课程名称：《不一样的基金定投实战话术》- j8 k! T5 q+ {' Z) R E8 I& z) d( T; m1 Q
7 g6 r; l e; j/ C N0 n讲师：卫超老师6课时) S: R* {: V- D% g# {) `
课程背景：. n) e; m) _1 i6 c
在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。
/ v) A: }2 A$ ^: H+ q本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。
C9 Q$ E+ @5 u. l
. u( _! e6 K1 P3 E; J8 h3 u( L课程收益：
; j- w0 A3 ]; n1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来
! q& a0 ^' p$ ~; ?. h2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术: i; z' ~; u C( z) C7 R
3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用% s; k- f- A0 Y- A+ F. t* L6 J
4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用
/ k, u% H( a, D' p2 F; l1 `5. 让营销基金定投成为日常习惯) Q' K" p* G: [+ m/ R
2 \' F9 R0 l) x/ |
授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练/ ~; g- f* ~8 a* x% y3 T# I1 _
课程对象：银行理财经理及大堂经理
7 F* C8 w* A& t3 [
( N1 n W+ b) J b授课大纲：5 u$ h0 d1 d( f- w! z
一、现有的基金定投销售方法回顾
' w- p" L% W2 }' h' Q6 b! M$ v& ]% g二、股票、基金、基金定投( v2 B3 W( O8 b0 p, W% G# J
三、基金的分类
" D% J8 i3 i p0 z) Z四、基金定投的销售话术6 K: @; |+ E0 b
五、选择基金定投的方法
$ y& O O# v( Q Y六、对理财经理的附加值
4 z* X0 {3 {* |$ s) X0 i七、现场演练+ a0 \$ m- G0 D: }
# x; Y5 Y7 _8 ?( [! G5 {; U[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2021-9-4 08:07:55