月薪8000的出租车司机给我上了震撼一课这个司机做CSI恐怕也行。+ Z$ g: j- d8 Y: M
这个叉头司机太强劲了，要做交易额朋侪好悦目看。。。
- b6 ^7 f& y, I8 s4 j0 Y v
6 e8 p/ {# Z0 ?/ _我要从徐家汇赶去机场，于是急遽竣事了一个集会，在美罗大厦前搜刮出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的眼前。这一停，于是有了背面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了老实于这名出租车司机的原意，我凭影象只管重复他原来的话。
" c6 b+ l. z; m! s( N6 P+ U/ E
# d# S4 N1 v/ N+ l. k“去那边……好的，机场。我在徐家汇就喜好做美罗大厦的交易。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近~~~”. A9 t6 b% \- a$ C$ ^; ]- d
3 c" u; S; N3 d2 k: V; k
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
: |9 b( L# P* _4 b L
" u! M) l5 T9 j! x“做出租车司机，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些爱好“什么科学的方法？”" o1 l! p0 `2 x& s" }
9 ?, @" Q* b' \, [3 \“要懂得统计。我做过精确的盘算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时本钱34.5元……”
6 V; D6 |; ^5 t, v: _. V
6 X9 ?8 o) ~% s! I- _$ W“怎么算出来的？”我追问。
8 ?1 |' T8 O0 |8 y; y |, J4 E6 H1 d' W5 g
“你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，均匀每小时固定本钱22元，交给公司，均匀每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？”，我有些惊奇。我打了10年的车，第一次听到有出租车司机这么盘算本钱。从前的司机都和我说，每公里本钱0.3元，别的每天交多少钱之类的。$ @: H( q8 x5 @* g* ]9 U' A- C) V
" B* C3 Z( @8 C2 B“本钱是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个“查抄”功能。你可以看到一天的详细记载。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间均匀为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的本钱，就是9.8元。不赢利啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是用饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”5 Z8 w, `6 } o) m6 W+ \4 J
9 U4 Q6 e7 }% q5 S6 k( m强！这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位本钱核算师。“那你怎么办呢？”我更感爱好了，继承问。看往复机场的路上还能学到新东西。
9 T0 L% O f9 Z) P# ~8 t8 F- m; |- b& p# g
“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊奇，这听上去很故意思。“有人说做出租车司机是靠运气用饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思索。”这句话听上去很专业，有点象很多贸易管理培训老师说的“put yourself into others' shoes.”2 \: {. g3 o; t/ r e& h/ s
$ \) K) w1 u4 K, a1 S7 r; F6 C“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个。”我想了想，说不知道。" p. Z4 O! h' \
2 `" I/ P6 f5 X& b9 h7 K: c- {
“你要带谁人拿脸盆的。一样平凡人病小痛的到医院看一看，拿点药，不愿定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？本日二楼的谁死了，来日诰日三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，康健才最告急。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！”
) Z! S6 N+ [( v# B8 K: @- q/ `* ?8 z: j! D7 s
我不由得开始敬佩。, |5 _1 A1 G' f+ v" i$ {3 \0 R3 b
$ a/ }( [, ^+ N# h1 g. u“再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。尚有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个内里穿绒衬衫的，外貌羽绒服的夫君，拿着条记本包。我看一个人只要3秒钟。我绝不夷由地停在这个夫君眼前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架~~~还没说背面就不由得问，为什么你绝不夷由地开到我眼前？前面尚有两个人，他们要是想上车，我也欠美意思和他们抢。我答复说，中午的时间，尚有十几分钟就1点了。谁人女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去服务的，拿着条记本包，一看就是公务。而且这个时间出去，估计应该不会近。谁人男的就说，你说对了，去宝山。”
) L9 e5 R$ t" X1 c9 o% O; j) X) w! I' `8 e7 M
“那些在超市门口，地铁口打车，穿着寝衣的人大概去很远吗？大概去机场吗？机场也不会让她进啊。”- c' `# y2 {+ P
1 ]0 M3 L, ^+ S' g5 t f有原理！我越听越故意思。
$ A) k3 Q6 R% Y( |4 J! Q( n2 P- k
6 x% ?3 [/ ~1 ~% J9 t“很多司机都诉苦，交易欠好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找缘故原由。我说，你永久从别人身上找缘故原由，你永久不能进步。从自己身上找找看，题目出在那边。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变天下，就改变你自己”，大概Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。厥后又有一次，一个人在南丹路拦车，照旧去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我名顿开。好比你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有旅店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。”
: P9 L! x+ ]: d
" t, } l! I# f3 A4 C7 T5 ~$ w“以是我说，态度决定齐备！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么说。4 `( \' @! K2 G/ X- ?8 n
: C* Q) L: Z% X“要用科学的方法，统计学来做交易。每天等在地铁站口列队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在行刺啊！慢性行刺你的百口。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人酿成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以酿成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变整天才。”
1 O9 w/ F6 i% l! G7 f
% N' J6 u3 s$ {+ ~$ l+ M8 q“有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，不要紧，你经常走你有履历，你那么走50块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。末了，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。搭客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了 25分钟。我刚才说了，我一小时的本钱34.5块，我多合算啊！”# Z$ ~2 E9 L7 g# a$ s% L; L- A
; b( f2 Y( `. ^) ^. G+ O
“在大众公司，一样平常一个司机3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中央的一个。而且很稳固，根本不会大的颠簸。”0 m+ g4 M5 ~! `5 Y
% i5 l: g% K- U; v5 ^/ q太强了！到此为止，我越来越敬佩这个出租车司机。
5 A1 L! [8 I% ]5 h1 v3 _3 @/ {5 P4 l: i( j7 g2 Y8 ^
“我经常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是由于赚的钱多，以是固然快乐。我对他们说，你们恰恰错了。是由于我有快乐、积极的心态，以是赚的钱多。”
9 k" H1 @& }, N; Z$ ]
2 k; D2 d3 I, a) `5 {# M说的多好啊！
9 {8 P/ M. i2 W* U3 ?
8 |; g) v$ r5 s% H, h$ j2 u4 x' x% c“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时间，很多司机诉苦，又堵车了！真是倒霉。千万不要如许，专心领会一下这个都会的美，外貌有很多美丽的女孩子颠末，非常今世的高楼大厦，固然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着双方的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中领会这种美丽。”
$ L4 o6 Z" P/ s/ x5 h
3 }% p! P9 \, f“我10年前是强生公司的总锻练。8年前在公司作过三个差别部门的部门司理。厥后我不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做司机。我乐意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。”
- ?7 Y* ?% J" T+ h% ?2 R& k8 |6 w" P" a
到了机场，我给他留了一张手刺，说：“你有没有爱好这个星期五，到我办公室，给我的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”
* H( ]2 m4 f- F& k X n
# _1 v f- ]# r; X6 }; z( H9 v我如饥似渴的在飞机上记载下他这堂生动的MBA课. | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 01:12:45