课程名称：《基金营销技能提升》) d7 m; V9 x3 l1 J$ I
( u. D: u% H% x 主讲：单丹老师6小时
2 P- m+ B2 T4 o2 }8 o2 }3 c. I课程背景：" y3 l1 Z$ Q! J6 |
在实践中我们发现，大多数银行在对理财经理的基金营销培训中，往往只关注业绩出发的教会大家“如何卖基金”，但是在很多前期问题，例如“为什么客户需要买基金”，以及更重要的售后问题，如“基金亏损应该如何处理”等关键环节，并没有给予相关的学习或指导，导致学员卖完基金之后，一旦出现市场波动，不知如何应对，产生对于权益类基金的营销抵触，宁愿将客户资金配置于安全的银行理财产品上，基金营销业务无法得到突破。所以，夯实基金营销各个阶段的专业知识，并能够运用于实际，成为了零售部门寻求基金业绩突破的关键一环。
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课程设计理念：: N2 c$ ~2 q( {9 u, i
1. 本次课程，先为学员解决基金营销的“后顾之忧”，借由基金亏损这一理财经理最不愿意面对的问题出发，带领学员学会一套全新的基金健诊方法论，同时基于这套方法，学会利用亏损基金的分析，实现基金、保险、理财等全方位营销的逻辑闭环
& o) J" B% t; O( y' t- e2. 课程将带领学员重新理解大类资产配置的理念，在为什么要为客户做基金配置、如何量化各大类资产的配置比例、如何挑选优质基金、如何管理基金定投等方面，全面梳理各类知识点
* L4 X3 k8 t9 R4 p9 m3. 课程将以行内现有主推基金为实际案例，引导学员完成从资产配置到产品配置再到落地营销的全流程学习，讲所学知识点与实际工作相结合
+ F' d) u' P0 ]# {. v1 H, f$ L4. 课程内容中设计了基金营销、定投管理过程中的难点分析环节，帮助学员在面对类似问题或同类客户需求时，从容应对
* G8 ^, s9 H& z5 h6 v4 ^0 p) @: _6 D& t' y* r6 |
课程收益：
7 l- h4 Z' M/ ^& w# B4 e1. 学会通过科学的基金健诊，实现资产配置理念下的全金融产品营销逻辑$ m q5 z6 o( T, W
2. 重新梳理资产配置与基金产品组合的关系，告别单一产品营销8 x8 ^ u- [' T0 O
3. 学会通过资产配置实现基金的低买高卖，帮助客户提升收益
' u+ B, p: X' Q- ^% m4. 通过实战演练，实现从基金营销到全金融产品营销的落地实操技提升
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( _, l2 n0 n/ c0 O4 e) O, D/ b- c课程对象：分支行分管零售业务行长，零售部门总经理，财富顾问和客户经理，产品经理1 n! G$ m) u' p
授课方式：讲师讲述、行动学习、案例精举、情境演练、小组讨论、视频与FLASH呈现、团队游戏
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; Y) T: z; I# `8 V课程大纲/要点：
( L' d7 x2 G" z* O% x* n5 v一、 当前市场分析——基金亏损如何处理（1小时）
1 b! a& I4 q$ o/ ~" @二、 基金与资产配置之间的关系（0.5小时）% n$ W) X5 @, e+ P2 n9 A
三、 公募基金营销提升（3小时）2 d' Y% p* h, u2 T/ `
四、 常见的基金销售误区解析（0.5小时）3 h( `$ u! ^" {. `+ T
五、 基金营销的后续管理（0.5小时）
$ C% ?4 Q: x w2 q六、 营销落地练习（1小时）
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2 t5 `- F% _8 R6 o& Z[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
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发表于 2021-9-3 07:58:48