1、“免费送鸡蛋”引人上钩
7 T, f) Y, g- f; z- T) V通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。
, \* }/ t3 }' x' s5 t8 W2、假称公益活动、增加权威力度5 ^. q2 \& W, o/ T6 S" n9 [
对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。; c, W5 i2 S( R6 K* E$ ]
3、失实宣传,夸大保健食品效果. {6 z3 v/ o6 R9 [4 i, W, i
“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。
0 Q' ?' U, K6 C4、门槛设限,拒绝年轻人
0 q8 T* E; j1 L& O+ p8 k活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。
/ K) O+ ]. Q) T9 Q2 k/ l5 k5、入门先登记,套取个人资料
; K8 q9 @- r I& T* Y% O进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情,拉近关系,评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。+ y5 @, y. E4 V; x& Q6 [
6、“专家”“医生” 依次上场忽悠
% c9 r2 c- h8 G1 ]6 Q请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病,夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果,利用老年人追求健康的迫切心理,在吸引和游说下销售产品。 [" R: A" G4 Q `
7、安排“中老年人”现身说法 R: ~$ y% f% i% G. z
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠,通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。
7 q5 W% u K2 ^. e; ?, Z) d$ C8、服务到家,亲情回访% N2 E. s3 A6 s/ j# O# m1 q
“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底,直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人,经常“亲情回访”买水果看望,陪老人聊天,哄老人高兴,多买点保健食品。
# p) ^+ x, E: \6 ]7 m% j9、“免费旅游” 实则大卖产品) C x+ j. v C
组织老年人“免费旅游”,名义是回馈客户,实际是“洗脑”,进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间,看到“真材实料”,更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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10、新出“存钱”政策5 z( q* x( J, Y: s6 g$ d- F
鼓励老年人往“销售公司”存钱,给较高利息,比如10%的年息等,而存钱的客户买保健食品有更多优惠,但钱存进去,便有去无回。 |