怎样才能成为那1%的牛人？

显示全部楼层 · 发表于 2019-6-13 20:01:22

译者注：这位仁兄在80年代从中国来到美国，三十多年间履历三次大起大落，本文是他的自述，在Quora上得到了14万次欣赏和无数好评。渴望各人可以或许从中得到履历辅导。

到本日为止，我做到了三次。但这件事没有捷径，除非你能中彩票，否则我也给不了你挣钱的速成方法。

我在80年代中期随父母离开中国大陆来到美国，当时根本没人在意中国。就算是在西雅图这里的华人群体中，我们也被看做是第三等公民，排在ABC乃至是台湾人反面。

我们家没有任何技能配景、产业或是人脉，我们唯一能做的就是体力活。我的父母在国内本来是大学传授，而且不会说英语，也不会做生意，以是别以为我在做交易这方面有天赋上风。他们在这个资笔器义的天下里一点用处也没有，乃至对钱都没什么概念。

他们在美国只能做保姆和干净工，在50多岁的时间重新开始。以是，要是有屌丝抱怨说顶尖1%的土豪们有什么不公平的上风，我想对你们说，去你妈的。我唯一的上风就是我手脚齐备，而且生性刚强好斗。

我的第一份工作是在西雅图当地的Safeway超市里，连麦当劳都没要我，由于我的英语着实太烂了。那年我16岁。我像疯了一样地工作，总是渴望着周末、假期、另有任何我可以加班的时间，由于加班工资更高。

我骑车冒雨上班（西雅图的雨天非常多），偶然间下雪路上结冰，偶然间下晚班要到破晓2点才华回家，然而回家了我作业还没做。我两年就上完了四年的高中，如许我才华和我的同龄人一起毕业（我的高中不承认中国高中的课程）。我不想在20岁的时间还在高中里上学，以是我上的课也比正凡人多。

这段时间我同时打三份工，晚上在7-11超市上班，白天去召唤中心接电话被人调戏，偶然间还去大学当实验对象，在市里的血库卖血——只要来钱，我什么都干。以是品评里有人抱怨本身要加班加点才华交得起房租，我完全明白你们的处境。但我不会对你有任何怜悯，由于这段时间里我天天都对本身说，这只是临时的，只要我积极，我肯定会离开这糟糕的处境。

在Safeway超市做了两年收银员后，我从家里搬出来了，由于我遇见了我第一个女朋侪，但是父母差别意。我那年18岁。我的付出更大了，而且还得为大学存钱，以是我开始找收入更高的工作，而我只是个高中生。结果我发现，只有做贩卖的收入比$5.25（最低工资）要高。

像许多男生一样，我喜欢各种各样的呆板，而且我最喜煌｀机。在国内的时间，我们家很穷，以是根本不大概打仗到相机——这是一个很昂贵的爱好。我在西雅图会在Bellevue的相机店呆上半天，就为了把玩这些很牛的呆板。

让我惊奇的是，许多贩卖员工对相机的相识还不如我多。我意识到我大概会比他们做得更好。以是我问店里的司理能不能给我一份贩卖的工作。当时我的英语还是不太好，而且从来没有贩卖的履历——经典的先有鸡还是先有蛋的标题。我知道必须找一点贩卖的履历。

我看到一个Cutco刀具的广告，说一个小时可以挣$9。说白了就是挨家挨户地倾销。我买了一套根本款刀具，开始贩卖。我找到一份在波音公司西雅图办公室的中国工程师名单，然后开始挨个接洽他们。

我编了一堆故事，比如先容刀具是学校市场课的作业，而且装作他们都熟悉我在波音工作的叔叔。大多数人以为一个高中生不会是什么暴徒，另有一些乃至暗昧地记得我叔叔的名字，以是很少有人会挂我的电话。这教会了我一个原理：假如你不去索取，你就不会得到。我乃至还叫我叔叔开车送我去这些“朋侪”家做刀具演示。固然了，不是每个人都会买，但是那些买了刀的人直到本日还在和我提起那些刀具质量多好。

