课程名称：《不一样的基金定投实战话术》, b! {4 Y8 w k+ X& \2 @8 G
0 |6 u6 m- c% f4 s5 E6 X讲师：卫超老师6课时
% `4 S4 E8 q- J0 L/ g3 ^/ Z课程背景：+ {. _+ `+ U5 Q& Q& g6 d2 ]
在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。: ~9 T/ Y" Z5 B* W
本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。
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课程收益：
" O8 n6 v& h6 S& J/ B7 B$ J1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来. U1 B D2 D; C. _! T3 a' }$ I
2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术+ V N: }$ ^/ M3 M7 g& i" E8 k7 _
3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用
5 b( D6 l$ Z/ v; k o. L( O4 I# g4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用6 F0 ]( E6 t5 [& j5 s
5. 让营销基金定投成为日常习惯
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% B, g" R- R9 c" U. L+ e授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练8 l1 [" `3 {; f+ r6 j+ |
课程对象：银行理财经理及大堂经理5 d, ~' N2 _# V4 c0 K6 Y* L
! V/ m f' @: K2 U( e- [0 P授课大纲：
: l( A6 w. x' s一、现有的基金定投销售方法回顾
* P. Q. f8 H$ z8 ~1 N0 \二、股票、基金、基金定投
9 J' z5 ` _ b4 l, |7 Z三、基金的分类$ r7 l4 A+ r1 u- d! T; G7 P0 W
四、基金定投的销售话术
# @& r% ~$ o: B. U4 g6 z$ X五、选择基金定投的方法
5 f- o/ r2 ]( Q) ?3 v# e六、对理财经理的附加值
. O- B4 l$ g% u七、现场演练
$ u2 G5 T( X d8 G# S7 I: G% d D5 C3 `! J5 y7 I a9 i
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发表于 2021-9-4 08:07:55