课程名称：《不一样的基金定投实战话术》
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. @4 ?) K; A) r" E6 F' G讲师：卫超老师6课时
& N q3 X2 ^+ K( W. D) Y5 M! G课程背景：0 B4 u x3 C& j+ T, a0 Z, \
在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。
3 x( S, L/ T( O/ N3 K本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。
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& U. x! n4 f- J) x3 W7 i课程收益：$ Q) n2 N$ l" {- U. F4 v( x; R
1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来7 O4 s5 ?% y& J: r) F! B
2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术6 |: g* a, B I- A2 `
3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用
! {* k$ _& ^9 _0 N; `, U0 L9 R5 j4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用* m' l' s7 J# c& b4 a
5. 让营销基金定投成为日常习惯" h3 x; `3 s6 _
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授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练2 r2 X0 g" U: |& X/ U9 H
课程对象：银行理财经理及大堂经理
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授课大纲：% U- ?4 ~+ y/ r6 L" E2 O
一、现有的基金定投销售方法回顾6 z* b: `; B. C/ j; d+ `9 T( K& k
二、股票、基金、基金定投& e, c1 j; K$ o. N- X/ v
三、基金的分类) w; G2 \' y" i/ e9 U1 M
四、基金定投的销售话术
/ C8 Y2 g* I& [$ i' J8 ?五、选择基金定投的方法8 ?. h% U/ J8 W) s7 X: D, |
六、对理财经理的附加值' e; N+ R8 a6 v! `/ f1 A. u5 o
七、现场演练
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) u" a* W: u6 Z* O) b" l0 T[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
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发表于 2021-9-4 08:07:55