松禾资本厉伟:互联网金融的苦日子怎么渡过？

显示全部楼层 · 发表于 2019-6-13 00:48:10

2016年1月27日，由深圳市互联网金融协会主理的“2016互联网金融行业规范发展研讨会”在深圳召开，松禾资源首创合资人厉伟在发言中夸大对互联网金融业态非常看好，已投资不少互联网金融企业。

以下为经厉伟老师重新整理的发言全文：

我是松禾资源的厉伟，我们在互联网范畴做过一些投资。本日互联网金融协会盼望我谈一谈作为投资人对这个行业的认识，我给各人简单先容一下。

1月23日，我们请北京大学光华管理学院的陈玉宇传授做了一个演讲。他谈到金融行业在GDP中的占比。在美国最好的时期，金融业在GDP中的占比也不外就8%。而在中国，改革开放的初期，金融业在GDP中的占比大概是2%。到了本日，大概占了9%，这个数字分析白什么？这意味着将来很长时间，中国金融范畴的发展并不会像许多人所预期的那样再有高速的发展，像前面改革开放初期2%起步的高速发展时期，不再见有了。

这意味着中国金融业在将来很长时间内，会是相当安稳的发展，以致发展速率还会有所降落。由于美国云云发达的经济，最高的也不外8%，而我们现在已经在9%左右。那就意味着这个发展的高峰时期已颠末去了。

第二，各人可以或许感觉到，传统金融业面对很大的逆境，在股票市场上，金融股的估值都在大幅降落，尤其是银行股的估值在降落。资源市场实在是经济运行的一个晴雨表，固然在中国这个晴雨表有点失真，但是仍旧很好的反映了一个标题，金融业的日子不太好过。

第三，客岁底，国家加强了对互联网金融的羁系。管理层提出了一系列新的羁系要求。而且社会上也出现了P2P平台的跑路。比如E租宝倒闭，这是比力大的变乱，给这个行业带来不良影响，这黑白常值得器重的事变。

这种情况下，加上资源市场的整个估值体系在不绝下调，投资机构的募资变得更困难，因此投资会变得更加审慎。这意味着作为新兴行业，互联网金融下一步有相当长的紧日子，以致苦日子要过。那么，这个行业里的从业者，怎样让本身可以或许在这场隆冬里过的好一些，可以或许生存下来，我从投资人看企业的角度提出几点发起供各人参考。

一、互联网金融创业要有很独特的东西，用科技让客户的体验变得更加方便，更加人性化。如果做互联网金融，别人和你发生业务关系比银行还要复杂，我想你根本不要做了，可以直接关门，省点钱。肯定要让客户体验时感觉到比现有的银行体系更加方便，更加省事。客户体验是第一要素。

二、征信方面。你怎么样可以或许让贷款方便捷地拿到钱，而你还可以控制风险。这是全部金融行业所面对的不可绕已往的槛。而传统银行、传统的金融行业有他们的体系。而作为互联网金融，新兴的从业者，能不能找到比传统金融更简便、本钱更低的方法？由于传统银行大量靠线下走访，以致是靠抵押品来规避风险，而作为互联网金融的从业者，如果你做同样的工作，恐怕是入不敷出的。那怎么办理这个标题？要依赖大数据的应用，你有没有本领通过大数据应用做好风险防范。如果这些方面没有做好，盲目地冲进这个范畴，很有大概末了导致的是本身血本无归。

三、互联网金融的实质仍旧是金融，仍旧离不开根本的商业逻辑。在互联网范畴，已往老说我有充足多的用户，似乎就可以羊毛出在猪身上。但是各人要想清楚了，如果充足多的用户满是靠送钱积累来的用户，肯定要想怎么样可以或许真正的从他们身上再赚到差价。金融终极取得的是差价，做任何谋划实在本质就是取得差价。如果不能在将来找到差价，不管你做的规模有多大，末了都会归于失败。以是根本的金融和经济的知识，各人肯定不能违背。

