课程名称：《不一样的基金定投实战话术》
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* e+ \* Y$ K( N, t9 d: q讲师：卫超老师6课时- Z( N+ k( y5 p3 r4 T/ s* z
课程背景：# I+ N! Q; u- | J v% _6 {7 I
在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。7 a! S( N4 z9 I$ Y1 G+ |- }# s# w9 J
本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。
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课程收益：7 O$ E! A( m3 h5 S
1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来, p9 Y$ A! M' Z0 m
2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术8 ?! }$ [ L. D" M" ?! _5 w
3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用% ?& x" @8 J( j) C+ o& ?& D
4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用$ H- ]# h% W( s- y6 Z
5. 让营销基金定投成为日常习惯
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授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练
5 b% g z! d4 l, o' A) s- d课程对象：银行理财经理及大堂经理
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授课大纲：
3 n5 m p# O% @ x一、现有的基金定投销售方法回顾
9 i( I, o- F3 y: Z* a1 B二、股票、基金、基金定投7 S4 l8 b6 C' R' f1 g3 F
三、基金的分类, _/ b% V4 ~$ g/ d j4 |8 ~, m
四、基金定投的销售话术0 M- k5 v# K# w
五、选择基金定投的方法3 f' W4 @, w+ {; i/ V
六、对理财经理的附加值) }- x8 L! ^# m
七、现场演练
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发表于 2021-9-4 08:07:55