有了一个暑假的贩卖履历，我把它加到了我的简历上，然后拿到了一份在当地相机店贩卖相机的工作。但是连这份工作也来之不易，为了拿到offer，我不得不无薪工作一个月，而且我告诉司理，要是这个月尾我没有完成贩卖任务，我就不干了。

在Cameras West（现在倒闭了）、Silos（也倒闭了）和Video Only这些当地的相机店我都干过，不管在哪家，我险些都是贩卖冠军，由于我把全部的空余时间都花在相识我贩卖的产物上面。

在不上班的时间，我会去其他电子产物市肆相识他们贩卖的产物；我会跟在别的贩卖身边，听他们是怎么贩卖的；我在Tower Books书店读杂志上的产物评测。我就是想比其他人更清晰我在做的事。我很早就知道站在别人的角度为别人办理标题这种贩卖方法真的见效。从时薪$5.25，两年以后我一年挣了$40,000。这年我20岁。

我在Video Only 的工作也让我初次尝到了创业的滋味。Video Only的老板Peter Edwards采取贩卖提成制度来为公司挣钱。贩卖职员会拿到一张打印好的纸，上面是每件产物的本钱，和产物在展架上的现实代价，只要末了卖出的代价在上述两个数字之间，贩卖职员可以自由订价。每到月尾，贩卖的提成和他们的业绩成正比。我很喜欢这份工作给我的自由，而且我学会了与人会商的本事。厥后我也教会了我的员工这些本事。

也就是在这时，我开始对贸易和金融产生爱好。我把我的零费钱大部分花在了册本上。我从来不party，我把能存的钱都存了下来，而且买了第一套房子，如许我就能省下租金。我买第一套公寓的时间21岁。

由于我在零售市场做贩卖，而且业绩越来越好，我很快发现许多同事都比我年长一倍有余，而且业绩还不如我。我不想在贩卖行业干一辈子，以是我开始思量其他选择。假如我要在贩卖上更上一层楼，唯一的方法就是增长贩卖的产物代价，或是增大贩卖的频率——以是房产经纪人或是股票经纪人看来是个不错的选择。

我考取了房产经纪人答应证，但是很快发现这一行的节奏太慢而且太无聊。以是股票和债券贩卖成了唯一的选择。但是作为少数人种而且缺乏人脉（能立即投资的有钱朋侪或家人），大多数基金司理都不会雇我，更别说我连大学都还没毕业。

我不绝地打cold call骚扰当地几家券商的基金司理们。由于西雅图和纽约证交全部三个小时的时差，这意味着大多数券商在清早6点就要到办公室上班。于是我在破晓5点会在券商办公室的大厅里等候，渴望可以或许荣幸地见到作雇用决定的司理。三个月中我天天都这么干，我的积极没有白费，Prudential Securities西雅图分部的Paul Wannacott聘任了我。

这是我第一次现实意义上遇见1%的土豪。固然股票经纪现实上就是一份贩卖工作，我试着学习和汲取统统知识。金融、管帐、业务布局、年报、研报，这些质料对我来说就和天书一样，但是我一点点地啃下来了。我对股票市场的技能分析越来越感爱好，早期的彭博终端（Bloomberg）成为了我的好朋侪，我不敢信赖这个泛着橙色光的屏幕可以或许给我这么多信息。

几年内我的年收入到达了六位数，以90年代早期的标准，我已经是前1%的土豪了。我非常得意，但同时也讨厌我的工作。我不喜欢把带有极高手续费的产物卖给别人，或是帮着贩卖公司问鼎的股票。不管怎样，这份工作只是贩卖，和生意业务投资没有一点关系。我想离开了，于是我开始探求一个来由。

1996年，新婚燕尔，我发现在线股票经纪变得越来越火爆。我当时收取每笔生意业务110刀的手续费，而网上的手续费才20刀，我意识到我的工作岌岌可危了。而且，20刀的手续费比我们公司内部职员的50刀手续费还要自制，我终于看到了离开的机遇——我想本身生意业务。

