课程名称：《不一样的基金定投实战话术》$ p& i4 [* ], {& s# d, D4 d+ g
- x3 M% U) _0 G' H8 E; E7 f; E讲师：卫超老师6课时
# [# o% o6 E8 F7 |课程背景：# y9 w& c: x' Y9 @' T
在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。# V/ |+ P X7 O/ B/ _7 h6 ?
本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。
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课程收益：( k9 v% m! u2 E. e) ~3 A
1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来
$ o+ m0 ]$ D0 t5 c9 O. b* W2 Z2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术
! ?& C' Y3 l# m/ l. @3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用
8 @! }5 T r" h" Y F3 t4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用
f9 j# }5 ~; S5. 让营销基金定投成为日常习惯" D/ I8 |( Q, h8 X; Q
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授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练
9 V3 E5 {7 R$ E- k" V4 e课程对象：银行理财经理及大堂经理
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授课大纲：
. y* d. c! M; g6 M0 j一、现有的基金定投销售方法回顾
7 k V a* K3 `! s二、股票、基金、基金定投
) Q0 k& Y+ v3 \- x三、基金的分类0 [1 m1 }6 h: v! X
四、基金定投的销售话术
7 B0 U# L- H. ?% x五、选择基金定投的方法* \8 j$ d+ } B9 \# C9 t# t
六、对理财经理的附加值) A4 k- }+ [2 I" u- n( ^9 ?) d
七、现场演练9 Z |* U; C ?# O* W3 m' y/ n
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发表于 2021-9-4 08:07:55