课程名称：《不一样的基金定投实战话术》9 u3 ~% r0 ?6 }
8 l* W6 P2 E' t$ }- o讲师：卫超老师6课时
" m9 Z- g1 i( W& v/ z! r9 `, D2 h课程背景：' E# r1 |2 O3 j, \! S
在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。
! v- w+ r( ^. o1 `3 {本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。
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课程收益：
; F3 I* u. _. v) E4 u8 r. ~1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来
4 m+ B( _% Z5 {9 D2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术) }# ]. ~: |3 [3 {
3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用
2 R" c+ I% @3 j4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用+ I% p( U! X) X3 o) A
5. 让营销基金定投成为日常习惯
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7 O7 z d2 K1 ]+ }. l M! N# f- T授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练
# [. `; Q A6 e* ^1 L J- e课程对象：银行理财经理及大堂经理6 B) v% M6 u, J+ Z8 V. L+ n% t
F- t$ L8 x9 n! w1 C& |
授课大纲：
1 Y2 j9 e- W2 r# b; P一、现有的基金定投销售方法回顾
; B) o3 R# q0 }; Y二、股票、基金、基金定投7 V- n+ A/ ]* X: x1 W
三、基金的分类
. _2 d0 I' g" K8 W四、基金定投的销售话术8 K% k0 R: B) \. }% p
五、选择基金定投的方法5 Y. b8 w6 V! W ]# V
六、对理财经理的附加值2 f: J, S: x; I, g( j5 N
七、现场演练
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发表于 2021-9-4 08:07:55