《基金实战营销与基金客户经营》" c# Q. j" |4 M) B. X% {: e, Y% r
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主讲：玄明老师
8 u, W8 E6 [( J( | 共18课时培训+4课时工作坊+30课时间训练+ v8 @" e0 h( J) P, h/ Q8 d0 j7 o
8 D% u' o3 S' c/ v
授课对象：一线营销人员、客户经理、产品经理、理财经理- U0 O7 g# w4 ?! y
授课方式：理论培训、案例教学、视频教学、现场演练、工具制作、实战研讨$ H5 A N& k+ v6 }) Y
$ Q# Q* C4 m8 n1 l课程大纲：; _" n9 j9 [% @) U' x
集中授课模块:2 W& j- g4 h; k% }
1. 第一讲：宏观经济分析与中国资本市场的投资机会# d, a. b ? I: l$ g( t
2. 第二讲：资管新规背景下的理财产品转型与债市投资9 n5 D6 u9 b1 E. a& u- L
3. 第三讲：拥抱权益时代：基金定投业务推动与营销工具强化
h1 Z# y3 h/ _2 Z5 H( ]. A4. 第四讲：基金产品管理、组合与诊断追踪
/ ~1 ` \. c$ I; D4 A. W5 q9 z0 U5. 第五讲：基金、含权理财客户异议处理与基金实战研讨分析( X7 \; k* w' P0 f
6. 第六讲：从社保角度思考基金资产配置
, ]# C6 V% Y- L/ ?- E+ y7. 第七讲：基金客户售前准备与售后存续管理服务$ |. a7 C7 |% F' L7 l! k* _5 K
工作坊模块：基金/净值化理财业务营销工具制作与话术编写
& g& h8 S; g' K4 y+ X" k; i 训练营模块:, q1 ]/ j$ B" n0 A# L0 h
讲解部分：0 a" E0 W* R7 B1 h
1. 集中培训相关模块强化；; R2 o8 ?" d j* P, { F
2. 电话营销逻辑与话术；" Z5 d/ G3 l% ?+ [5 L! J& I8 G2 b/ d
3. 复杂产品客户售后服务与维护巩固、案例分析、逻辑梳理、产品分析与账户跟踪监视；% J# G4 p2 U: }5 }8 m8 f
4. 每日营销复盘。
" n5 _& Q, f' x5 y- `" R( u一、股市未来结构趋势演变（帮助客户建立长期权益资产配置的信心和必要性）二、资管新规背景下的理财产品转型与债市三、理财/基金业务推动与营销工具强化四、基金产品管理、组合与诊断追踪五、基金、含权理财客户异议处理与基金实战研讨分析六、从社保角度思考基金资产配置七、权益产品客户售前准备与售后存续服务 | 
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发表于 2023-11-30 07:44:13