课程名称：《不一样的基金定投实战话术》9 e/ B% n% e X
6 A8 z+ ]9 {3 F( C9 M讲师：卫超老师6课时
9 _3 M/ o. X" q课程背景：% K! c9 o1 ~+ k4 i; g4 @
在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。
. B9 V; H# r/ W# C! i. @+ l4 l本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。
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课程收益： u. o7 m+ G' G1 A9 ^
1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来
4 `8 m! o H0 N7 F2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术' F: S4 K, v6 ~1 l4 W6 N
3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用
# n/ l+ |5 A, w1 |& p4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用
- R+ ?% \$ @" _2 ?8 i7 ]5. 让营销基金定投成为日常习惯
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授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练: [+ b4 e: K; k! R ?+ p! V1 m8 c
课程对象：银行理财经理及大堂经理
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# r# W' p7 H' ^- o授课大纲：
; S6 r) S' s8 g9 J- ?! }( X8 N一、现有的基金定投销售方法回顾
1 K. d) c% }8 Q& n7 x" t; j二、股票、基金、基金定投& N' t- }. w1 ]) G4 X7 c5 z
三、基金的分类0 m1 O8 x9 I+ f3 t& d7 ?' z
四、基金定投的销售话术
: ^, R' z9 I1 A五、选择基金定投的方法
! J9 l; A5 c* B六、对理财经理的附加值
2 E3 ]0 o" Q' J2 B! l5 C七、现场演练- H$ U& k1 k4 M0 o7 n4 _2 X# b
) \# I3 g; g+ W6 P2 ?9 t! e5 V[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
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发表于 2021-9-4 08:07:55