资源的隆冬，不是正在向我们走来，而是已经到来。我发起，如果各人可以或许融到钱，现有的互联网创业公司，包罗互联网金融公司，如果能融到钱，就不要太过于计算代价。在隆冬进一步加剧之前，各人可以或许拿到一些钱就夺取拿到一些钱。哪怕融资代价比原有投资人代价低一点，只要投资人可以或许同意，拿些钱来过冬，颠末这个隆冬，终极活下来的，都是乐成者。而活不下来，再巨大的抱负，再弘大的目标，都是没用的。

从投资人的角度看企业，除了刚才谈到的几点，看企业更关注企业的向导人是不是有很强的决断力。由于在金融范畴许多时间要夸大铁的规律，到了红线就必须止步。金融企业不像一样平常的企业谋划，一样平常的企业谋划大概可以拖一拖，赖一赖，磨一磨，但是在金融范畴，很大概扳连到浩繁小投资人的长处，而小投资人的长处是羁系部门特殊看重的，一旦有人到羁系部门去举报，比如有10个人去羁系部门举牌上访，这个公司很大概立即被查封。以是金融范畴有许多红线万万不能踩。投资人也会特殊关注这一点。

再有就是实验层面，互联网金融创业除了有非常好的互联网人才之外，肯定要从金融机构内里找到非常好的合资人。由于互联网金融不但仅是一项简单的互联网业务，它的实质照旧金融业务。互联网，包罗移动互联网，只是进步服从的本事，本事必须跟金融的实质相联合，服务于金融。

互联网金融创业如果没有金融方面的人才做配套，做搭档，做合资人，做公司员工，很有大概做到反面，创业者会发现有许多金融方面的知识和金融方面的陷阱绕不外去，以致不知不觉就掉沟里了。

投资人观察一个互联网金融企业，不但仅夸大个人，更加夸大团队。肯定会看人才结构，除了有技能方面的职员，除了有很强实验力的CEO以外，还要看有没有金融机构做过的职员，而这些金融机构做过的职员的风险意识怎么样，对金融知识把握程度怎么样，投资人都会很在意。

对从金融机构出来创业的朋侪，肯定要拓宽互联网方面的视野。在用户体验方面，务必常常以用户的角度，以屌丝的角度，以傻瓜的角度去体验你的互联网金融产物，天下上最巨大的产物是给傻瓜用的产物，而不是给智慧人用的产物。我们投资这么多年的履历告诉我们，智慧人给一个不管什么东西都很快可以学会使用。而真正巨大的产物是把它丢给傻瓜，傻瓜立即也可以用起来。

我盼望各人在发展互联网金融的时间，肯定做好用户体验，要做比如传统金融体验好许多、许多的体验。如许才大概在这场竞争中得胜。由于，那些大象、小象，也正在渐渐转型。

现在国家处于转型期，传统金融业也在积极转型。互联网金融创业要充实使用这个转型期，使用新技能、新模式、新玩法在客户体验，在独特性方面，可以或许比传统金融业跑的更快。否则，传统金融业一旦转型完成，一旦它们大规模进入到互联网范畴，大规模运用互联网本事的时间，尤其是当国家对传统金融业的限定放开的时间。互联网金融创业现在面对的是一群被雕栏挡住的巨人，你还可以在雕栏表面自由的活动，就像你在笼子外看老虎。而一旦国家的政策放松，一旦国家对传统金融业松绑，一旦这些老虎冲出牢笼，你如果没有充足的力气，没有创建起强盛的壁垒，没有本身独特的技能，那只有绝路一条，连落荒而逃的时机都没有。

因此，互联网金融创业企业肯定要使用好这个空档期，使用好国家还没有给传统大型金融机构松绑的空档期，把本身的上风、本身的特点做足，把用户体验做好。当你做好这齐备之后，哪怕把老虎放出来了，一方面你有本领和他们竞争，另一方面，至少你也可以成为跟他们优先互助大概优先被并购的对象。

以上就是我从一个投资人角度对待互联网金融的想法，供参考。谢谢各人！

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