课程名称：《不一样的基金定投实战话术》& b; @5 L2 c# r% ]! G' n6 c; Z
4 a3 y& |' H% H) ~* U; |4 i讲师：卫超老师6课时& x4 L, a" B. T0 [- s* |
课程背景：
- c2 g7 J: P, ]) W! L& |0 E% d/ L在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。9 t, m0 N3 e. l0 W9 k
本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。
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课程收益：! f+ k& I4 }( o, ~ _7 t
1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来$ o( v* s K/ h* H
2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术( V9 I5 \' O9 b" E
3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用
! y% A7 q+ [' f G4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用1 |3 n4 k0 |8 Y& [
5. 让营销基金定投成为日常习惯3 O4 H- |( O `
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授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练+ B. ^8 a( e! t) z1 M
课程对象：银行理财经理及大堂经理 g7 A% J# Z" q3 g7 J& u- V8 D8 I
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授课大纲：
% W0 k& G! L! h; h0 S+ f一、现有的基金定投销售方法回顾, R: J; _$ d+ }
二、股票、基金、基金定投0 k! L7 c0 B7 y' {; ^/ l( n
三、基金的分类5 e# p/ F- z) e* w& n1 @
四、基金定投的销售话术
. h, `9 C8 H! B1 q9 h- r9 g; j五、选择基金定投的方法! y6 z9 D& o! ~
六、对理财经理的附加值
' H+ |9 I/ k# k; X七、现场演练' W3 |2 z7 r9 v8 k; I2 C0 p
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发表于 2021-9-4 08:07:55