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1、“免费送鸡蛋”引人上钩
! W# A, G- y7 W通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。
. G5 P: l2 c7 q4 ?( Q: T' t' o2、假称公益活动、增加权威力度
: e* z. c2 @# D" Y# c9 d对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。
$ z" n: e4 g5 y+ v2 b, J6 p3、失实宣传,夸大保健食品效果
" F# _6 a+ U' J3 E“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。& `1 e, i) F' D) Z2 N3 \% V; L
4、门槛设限,拒绝年轻人" k, _9 J% o) a$ W
活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。
! y1 V9 k$ j ] ]5、入门先登记，套取个人资料; ]0 n/ v8 n, ]; G5 d. }0 ?
进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。1 v7 u3 P, e+ h- u1 `, p( Q3 M' ^8 W
6、“专家”“医生” 依次上场忽悠" a# t. N @7 r3 t" C1 t
请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。
" z- ?; l3 W3 Y4 p8 {7、安排“中老年人”现身说法$ g- x! F9 V% }
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。8 x t( e" o8 H% q
8、服务到家，亲情回访
# e7 T4 x7 {/ [/ J& l“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。& i, X9 U: A3 Z! G9 e1 I
9、“免费旅游” 实则大卖产品6 ]7 B$ y/ Z# u/ z c0 ]. s4 S
组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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10、新出“存钱”政策8 R7 I' T& F" g C. S; Y4 F
鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
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发表于 2019-10-22 09:03:03