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1、“免费送鸡蛋”引人上钩
8 Z0 X$ C5 i W) G& k通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。
1 b) `" n% |/ x- C2 R; J2、假称公益活动、增加权威力度
9 T0 f9 n, `, P2 z5 ?8 M/ c2 G对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。
* [1 R4 F: m) d; i7 |" q8 c3、失实宣传,夸大保健食品效果: _' ]. R, f3 E& q) B4 v0 H4 P* f7 B1 X
“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。
g+ }& \4 X. C4、门槛设限,拒绝年轻人& N$ i% n: y" D- P5 ]
活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。
8 m# \; ?& p% B5 C: S5、入门先登记，套取个人资料1 Q- m; }! Z" j) \7 X& Z/ K
进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。
! _- }8 P5 Q' } c5 G6、“专家”“医生” 依次上场忽悠
: b6 e7 r# i6 q; | Q5 W请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。; v* S& V3 ]. J' c# O$ h$ ?4 v
7、安排“中老年人”现身说法8 ?" }$ H; y0 m( a" O n2 _
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。( t9 }. a9 F, O7 |2 m* K
8、服务到家，亲情回访
B: t5 R0 t% \- U; N% H+ Y) Q. D“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。
! T ~0 I: z; y. Q# H: p9、“免费旅游” 实则大卖产品
% {+ y+ H2 j2 F. ~组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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10、新出“存钱”政策
% J/ d6 L& O$ L7 U/ i; W' v鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
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发表于 2019-10-22 09:03:03