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1、“免费送鸡蛋”引人上钩
9 e" b" J2 j5 t: g" D' s% s通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。! D+ |7 j7 h1 ]1 H1 | Y
2、假称公益活动、增加权威力度
2 `4 c% b1 r4 c2 T+ W对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。
/ `' z; \2 ^/ D3 i' ~: G$ U1 C3、失实宣传,夸大保健食品效果4 t, m y! d3 C
“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。$ ?, `9 I% ]' B
4、门槛设限,拒绝年轻人
# v B0 d! U8 D i( z活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。
1 m) v1 x7 s. p6 G0 F5、入门先登记，套取个人资料% \: @9 N2 i- q+ u
进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。$ `6 l: Y* S8 O1 J$ c2 J. Q w
6、“专家”“医生” 依次上场忽悠
! A2 y8 D6 q0 t* N# G请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。
. t6 [, r- C; K. x# U7、安排“中老年人”现身说法# T2 O& a$ V' [) [8 j
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。
! B" a7 |% Z1 h2 H e% d8 d" n8、服务到家，亲情回访
5 H0 L$ q, m1 X0 I: @“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。) L2 f* A3 F6 L: ]$ t" B' A
9、“免费旅游” 实则大卖产品( P3 Z ~! o7 S9 g9 _8 `
组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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# g: _& Q) [# r3 _- V# ?8 a10、新出“存钱”政策
0 I$ d& z/ o: j* o鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
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发表于 2019-10-22 09:03:03