课程名称：《基金营销技能提升》 W e+ [" T& e, C0 F# L% w8 O F. R
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主讲：单丹老师6小时
+ I: N2 @+ O# a% L课程背景：% Y, @0 c9 Q8 [$ P. i' S5 p |
在实践中我们发现，大多数银行在对理财经理的基金营销培训中，往往只关注业绩出发的教会大家“如何卖基金”，但是在很多前期问题，例如“为什么客户需要买基金”，以及更重要的售后问题，如“基金亏损应该如何处理”等关键环节，并没有给予相关的学习或指导，导致学员卖完基金之后，一旦出现市场波动，不知如何应对，产生对于权益类基金的营销抵触，宁愿将客户资金配置于安全的银行理财产品上，基金营销业务无法得到突破。所以，夯实基金营销各个阶段的专业知识，并能够运用于实际，成为了零售部门寻求基金业绩突破的关键一环。1 \& a2 p* p! K: `3 M
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课程设计理念：
" h5 K) F; N# Z% X1. 本次课程，先为学员解决基金营销的“后顾之忧”，借由基金亏损这一理财经理最不愿意面对的问题出发，带领学员学会一套全新的基金健诊方法论，同时基于这套方法，学会利用亏损基金的分析，实现基金、保险、理财等全方位营销的逻辑闭环) L. _" i6 r. w: H% x) }# S: P
2. 课程将带领学员重新理解大类资产配置的理念，在为什么要为客户做基金配置、如何量化各大类资产的配置比例、如何挑选优质基金、如何管理基金定投等方面，全面梳理各类知识点5 R! \5 d8 J0 C: O' H' M) L$ P% a, H
3. 课程将以行内现有主推基金为实际案例，引导学员完成从资产配置到产品配置再到落地营销的全流程学习，讲所学知识点与实际工作相结合" e, L7 [6 G4 k( R8 }( x
4. 课程内容中设计了基金营销、定投管理过程中的难点分析环节，帮助学员在面对类似问题或同类客户需求时，从容应对5 d4 f! ?- K3 t- ]1 ^
. I$ ?6 m: a4 J" Y& w" O课程收益：' d0 \* o) v5 f7 z* ~+ S0 r5 k+ S
1. 学会通过科学的基金健诊，实现资产配置理念下的全金融产品营销逻辑
# ^" b0 d. |+ n" i: P. P2. 重新梳理资产配置与基金产品组合的关系，告别单一产品营销3 r" m8 K8 F- ^6 {' @& ^) N& e
3. 学会通过资产配置实现基金的低买高卖，帮助客户提升收益
3 |7 ^. j+ ]& Y/ H6 [( R0 |4. 通过实战演练，实现从基金营销到全金融产品营销的落地实操技提升
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8 u; a4 ?% K) ^课程对象：分支行分管零售业务行长，零售部门总经理，财富顾问和客户经理，产品经理
, h2 m4 N& g6 r% ]' _! I' R7 A授课方式：讲师讲述、行动学习、案例精举、情境演练、小组讨论、视频与FLASH呈现、团队游戏
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课程大纲/要点：$ k, o" j" a* h4 U
一、 当前市场分析——基金亏损如何处理（1小时）& v( h* t) p: _+ B. j
二、 基金与资产配置之间的关系（0.5小时）
( j0 e5 k6 N+ f4 M三、 公募基金营销提升（3小时）8 Y G3 L2 D3 ~0 X0 Q. K) g$ e$ f
四、 常见的基金销售误区解析（0.5小时）+ {2 ]% {1 V# }7 e
五、 基金营销的后续管理（0.5小时）
. s% V$ @" }3 U Y2 r六、 营销落地练习（1小时）
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发表于 2021-9-3 07:58:48