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1、“免费送鸡蛋”引人上钩0 |) n" J$ `0 e% w+ A
通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。8 M/ p, L# |! `# V/ v& S
2、假称公益活动、增加权威力度7 ?6 ?2 a5 K; k/ M5 ?9 z" Z; Y6 m
对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。
3 r- A% C- v, e( R8 H$ P# @3、失实宣传,夸大保健食品效果
6 I0 N) V" G9 E0 e$ R0 z“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。/ t1 r9 N" h. k' G" I
4、门槛设限,拒绝年轻人! S- b. u) i6 D2 C5 G; g7 N9 Q4 Y4 F
活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。( p0 k1 S/ x5 q! S7 ]. W
5、入门先登记，套取个人资料
* }, q% z! F5 H/ e0 D& u( {5 N进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。8 A' n. S$ L1 M3 {8 i* D# h& [/ F
6、“专家”“医生” 依次上场忽悠
3 t$ e6 U e$ M- X3 U请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。
2 I. L1 c9 `7 V7 b7 B7 i7、安排“中老年人”现身说法
2 k$ ^& B [7 W% i u4 ?* o% V一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。9 ~3 Q' Z1 U0 K. P) ^
8、服务到家，亲情回访- C' f; R4 Z- S c
“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。6 q, {0 e5 F% v9 X3 N2 M# C# q* F2 R
9、“免费旅游” 实则大卖产品
+ o, k4 c1 Q4 _. {, @# H组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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9 R2 H3 p+ @6 T, ~) [( k10、新出“存钱”政策
* j; R' w( s$ T( V/ v: u, J' H+ {5 H鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
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发表于 2019-10-22 09:03:03