课程名称：《不一样的基金定投实战话术》
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" q+ L- Y, D* C讲师：卫超老师6课时- J1 a, a$ D. Z7 b
课程背景：
4 [, L1 R: @- a/ x- y在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。/ @- J9 R- t; \/ R
本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。8 v+ G6 Y5 o2 o% H9 X
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课程收益：
- u5 Q! x1 E9 L( Q, t; Q$ D1 ?1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来; c5 V/ K7 m) T- y. M
2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术
* J8 `# }' S1 z t' S7 M3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用& X( Z% i# r; o; Q" E
4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用; i5 W% ~0 x: [0 w8 Q
5. 让营销基金定投成为日常习惯
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7 v: K. D( g9 o7 U授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练
/ c' q; e0 Z( S课程对象：银行理财经理及大堂经理3 P2 o8 k4 M/ K# V# o5 J5 m
L5 {$ W% X% e5 C授课大纲：+ u0 Y1 N" q& E1 G" ?. p
一、现有的基金定投销售方法回顾
' O8 O; @5 N! p- W9 m, L2 {二、股票、基金、基金定投
$ g# R+ t3 m L8 w三、基金的分类
, L& O: Y& u6 P" Z- U8 M四、基金定投的销售话术1 Q+ _$ x W' M1 L5 K* F
五、选择基金定投的方法( E. W, A1 E! G# t s
六、对理财经理的附加值
5 A; b& o: }( P七、现场演练+ H9 L( D& k4 @
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发表于 2021-9-4 08:07:55