我在1996年晚春辞职，但我当时只有20万刀的活动资金用来生意业务。早先的6个月是个悲剧，我的20万刀险些全都赔在了Ascend，Shiva这些早已不复存在的科技公司上。我不得不大幅镌汰生存开支，而且开始猜疑当初的选择。为了增补亏损，我必要更多的资金——我刷爆了全部的名誉卡。

荣幸的是，市场转而向上，我不光把亏损填上了，还小赚了一些——这时我一共有5万刀的资金。但我知道我必要有个殷勤的操持。我为本身定下了一个目的——一年挣10万刀，如许我才华信赖我在做精确的事。以是我一年至少要到达200%的回报，而这险些是不大概完成的任务。

我盘算并整理了我从前的错误使用，然后预备了一个简单的操持。探求一个一年里翻倍的股票是不大概的，就算找得到，风险也太高了，这些股票的颠簸太大。但是有许多股票天天上下的幅度凌驾了几个点，我只要能捉住一部分颠簸，我就不必要持股过夜。由于每年有凌驾200个生意业务日，这意味着100,000/200 = 500，也就是天天1%的回报。我完全能做到。

这个操持的关键就在于止损，假如你相识生意业务的话，止损是日内生意业务的英华所在。于是我开始实验操持，在1996年底，我的资金已经凌驾了10万刀。我到达目的了。

一年以后我的年收入到达了50万刀。没错，我又回到了1%的群体。然后我就蒙了。由于日内生意业务只占用了天天清早的几个小时（西雅图比纽交所晚三个小时），我天天清早10点就放工了，剩下的时间都属于我本身。由于无聊，我开始买各种东西。我买了很多多少辆车另有好几套房子，末了我的付出没有底线了。很快，我成为了购物欲的仆从，我每个月的固定付出到达了5-10万刀。

天天操盘的时间，我开始以为我必须赚够肯定的数字才华保持现状。这时我还不到30岁。我的感情开始受影响，我对本身很愤怒，并向四周的人发泄。我酿成了一个愤怒的忘八，由于我太自负，而且还不明白我为什么不快乐。现在想想，我以为款子并没有让我高兴，以是纵然我到达了我的目的，我的心田还是空虚无比。

我必须想办法在生意业务上面挣更多钱，才华负担得起我当时的生存方式。于是我回到了从前所痛恨的生存——找有钱人募资，开设了我本身的对冲基金。我在拓展人脉方面并不是很善于（对一个忘八来说固然很困难），以是这个基金开始的时间只有少得可怜的1000万资金，很大一部分还是我的自有资金。

我在合资人的监控下操盘，这种感觉太糟糕了。我感觉每时每刻都有人在监视我，我的使用也随之受到了影响。我没办法再保持从前的使用风格，于是我的回报开始降落，我开始感到烦闷。我有几年都在和烦闷症斗争，偶然几天里什么都不干，整天整天地上网。我的婚姻受到严肃影响，我求全谴责我老婆和她的家庭贪婪无度，总是想着从我这里得到什么。乃至我儿子的出生都没给我带来快乐。

由于我的糟糕体现，人们开始退出基金。我的使用风格越来越激进，从前的风险管理原则也随之丢到了九霄云外。我完全就是凭运气和直觉在选股。到了2003年，我彻底完蛋了，我把全部的资金全部亏完，同时另有几套房贷和其他债务。我向我老婆坦率了我们的处境，她哭了很多多少天。我以为我的人生完了，我实验过自尽。

现在追念起来，那些日子真的很暗中。我孤立无援，没有任何人可以倾诉。由于我已经疏远了身边全部人，现在只剩下我来摒挡残局。我还记得有天晚上入夜以后，为了不让邻人看到，我尽大概快地打包了全部东西，从我的豪宅搬到小了许多的出租公寓里。我羞耻又绝望，由于这座豪宅另有贷款没有还清，我只能让银行收走，然后在接下来的几年里我学会了怎样躲避来讨债的电话。

末了我决定躲避和自怜自艾不会办理我的标题，我必须探求一些有用的方法，开始工作。当时间，我们只能靠我老婆的收入来支持我们的生存。那些年入百万的日子已经不复存在了，当时我们的收入只有每年7万刀。随之一同拜别的是豪车、偶然义的花销、另有每年的度假。我的精神状态也开始刚强起来，是时间离开家去工作了。2004年我参加了一家科技创业公司当贩卖总监，不管怎样，我还是会做贩卖。

