课程名称：《不一样的基金定投实战话术》
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讲师：卫超老师6课时( @2 a' Q" T) j. ^- |) K
课程背景：$ A, J7 e8 Z! Q0 L/ q, m7 i# u3 a
在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。
+ ]- r+ `( r2 y- y* N" I, V' z本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。! A, Y3 h* M2 D3 A7 w/ W9 t6 L; B
- A. O* R$ H+ e: M) \( h2 X
课程收益：$ r$ P- m3 W" I5 I* |" t
1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来$ H' {# R1 E! j6 ~0 P
2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术+ y2 |, p' _, f( V% x! F6 t
3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用
# s2 |$ r* E- _# M4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用5 f4 E# D4 Y8 K8 L
5. 让营销基金定投成为日常习惯
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0 i, o0 `4 Y; G授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练
4 d+ [) c/ T' F+ X课程对象：银行理财经理及大堂经理
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授课大纲：, M$ h+ d' g* V- k3 l9 F
一、现有的基金定投销售方法回顾; q7 A8 i8 @. b2 O2 z
二、股票、基金、基金定投! _/ }1 _) d: C; {, g
三、基金的分类
- Y2 h, U& N6 G9 v' i4 E9 W' M+ U四、基金定投的销售话术5 d$ \, p3 K5 p* K6 [# t2 x6 J
五、选择基金定投的方法" J1 g9 M- ]) G }3 N. Z
六、对理财经理的附加值
# C( L; T% n0 [4 e' \0 b: u) ]七、现场演练
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4 c" X" b( g8 u1 w. U- u- e[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
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发表于 2021-9-4 08:07:55