课程名称：《不一样的基金定投实战话术》3 ^& d# T$ U8 `4 X# k; o/ `9 o
/ n7 |2 O. ~ n9 @. h讲师：卫超老师6课时5 J/ z9 B3 Z1 R6 |* g) ?
课程背景：5 m7 G- H, B8 n4 h& T1 `8 R; a
在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。
, t! C# p+ X$ S% k" w/ B本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。
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课程收益：
4 K+ U+ I6 _8 s" X5 c3 ~1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来
4 B; w( J4 Q: {6 X3 o8 o2 k* \2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术- \' P" ]8 d) ^' [- W# n& v
3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用
3 W8 T8 A8 s! L* s4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用8 m% T: j! X1 D! H
5. 让营销基金定投成为日常习惯$ h0 o' D- ~! |- h1 B0 g* @
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授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练
3 R# Q4 E8 M- L. H- b+ j课程对象：银行理财经理及大堂经理
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, k& Z6 a5 L$ ~! ?! [7 V" R2 A授课大纲：8 M+ c+ V1 v8 K! O9 U: [
一、现有的基金定投销售方法回顾
l$ v- e5 x5 n- n二、股票、基金、基金定投" s+ P: R5 Z5 |
三、基金的分类
! H5 @8 @8 j7 w1 C四、基金定投的销售话术& I) T9 |( t" n6 S2 |
五、选择基金定投的方法8 N. k# v+ I6 |' c
六、对理财经理的附加值4 C0 L8 n4 U- m5 l, Z5 V3 s
七、现场演练$ A% U! Z9 V& ~0 S# P+ Q5 y& L
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发表于 2021-9-4 08:07:55