月薪8000的出租车司机给我上了震撼一课这个司机做CSI恐怕也行。8 C' P" N' t! s$ y
这个叉头司机太强劲了，要做交易额朋侪好悦目看。。。$ O; @) H0 V7 _5 B
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我要从徐家汇赶去机场，于是急遽竣事了一个集会，在美罗大厦前搜刮出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的眼前。这一停，于是有了背面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了老实于这名出租车司机的原意，我凭影象只管重复他原来的话。
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2 P- |. L1 W/ m- l; C" E" f“去那边……好的，机场。我在徐家汇就喜好做美罗大厦的交易。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近~~~”
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% P' S& x( h6 k“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。* {8 E3 _+ Z, o2 M
5 p: }. x( D( H( }1 Z“做出租车司机，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些爱好“什么科学的方法？”
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“要懂得统计。我做过精确的盘算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时本钱34.5元……”$ _7 d1 r/ ~8 B- n+ w
+ s% f6 T1 {7 @ s“怎么算出来的？”我追问。
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6 n9 k' o- H+ E% T“你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，均匀每小时固定本钱22元，交给公司，均匀每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？”，我有些惊奇。我打了10年的车，第一次听到有出租车司机这么盘算本钱。从前的司机都和我说，每公里本钱0.3元，别的每天交多少钱之类的。% p# |0 Q4 F% Q7 w. \, B- p" x
0 h6 Y9 {0 {! i* B8 ^ X, l5 I“本钱是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个“查抄”功能。你可以看到一天的详细记载。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间均匀为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的本钱，就是9.8元。不赢利啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是用饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”* B. H6 {' i* h3 [4 B. Q5 ?7 O
Q Q0 n9 @5 K: v) K强！这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位本钱核算师。“那你怎么办呢？”我更感爱好了，继承问。看往复机场的路上还能学到新东西。
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“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊奇，这听上去很故意思。“有人说做出租车司机是靠运气用饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思索。”这句话听上去很专业，有点象很多贸易管理培训老师说的“put yourself into others' shoes.”
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“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个。”我想了想，说不知道。( G6 n1 j, V; P$ w
# {1 r/ C1 S; F6 L9 [/ o+ j: U' s“你要带谁人拿脸盆的。一样平凡人病小痛的到医院看一看，拿点药，不愿定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？本日二楼的谁死了，来日诰日三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，康健才最告急。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！”( E4 J8 v: O- X- f
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我不由得开始敬佩。
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8 I1 r/ D% S6 c. z* t9 o“再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。尚有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个内里穿绒衬衫的，外貌羽绒服的夫君，拿着条记本包。我看一个人只要3秒钟。我绝不夷由地停在这个夫君眼前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架~~~还没说背面就不由得问，为什么你绝不夷由地开到我眼前？前面尚有两个人，他们要是想上车，我也欠美意思和他们抢。我答复说，中午的时间，尚有十几分钟就1点了。谁人女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去服务的，拿着条记本包，一看就是公务。而且这个时间出去，估计应该不会近。谁人男的就说，你说对了，去宝山。”
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2 l$ S: C6 h" ^# Z5 F8 C“那些在超市门口，地铁口打车，穿着寝衣的人大概去很远吗？大概去机场吗？机场也不会让她进啊。”1 d2 j3 M6 Q1 x9 I
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有原理！我越听越故意思。
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$ f3 ]9 i8 y( Q& n; |; C“很多司机都诉苦，交易欠好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找缘故原由。我说，你永久从别人身上找缘故原由，你永久不能进步。从自己身上找找看，题目出在那边。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变天下，就改变你自己”，大概Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。厥后又有一次，一个人在南丹路拦车，照旧去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我名顿开。好比你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有旅店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。”( a& Y- H* A+ I* }6 y1 `$ d$ N& m. x* v
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“以是我说，态度决定齐备！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么说。
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“要用科学的方法，统计学来做交易。每天等在地铁站口列队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在行刺啊！慢性行刺你的百口。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人酿成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以酿成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变整天才。”
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“有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，不要紧，你经常走你有履历，你那么走50块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。末了，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。搭客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了 25分钟。我刚才说了，我一小时的本钱34.5块，我多合算啊！”$ \/ {: M1 M, N$ L- B! o' A
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“在大众公司，一样平常一个司机3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中央的一个。而且很稳固，根本不会大的颠簸。”
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太强了！到此为止，我越来越敬佩这个出租车司机。
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9 w: d1 U0 A6 K0 _9 X, d H“我经常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是由于赚的钱多，以是固然快乐。我对他们说，你们恰恰错了。是由于我有快乐、积极的心态，以是赚的钱多。”3 a. z) p- s7 I$ v1 G# P6 c
' d) b. N6 \: e/ K说的多好啊！
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- {: z" D) j9 n- Z“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时间，很多司机诉苦，又堵车了！真是倒霉。千万不要如许，专心领会一下这个都会的美，外貌有很多美丽的女孩子颠末，非常今世的高楼大厦，固然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着双方的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中领会这种美丽。” _0 e6 V" K R Q/ q6 m" J
0 Y, Q' A& P. [$ _“我10年前是强生公司的总锻练。8年前在公司作过三个差别部门的部门司理。厥后我不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做司机。我乐意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。”
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' P# ~# I2 d( X4 w到了机场，我给他留了一张手刺，说：“你有没有爱好这个星期五，到我办公室，给我的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”/ s* M7 X. C( K
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我如饥似渴的在飞机上记载下他这堂生动的MBA课. | 
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发表于 2019-6-13 01:12:45