课程名称：《不一样的基金定投实战话术》 T4 O7 g/ v# p3 J
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讲师：卫超老师6课时
- q! m, O, a S课程背景：+ A8 w0 |. @; T. B8 ^: L5 o
在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。
% ~+ t8 s9 H7 u4 R0 V# i; Y1 i# {本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。
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# B& v) D2 {0 d1 C9 C7 g课程收益：& D; T) s/ @5 ]" G, ^/ p% Z; Z5 C
1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来
0 W$ g) U7 [6 x0 D, ^0 `' K2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术
* v) q! l1 I& w* {7 ]$ |0 K" d3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用7 j% u( B) a! R! ^" J! n' z# Z/ Z
4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用; h! }/ i6 t- j9 v( E( W" w d
5. 让营销基金定投成为日常习惯6 p8 |$ g4 `, _% m( Q5 W1 f: Q6 \
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授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练7 h! j- ]4 B/ G# D2 }
课程对象：银行理财经理及大堂经理( ]) R- l) c4 I( M7 u
( a1 }& K* p1 h& e3 W: ^# ~/ N授课大纲：% |$ O. ?& [) u, [
一、现有的基金定投销售方法回顾
& Z7 X3 \7 @ T" K8 r. g: M7 N二、股票、基金、基金定投- P2 J$ D7 @! V* q, a2 {: j1 q
三、基金的分类" a3 Y/ E4 Q1 Q5 n: g' D7 e
四、基金定投的销售话术
6 Z* |, N* T; O9 Q五、选择基金定投的方法
1 C# l% S: z! x1 P六、对理财经理的附加值
- f* N" W- k9 K# l( E) y( ~七、现场演练6 `! y. { E) a0 D7 Z8 `3 q
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发表于 2021-9-4 08:07:55