“新零售”范畴再次掀起波涛。继攀亲苏宁电器、银泰百货、三江购物、日日顺等公司后，阿里巴巴团体日前通过受让联华超市18%的内资股权，加快打造新零售业态。业内人士体现，在线上布局根本完成的情况下，电商企业要扩大用户群、提升斲丧黏度，争取线下成为紧张选项。同时，线下渠道的场景营造及体验感带来品牌提升，这些本领线上难以取代。实体零售企业的代价有望重构。0 ?0 _9 u2 e# F( A: Y
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加大力大肆度布局“新零售” : t$ C, n5 J$ G9 F2 ^
5月26日，阿里巴巴团体公布，与易果生鲜签署《股权转让条约》，阿里巴巴团体向易果生鲜收购联华超市18%的内资股股权，成为联华超市第二大股东。此次股权转让完成后，联华超市的新股权布局为，百联团体持有24.7%的股权、百联股份拥有20.03%、阿里巴巴占比18%、王新兴投资占比2.82%、易果占比1.17%，公众股东合计33.28%.联华超市二股东由易果变更为阿里。: y) H0 v+ [ {5 N4 F) A
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此前，易果生鲜入股联华超市被业界以为是阿里巴巴与联华超市互助的前奏。2016年12月，上海易果电子商务有限公司以4.01港元/股的代价，受让永辉超市持有的2.37亿股联华超市非上市内资股，受让总价为9.5亿港元；生意业务完成后持有联华超市21.17%股权，成为联华超市第二大股东。: `- g" ?; G: B, ^. g, j- e
& u* R+ Y- o r: I9 ~ 资料体现，联华超市附属于百联团体，策划大型综合超市、超等市场及便利店三大零售业态，旗下品牌包罗“世纪联华”、“联华超市”、“华联超市”、“快客便利”等。停止2016年末，联华超市共有3618家门店，遍布天下19个省（区、市）。此中，81.73%的门店位于华东地区，具有肯定的地区上风。业绩方面，2015年-2016年，联华超市收入分别为272亿元和267亿元，分别亏损4.97亿元、4.50亿元。
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此次入股联华超市，阿里巴巴意在加大力大肆度布局“新零售”。阿里巴巴方面体现，联华超市遍布天下的3618家门店有望率先开展新零售改造，以满足全时段、全客群、多场景的斲丧需求。1 j0 W l B- q3 W1 u! N
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阿里巴巴将2017年定为“新零售元年”。在入股联华超市前，阿里巴巴已布局苏宁、银泰百货、三江购物、日日顺、百联团体等多个项目。在线上业务增势放缓之际，进军实体零售业，阿里巴巴的新零售战略渐渐清晰。
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除辐射华东地区百联团体，华中地区也是阿里巴巴拓展新零售的紧张地区。5月20日，阿里巴巴团体主席马云在与武汉市干系负责人座谈时体现，阿里巴巴团体已与驻足武汉、辐射湖北的武商团体（鄂武商A）有互助，盼望增强银泰贸易与武商团体的资源互助深度，共同推动新零售在武汉的发展，加快推动湖北省百货、超市、购物中心业态的新零售发展历程。- ~- b* ]8 @5 h& F3 F$ _, E
- P- ]4 e( A9 X# U% k+ P 线上线下协同是关键
* ?8 X! G' t2 J. o( X3 d* S3 C 赢商网首创人吴传鲲据记者体现，在线上布局已经根本完成的情况下，电商企业要继续扩大用户群、提升斲丧黏度，争取线下是一种一定。百联团体董事长叶永明则体现，在新斲丧期间，与阿里巴巴战略互助，充实融合以产生化学反应，上风叠加以产生质的凌驾，重构贸易要素，重塑零售代价，共同创造新零售模式。此次阿里巴巴入股联华超市则为这种“化学反应”提供了想象空间。
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分析人士指出，联华超市亏损的缘故原由之一是本钱居高不下。此中，仅贩卖本钱一项就到达227.28亿元。同时，比年来存货也处于增长势头，2016年其存货到达30.65亿元。对联华超市而言，阿里的进入有望资助联华低沉本钱，淘汰库存，改善策划状态。阿里可以使用电商大数据，资助联华超市更好地感知斲丧者需求，整合商品和服务资源，优化商品布局；天猫资助联华超市实现更好的供应链、物流和仓储管理，进步服从，低沉本钱。
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2 W* d& N1 N0 y' b7 ~+ g 对于阿里巴巴而言，联华超市同样具有独特的“魅力”。吴传鲲指出，线下实体尤其是连锁超市，对于电商的吸引力紧张在于互补。起首，其地区布点已经根本完成，电商假如本身布点时间本钱太高，同时难以抢到好位置；其次，联华的线下运营履历将对阿里巴巴线下运营本领形成有用的增补。
