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1、“免费送鸡蛋”引人上钩 f4 K5 N! k) [' e7 L
通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。/ N# c9 q9 E" P% y
2、假称公益活动、增加权威力度9 i& J/ o0 e7 I9 L1 a. V; @
对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。) v1 Y! Z5 m2 [0 G$ u# A! v/ X
3、失实宣传,夸大保健食品效果; Q4 v2 B& q4 z% S7 ]$ s
“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。" }3 L2 F; M$ V, b, w/ V2 R: `
4、门槛设限,拒绝年轻人
# `9 @+ I, t% @8 K9 N! ^. B活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。6 `$ x' P: [* E: V4 `
5、入门先登记，套取个人资料
- v6 ]( w/ }+ Z( [. m8 ?- O进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。& q5 G, a7 Y3 c
6、“专家”“医生” 依次上场忽悠5 x* I# D% r: @# M& j
请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。
! P$ J: @" A3 J; K& B8 d+ W D7、安排“中老年人”现身说法* m; ]; v+ Z O
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。3 L! ^) X( x0 a- D) \* z3 J
8、服务到家，亲情回访 e3 C# P5 Y/ V
“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。
2 W& j. g* { J2 E9、“免费旅游” 实则大卖产品5 G8 l. G8 F' B! ^6 Q9 Q8 @' O% s
组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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5 q& M, X( V, v5 {10、新出“存钱”政策
" W9 X O8 ^% L' g鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
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发表于 2019-10-22 09:03:03