课程名称：《基金营销技能提升》
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$ u% ?& D- |" L: H 主讲：单丹老师6小时
( R* X5 \0 y! e& `2 `* G课程背景：
% K6 d }+ K- E9 S3 ], t5 u& r6 `, t# E在实践中我们发现，大多数银行在对理财经理的基金营销培训中，往往只关注业绩出发的教会大家“如何卖基金”，但是在很多前期问题，例如“为什么客户需要买基金”，以及更重要的售后问题，如“基金亏损应该如何处理”等关键环节，并没有给予相关的学习或指导，导致学员卖完基金之后，一旦出现市场波动，不知如何应对，产生对于权益类基金的营销抵触，宁愿将客户资金配置于安全的银行理财产品上，基金营销业务无法得到突破。所以，夯实基金营销各个阶段的专业知识，并能够运用于实际，成为了零售部门寻求基金业绩突破的关键一环。
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V7 M: y5 H3 h课程设计理念：; N9 ?; x) C% k
1. 本次课程，先为学员解决基金营销的“后顾之忧”，借由基金亏损这一理财经理最不愿意面对的问题出发，带领学员学会一套全新的基金健诊方法论，同时基于这套方法，学会利用亏损基金的分析，实现基金、保险、理财等全方位营销的逻辑闭环4 b. {' e/ c }. \9 l! u
2. 课程将带领学员重新理解大类资产配置的理念，在为什么要为客户做基金配置、如何量化各大类资产的配置比例、如何挑选优质基金、如何管理基金定投等方面，全面梳理各类知识点: c; H: v0 S8 _4 P5 j! A
3. 课程将以行内现有主推基金为实际案例，引导学员完成从资产配置到产品配置再到落地营销的全流程学习，讲所学知识点与实际工作相结合- S" ?1 V: Y, k6 @0 k* ?4 g
4. 课程内容中设计了基金营销、定投管理过程中的难点分析环节，帮助学员在面对类似问题或同类客户需求时，从容应对/ C, g5 z. o0 k- |, k* g7 X! _2 Q
6 p7 I$ a" t9 _ c课程收益： d: m- h& g2 X7 z# X& t
1. 学会通过科学的基金健诊，实现资产配置理念下的全金融产品营销逻辑2 E9 r! u% ~2 p7 ~
2. 重新梳理资产配置与基金产品组合的关系，告别单一产品营销) @+ c4 }! Z% e d! y
3. 学会通过资产配置实现基金的低买高卖，帮助客户提升收益6 }# L/ {8 O, e3 J, g0 k% L
4. 通过实战演练，实现从基金营销到全金融产品营销的落地实操技提升
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课程对象：分支行分管零售业务行长，零售部门总经理，财富顾问和客户经理，产品经理
- r6 w0 w- n! L+ {/ K5 `7 [; C3 a授课方式：讲师讲述、行动学习、案例精举、情境演练、小组讨论、视频与FLASH呈现、团队游戏
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' i- o8 M& E" N2 V# h课程大纲/要点：
; r4 ?3 i8 c7 g' Q! |' o% c0 P p一、 当前市场分析——基金亏损如何处理（1小时）
# y, p" s% h7 w* D/ P( W二、 基金与资产配置之间的关系（0.5小时）
3 T! ?7 K- O0 T; E& V) r3 s) M, P三、 公募基金营销提升（3小时）# X9 X3 k/ e' s. B% o# v+ z
四、 常见的基金销售误区解析（0.5小时）
& l( Q& A- j* ~0 ?6 Q五、 基金营销的后续管理（0.5小时）
/ Z" }& o7 d) [" G5 h8 s: n六、 营销落地练习（1小时）9 T/ l! V2 ?, k7 ^; X
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6 A5 j# Q$ n5 l- A: F3 {" a[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
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发表于 2021-9-3 07:58:48