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11、研发费用会保持稳固吗？3 ^3 Q% |) B8 m% c6 m0 M i
" \0 G5 `0 d9 f答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司业务收入增长后研发费用比例大概会降落，但保持在15%是有须要的…… | 
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发表于 2019-6-28 22:48:27