《基金实战营销与基金客户经营》
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# o Y- b- N4 C9 |5 ^主讲：玄明老师
4 |- A7 o: ]6 `! {, M 共18课时培训+4课时工作坊+30课时间训练
5 C1 t: f9 w5 q4 B% B6 g2 I. V% E% c9 p. D4 @
授课对象：一线营销人员、客户经理、产品经理、理财经理
1 k' H* X$ l- Z授课方式：理论培训、案例教学、视频教学、现场演练、工具制作、实战研讨6 B; O. Q8 j- d
8 x5 s. z) }; N课程大纲：
+ U5 g9 u6 M2 O* U9 Y5 t4 i 集中授课模块:
0 T' c" t, m3 | X4 e1. 第一讲：宏观经济分析与中国资本市场的投资机会
$ w) k- [& l9 ]1 c+ T2 \2. 第二讲：资管新规背景下的理财产品转型与债市投资
: `1 H/ Q+ N! i0 ^9 W3. 第三讲：拥抱权益时代：基金定投业务推动与营销工具强化, n" j$ p/ [3 c$ y- ?5 y
4. 第四讲：基金产品管理、组合与诊断追踪: w. w( f1 L X: b- ]! x
5. 第五讲：基金、含权理财客户异议处理与基金实战研讨分析
9 W( W. y. q6 w% f" l) w6. 第六讲：从社保角度思考基金资产配置2 Z9 Z. ?0 s, @ z: E$ ?
7. 第七讲：基金客户售前准备与售后存续管理服务+ K9 T5 q' G8 h
工作坊模块：基金/净值化理财业务营销工具制作与话术编写
2 T. C+ w S2 g! R 训练营模块:
" [! a- s+ h7 A! [讲解部分：) m9 f% _! _. e" z& [8 A4 y
1. 集中培训相关模块强化；
# s, e2 E& [$ g/ ^; n' _2. 电话营销逻辑与话术；. ?1 H" b$ ~" F2 |. A8 w
3. 复杂产品客户售后服务与维护巩固、案例分析、逻辑梳理、产品分析与账户跟踪监视；
/ T: x- P6 U7 N2 b: Z4. 每日营销复盘。. A9 K: i. k* s$ P
一、股市未来结构趋势演变（帮助客户建立长期权益资产配置的信心和必要性）二、资管新规背景下的理财产品转型与债市三、理财/基金业务推动与营销工具强化四、基金产品管理、组合与诊断追踪五、基金、含权理财客户异议处理与基金实战研讨分析六、从社保角度思考基金资产配置七、权益产品客户售前准备与售后存续服务 | 
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发表于 2023-11-30 07:44:13