课程名称：《不一样的基金定投实战话术》
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; n& X9 {, j ~/ ?讲师：卫超老师6课时6 a. {5 K0 U9 _
课程背景：
& t" V1 L+ N+ G3 ~4 x在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。
8 T# ~8 z- U% M P; n本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。
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课程收益：6 B4 J0 h @, J9 a! I
1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来6 D9 I. I w1 n3 d2 P
2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术
, r8 C0 U2 h: ]3 _4 k: g" c3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用
* _( q6 n6 `; J E4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用
& Q# M& P; ~* R5. 让营销基金定投成为日常习惯. C7 Z+ N) Y% }5 } \2 i% }6 |
' u5 F6 U: ~+ s8 f, ~# R% h3 f3 h: A授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练% Z* A& ^8 ^5 a' h+ q: q) Y
课程对象：银行理财经理及大堂经理
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. w7 A, A7 D% d# e1 \% X8 O授课大纲：
8 w# A& r% I2 t3 F9 L7 s6 W9 ~& r一、现有的基金定投销售方法回顾
3 a9 q" ~0 u" C9 z8 U, n二、股票、基金、基金定投
$ I/ i4 B t4 D7 o* \9 ^/ d$ U三、基金的分类/ P g! x$ D. B; j
四、基金定投的销售话术8 M( H& o% _, S. h" E! b
五、选择基金定投的方法
3 T0 M& t$ M0 _# b1 _8 p( s+ N六、对理财经理的附加值/ l$ c! q( G# F* c D, D% u9 S
七、现场演练
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2 `9 b) q7 r- k' z[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
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发表于 2021-9-4 08:07:55