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1、“免费送鸡蛋”引人上钩+ X/ Z2 }5 G; ? Y4 B# X
通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。
! c+ ], t: H6 q: V/ R2、假称公益活动、增加权威力度) U! _' U3 V1 {$ S3 \
对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。
9 b# d8 w' w; A6 E& _2 v3、失实宣传,夸大保健食品效果
( x( o7 X8 D/ k$ N' K1 |( C9 q6 X+ P“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。
) b' \& C' m# u$ [' S4、门槛设限,拒绝年轻人$ g$ V3 I# [: C9 a( x
活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。
5 v& ]9 ^# k# t& b G5、入门先登记，套取个人资料
4 \( w8 i; M4 l/ O5 {, f9 w进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。0 j% w7 M# M4 A/ Y
6、“专家”“医生” 依次上场忽悠2 E% N6 d6 R) }# w! p
请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。$ d. k2 b3 K# ?
7、安排“中老年人”现身说法
; j/ g' a7 ]1 }: B0 U5 ^一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。' J2 {6 y! W5 ]: t' G ^8 |
8、服务到家，亲情回访
: X a6 N. L* R7 c* t; e“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。
( q3 C7 x" Y0 @8 `6 d2 q. t9、“免费旅游” 实则大卖产品0 k! Z& j: `7 b' g2 s1 c- T: x
组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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10、新出“存钱”政策
9 ~ P. b7 k& }" ?鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
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发表于 2019-10-22 09:03:03