《基金实战营销与基金客户经营》
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) I# w/ r$ p3 y. N主讲：玄明老师
* W5 t( h% x$ ^: ]5 H& O 共18课时培训+4课时工作坊+30课时间训练
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授课对象：一线营销人员、客户经理、产品经理、理财经理
, S9 g/ e$ v6 p5 B/ B, u授课方式：理论培训、案例教学、视频教学、现场演练、工具制作、实战研讨
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1 P. Q5 E+ s0 ]$ u5 ?课程大纲：
+ f s% }' v) w' E2 O; u6 J 集中授课模块:
) [ n) H+ b# Q5 x; f& }1. 第一讲：宏观经济分析与中国资本市场的投资机会
3 a$ s+ g( y* ~# ?0 S2. 第二讲：资管新规背景下的理财产品转型与债市投资, j) [& P+ ^! A
3. 第三讲：拥抱权益时代：基金定投业务推动与营销工具强化
7 Q5 M9 ~% H. x1 M5 c4 g8 w4. 第四讲：基金产品管理、组合与诊断追踪
" D$ ~% S; C. {' @& q) T' X5. 第五讲：基金、含权理财客户异议处理与基金实战研讨分析6 f0 ? [' I0 U" \- N, N$ j3 |9 h
6. 第六讲：从社保角度思考基金资产配置
' E) J' B: Q4 j) B. D2 `* i7. 第七讲：基金客户售前准备与售后存续管理服务
9 A; `9 b9 w ? q" a 工作坊模块：基金/净值化理财业务营销工具制作与话术编写
$ U) _% `. E3 B3 L: x( @ 训练营模块:+ n0 r; b, ^8 ^, j* u8 W/ U; h
讲解部分：/ w# Y2 Y. p; d% I" z
1. 集中培训相关模块强化；
7 }0 Z% N0 N3 f. x; }2. 电话营销逻辑与话术；
- Q6 d. {2 b: e5 p! ]1 \3. 复杂产品客户售后服务与维护巩固、案例分析、逻辑梳理、产品分析与账户跟踪监视；! h( s8 z0 |( E( F
4. 每日营销复盘。+ A% \# P$ o: T, R
一、股市未来结构趋势演变（帮助客户建立长期权益资产配置的信心和必要性）二、资管新规背景下的理财产品转型与债市三、理财/基金业务推动与营销工具强化四、基金产品管理、组合与诊断追踪五、基金、含权理财客户异议处理与基金实战研讨分析六、从社保角度思考基金资产配置七、权益产品客户售前准备与售后存续服务 | 
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发表于 2023-11-30 07:44:13