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1、“免费送鸡蛋”引人上钩
* o2 D7 D6 d* ~0 Y/ y( p9 B通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。: E* r/ N1 a A) u' d$ z9 K9 C
2、假称公益活动、增加权威力度
2 w$ W4 L2 u- V& M1 k' n& K; Q, |! r% ?对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。$ E! ]! g6 q/ K! f
3、失实宣传,夸大保健食品效果
, @4 V1 d1 s5 Y“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。
' m1 s: M" D) X& ? r6 ]7 V' u4、门槛设限,拒绝年轻人4 @& P" B! |9 r5 ~9 x
活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。/ g/ i2 \5 P3 h; P( p
5、入门先登记，套取个人资料/ K/ ?2 `- K5 h L; U5 w
进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。
' E( {3 H& M+ B& Q# x% l3 c1 `6 i6、“专家”“医生” 依次上场忽悠
7 Q- i0 H* v+ r: v% S请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。" z8 d8 o3 @% n. ~
7、安排“中老年人”现身说法
. |1 V. n }8 Z1 O( x f' y! Z一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。
B1 A- Y! `! _4 c, F% Z8 F& `8、服务到家，亲情回访
8 k7 F7 ]8 I( U! {“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。5 b# g0 A! c; L+ ]8 q. ^
9、“免费旅游” 实则大卖产品
3 K/ ^2 T1 d4 a( m+ h组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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& x+ V3 H& a1 d4 y% c1 [% A: o+ {; L10、新出“存钱”政策
4 G0 ` F8 f! i% e. \1 `" {鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 | 
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发表于 2019-10-22 09:03:03