课程名称：《基金营销技能提升》
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主讲：单丹老师6小时
1 ?2 {! n" h% _课程背景：8 c. i" H. M! M D6 y4 ^
在实践中我们发现，大多数银行在对理财经理的基金营销培训中，往往只关注业绩出发的教会大家“如何卖基金”，但是在很多前期问题，例如“为什么客户需要买基金”，以及更重要的售后问题，如“基金亏损应该如何处理”等关键环节，并没有给予相关的学习或指导，导致学员卖完基金之后，一旦出现市场波动，不知如何应对，产生对于权益类基金的营销抵触，宁愿将客户资金配置于安全的银行理财产品上，基金营销业务无法得到突破。所以，夯实基金营销各个阶段的专业知识，并能够运用于实际，成为了零售部门寻求基金业绩突破的关键一环。
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课程设计理念：
4 c" {: i w( O& j9 m1. 本次课程，先为学员解决基金营销的“后顾之忧”，借由基金亏损这一理财经理最不愿意面对的问题出发，带领学员学会一套全新的基金健诊方法论，同时基于这套方法，学会利用亏损基金的分析，实现基金、保险、理财等全方位营销的逻辑闭环
. |" d. m" @: U7 K. i: Y( p) ]2. 课程将带领学员重新理解大类资产配置的理念，在为什么要为客户做基金配置、如何量化各大类资产的配置比例、如何挑选优质基金、如何管理基金定投等方面，全面梳理各类知识点* @( d9 i6 n8 F7 B
3. 课程将以行内现有主推基金为实际案例，引导学员完成从资产配置到产品配置再到落地营销的全流程学习，讲所学知识点与实际工作相结合
+ z+ N7 o; s8 q) ]0 ~. z) N0 `8 J4. 课程内容中设计了基金营销、定投管理过程中的难点分析环节，帮助学员在面对类似问题或同类客户需求时，从容应对5 K8 m8 i5 l1 |+ d" n+ [
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课程收益：
! j7 @3 u, _# @8 Y1. 学会通过科学的基金健诊，实现资产配置理念下的全金融产品营销逻辑
+ X: b# k' a4 E9 g) X2. 重新梳理资产配置与基金产品组合的关系，告别单一产品营销
3 M$ B3 p8 y+ q. o( A3 ?3. 学会通过资产配置实现基金的低买高卖，帮助客户提升收益& w8 H- B; X& {- X6 i
4. 通过实战演练，实现从基金营销到全金融产品营销的落地实操技提升
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课程对象：分支行分管零售业务行长，零售部门总经理，财富顾问和客户经理，产品经理
! d7 h9 \) l* {% a+ p授课方式：讲师讲述、行动学习、案例精举、情境演练、小组讨论、视频与FLASH呈现、团队游戏! a+ Y. ~9 f L
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课程大纲/要点：6 O1 e* N2 a# l2 K
一、 当前市场分析——基金亏损如何处理（1小时）: Q% a( i! i1 {9 I1 \- r1 {
二、 基金与资产配置之间的关系（0.5小时） n9 V/ x0 Y4 [$ `
三、 公募基金营销提升（3小时）% [' e' l. h$ g8 v# O
四、 常见的基金销售误区解析（0.5小时） G+ U3 C t0 Z3 _4 w! Z
五、 基金营销的后续管理（0.5小时）
5 \/ y/ P3 a3 }/ G) m六、 营销落地练习（1小时）/ R: ^( ?7 C" A- c. B
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3 m0 ] a# _. h: \$ ]6 p% n/ W[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
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发表于 2021-9-3 07:58:48