课程名称：《不一样的基金定投实战话术》
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讲师：卫超老师6课时
& ]# R# B N8 E) r& W2 \; c5 m# p课程背景：
% j: Q- n/ `+ ^ N2 e在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。5 Q' s. r' a5 G: B- J1 U
本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。
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5 H$ Y. W) ]( ]( J6 G; z课程收益：' D4 a) D {7 k1 u3 k
1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来
6 [: \, b& W6 H6 [4 B2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术7 {7 B) F- D3 b5 t, V# l- N
3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用
! o" k- h! K) Z% r4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用6 c0 p! p' E i$ z# v! ^
5. 让营销基金定投成为日常习惯( P4 g. t( [/ N$ |
i* c2 p1 o5 R% P7 I5 U. N3 m授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练
" A6 Q6 T1 ^# r$ m$ h课程对象：银行理财经理及大堂经理
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授课大纲：
+ m7 [7 B; J# a9 \一、现有的基金定投销售方法回顾" o1 l( P4 {; ^+ C( E
二、股票、基金、基金定投4 ]& ~( {: k3 l
三、基金的分类$ U7 t+ B3 g* }6 h& s4 `" t2 l/ V
四、基金定投的销售话术0 [7 G" D2 G7 b2 u0 c
五、选择基金定投的方法8 J- E4 q/ \: ]' _
六、对理财经理的附加值
/ `- s' w9 E, W6 x+ K! E" F# H七、现场演练( M+ v3 i* L% R1 D# d; Q
3 _( n6 g3 ?7 j2 X) c+ E- I# F, v[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
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发表于 2021-9-4 08:07:55