课程名称：《基金营销技能提升》/ y. V$ O, X1 e, P+ n
2 t$ u1 j4 @) L w. J 主讲：单丹老师6小时
+ _/ T+ K$ Z/ I课程背景：1 f1 ^5 y1 B0 {9 K1 p9 q
在实践中我们发现，大多数银行在对理财经理的基金营销培训中，往往只关注业绩出发的教会大家“如何卖基金”，但是在很多前期问题，例如“为什么客户需要买基金”，以及更重要的售后问题，如“基金亏损应该如何处理”等关键环节，并没有给予相关的学习或指导，导致学员卖完基金之后，一旦出现市场波动，不知如何应对，产生对于权益类基金的营销抵触，宁愿将客户资金配置于安全的银行理财产品上，基金营销业务无法得到突破。所以，夯实基金营销各个阶段的专业知识，并能够运用于实际，成为了零售部门寻求基金业绩突破的关键一环。
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课程设计理念：
3 Q5 i/ Q& D$ `1. 本次课程，先为学员解决基金营销的“后顾之忧”，借由基金亏损这一理财经理最不愿意面对的问题出发，带领学员学会一套全新的基金健诊方法论，同时基于这套方法，学会利用亏损基金的分析，实现基金、保险、理财等全方位营销的逻辑闭环
& |' n+ l7 [1 o) i1 t$ b. L2. 课程将带领学员重新理解大类资产配置的理念，在为什么要为客户做基金配置、如何量化各大类资产的配置比例、如何挑选优质基金、如何管理基金定投等方面，全面梳理各类知识点! d4 w) ~+ }6 g# j! b6 j
3. 课程将以行内现有主推基金为实际案例，引导学员完成从资产配置到产品配置再到落地营销的全流程学习，讲所学知识点与实际工作相结合
4 P" m( M' G2 M2 L7 J9 K, K6 D+ l+ @! J4. 课程内容中设计了基金营销、定投管理过程中的难点分析环节，帮助学员在面对类似问题或同类客户需求时，从容应对
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" V6 c$ Y& F+ U3 @; R( m$ u5 s课程收益：( k u! T$ u# K) P0 Y9 |
1. 学会通过科学的基金健诊，实现资产配置理念下的全金融产品营销逻辑
5 U" _$ P; d/ [' g0 b5 A1 V2. 重新梳理资产配置与基金产品组合的关系，告别单一产品营销- b% d/ L) P" E* }3 r, R) X; ^
3. 学会通过资产配置实现基金的低买高卖，帮助客户提升收益
; h4 D6 ?1 b: T4 g3 p4. 通过实战演练，实现从基金营销到全金融产品营销的落地实操技提升& R+ N' J- S* C d' k
! e7 U- H, L+ i* V课程对象：分支行分管零售业务行长，零售部门总经理，财富顾问和客户经理，产品经理7 P- c6 D8 Y1 \2 R3 V2 F
授课方式：讲师讲述、行动学习、案例精举、情境演练、小组讨论、视频与FLASH呈现、团队游戏
" Y. w0 B8 R* P. B$ v4 ^* N6 _, W4 ?4 n" u
课程大纲/要点：
* S: P& K+ N! S( f: z% w/ V. f一、 当前市场分析——基金亏损如何处理（1小时）# v- X/ J+ @/ x3 M) D9 C
二、 基金与资产配置之间的关系（0.5小时）
0 ]. n( o& X$ {$ {$ g8 x三、 公募基金营销提升（3小时）" V4 ]" f3 `1 \0 F" d
四、 常见的基金销售误区解析（0.5小时）
1 V0 F& m( p: v8 r五、 基金营销的后续管理（0.5小时）8 ?/ o7 e1 D4 a. G& p; K2 g
六、 营销落地练习（1小时）
. m. ~8 U! R9 V+ e7 r- u) a( J; V7 R* E8 H+ V
9 d# }* Q, ^+ |$ e[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
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发表于 2021-9-3 07:58:48