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1、“免费送鸡蛋”引人上钩
( j' I$ L& o) @通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。6 }% ]5 g% J& S0 ^$ a
2、假称公益活动、增加权威力度9 Y# u l( }+ P
对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。
* F; I4 @0 O- E K+ g3、失实宣传,夸大保健食品效果9 Y' S* \& Z' t3 C( C* m
“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。
+ B6 o. r. E3 t W# p. D4、门槛设限,拒绝年轻人
9 [: S$ V, `$ w" ]2 Y5 l活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。9 c% @; G2 L7 U
5、入门先登记，套取个人资料
4 J3 A: x/ L- X F进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。$ w- E2 y. z2 B* t. _3 e
6、“专家”“医生” 依次上场忽悠
* h$ y$ F, \8 X# r/ {& t请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。
6 Q0 K: ?( ~% _7、安排“中老年人”现身说法
' m" \+ `) D3 ?2 k4 s一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。
9 R S# x( Y1 f: ^1 v- m+ M/ X8、服务到家，亲情回访# u& Q4 h# c" \5 F' b$ C! F' @% k$ O
“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。! J2 d! N, a3 `
9、“免费旅游” 实则大卖产品
2 s9 T6 S# ]: c( [# s6 S& c组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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% R! v! U8 n& I2 q10、新出“存钱”政策
+ Z( C" o# N% H- T: y0 k鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 | 
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发表于 2019-10-22 09:03:03