编号：2017-001
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投资者关系运动种别 特定对象调研 分析师聚会会议: a3 a! g1 `( W) X) T' J6 b+ `
_4 w! F. l- W/ G) G. d媒体采访 业绩分析会: C) h E# P! V- }( S+ L* X( x/ [
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消息发布会 路演运动
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6 j4 Z' [) ?! p7 P7 h( V, X现场观光 2 z4 G G6 m. I) `
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其他 * n6 S. b& H% q
# d6 ]7 L5 F! G0 y, a加入单元名称及职员姓名 天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。
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) c8 v! ~9 \+ X7 ?/ B0 T时间 2017年9月12日
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地点 厦门市海沧区鼎山路39号; ]) ~; o+ K3 _- `. ^4 z
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上市公司接待职员姓名 董事会秘书：罗捷敏老师6 g" h+ a: {+ }. q9 C2 M* T
, @6 ]4 R2 Y1 e7 Q* {3 ]证券变乱代表：杨守乾老师& s: G2 Q9 {3 M, f/ G. L- ~0 n
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投资者关系运动重要内容先容
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) r5 W/ B' t' U. R; \7 {互动提问：+ P! c) r& z! j: q4 y7 `2 W
: ]; N3 i/ n% b; |1、公司重要的上风是什么？- H* C! V6 m: ~* V1 W7 d+ l
& s$ d) h E% \4 D6 B答：公司多年积淀的研发力气、品牌效应、**渠道以及先发上风（独家获批产物）是公司最重要的上风。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS技能开发的产物已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗东西特别审批步伐。5 i# y) y1 r& @8 U
) p; z6 e- m5 s5 @6 |0 v; l2 v. w' b1 I2、公司直销占比大，是出于什么样的思量？4 T& n4 e, A$ h& {0 o
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答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热门范畴，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司接纳“直销与经销相联合，直销为主、经销为辅”的**模式，以包管学术推广的专业效果。公司**模式的选择符合产物特点和临床市场需求，而且直销对**渠道的把控较经销更具上风，也符合医改淘汰中心流畅环节的政策导向。
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3、三季度业绩预告为什么缓增？, h* L" U# _* [+ V/ t8 T
: S) a# G- W) W/ `& @. {) ^. n答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变革的测算，系应IPO考核要求做的开端估算，并不构成红利推测或业绩答应。公司后续会严酷按照生意业务所的要求披露干系公告。 5 p0 L+ ^0 U- b `/ T
7 Q' D1 o5 q. L+ b5 G. ]; S5 V' ^) n4、公司现在医院的覆盖范围怎样？) Y6 a# x) m* |- e
8 g/ M/ P j) p+ N# G答：现在，公司产物已进入国内200多家大中型医疗机构。由于肿瘤患者就诊比力会合在大医院，新医保纳入的TKI药物**预计重要还是会会合在这些医院，至于检测下沉到二三线都会的环境，公司重要通过医学查验所的检测服务来覆盖。8 J" k* j, [7 s4 @: d
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5、公司业务的增长点来自那里？; q5 p0 a( p5 {" ]
9 F/ U9 C2 v% ?6 Q M2 d' m6 E0 `答：业务增长重要泉源于以下几个方面：一是靶向药物的连续获批，会带来新的基因检测需求，动员陪同诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测现在的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已到达80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病变革，单次检测会变革为治疗过程中的连续检测，从而带来业务增长。
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9 o. n0 {0 ?$ R6 _) C6、公司新平台和新产物研发进度怎样？ g1 m6 z2 a- Z& M
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答：现在，各研发项目均按操持开展，希望顺遂。两种实用于血液样本基因突变检测的试剂产物已经进入CFDA创新医疗东西特别审批步伐，一个是基于Super-ARMS技能平台，一个是基于NGS技能平台。
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n9 w- h/ d# T9 z" x' J7、公司产物在国外**环境怎样？
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! r" E4 H {0 }; m# K/ C& d+ }答：现在，公司国外**收入重要泉源于欧盟和日本，国外市场开辟重要通过当地的经销商，公司也渴望未来创建自己的外洋营销团队。公司的ROS1陪同诊断试剂盒在日本已经乐成上市并进入日本医保，也操持在其他国家和地域申请注册，使更多的患者受益。2 }; j2 n4 \/ x
" \3 @ W) X5 i0 N4 |( ^8、公司有什么并购的计划吗？
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答：上市后，公司会借助资源市场气力，增强市场开辟力度，强化公司核心竞争力。 , Q) ~+ E( P5 A9 \( O8 E1 x
7 a; A7 X7 y9 p$ r$ ~% |' D9、PCR方法核心的上风在哪？
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& d1 w: C- S4 b% z9 o- i1 P答：核心上风总结起来就是：敏捷度高、特异性好、操纵轻便、出陈诉时间短、最契合现在的临床检测需求。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产物的核心技能在于引物和探针序列、反应体系配方、反应步伐计划等，具有完全自主知识产权。' h( ]6 q |* O( e5 p
' w) X4 w8 `9 u" ^10、原质料国产和入口的比例是多少？8 m% `5 a. R8 t6 L/ j
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答：公司非常留意原质料的安全性，原质料不存在独家**商，在包管产物质量的条件下，优先思量使用国产原质料。
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6 Y' {( p) [6 w. h V11、研发费用会保持稳固吗？
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答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司业务收入增长后研发费用比例大概会降落，但保持在15%是有须要的…… | 
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发表于 2019-6-28 22:48:27