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1、“免费送鸡蛋”引人上钩
- c5 W1 A0 |; q- h- W通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。 Q6 t5 ^8 T6 Y8 U& H" N3 O
2、假称公益活动、增加权威力度. B! X0 l- n( Z, g
对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。. L7 d$ h; w- w
3、失实宣传,夸大保健食品效果
& W- `) z7 ~1 z0 A“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。6 q3 ~, v0 |, y; M5 B: t; j
4、门槛设限,拒绝年轻人
* R5 L# l. l+ O2 f8 g; ]# X活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。
3 ]; \9 u0 N! y5 w% `5、入门先登记，套取个人资料; l" a4 Z3 H1 X' }4 W
进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。
9 z" m1 V* y2 e- C. O6 t& x0 i. i6、“专家”“医生” 依次上场忽悠 r2 L2 [9 `: I2 a, }
请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。; j4 w! ~( n; w
7、安排“中老年人”现身说法' a! P; X; a/ |- i5 z% N
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。
+ J3 g& [* N$ Q( ]8、服务到家，亲情回访
: T" q6 r7 P* k, A“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。
+ @6 i3 j& m; u) X: V9、“免费旅游” 实则大卖产品$ R5 G$ V# [9 ~1 p [8 W+ b1 Y- P; U$ B
组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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10、新出“存钱”政策2 d) W5 u- Y5 S9 S) n
鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
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发表于 2019-10-22 09:03:03