课程名称：《基金营销技能提升》
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主讲：单丹老师6小时
2 y+ \5 `/ u9 }8 Y4 ^$ ~* p* k课程背景：- S: H, T. e. g6 a" a* @" o
在实践中我们发现，大多数银行在对理财经理的基金营销培训中，往往只关注业绩出发的教会大家“如何卖基金”，但是在很多前期问题，例如“为什么客户需要买基金”，以及更重要的售后问题，如“基金亏损应该如何处理”等关键环节，并没有给予相关的学习或指导，导致学员卖完基金之后，一旦出现市场波动，不知如何应对，产生对于权益类基金的营销抵触，宁愿将客户资金配置于安全的银行理财产品上，基金营销业务无法得到突破。所以，夯实基金营销各个阶段的专业知识，并能够运用于实际，成为了零售部门寻求基金业绩突破的关键一环。
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课程设计理念：, e! E3 Y3 ]6 |) w; j+ v- G) n
1. 本次课程，先为学员解决基金营销的“后顾之忧”，借由基金亏损这一理财经理最不愿意面对的问题出发，带领学员学会一套全新的基金健诊方法论，同时基于这套方法，学会利用亏损基金的分析，实现基金、保险、理财等全方位营销的逻辑闭环" t0 r n$ C; d' k9 p5 N
2. 课程将带领学员重新理解大类资产配置的理念，在为什么要为客户做基金配置、如何量化各大类资产的配置比例、如何挑选优质基金、如何管理基金定投等方面，全面梳理各类知识点5 Q7 N% J0 E* q! I8 @! R
3. 课程将以行内现有主推基金为实际案例，引导学员完成从资产配置到产品配置再到落地营销的全流程学习，讲所学知识点与实际工作相结合* U/ g) t- x7 a0 {' g0 P! V0 o7 |- T
4. 课程内容中设计了基金营销、定投管理过程中的难点分析环节，帮助学员在面对类似问题或同类客户需求时，从容应对
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5 G ?6 K5 d9 O+ \/ ?% |: W) D课程收益：( D2 G% S6 v' {$ p) o; c, k
1. 学会通过科学的基金健诊，实现资产配置理念下的全金融产品营销逻辑
' \$ z" R+ N; w$ [% U: Q8 Q2. 重新梳理资产配置与基金产品组合的关系，告别单一产品营销! e9 R6 X2 ~" C* k# T8 [( j+ Z
3. 学会通过资产配置实现基金的低买高卖，帮助客户提升收益
4 x0 @8 W5 O p8 S4. 通过实战演练，实现从基金营销到全金融产品营销的落地实操技提升, S0 b0 ~% ]. a" [/ R$ a
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课程对象：分支行分管零售业务行长，零售部门总经理，财富顾问和客户经理，产品经理
& b( C% @% q7 ?6 u+ a4 x3 `授课方式：讲师讲述、行动学习、案例精举、情境演练、小组讨论、视频与FLASH呈现、团队游戏% H) y. y& d. F( `/ @" S8 Z
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课程大纲/要点：
" M2 _! d( F3 _一、 当前市场分析——基金亏损如何处理（1小时）
8 f! S( D2 g; v: h: b8 W$ g% b2 g0 q6 t二、 基金与资产配置之间的关系（0.5小时）$ x& R' q: o! F( M
三、 公募基金营销提升（3小时）0 I4 C! D7 e4 h h( _' I
四、 常见的基金销售误区解析（0.5小时）
w) f- X3 q+ {$ Q) L h. T五、 基金营销的后续管理（0.5小时）
" ^" _ m9 z) J7 |5 w3 }六、 营销落地练习（1小时）" J4 s/ s7 Y v
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发表于 2021-9-3 07:58:48