课程名称：《不一样的基金定投实战话术》6 C; p* K' h/ C% H, Q* r$ R! O& C" p; ]: b
/ K. X! T7 q" N* E讲师：卫超老师6课时
2 }! u& l! h% W! L5 H课程背景： K' S4 `6 P, k# V# b# [# w% H. Q
在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。
5 Y. x! z) {/ }& Q本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。
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/ |% f3 M& O( b# D: l' R课程收益：
1 {' j1 E' h5 N1 O0 I8 d1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来+ I* ^. a: K0 ~/ e' x) [- f) z8 m
2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术2 \, j0 H( s1 S1 d: C K: X
3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用
# x2 I* S0 W" R# n( d4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用) g5 o N: I5 T: ^* a# `3 e
5. 让营销基金定投成为日常习惯" ]: b& ?) h b& ~5 O
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授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练" u# ^0 ~* @- @
课程对象：银行理财经理及大堂经理! }' R* }, `/ D* j3 x
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授课大纲：" u0 _; |# \1 ~! M* F
一、现有的基金定投销售方法回顾
: E j e9 @5 E* _二、股票、基金、基金定投9 E. ~( w5 p" j
三、基金的分类0 Z% t( T5 `- D5 q% S1 a& O
四、基金定投的销售话术+ K) W2 O2 @+ L4 ?& f2 `
五、选择基金定投的方法- w2 E1 J8 M' ?% c2 l
六、对理财经理的附加值1 {7 T- o6 ~: y! [9 b
七、现场演练# N5 \* \$ m& `0 I, i( p2 b- W g# h
) i; ~1 Y8 {: f5 m1 G[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
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发表于 2021-9-4 08:07:55