课程名称：《不一样的基金定投实战话术》) i- C* E8 q% M! Z& o# u' d
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讲师：卫超老师6课时
7 t. z6 E; @( h8 H4 U课程背景：
& p5 a& E% d, T- x在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。
" L3 S9 ]- a0 C2 I! w& G0 |本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。, s7 w" e& T5 N/ r4 E: d
6 \/ r0 k4 Z Z课程收益：* R8 X" B0 D: `' B' J1 b
1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来
1 J% G1 t& U* @ y1 M; v) E, B; }( L9 D2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术
2 q5 P. Z" o% [$ z6 ?6 e3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用5 d3 ?# \ w. B: B1 s+ p
4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用+ M& R: c% ~( q7 Q% I7 [' _7 \
5. 让营销基金定投成为日常习惯
7 B* J" k9 s8 K, C1 [& S# z" i' J/ z6 ]5 A. d' a. Q! E4 W
授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练
( u# T1 D$ {. p4 G% M) ~& w- i/ @课程对象：银行理财经理及大堂经理
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授课大纲：8 O, i+ ?3 `& ^! k
一、现有的基金定投销售方法回顾5 w0 c: ]0 y8 D! Z3 Z7 f
二、股票、基金、基金定投
7 R/ v1 D3 M8 m' R三、基金的分类9 ^) P9 s3 x- Y# Z/ E
四、基金定投的销售话术2 E, V; u8 F. ^- U: m
五、选择基金定投的方法% v2 B! D- ?; O: s0 L
六、对理财经理的附加值& J. N! z5 C N% j% c v/ u' s
七、现场演练
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发表于 2021-9-4 08:07:55