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1、“免费送鸡蛋”引人上钩+ k8 H5 l% {' s% W# M' M' F' g& v
通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。
3 t8 H& ~/ z1 l ?' p2、假称公益活动、增加权威力度
* O9 o; q% z+ f对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。
8 ~3 e& c$ t4 `9 e6 w, v3、失实宣传,夸大保健食品效果9 S% f! a; k8 T/ P
“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。
: f' |% ~0 y. i4、门槛设限,拒绝年轻人
* E7 u. f* M2 I9 F; h5 `( m活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。+ k4 U; D6 E1 N: A
5、入门先登记，套取个人资料5 S; i- u2 y$ { s. j
进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。
0 E* R) _3 G. \8 C/ `6、“专家”“医生” 依次上场忽悠; Y; _3 X& M% y$ F6 T7 X# |/ ?
请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。
$ M' u* u, t$ J0 [) Z9 }; d7、安排“中老年人”现身说法7 t, I4 e% _: e. ]
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。% ?! M0 H% }6 D D& C W
8、服务到家，亲情回访
6 v* g" N3 g8 R+ m) s* f7 c& ~# r“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。% O' [1 g6 t& m3 {$ D M
9、“免费旅游” 实则大卖产品) b# E" m5 }8 [5 ~* W
组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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10、新出“存钱”政策3 b) X2 T! M1 \1 u8 n
鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 | 
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发表于 2019-10-22 09:03:03