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1、“免费送鸡蛋”引人上钩
6 L5 o: F3 }, V: g6 m# c& @通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。1 A; e. K& S; s7 B1 e) A8 O( m
2、假称公益活动、增加权威力度2 s. z& I- Q$ m# ?4 l2 ?0 F
对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。
X& i! \% _' s! \3、失实宣传,夸大保健食品效果& X$ R. \# c1 e7 c j( B
“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。! T* z/ W( Y3 x8 f0 Q8 o$ ]
4、门槛设限,拒绝年轻人
; g) G1 ?9 I5 v+ I活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。- J4 b/ R! R L( t* C+ x% F
5、入门先登记，套取个人资料( N% @/ E1 A$ V0 o5 }. l
进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。4 w( [" z% V0 b9 T3 R# d" p
6、“专家”“医生” 依次上场忽悠
4 s2 k, k) I! t2 m% {/ v* I p, a请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。
0 l6 r9 k$ l( E: h7、安排“中老年人”现身说法+ o7 L) n+ Y; G h) J2 D
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。7 i r' o) u* s' m" _
8、服务到家，亲情回访: V9 T- c' t5 T# k
“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。3 J4 b1 H9 x* I9 A- _) H
9、“免费旅游” 实则大卖产品1 R' f( ~" f+ |! k7 v; `8 j
组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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2 N. \8 i- L2 [( y10、新出“存钱”政策 K8 |7 w4 j5 D @8 N
鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 | 
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发表于 2019-10-22 09:03:03