《基金实战营销与基金客户经营》8 a9 ^" x0 h9 z' u3 V- M
6 `; @ m8 D$ y: G, L主讲：玄明老师
# ]2 H9 s# r! r) q/ y 共18课时培训+4课时工作坊+30课时间训练
: q. g8 ~2 q. W. L* q5 k O: o8 g1 B) R) O( N8 q, k8 T* l
授课对象：一线营销人员、客户经理、产品经理、理财经理7 [ q/ z8 u/ \" L! W
授课方式：理论培训、案例教学、视频教学、现场演练、工具制作、实战研讨% }; _% S" O4 J7 C1 C
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课程大纲：
( a8 a4 h; m$ r+ p 集中授课模块:
& |/ J- L# C. I2 ?# _: R+ Z+ R8 f1. 第一讲：宏观经济分析与中国资本市场的投资机会7 J8 w' H. {# h; ~1 g8 V$ D, M
2. 第二讲：资管新规背景下的理财产品转型与债市投资 X8 F+ }, J% l! E5 ]* |
3. 第三讲：拥抱权益时代：基金定投业务推动与营销工具强化; O( y2 O' H5 Y, r+ O
4. 第四讲：基金产品管理、组合与诊断追踪
: Y* H0 z& U9 w7 U0 C+ }8 s& Y5. 第五讲：基金、含权理财客户异议处理与基金实战研讨分析
3 ? p% J' U: }/ l6. 第六讲：从社保角度思考基金资产配置; d3 H W5 p, D- x: e. Y6 n+ J
7. 第七讲：基金客户售前准备与售后存续管理服务
+ v; n- v" H7 M! L0 I( s9 N" E 工作坊模块：基金/净值化理财业务营销工具制作与话术编写
; i1 F1 C9 I6 Y& T 训练营模块:
" J# a) } t2 l" e# G$ s* g; [9 ^! G讲解部分：: W, N7 J6 E4 C# f; Q
1. 集中培训相关模块强化；
" i: B8 |, K& l" {2. 电话营销逻辑与话术；6 _- q7 L/ l! V# ?% v% z
3. 复杂产品客户售后服务与维护巩固、案例分析、逻辑梳理、产品分析与账户跟踪监视；
8 d( q6 ^& {7 p }4. 每日营销复盘。
) I" ?; V6 N. z" _; p一、股市未来结构趋势演变（帮助客户建立长期权益资产配置的信心和必要性）二、资管新规背景下的理财产品转型与债市三、理财/基金业务推动与营销工具强化四、基金产品管理、组合与诊断追踪五、基金、含权理财客户异议处理与基金实战研讨分析六、从社保角度思考基金资产配置七、权益产品客户售前准备与售后存续服务 | 
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发表于 2023-11-30 07:44:13