这个创业公司没有真正的投资，它是靠首创人们不到5万刀的种子投资创建起来的。我参加的时间只剩下末了的两个首创人。由于没有客户，公司也没有收入。

我们在西雅图南部工业区Southcenter的一个堆栈里上班，这里比车库还要糟糕，进收付出的卡车噪声让我连电话都没法好好打。要是客户问起这些噪声，我就告诉他们由于我们的交易太好，卸货的卡车源源不停。我作了一个操持，从统统可以得到收入的渠道挣钱。

我在天下各地作贩卖，险些每月就要去一次中国与制造商和互助搭档见面。由于公司只有我们三个人，我继承起了贩卖、商务拓展、管帐、财务和市场营销的职务。我们第一年的收入是50万刀，第二年200万刀。在这时间我已经成为了CEO，由于是我定下的操持和方向，而且产生了全部的贩卖额。

2007年，贩卖额涨到了300万刀，我们以为是时间找风谋利构融资了。不幸的是，在西雅图，没有人信赖我们的故事。和20多岁的创业者们比起来，我们三个人年事都太大，而且一个都没有盘算机配景。作为CEO，我是最拿不脱手的一个——大学都没毕业，而且没有任何技能行业的履历。纵然公司有不错的收入，我们根本没法找到投资。

西雅图的风投们要多势利有多势利，但他们确实指出了我们的不敷。VC们反复问我们一个标题：你们有什么竞争上风是别人没有的？这个标题我根本不会复兴，由于我们现实上没有任何确切的上风，就算有也无济于事。现在追念起来，真正的答案是我们心田布满豪情。

在融资的时期，我真确的感受到了欺侮的滋味。我们会和所谓的“天使”投资人见面，这些人通常是微软或谷歌的早期荣幸员工、从大公司退休的管理层、或是医生，等等。大多数人一辈子都没有开过本身的公司，却总是有着大公司的傲慢。此中一家投资团体叫ZINO Society，我们在他们用饭喝酒的时间做演示，我真的以为本身像个舞台上的自制小丑。我对本身包管假如真的能挣到大钱，我会尽我所能改变创业者们的报酬，现在不再是有贵族阶级的中世纪社会了！

我们融资的目的是为了改变原有的贸易模式，也就是为OEM（已有产物和品牌的公司）开发软件技能。我们的客户把我们开发的技能产物贴牌打包，当做本身的产物举行贩卖。我们徐徐发现我们每张照相只能收取50-60刀的授权费，而终端客户却要付出1000-10000刀。

我们意识到旧的模式走进了死胡同，我们必须做出改变。固然我们没能得到风投资金，我们还是决定在2008年开始转型。这也意味着将原有的产物全部开发完成，当成我们本身的品牌举行贩卖。用贸易语言来说，我们想爬上更高的代价链。

这也意味着我们不再和贩卖额5000万-1亿刀的公司竞争，我们的新对手是数十亿美元代价的公司。这必要我们构造一个完备的产物线，然后将其与企业级的硬件装备兼容，并做好开发、服务、和售后支持的预备。我们既没履历又没客户，我要是能得到投资才怪。

我们的机遇也糟的离谱。扬弃我们现有的300万刀的交易，然后靠本身的一点点投资开发新交易，这简直是天方夜谭。首创人和我从来没有为本身开过工资，由于我们决定把全部的收入全部投入到企业里。这真的是一段难过的日子，我的婚姻彻底玩完了。我5年里没有挣到一分钱，我再也不是家里的顶梁柱了。

2009年差不多是天下末日，我没有收入，公司转型也不顺遂，由于我们的新收入不敷以增补失去老客户的丧失，市场和经济也不景气。我必须作出改变。

我离了婚，开除了大部分员工。仳离之后我的银行户头又只剩2万刀了，但我还是得想办法发工资。我被赶出了从前的房子，为了省下租金，我带了一个充气床垫搬到了公司的蕴藏室（下图是用鱼眼镜头拍的，我的头顶着另一面墙）。

