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1、“免费送鸡蛋”引人上钩
( S8 z0 g, F) W# O通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。
% g# g% \6 m: d2、假称公益活动、增加权威力度
& P4 {; j3 N# t$ ~( @9 v! O对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。
( p8 f# ~" E& e# O2 ^3、失实宣传,夸大保健食品效果+ U7 E7 l$ d" B& B3 R# N5 k
“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。9 i& q& k9 [' {* k- t
4、门槛设限,拒绝年轻人6 [, _1 w$ X" Y' m0 U5 _" a
活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。! Q- m6 H% p$ N I
5、入门先登记，套取个人资料
8 d, u) B" E% ~# z7 i! P* n% ]. w1 n进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。
; P3 @; A6 I0 U p4 e; N9 ^# E3 b6、“专家”“医生” 依次上场忽悠2 W1 Y& ]0 y: S ^ B& f1 a+ e
请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。- F- n7 F( s9 K
7、安排“中老年人”现身说法" r2 o+ p" T; }1 t( g
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。
5 N& A3 e6 e% Y7 H8、服务到家，亲情回访
1 C1 V# i) C. |( B“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。
\% x9 K- V4 m% Y1 A9、“免费旅游” 实则大卖产品% {: g- a# L2 Y. ?! i* o( x
组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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, g J+ G+ J3 I1 @10、新出“存钱”政策( d2 ^( L# S" h* p! i* n: T4 P
鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
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发表于 2019-10-22 09:03:03