课程名称：《不一样的基金定投实战话术》
7 g2 L0 h9 o! e2 |' q, E9 j# p5 Y: K6 N( O" V2 H8 W
讲师：卫超老师6课时2 A" x' k# ]: F% e) l
课程背景：8 ~: \3 X8 h' t% P0 W
在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。9 i3 u D4 V: W7 o/ t8 V$ I
本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。7 o U8 d% O" j+ u9 t8 g2 c
( k9 d+ |, Q: y i0 F' O0 X
课程收益：
$ l: J4 l$ Z) R+ r1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来2 r! t2 S9 v! Z
2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术
$ g5 ^) F& |4 o; Z% L8 }3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用' R; _" u& O, q$ T$ v0 B, t
4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用, G! @* P8 u" a1 t9 h! E+ }& l
5. 让营销基金定投成为日常习惯
8 A( J+ g0 q- R) D& x5 I7 w' d, t2 k l0 s# U- i
授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练/ A5 q3 D- C. D8 N
课程对象：银行理财经理及大堂经理
' M! E" o# G1 _( L2 g- k# C' c5 l$ A) A; o4 H7 c3 {! O. ?' r
授课大纲：
~% C+ a% k" i+ q, T/ f0 e" s) T8 a一、现有的基金定投销售方法回顾
6 w9 d" ^1 H; v7 O6 p二、股票、基金、基金定投; o, f% V& e0 ?+ N$ X7 `, H
三、基金的分类8 Q8 y! x, X1 f$ C8 ?
四、基金定投的销售话术' @6 @6 j7 f o3 { z
五、选择基金定投的方法2 C8 ]2 J# @/ U/ m* y( W& A" D
六、对理财经理的附加值
* f" a9 A' F: I7 L七、现场演练/ c- \8 S: h" L+ b: x2 S- |: f+ {
1 I$ o w2 i+ L3 S[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2021-9-4 08:07:55