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究竟上，阿里此前在新零售方面已经做了不少布局，将来天猫超市、易果生鲜、盒马鲜生和联华超市将产生更多协同效应。海通证券指出，各方各有所长，天猫超市的上风在于线上流量，易果生鲜的上风在于生鲜供应链和运营本领，盒马鲜生的上风在于信息物流体系及“超市+餐饮”的运营管理，而联华的上风在于快消品供应链和网点代价。业务协同方面，天猫超市可以向线下导流，同时实现线上线下双向获取数据，并举行精准分析和营销；易果生鲜强化全渠道生鲜特色，得到线下社区流量入口，强化门店仓和末了一公里配送的服从以及O2O运营根本；盒马鲜生可以增补其在供应链、物业方面的不敷，输出其上风的信息体系、物流配送装备技能和管理模式；联华超市在华东地区有传统上风布局，网点和供应链代价巨大。同时拥有优质物业，可为易果和盒马提供线下网点和商品供应链资源。而联华借助阿里的流量、易果的生鲜运营协同和盒马的信息物流及管理输出，从而进步资源使用服从和运营管理服从。
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* Q/ k- j) f' d9 c1 S1 f 阿里巴巴与百联团体签署互助框架时体现，将在全业态融合创新、高效供应链整合、付出金融互联、物流体系协划一六个范畴睁开全方位互助。中信证券指出，阿里巴巴与联华超市将在渠道、商品、客群、付出、物流等方面睁开互助，使用互联网技能优化超市商品与服务，将来在团体、上市公司、机制体制层面上仍有较多互助空间。" Y; ~, K+ b0 ?: u
N$ O. w% R* Z9 e8 G( z 吴传鲲指出，联华超市本身的布点及线下运营履历叠加阿里强大的供应链体系、丰富的资源、方便的付出体验、强大的IT管理被页粳以及强大的资源支持等，将来联华将出现出全新的面貌。+ s0 R) b+ n3 ^7 b, [$ M
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重塑实体零售代价
, e8 o4 W0 b: j) G" m 新零售是线上主动攀亲线下，但实体零售并非被“接济”的一方。叶永明曾体现，新零售本质是以互联网和物联网、人工智能及大数据等领先技能为驱动，面向线上线下全客群，提供全渠道、全品类、全时段、全体验的新型零售模式。' ^5 P0 k& s2 ]: Z" o n8 I( j
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有线下实体店的策划者体现，线上主动攀亲线下，表明这个行业具有其特定的代价。吴传鲲则指出，新零售本质照旧渠道，线上渠道更便捷，但线下渠道的场景营造及体验感带来品牌提升，这些因素线上难以取代。比方，3C产物是电商的主力品类，但越来越多的品牌手机厂商在线下开店，紧张在于场景营造提升体验感以及品牌代价。线下实体店也是一种外交场所，同时满足斲丧需求，斲丧场景营造代价越来越高。
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与此相对应，以购物中心为代表的线下斲丧入口，其复合型业态带来的丰富感以及场景感，其他种类线下实体以及线上电商也难以相比。$ m4 I2 |9 [% ~5 H; O4 r
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实体零售具有多种业态，此次阿里巴巴与百联团体互助紧张是落子超市业态。专家指出，超市发展“新零售”最大的上风，在于线上大数据的发掘能极大提升超市的运营服从，实时调解货品的供应，优化运营服从。将来以商品为中心的业态分别尺度会失灵，边界将越来越含糊。超市大概朝着为斲丧者提供完备的生存服务管理方案方向发展。1 j% W- f' U: p4 X G" u4 f- `
6 ^; D, {3 L8 M8 e2 I F% ^, O 在实体零售的发展机会方面，吴传鲲指出，大数据将为顾客斲丧喜好、购物风俗等提供精准的斲丧者画像，有利于举行风雅化管理，为贸易决媾和分析提供量化指标。这将是传统零售与新零售的本质区别；以“做加法”的方式做创新成为趋势；从品牌的角度打造其IP生态圈也是实体零售发展的紧张一环。( R4 c1 K" J( n5 X! c/ s
$ o2 D0 x3 a' B5 ^: e% c- x1 O, j 值得留意的是，除渠道代价外，不少A股零售业公司拥有大量优质物业资产。因管帐核算等缘故原由，这些资产每每没有反映在财务报表中。随着“新零售”的加快推进，这些资产有望被叫醒并产生更大效益。! p% Q) M0 B9 l; d) V$ J
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发表于 2019-5-1 23:51:11