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1、“免费送鸡蛋”引人上钩( D5 U+ h5 R" ^1 v6 u( m* |
通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。
* z; U) O L9 A1 M) d1 `3 y$ z; D2、假称公益活动、增加权威力度! C7 e) f: v3 C/ q, k
对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。
/ p* h& Q6 }4 w3、失实宣传,夸大保健食品效果
: \1 j# E/ I/ @2 B) Q& r4 R5 V“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。6 I0 D) c# i J; i
4、门槛设限,拒绝年轻人
% o4 S7 l$ }" q活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。0 \" u' [7 X' Q+ ?" A; i, t
5、入门先登记，套取个人资料, k8 ~4 G7 @' K$ d
进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。
( n, T4 i" Y; i/ x( s0 K, a' e0 k+ x6、“专家”“医生” 依次上场忽悠
, |9 Q+ h, O+ _/ L* P请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。
1 N+ Q) g- T/ K* w7、安排“中老年人”现身说法
* E& e6 K( p+ c7 i+ D' Y一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。
& z: R2 k4 ~& ]) c% n9 @3 v8、服务到家，亲情回访
) {3 X* M. D3 [; i! _“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。
. W3 ]1 j7 E" ?$ c4 V; E9、“免费旅游” 实则大卖产品8 T% P1 r4 O- \: o- v' F f
组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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* C$ Z- P0 x6 { X& |10、新出“存钱”政策! K4 q0 x& x9 u7 L0 P
鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
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发表于 2019-10-22 09:03:03