课程名称：《不一样的基金定投实战话术》0 d* K& m6 e c8 W
' t! G- b, W/ h/ E2 \讲师：卫超老师6课时
9 T% z7 Z5 H! _, ]/ U- Y3 [! t+ Q2 \课程背景：4 X) g" H: W2 L& X) l9 s) @
在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。
3 p r5 H2 F- s9 a9 } b本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。" ^* p/ L, c: C$ R& U! M
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课程收益：0 w, F& G1 T# X5 J3 C. E9 }. a
1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来, A8 J6 B. f8 X3 k
2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术
. J3 ~! G! c0 h9 t3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用, _! f0 o2 L4 Q$ S# I5 s
4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用
9 e' Y2 s! j9 L( Z/ Z5. 让营销基金定投成为日常习惯
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授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练
& r) x5 s. Q! H5 w( |4 `& |课程对象：银行理财经理及大堂经理
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/ G5 r7 S5 Y2 k9 @/ a6 l- _7 ^授课大纲：
. V/ g8 I) f [. O一、现有的基金定投销售方法回顾
7 o# i$ F8 |& {( o' r7 d二、股票、基金、基金定投* r$ j7 }, b6 Y
三、基金的分类& W9 K, O% L5 X! x: P+ y+ F( D/ D
四、基金定投的销售话术
. h6 W+ X* ~/ Q7 O1 L! ~五、选择基金定投的方法
1 y2 Y1 E- D+ M9 z: f' X! J六、对理财经理的附加值8 Z# q% C" b5 h; r. ~
七、现场演练! q" W, z' W' c. y0 m. Q
5 U# t8 [5 {: C" K[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
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发表于 2021-9-4 08:07:55