课程名称：《不一样的基金定投实战话术》8 D5 o* @' g& e7 T# Z3 B8 k" ]
3 J2 @ ^6 i1 Y/ q讲师：卫超老师6课时
t! i. M0 n; N" X4 H3 X+ k课程背景：) N, {' {4 ~" F1 o0 g& e8 E+ T* L
在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。4 Y) v0 X8 L( `0 H& d, C) T
本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。! T+ d+ w8 N9 M/ B7 M. K
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课程收益：9 ~$ D8 D0 z8 b( O
1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来
& \. t( r) P9 X- l* `. [2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术
2 o R! {/ E& T9 Y( O) b6 r3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用# s7 K( d. T- y1 q9 l
4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用
3 P+ a' x8 M6 h: K; K% v5. 让营销基金定投成为日常习惯
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授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练
5 G. G/ N5 h4 @1 Z课程对象：银行理财经理及大堂经理
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授课大纲：
, P5 `2 }) d, A0 _7 g" u) L& \一、现有的基金定投销售方法回顾* G" C( M# M& d/ }3 h; |
二、股票、基金、基金定投
0 j$ a5 c e0 l; s% \, t* ~三、基金的分类& B: s1 j: r, X3 R% n
四、基金定投的销售话术% H0 a6 {/ }& B: y* R
五、选择基金定投的方法# f3 c6 m4 f- @* Y& N; m# p4 B. u- z ^
六、对理财经理的附加值
0 A6 L% s% k8 }) S- @& f七、现场演练
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: K2 h) T& M2 K[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
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发表于 2021-9-4 08:07:55