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1、“免费送鸡蛋”引人上钩4 B' u- c L, _6 P0 B' G" P
通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。, [+ }1 n& }9 v# M# E1 G
2、假称公益活动、增加权威力度0 U$ ~+ W# ^. ]) u& N. S" _
对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。
4 d- T$ g$ N9 j+ k, K3、失实宣传,夸大保健食品效果7 v# j: X9 F1 p
“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。
8 L- e1 Y+ J$ i- {) R6 a4、门槛设限,拒绝年轻人
) X9 @( G9 o$ k0 G# Y活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。
! D% z O8 B! d8 g6 G& A$ `% r! c5、入门先登记，套取个人资料3 g) G( A2 }, x* k
进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。
# v* y0 Q" H& n% U& f0 W6、“专家”“医生” 依次上场忽悠. m( ~5 V2 C0 V
请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。
$ s% B+ B7 [ K7、安排“中老年人”现身说法0 d/ e9 F# ~8 k0 |, @
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。% K* R/ I- b" a8 O, e1 g6 r
8、服务到家，亲情回访
' W. w9 S# m6 [3 q5 S4 h“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。
+ B& D" Y$ \: |, d+ w9 b9、“免费旅游” 实则大卖产品
; A" J4 }3 Q- V. ]组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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10、新出“存钱”政策' ~: ]: O/ q$ k$ J. b# [$ b9 I
鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
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发表于 2019-10-22 09:03:03