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1、“免费送鸡蛋”引人上钩: k. l5 m; T: I8 l# g
通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。1 F# }9 H! n8 G* r; ?
2、假称公益活动、增加权威力度' {" ^6 O4 d% V- J7 O8 M0 }
对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。
, R& f$ m8 P, z6 w4 r7 @. W& M8 |3、失实宣传,夸大保健食品效果
1 y& k& o- _# A9 D/ n. M“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。3 ?/ g: R9 E6 N( b1 G& k. u; f* I
4、门槛设限,拒绝年轻人0 | B9 L9 ^1 q. f# Y$ ?; K4 G
活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。
# b8 T& } j$ e, {! }# U5、入门先登记，套取个人资料
/ R7 P" C3 W& b; x7 ]. i! |进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。/ G; }1 V c3 B( d( g/ I, s( @
6、“专家”“医生” 依次上场忽悠# ~9 o& g4 t$ ^+ v( h4 L' ]8 |
请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。! c( a8 X9 \5 q; A5 w3 o
7、安排“中老年人”现身说法
9 M- f/ e6 s3 f& Q0 w+ h- v# i) u, w一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。( c* ]* q( A1 r) e
8、服务到家，亲情回访* j9 T9 z4 b- ~* o; u
“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。1 h7 N' [" f b8 @/ u) m8 W" \6 ^! c
9、“免费旅游” 实则大卖产品7 \( e7 K3 `6 C" ^ d- x; Q7 L i
组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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0 U, J, s2 t# d10、新出“存钱”政策
, W$ I F( v" J) a4 Y# N鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
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发表于 2019-10-22 09:03:03