更糟糕的是，我们的办公室租金也已经拖欠了几个月了，供应商鸟都不鸟我们，还欠了银行一大堆钱。我又一次跌倒了，而且还无家可归。

偶然间我6岁的儿子会来办公室看我。固然他知道我住在公司的蕴藏室，他从来没有以为丢脸或是欠盛情思，就似乎他知道我能再一次爬起来一样。连我儿子都不怕，我有什么好怕的？我们把如许的处境酿成了一场闹剧，我们会在充气床垫上跳来跳去，厮闹搞笑。

住在这么小的空间，身上没几件值钱玩意的日子让我意识到物质是多么的紧张。我仿佛又回到了小时间，我的脑海一片清亮。我的员工们都知道我住在蕴藏室，但是没人提及这件事。我不停地告诉每个人对峙住，在阛阓上，只要活下来就是乐成，我们肯定要费尽心机活下来！

很显着，这段时间里我的生存和交易都濒临瓦解，但故意思的是我一点也不伤心，也不生气。我乃至以为我的处境很有戏剧性。我总是向别人夸耀我是怎样从一无全部奋斗到现在的，而且不会畏惧回到一无全部的日子。现在一语成谶，然后呢？我知道我不能在蕴藏室里住太久，物业不答应这么干，我的健身房会员也快到期了（我天天在那里洗沐），由于这是我前妻的公司福利。我只能重新开始做生意业务。

又是20000刀的本金，但这是2009年，市场非常动荡的一年。对日内生意业务很有上风，但是我必须更加警惕不要套牢，持股过夜的风险高的离谱。还好我从前的几把刷子还在，很快我就能用生意业务的赢利付出员工工资了，至少可以留住骨干员工。

我与我们的房东、银行、供应商重新会商，让我们再多对峙一会。我的直觉告诉我，这种五十年不遇的经济危机遇帮我们办理掉许多竞争对手，我们只必要存活下来，我必须尽我所能做到这点。

也就是在这时间，我资助了一位做技能支持的哥们，我们就叫他老王好了。老王刚被公司裁人，他的房子也被银行收走了，他的三个孩子和老婆一起搬回了他父母家。我能感觉到这个家伙对乐成的非常渴望。我让他来我们公司做贩卖，而不是他的老本行技能支持。我们两个把他从前的老客户全部接洽了一遍，还真有几个客户答应和我们互助了。这给了我们急需的信心。

2010年初我从蕴藏室里搬出来了，股票的20000刀本金酿成了250000刀，这给了公司一点喘息的空间。这时间我们还找到了公司转型以后的第一个大客户，这位客户的触角遍布环球（是一家家居用品公司），以是标题就很显着了——我们公司才6个人，怎么为这么大的客户提供支持？我用上了从前当贩卖时的一招：免费给他们使用我们最好的产物。我们把公司的产物与客户的现有体系团结起来，并在此中加了一个软件，实现了更轻便、更容易使用的界面，同时还为客户节省了开支。

这花了我们几个月的时间和汗水，但末了我们乐成地交出了100倍于我们公司的对手都没能搞定的产物。为了更好地服务和支持我们的客户，我们把实验和安装任务外包给别人，同时监控整个体系的运作，来包管更好的体验。而且，我们监控客户端上全部的运营，一旦出现标题和bug，就会及时传回到我们这里，如许我们就能在客户意识到标题之前就把标题给办理了。我们的底线是确保客户和我们产物的互动处在最佳情况。我们2010年的收入是100万刀。

由于老王的乐成参加，我想把我们公司打造成我们两个的形象——有刻意的屌丝。公司里一半员工都是开发职员，而且他们来自天下各地。我们公司有俄罗斯人、罗马尼亚人、印度人、中国人、拉脱维亚人、德国人、意大利人，等等。我们另有自学盘算机身世的开发职员、专业是地理、数学的员工，乃至另有一个从前是打渔的哥们。贩卖和支持职员也一样多元化，大多数没有高等学历，有些曾经有严肃的家庭标题和个人失败履历。但是他们都知道我们是一条绳上的蚂蚱，这个牢牢团结的团队把我们的公司推进到了我想都没敢想过的地步。

