《基金实战营销与基金客户经营》
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主讲：玄明老师
+ { x' l% ~6 z6 @% \2 H$ Z 共18课时培训+4课时工作坊+30课时间训练6 V# z* Z7 e' T1 |# D
) c: F0 W' z& u6 ^9 e$ F: `; F# y授课对象：一线营销人员、客户经理、产品经理、理财经理
$ P4 ]: q( j* L, n; U' p) H! r% f授课方式：理论培训、案例教学、视频教学、现场演练、工具制作、实战研讨* e) E3 l% R% K4 t+ r8 ?2 p; L
; s; M0 L3 k' Y) r r2 i `课程大纲：1 M' N6 H( U: a2 r- E9 T0 D
集中授课模块:
2 u. X. \7 m/ B" P& X) p5 s1. 第一讲：宏观经济分析与中国资本市场的投资机会
* u( s: q' f9 b9 {. B/ l5 n2. 第二讲：资管新规背景下的理财产品转型与债市投资# @1 i3 T/ h5 `1 a# m
3. 第三讲：拥抱权益时代：基金定投业务推动与营销工具强化
) P: K$ a: i! t* Z* e4. 第四讲：基金产品管理、组合与诊断追踪8 H! S. F( O1 T( x0 j
5. 第五讲：基金、含权理财客户异议处理与基金实战研讨分析3 J* Z b$ |5 E% ^1 w3 d
6. 第六讲：从社保角度思考基金资产配置 C! C( J' B& e$ R$ I1 ~- N/ Z0 d
7. 第七讲：基金客户售前准备与售后存续管理服务 ]# x/ M& u3 |9 L5 y8 A' A1 S
工作坊模块：基金/净值化理财业务营销工具制作与话术编写
4 N# B' A- X% D# B# M% m1 u L 训练营模块:
3 P+ R, Q% z, g& ^" z讲解部分：
" d. H% K# D2 T8 A, ^! u4 J9 Y1. 集中培训相关模块强化；7 f5 K3 Y! {8 {0 I* d9 ~. o6 I4 a1 m
2. 电话营销逻辑与话术；
8 t) P' e% M4 R6 z& U3. 复杂产品客户售后服务与维护巩固、案例分析、逻辑梳理、产品分析与账户跟踪监视；
7 z% t# B! q% |* q; f4. 每日营销复盘。
& g% d0 @) q7 e4 k2 T2 V一、股市未来结构趋势演变（帮助客户建立长期权益资产配置的信心和必要性）二、资管新规背景下的理财产品转型与债市三、理财/基金业务推动与营销工具强化四、基金产品管理、组合与诊断追踪五、基金、含权理财客户异议处理与基金实战研讨分析六、从社保角度思考基金资产配置七、权益产品客户售前准备与售后存续服务 | 
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发表于 2023-11-30 07:44:13