券商“触网热”的冷思考：弯道超车还是误入歧途

显示全部楼层 · 发表于 2019-6-12 17:37:45

从方正证券、长江证券纷纷触网入住天猫商城旗舰店后，国金证券又“牵手”腾讯共同打造在线金融服务平台，随后几日内，国金证券的股票受到投资者追捧股价大幅上涨。而非上市券商中，齐鲁证券和国泰君安证券也开通了网上开户。别的，广发证券旗下专为零售客户打造的线上综合服务平台“易淘金”网站克日正式亮相。资产管理业务井喷仅仅是券商创新蓝海的一角，如今大热的互联网金融则成了券商比赛的另一战场。

停止如今，券商触网更多的只是个噱头，红利环境不容乐观

“互联网金融”这一本来相对比力陌生的词汇，在2013年寂静升温，成为当前投资界最为热门的讨论话题，以至于浩繁专业人士将本年规定为“互联网金融元年”。

继阿里巴巴与天弘基金互助创出基金业古迹后，很多券商也开始涉足互联金融。随着券商触网的加快，互联网金融在券商范畴的落地越来越引起投资者关注。

中投顾问金融行业研究员霍肖桦对本报记者表现，“在互联网金融发达发展之时，券商应该积极把握机会，抢占与互联网融合的先机，互联网将是以后金融业务发展的紧张渠道。与零售业类似，金融业发展模式也将出现巨大变革，线上金融或成为以后主流。券商当务之急是不绝实验与互联网融合的方式，完满体系，实现技能升级，并为客户创建体验度较高的开户界面。”

也有业内人士以为，相对于如今相干网站提供的尺度化金融产物而言，非尺度产物才是将来券商的竞争关键。

券商“触网”层出不穷

不管是否红利，券商“触网”的情势层出不穷。

上述分析师以为，“互联网券商模式根据终端紧张分为移动终端和网络平台两种，而根据业务种类则分为将开户、金融资讯服务、证券生意业务等传统业务网络化和在线上开发新产物等。如今在终端方面互联网和移动互联网须要并重，在业务种类方面则应在将传统业务网络化的同时开发出与线上平台契合度更高的新产物。 ”

对于券商互联网金融，大同证券首席计谋分析师胡晓辉表现，从银行到保险（放心保）（放心保）再到券商，都在尽力推进互联网金融战略，各种信息层出不穷。

兴业证券在证券行业2014年投资计谋陈诉中称，互联网金融，作为金融行业的新加入者，将对行业产生颠覆性影响。

停止到如今，从各大券商触网的表现来看，无论是大型互联网流派与券商互助，照旧券商自建金融理财型网站，或是券商入住大型电商网站形成理财超市，都在本年以来成形。

如今来看，券商渡水互联网金融的情势紧张包罗几个方面：

起首，利用互联网平台，券商入驻天猫、淘宝等网上商城，提供业务咨询、投资发起以及贩卖相干收益产物等服务。

本年3月方正证券（601901.SH）已经抢先辈驻天猫旗舰店，该券商旗下“泉友会旗舰店”如今定位为业务展示及服务产物贩卖。与此同时，长江证券（000783.SZ）也将于11月28日在天猫策划旗舰店，紧张提供资讯和投资发起等服务。

齐鲁证券则选择进驻资本较低的“淘宝网”，店肆定名为“齐鲁证券融易品牌店”。店肆信息表现，齐鲁证券的淘宝店创店时间为本年2月份，销量并不高，相干好评度受此影响也较偕行业别的公司略高一些。

但是，综合来看，上述进驻网上商城的券商，相干服务产物的贩卖量有限，互联网营销占经纪业务的总体比例也比力小。

其次，网上开户业务。据有资料表现，如今全部的A股上市券商均可以管理非现场见证开户业务，但全面开通网上开户业务的上市券商仅华泰证券一家。而非上市券商中，齐鲁证券和国泰君安证券也开通了网上开户。

第三种则是，国金证券牵手腾讯，券商牵手互联网再添新模式。对此，申银万国分析师何宗炎在研报中指出，券商与腾讯的互助将利用腾讯渠道，充实发掘代销金融产物的资源，从而进步代销收入，同时券商也将进一步操持针对差异客户群体的资管产物，从而利用腾讯的营销网络将资管做大做强。

如今来看，券商牵手互联网的模式越来越多，但是怎样在互联网金融范畴发挥自身气力，进步赢利本领，则成为了券商广泛面临的课题。

券商“触网”是引领高潮者照旧被蚕食者？

霍肖桦对本报记者开门见山的表现：“券商"触网"如今红利环境不容乐观，各企业仍处于投入阶段。互联网金融与传统金融相比除了渠道发生变革，产物种类、红利模式、营销方向等也将发生较大改变。券商须要积极调解自身业务布局以顺应市场发展。如今各大券商纷纷抢滩互联网金融，表现出较强的转型积极性，金融业格局巨变即将到临。”

从国际履历看，以20世纪90年代中期的美国为例，网络券商的出现，直接效果是佣金费用大幅降落，但并未对行业造成严肃的负面打击。兴业证券称，国内券商享有牌照红利、行业整合不充实；对零售业务依赖度较高。若短期内放开牌照，互联网券商依附着低资本覆盖，打击通道业务后，将进而腐蚀券商零售业务。

兴业证券研报以为，在缓冲期内，传统券商一方面要探索创新，发展高边际收益率的创新业务单元，低沉对传统业务的依赖度；另一方面，放开限定、经济业务范畴充实竞争。作为底子业务，经纪业务的焦点指标在于市场份额而非利润。通过市场化并购发展规模经济；通过探索综合化策划增长客户粘性，渐渐进步行业竞争力。

不可忽视的是，当前，随着云盘算、移动互联网等高新技能的发展，大数据期间已经到临。探索互联网、创建金融网络平台，将代表着将来的一种趋势。

对于券商自身策划而言，网络平台相对实体业务网点从传播角度具有高成效、低资本、影响面广、信息量大的上风。互联网的全面融入，起首可以大概低沉自身资本，对网点和巨大的员工队伍举行有效调解；其次，接纳网络交际化本领，可完成营销网络数字化贩卖平台的搭建。

在羁系层支持“证券公司与互联网金融公司互助，支持设立网上证券公司”的配景下，在互联网潮流中，究竟是券商引领高潮，照旧互联网公司抢食证券业务，值得深思。面临阿里巴巴、腾讯、京东等传统电子商务巨头的参与、互助和寻衅，券商将来的路依然任重而道远。

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