|
1、“免费送鸡蛋”引人上钩# e W2 S6 s k" W. f K7 i" ~
通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。4 |( D1 v0 o5 J! y
2、假称公益活动、增加权威力度6 d: s5 O9 k1 B+ p0 t
对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。( w6 `; i2 p' {; j' H9 k
3、失实宣传,夸大保健食品效果: Z5 m+ j2 y& L" P3 L" I/ R
“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。
7 \- h% e2 _* I. a4、门槛设限,拒绝年轻人5 x& M, m3 b+ y% [8 ?1 B
活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。 I& K4 {: }+ p
5、入门先登记，套取个人资料
* d, [, T: U+ T0 m& h进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。1 f, S- s0 r& }- w' N: l$ p! x
6、“专家”“医生” 依次上场忽悠; `5 S. @. _- h2 _
请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。
O2 I3 b7 a# k$ m7、安排“中老年人”现身说法
) u% y4 V2 o( l- O6 H一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。* e3 i+ c# i2 o2 ^5 X! O$ c
8、服务到家，亲情回访
: l8 ?- p/ V( A" V! A2 Y4 J6 ^“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。
9 x/ k4 o/ u5 P9、“免费旅游” 实则大卖产品! h, D7 K& f; z- a! E5 s8 I
组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
2 n/ V F8 t2 k( r4 i
- F! \) y" B! H% \, A8 M4 e) B# H Y! Z6 v. ?
10、新出“存钱”政策/ D2 E: N8 Z. j3 {
鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-10-22 09:03:03