课程名称：《不一样的基金定投实战话术》# F- X# y4 l8 D% a! T
) G# g& g( d- P讲师：卫超老师6课时4 ~3 l) f& Z1 C
课程背景：
M7 T6 |( @: [9 r {/ F B在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。
: J; P N: G, l' E; b4 J7 o本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。8 K, T' P; g6 D
( O/ f1 j* g1 }& j
课程收益：
( Y! z3 }/ a' C1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来9 {8 B" j' Q7 x$ Q, J+ i
2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术
8 q, e9 Y2 K/ m3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用4 f/ C- ~' I( {6 T0 ]
4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用
9 y9 G( j* y N B9 N1 t. h5. 让营销基金定投成为日常习惯* {6 y$ W( S6 U8 A& \2 x
4 }7 p1 k1 H" v: t' _
授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练
8 @- I: k6 ~7 k: a1 ^3 q课程对象：银行理财经理及大堂经理
4 d' H. ], O3 H. y; u, A9 r, `, f* K3 K3 w- J' v$ U0 S' @
授课大纲：
+ ^# P, I9 c$ w* P一、现有的基金定投销售方法回顾
* J0 y( A- \1 K8 S- N二、股票、基金、基金定投& b' h8 p1 l8 a
三、基金的分类7 U- E' ~) b3 i. r
四、基金定投的销售话术
7 S: B4 [/ h; H: `, R2 P五、选择基金定投的方法
1 Z0 L& M& o1 o' }" c; z% t9 M六、对理财经理的附加值
" M2 _, {) F0 d3 C七、现场演练
; q4 l9 M1 a- c- L8 ^$ }) b" l. l; R9 i* h$ I0 {# \- I1 {
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发表于 2021-9-4 08:07:55