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1、“免费送鸡蛋”引人上钩2 P% }6 |# P z
通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。: X; A5 E# |. V- v# C
2、假称公益活动、增加权威力度7 L f j; L! L3 g9 o# x
对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。% y/ m2 ]: @3 k3 z0 P; D3 w u- H
3、失实宣传,夸大保健食品效果
$ x: X- |: j/ n. p“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。
D+ T4 n5 ?4 w& c3 p4、门槛设限,拒绝年轻人
% Z% h2 `: w Y+ I活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。
3 A( h5 N/ E3 k0 J' O5、入门先登记，套取个人资料& d( [2 {. Q2 q1 q7 p* \
进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。
+ b+ h/ b$ ~: J6、“专家”“医生” 依次上场忽悠
5 @7 h* m* w* w( b. R# Q请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。) b) M' |' P& l6 i9 G9 F3 h) I# F
7、安排“中老年人”现身说法/ Z2 ]- H* e0 O5 Y: R" ?; h' F
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。
3 b w, B) p2 v8、服务到家，亲情回访
. }4 l6 X. l9 i( y“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。) e+ p, V1 m% S. @2 Z" s' @. s9 g
9、“免费旅游” 实则大卖产品$ q# I Y, c( V8 F0 m& f9 c
组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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5 [- V: V; E% c. B% e* f2 G6 t10、新出“存钱”政策
! o- b& E& N# {( h' `: ^ Z: |鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 | 
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发表于 2019-10-22 09:03:03