《基金实战营销与基金客户经营》
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主讲：玄明老师( V# P; L6 b0 U' P
共18课时培训+4课时工作坊+30课时间训练
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授课对象：一线营销人员、客户经理、产品经理、理财经理
2 B8 ]( K! `+ S授课方式：理论培训、案例教学、视频教学、现场演练、工具制作、实战研讨. g/ T1 J2 A+ i! A4 q! _& Q- r
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课程大纲：
2 w, ]" {" X0 t- ]$ g( U 集中授课模块:: \+ G* K, l/ R" y/ ?
1. 第一讲：宏观经济分析与中国资本市场的投资机会
1 k" @0 ]- L$ ^9 ?+ w; _3 m2. 第二讲：资管新规背景下的理财产品转型与债市投资
& `1 A2 s ?) C3 a7 r3. 第三讲：拥抱权益时代：基金定投业务推动与营销工具强化/ W/ |; N2 U( y7 {
4. 第四讲：基金产品管理、组合与诊断追踪% G* y% r6 L% P+ {
5. 第五讲：基金、含权理财客户异议处理与基金实战研讨分析& c I# h. B4 z8 ] l( e
6. 第六讲：从社保角度思考基金资产配置; e, s8 `9 g$ l: m6 p5 A7 \
7. 第七讲：基金客户售前准备与售后存续管理服务
& |6 C- X; \1 p1 h 工作坊模块：基金/净值化理财业务营销工具制作与话术编写2 ?/ c1 A" }4 D! ]9 u
训练营模块:# R" `5 _$ G, X( q0 D
讲解部分：
3 z5 c; s7 E# f1 H, U1. 集中培训相关模块强化；
7 e' J: C( \4 v) e2. 电话营销逻辑与话术；% R, T8 p$ i- X9 N$ Y
3. 复杂产品客户售后服务与维护巩固、案例分析、逻辑梳理、产品分析与账户跟踪监视；& F5 F* ]" h+ Z& u# l* P3 t
4. 每日营销复盘。
* i9 Z3 `6 d+ K/ f+ [& s* n一、股市未来结构趋势演变（帮助客户建立长期权益资产配置的信心和必要性）二、资管新规背景下的理财产品转型与债市三、理财/基金业务推动与营销工具强化四、基金产品管理、组合与诊断追踪五、基金、含权理财客户异议处理与基金实战研讨分析六、从社保角度思考基金资产配置七、权益产品客户售前准备与售后存续服务 | 
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发表于 2023-11-30 07:44:13