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斲丧者在购买保险时经常会碰到保险产物即将停售的环境，这个阶段客户常会接到麋集的促销电话，很多人为了“搭末了一班车”购买了保险，但这种在停售压力之下产生的购买运动未必理性，深入相识保险公司产物停售的缘故起因以及保险产物的功效才气有一个理性的判定。 一、保险产物停售的缘故起因 从我国保险业发展的进程看，保险产物停售的缘故起因可分为以下三种： 1、保险费率调解引发的产物停售 在1999年6月10日之前，保险产物的预定利率举行了多次调解，由7.5%（部门保险产物的预定利率以致凌驾7.5%）一起下调至2.5%（固定预定利率的保险产物）。其时银行利率奇高( 1996年5月1日的一年期存款利率为9.18% )，降幅巨大。从1996年5月1日至1999年6月10日共举行了七次降息，而保险资金的投资渠道被严酷限定，只能投资于存款与债券类产物，因此每当银行降息，保险公司就被迫停售产物，下调预定利率。在这个阶段每次保险产物停售都是“抢购”良机，买过这些高预定利率产物的客户大赚自制，常听这部门客户说痛恨其时没买更多的产物。 如今市场中的保险产物预定利率为2.5%（分红险也有2%的），这种利率水平偏低，保监会在几年前就有进步预定利率的想法，但不停没实行。假如预定利率可以或许上调，保费会降落，这时间产物停售就不要抢购，新产物对客户更有利。 2、产物功能发生变革引发的停售 这类产物的代表是具有长期包管续保功能的住院类保险（如99型住院费用、99型住院安心）。该险种有一个三年的观察期，通过观察期后经保险公司确认，该产物可以不停续保到有效期满（65周岁）。在包管续保期内，保险公司不能因客户每年都住院而拒绝为客户续保。如今市场中的住院类保险包管续保期间一样寻常为5年，每5年保险公司要稽核一次，通不外保险公司的稽核就无法续保。 因具有这种差异化功能而且没有其他替换产物，该类产物停售时也须要积极购买。 3、产物升级换代引发的停售 从产物功能的角度，如今市场中的保险产物还满意不了斲丧者的需求，产物升级换代是局势所趋，更好的产物会不停推出，这种环境下的产物停售要慎重购买。范例的案例是可以附加巨大疾病功能的分红险。某保险公司曾停售过一款分红险种，老产物的巨大疾病部门没有分红功能，新产物的巨大疾病部门有分红功能，新、老产物的保险责任没有变革。这种环境下的产物停售须要关注保险产物的功能变革，须要深入评估产物的性价比。 二、购买保险要根据须要 保险产物停售的缘故起因不一，但保险公司每每会在产物停售时举行促销，有的保险公司以致为了促销而举行产物停售的炒作。常有客户在产物停售时购买了产物，几年后发现所买的保险并不得当自己，然后去退保。如许一来不但会使客户出现丧失，对保险公司的口碑也会带来影响。这就须要客户在产物停售时保持一个清醒的头脑，细致分析停售的缘故起因，根据需求理性购买保险产物。 三、进步风险意识 拥有全面保障 保险产物是必须品，尤其是保障型产物是每个家庭必备的。产物停售经常被保险公司用作促销本领，背后的缘故起因是部门客户的保险意识不强，保险公司用停售的方式促进客户购买产物。这种状态也须要斲丧者进步自己的保险意识，全面相识保险产物，实时让自己及家庭拥有全面的保障，以免在产物停售是匆忙购买不得当自己的产物。 大连杨振峰 2013年3月2日 | 
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发表于 2019-6-13 01:21:43