课程名称：《不一样的基金定投实战话术》9 z6 |- l9 Y( n3 x' K
, ^+ }4 L9 M4 L: y讲师：卫超老师6课时
n$ X, F7 Y, k; Q5 s( t课程背景：& {5 k. Q" t! J4 C
在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。
$ s' t! v; B$ _4 M; Z本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。" p% n0 x+ [: Z3 q) ]
+ \2 p) j A! o4 p课程收益：
; O! W. \* S8 `* ]7 M, b1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来
6 R1 t0 t! A: v, a$ q+ X2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术$ X% N' D; T7 f$ O9 k2 T. g
3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用
; A0 j; s7 k" h* a& U% l1 |# {4 P+ E4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用/ r/ l. _ C, c4 m) O7 i. U
5. 让营销基金定投成为日常习惯
: v5 X9 L5 N/ I' D1 ^! p! w) x& W/ h3 D3 n$ a1 d# u
授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练+ {# F' ~9 _3 B! U
课程对象：银行理财经理及大堂经理
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! H8 e) X4 }# U. F& [3 \授课大纲：; t9 s! ^# j1 V/ _5 I
一、现有的基金定投销售方法回顾
- Y- i i8 u5 R' E6 o* g二、股票、基金、基金定投
- \5 U( k8 p: {$ P0 {$ d. f- Q三、基金的分类2 M: Z# ?$ m( Z8 t
四、基金定投的销售话术6 u$ e( [) M* d s* z* c& g
五、选择基金定投的方法
3 |, s3 o# |! q. y7 r8 c% W六、对理财经理的附加值
. \4 F6 Y$ G( ^+ A9 p5 f( ^七、现场演练; |7 F7 l# Z, X' H' T* Q
1 A+ x$ z' ?" T) t1 B" R/ S
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发表于 2021-9-4 08:07:55