课程名称：《基金营销技能提升》1 o$ [- S l R& a' y' V
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主讲：单丹老师6小时/ Z* n' K5 M4 y6 f
课程背景：
; m3 \9 g2 K3 T6 h在实践中我们发现，大多数银行在对理财经理的基金营销培训中，往往只关注业绩出发的教会大家“如何卖基金”，但是在很多前期问题，例如“为什么客户需要买基金”，以及更重要的售后问题，如“基金亏损应该如何处理”等关键环节，并没有给予相关的学习或指导，导致学员卖完基金之后，一旦出现市场波动，不知如何应对，产生对于权益类基金的营销抵触，宁愿将客户资金配置于安全的银行理财产品上，基金营销业务无法得到突破。所以，夯实基金营销各个阶段的专业知识，并能够运用于实际，成为了零售部门寻求基金业绩突破的关键一环。
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课程设计理念：
7 ^5 Q V; D2 Y8 T3 P$ z* k: y1. 本次课程，先为学员解决基金营销的“后顾之忧”，借由基金亏损这一理财经理最不愿意面对的问题出发，带领学员学会一套全新的基金健诊方法论，同时基于这套方法，学会利用亏损基金的分析，实现基金、保险、理财等全方位营销的逻辑闭环
& T! o! }1 r( b ^2. 课程将带领学员重新理解大类资产配置的理念，在为什么要为客户做基金配置、如何量化各大类资产的配置比例、如何挑选优质基金、如何管理基金定投等方面，全面梳理各类知识点
8 t( C& X9 o* g3. 课程将以行内现有主推基金为实际案例，引导学员完成从资产配置到产品配置再到落地营销的全流程学习，讲所学知识点与实际工作相结合
. l3 H( ^% A9 K+ B% D9 V; Z+ p4. 课程内容中设计了基金营销、定投管理过程中的难点分析环节，帮助学员在面对类似问题或同类客户需求时，从容应对9 U, |* D0 i# p
& E+ Z/ i! f. G# x4 J6 q" @课程收益：
4 f6 {7 O- K* m* W# L9 w1. 学会通过科学的基金健诊，实现资产配置理念下的全金融产品营销逻辑" I* ]) q. ^; P9 g/ ?
2. 重新梳理资产配置与基金产品组合的关系，告别单一产品营销 d( v( O( B8 g, q: h, h: _) K% p; N% b
3. 学会通过资产配置实现基金的低买高卖，帮助客户提升收益9 H/ s( F2 N2 [* R
4. 通过实战演练，实现从基金营销到全金融产品营销的落地实操技提升
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课程对象：分支行分管零售业务行长，零售部门总经理，财富顾问和客户经理，产品经理$ M: T; F8 P, T: i# ^* e) j
授课方式：讲师讲述、行动学习、案例精举、情境演练、小组讨论、视频与FLASH呈现、团队游戏
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# X7 O Q# `" N" H& J ] V' P课程大纲/要点：
+ k2 ]5 \" ~) } L/ b一、 当前市场分析——基金亏损如何处理（1小时）
/ N; D# |; J3 P二、 基金与资产配置之间的关系（0.5小时）2 c$ p( E( X$ h( q% S
三、 公募基金营销提升（3小时）
2 u* w8 j9 N2 d! [4 `+ c5 X四、 常见的基金销售误区解析（0.5小时）
- @3 S1 B6 h% ]8 |/ S( v! c五、 基金营销的后续管理（0.5小时）
D: y7 D6 O) i; ]1 K$ u8 C六、 营销落地练习（1小时）
1 U) ^9 u9 V0 L2 L- [8 r' P9 d C$ a; d% R) j+ i" J) H& V
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发表于 2021-9-3 07:58:48