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1、“免费送鸡蛋”引人上钩0 O+ [+ j% V/ Q3 u0 o8 x
通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。. M, P" M$ w8 ^; F& i. U
2、假称公益活动、增加权威力度
3 }3 o/ Z9 D6 c2 J! p6 R0 H& v对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。
: T" p- { Z. @9 j2 z3、失实宣传,夸大保健食品效果
, |/ ^- J1 L% b5 K“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。
; ~ b z% ?2 w# c5 ^; {4、门槛设限,拒绝年轻人
# | ~4 o0 o+ i2 V8 |! \活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。( l3 Z& m, r* z. |# ]0 A) @
5、入门先登记，套取个人资料
; D0 f/ D* l: b l" [: o+ Z进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。
- ]5 d4 h) Y V5 k6、“专家”“医生” 依次上场忽悠* e7 ?6 c) \9 [, }4 v! c. r
请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。0 O4 K' b7 P6 E& j4 j
7、安排“中老年人”现身说法3 N z# e) S# N3 w+ p& \# P! x6 z" s* I
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。
+ n: Q% j0 Z2 I0 G3 U. _9 l8、服务到家，亲情回访$ j; A/ n, @! f- v9 p! b
“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。
; {; Q, |) D9 l9、“免费旅游” 实则大卖产品$ i5 e' X S5 @7 U% [2 E
组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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10、新出“存钱”政策$ s8 |9 I( @/ N
鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
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发表于 2019-10-22 09:03:03