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1、“免费送鸡蛋”引人上钩" ?) }2 B; ^4 T* A. |
通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。4 _0 v* D# [' K1 |) i' `
2、假称公益活动、增加权威力度& q3 X* u s$ V( i
对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。
+ q% `: B7 l: P$ {3、失实宣传,夸大保健食品效果
8 z7 y3 r3 T4 U! k% y“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。
1 L6 e8 {$ L, B4、门槛设限,拒绝年轻人& R0 g* f' F$ ?5 j
活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。1 D8 ]* k, Z; k
5、入门先登记，套取个人资料
* u4 ?$ w/ _$ P6 `% M( V& C进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。. @ E& m: s& F* E1 S
6、“专家”“医生” 依次上场忽悠
+ N9 K ~+ O: U8 M( K: t7 D请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。
6 ^1 _2 s( F3 z& |6 N2 R T/ @7、安排“中老年人”现身说法# g5 `: k! @ |2 l1 @5 m+ W
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。) d! j1 A3 { ^, ]' J# V; R
8、服务到家，亲情回访' K0 ^% P3 I/ Z, V. R( X/ {
“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。
+ a% L6 v9 w: V% _3 k) e+ p' i9、“免费旅游” 实则大卖产品
. Y& z( g( I8 Y9 l2 S- W组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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, G/ z/ c' ]; y( l8 O10、新出“存钱”政策% W# L* n7 \) S( S7 f9 W
鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
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发表于 2019-10-22 09:03:03