课程名称：《不一样的基金定投实战话术》
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讲师：卫超老师6课时
7 q7 x" G6 m6 F" ^6 \% H& X课程背景：
% ~( {% n/ q p% U& g |在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。9 W5 Y* ?8 Y* \# I$ s% ~8 K3 d6 G$ J
本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。
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课程收益：7 c7 w* u0 e* O5 P
1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来
8 n; y* `' G" f, O0 R0 |2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术3 K* J3 P$ f, P
3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用! }5 l$ z: ^6 L4 B1 o
4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用! o) }3 W4 H% ?9 C
5. 让营销基金定投成为日常习惯* d( r& S+ w5 D# z6 E
( y# x: B' O$ I3 \! d/ Z授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练/ R: E2 d. a9 e( U! X7 @( J* q
课程对象：银行理财经理及大堂经理6 R, E$ l! F5 e# }$ ?
1 p# \- G! d1 T, w& b) a( }: L授课大纲：
2 L; @9 k1 L# i一、现有的基金定投销售方法回顾
t- B3 j9 o9 e7 l O0 m- c二、股票、基金、基金定投
8 w8 D: h6 P6 q* Y三、基金的分类! m3 }+ o- H0 \! @+ i% B* A) i( c
四、基金定投的销售话术
' q" ]2 e C: q" K; y五、选择基金定投的方法
$ z# W1 z% [$ [1 f六、对理财经理的附加值1 t" b" _) _2 @6 }; r3 d+ I* T
七、现场演练
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2 J$ X2 m( A6 P5 d1 O2 B D[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
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发表于 2021-9-4 08:07:55