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1、“免费送鸡蛋”引人上钩
6 D& z0 ^6 U0 V" b! E) E/ n6 W0 x& N通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。' E' s: [, v1 u( U& ^0 h& W$ w
2、假称公益活动、增加权威力度- F! r7 d8 y" L
对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。
. x" O: Y2 Y# _$ D3、失实宣传,夸大保健食品效果
( v& j! w0 m; T0 e, \4 U: K# v“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。
- d; {( R* N- P" z: X& K4、门槛设限,拒绝年轻人
* h8 s d% L* t6 A! z1 N: ~' J3 u活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。8 b$ p9 i) }8 g; E2 c
5、入门先登记，套取个人资料
. h/ r! }- ?- E! f& u7 T3 R( I. a进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。& C; I/ d9 x) L. H& X
6、“专家”“医生” 依次上场忽悠
0 B' V/ N. _1 P, f. f4 u请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。/ w" J8 M& O; o2 l5 F" q
7、安排“中老年人”现身说法, F: n5 {5 q, w, r( ]+ C
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。6 N& }# Z3 `# K5 Z
8、服务到家，亲情回访) h& R# @! e F3 q6 G
“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。
3 p1 Q) z& c# q: J+ z! S2 B9 W9、“免费旅游” 实则大卖产品 F; N' n! R+ ~! }. z" _: h
组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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10、新出“存钱”政策1 f4 N ]" W1 L! L
鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
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发表于 2019-10-22 09:03:03