|
1、“免费送鸡蛋”引人上钩
7 ]7 T0 J" k1 w; I3 ? p, g通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。/ ?% s, l& f I6 P
2、假称公益活动、增加权威力度7 _" q" Y; ^! Q; ]. ^
对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。3 |$ I& _5 U' G1 A) @$ K
3、失实宣传,夸大保健食品效果
; D9 P k! T; ?' ~. N. \( F) ?“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。2 o1 i: t0 D% O0 u
4、门槛设限,拒绝年轻人( A' ~( @# c- k
活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。
" W) [( m9 ]5 N4 N$ V5、入门先登记，套取个人资料' J7 L% w1 o! m8 Y- N
进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。
* {/ M/ w* x0 t6 h9 w' G6、“专家”“医生” 依次上场忽悠
+ Q: S. J9 }; D* G# K2 l请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。
4 R t- i9 ?, e7、安排“中老年人”现身说法$ `' u0 Q5 o5 N& Z: c6 w
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。) K x0 r3 z' I/ _; J
8、服务到家，亲情回访
" M5 c4 c* j8 O! E“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。
& j' q1 v5 B! h% C$ L2 T' M9、“免费旅游” 实则大卖产品9 |0 \; r6 D* u' q7 \) S0 T: A8 b
组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
) ~" G' V4 `) j& m! s# u0 L$ E: y) S5 x8 @' X
, O6 ?9 Y3 ^+ q( f6 g+ K/ u! O
10、新出“存钱”政策& b/ d8 M. S5 D; T( t) }; w
鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-10-22 09:03:03