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1、“免费送鸡蛋”引人上钩- f3 V+ c& U' N1 n( j1 U' `! C. x0 x
通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。4 Q8 \. a9 n6 K$ \. {( f* H$ d
2、假称公益活动、增加权威力度
" X9 y' e7 f8 l对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。5 G, H1 Q/ s5 B& Y
3、失实宣传,夸大保健食品效果
4 Q. Y3 v, s7 A B5 h1 V/ L“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。
& u& o. b$ Q# I! i1 N( Y; `" C4、门槛设限,拒绝年轻人0 Q8 G& a1 x+ h1 F
活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。9 Q* J" q1 ^( G1 A; h
5、入门先登记，套取个人资料9 l7 u1 U; I* S% Z% _
进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。: i2 B, L q2 L3 B! H4 c9 |
6、“专家”“医生” 依次上场忽悠! S6 [1 q$ v. |4 C& H; T: z
请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。/ @8 L( z v9 ?, a
7、安排“中老年人”现身说法' V2 g! k% \7 A& t+ ~$ G
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。/ y7 X( `# B A8 x1 w/ L8 E7 P
8、服务到家，亲情回访; k) {: e8 D- I( c
“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。
3 c5 ?) L2 f3 ?5 b9、“免费旅游” 实则大卖产品( f0 }# z$ n6 s1 x2 D1 V" v/ f
组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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10、新出“存钱”政策
9 d, a+ h7 ~" c& S4 ]鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
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发表于 2019-10-22 09:03:03