课程名称：《不一样的基金定投实战话术》) ?" @" Z) }1 b) B# q2 g
7 I& Y. o0 t [6 X3 @" d0 S# a讲师：卫超老师6课时+ J4 M4 M; \7 a3 n8 u8 v1 \
课程背景：
$ `' }2 u/ P4 ~( P8 E6 Z4 {* t在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。
, w9 X8 B- d/ J3 }本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。
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1 ]+ R# M- w, @% ~, \' b. C课程收益：5 e+ d! _$ l( z/ @" _# F* R
1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来1 f' u- z0 L6 [7 J; T& s/ q
2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术5 V ?9 j8 P+ \0 j$ a
3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用
( j) ~+ E o h) {( \9 I4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用! T q5 v6 t# f6 Z1 K6 ?
5. 让营销基金定投成为日常习惯) \( a1 M" f" S: R% ?) ~
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授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练
# U/ h c# R* p4 c课程对象：银行理财经理及大堂经理6 J. w( q4 x& W; G u' z
, T5 Q/ ]* m: X. m w, [授课大纲：
, k! o8 _5 P5 U9 c9 n+ R0 m一、现有的基金定投销售方法回顾
3 K" F+ ?0 y n4 b& v7 @. W' U8 v二、股票、基金、基金定投
% b$ |' ]! R$ E+ F三、基金的分类
5 T2 J. a/ z9 H, [+ @$ T% J四、基金定投的销售话术
! U( R7 r7 @5 @1 D A+ m五、选择基金定投的方法' c- t) x! i9 @ ]9 }
六、对理财经理的附加值8 G$ O% _! u' R1 S0 `- W! j
七、现场演练
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+ t; n% p; l" ?+ c' a5 G. m[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
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发表于 2021-9-4 08:07:55