课程名称：《不一样的基金定投实战话术》8 X* c$ i' y) I l1 T0 [
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讲师：卫超老师6课时
/ U3 o2 k1 k/ ~1 c课程背景：% b, ^+ G( ~8 w7 U
在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。
( i/ e4 ^- v5 I8 v1 x8 Z/ W! f本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。2 I4 l) `- ~$ s2 t4 h
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课程收益：; X! n1 x* M) \2 v+ e
1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来
& a, x; Y* [3 ?3 |2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术
" r6 A, `' X" j: j6 \4 H3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用6 U$ ?. ^2 _9 M+ T3 a
4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用0 }; [- V4 C. H. Y
5. 让营销基金定投成为日常习惯
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b( M1 P1 R7 i; q) n授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练8 G! t: O1 I5 g, B1 ]- Z
课程对象：银行理财经理及大堂经理* Z, ^( R+ Y; o' B! w
$ C( O' f1 r! _授课大纲：0 x5 Q) g1 a d/ u$ T# L X. e
一、现有的基金定投销售方法回顾
; X" d- A1 ]5 z- A. I5 N- @) n! s4 W二、股票、基金、基金定投2 B0 S$ t T1 O/ [3 k4 V* B
三、基金的分类
$ J/ n8 a1 ^/ n5 I- j% {1 j% D+ c四、基金定投的销售话术5 w" s' c& N/ X1 c7 v/ b
五、选择基金定投的方法0 p7 G- n! N, r; _, o# w
六、对理财经理的附加值
) t0 ^3 y$ A! A& ]七、现场演练" ^0 N# [* B) Y5 T: \' [+ U, R% L
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发表于 2021-9-4 08:07:55