课程名称：《不一样的基金定投实战话术》2 K m9 Y3 V* ~ ]4 Y4 D6 W
; i- }4 D5 W4 P2 }讲师：卫超老师6课时
8 ~- T- X# M& n! j& \' O课程背景：
( N0 a! r& x4 J( L在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。1 d/ `+ D1 f i3 a. k
本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。1 w1 s6 L. @' ^
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课程收益：5 v2 L5 p; ?3 `: g" e4 N
1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来- X) W4 N& G$ m1 K
2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术2 H( Y) h8 f) }" s9 M1 N9 O
3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用
, s2 \5 q4 y3 ?- p( I9 _4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用) j( R* U/ v$ i6 B/ e
5. 让营销基金定投成为日常习惯
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授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练; ^0 r! H: L$ {
课程对象：银行理财经理及大堂经理0 o j: L& F) F4 I& }: i
- v3 k+ C2 E9 S授课大纲：2 O5 r" V4 I6 ]8 D
一、现有的基金定投销售方法回顾- j2 {' @6 C* F$ E
二、股票、基金、基金定投
- n/ v4 u- q! d* q4 y6 ?三、基金的分类
5 [% c N' x: I4 U6 z" h5 R四、基金定投的销售话术
4 v4 r. f; Z0 j" v8 m五、选择基金定投的方法" |8 _" {2 E0 k- X g3 k3 Y1 U5 |! r
六、对理财经理的附加值
% t: |. O" F+ `七、现场演练0 a+ j3 d$ o0 H4 d
) N( a0 e2 p7 i, N1 C& D8 M[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
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发表于 2021-9-4 08:07:55