课程名称：《不一样的基金定投实战话术》
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o+ r( q1 _% q+ K讲师：卫超老师6课时
1 T. |% }3 |, o% @课程背景：8 w: Y+ q# z) ?3 S! x8 h; i" O4 k" N
在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。
( O, z$ X- ?& J" a本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。) h& E7 }+ r9 m% ]& P
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课程收益：% T- K5 c+ f3 v! o! m7 q8 @% y
1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来6 \0 b, Z* { B4 s- Q
2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术0 s- r# f) w$ \5 M5 _+ D2 v+ s# }' V+ I
3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用: m) w% ~0 D c; J% }
4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用
. b1 ?0 n w/ d9 r1 [% p/ F( W3 h5. 让营销基金定投成为日常习惯- h6 e0 w7 w: F! \" M' E5 b& v+ i
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授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练
( Z3 L' s+ C) D0 n& Y( f. _3 j( E课程对象：银行理财经理及大堂经理
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: G. I y$ B$ Q/ c7 n Z) P授课大纲：
+ d6 B: ]% E2 H2 }1 s* \一、现有的基金定投销售方法回顾' L! R7 W0 E- T
二、股票、基金、基金定投* l9 h9 k. x1 o9 D3 t5 N- ]! V( m
三、基金的分类
: ?; n! v$ J( U8 v% g# c4 U四、基金定投的销售话术" S" }- w1 u0 e, O) M
五、选择基金定投的方法
! O; W M- F- r; h" V六、对理财经理的附加值2 s: X8 P8 ]0 B6 P7 |. [$ p
七、现场演练- f8 i# D" [' f$ o7 p
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发表于 2021-9-4 08:07:55