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1、“免费送鸡蛋”引人上钩
9 k1 F, H- X7 Y4 x3 y通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。- u# o6 c' Y, ]& B& l4 [4 X
2、假称公益活动、增加权威力度9 ^$ l# a" i& x# X8 p! D- _
对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。
$ t: Z: M5 c; F2 c3 A3、失实宣传,夸大保健食品效果
5 x, w/ y3 `" V( H“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。
+ Z6 n8 i1 Y& _- Y9 p9 q L4、门槛设限,拒绝年轻人! t- n. A, a/ R
活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。
4 \9 } C1 W8 Q9 |3 e" T5、入门先登记，套取个人资料
; @ Y6 I! S* n' ^) O- b: l进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。! C& }9 U+ l- d! [
6、“专家”“医生” 依次上场忽悠
. ^$ \! }% | t- ~- r N请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。. c! J1 s* {, B9 ?
7、安排“中老年人”现身说法8 F3 g- _& N& ?3 I9 C+ X5 o
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。# l% w1 X- H3 S' L0 f' P
8、服务到家，亲情回访' }8 i; x' c6 M% K
“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。
, w0 @! i5 n: g# k9、“免费旅游” 实则大卖产品9 A& ?! w+ F0 W) w2 E& q
组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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9 C9 ~- b! S& W) L2 y: x: D2 A10、新出“存钱”政策8 F# a d% ^4 m9 S
鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
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发表于 2019-10-22 09:03:03