四年以后，经济终于有所好转，我个人也逐步回血了。我的公司在已往的12个月挣了2000万刀，在接下来的一年目的是5000万刀。这很大一部分和技能转贩卖的老王有关。在2010年他的起薪是4万刀，而客岁他赚了75万刀。本年他的预计提成是300万刀。

2015年初，老王把全部的债务都还清了，还用现金为他的家庭在西雅图郊区买了一座马场（现在还是没有银行乐意贷款给他）。他买房子的那天，我和他坐在在公司的聚会会议室里，眼前放着买房用的支票，我们四目相对，险些留下了眼泪。这一起走来，我们能相互明白各自的付出和艰苦。大概有一天，老王会在知乎上报告他的故事。

公司的利润率到达了80%，公司户头上也存下了不少现金，我终于付出给我本身100万刀。公司的估值在一级市场约莫是年贩卖额的2-3倍，也就是在1亿-1.5亿美元之间（制止现在）。我有信心过两年我们的贩卖额能到达3亿美元，以是公司估值到达10亿美元也是早晚的事。现在我能告诉本身，我又回到了1%的人群。这一次我渴望能不绝保持下去。

我知道的烂笔头写得太长了，但是以下是我从自身学到的几课。假如你想成为1%的土豪，你必须做到以下几点：

1.坚持不懈。学会降服你的恐惊。大概我很荣幸，由于我出生在“文革”的后期，那是布满杂乱和粉碎的日子。大概上天眷顾我，让我天生逆反，不喜欢循规蹈矩，藐视统统权势巨子，要是在传统守旧的亚洲社会，这些风致会让我的生存一塌糊涂。但我是荣幸的，我离开了。

我的意思是，我小时间就履历了许多个人的标题，缺少安全和稳固，以是我已经有一些风俗了。也是这段履历让我意识到大多数人都是恐惊的，而且是不理性的恐惊。你恐惊的时间会发生什么？你会退缩，你会守旧，你会夷由，你会延误。更糟的情况是，你看标题更加偏执，乃至开始布满非常的痛恨。你会开始错过期机，你成为了你不理智的囚徒。以是当你不敢做某件事的时间问问你本身，我有什么可丧失的？

许多情况下，你根本没什么可丧失的，除了心跳开始加快，除了脸上开始发烧，除了你的自负受到一点打击。当你学碰面对这些荒诞的恐惊时，你很快就会心识到你身边绝大多数的人都活在这种傻乎乎的恐惊里。以是假如你真的想凌驾大多数人，你不必要靠颜值，你不必要很有钱，你不必要有更好的辅导，你只必要我们大多数人都具有的风致——勇气、坚固、脸皮够厚。你的时间在一点点流逝，以是赶紧举措！

2.量入为出。别和我一样傻。

3.学会怎样挣钱，而不是怎样存钱。你永世不会存钱存成有钱人。话说返来，这不意味着你要像傻子一样费钱！

4.学会发展自身和公司。这意味着学会为公司着想，学会鼓励他人，学会雇用牛人来做你不会做的事。我的公司随处都是我招来的员工，他们中大多数人都没有传统意义上的乐成。我的贩卖老王就是很好的例子。要是没有他们的资助，我不大概有本日。

5.不停学习。我每个月用Kindle和有声读物看10-20本书。我不知道除了阅读，另有什么更好地办法资助我逾越和提拔本身。我们没有什么来由不读书，由于有这么多书，现在的读书方法又这么多。我开车或是服务的时间，用有声读物“读书”。我会把语速调到两倍，如许我几个小时就能消化一本书。关于读什么种别的书——我已往20年只读了两本小说。

6.从本身的履历和从前的乐成/失败学习。

7.多问“为什么”。通常问5个“为什么”以后你就能找到变乱的原形。

8.和智慧的人共事。学习，偷走他们的想法，他们不会介怀的。

9.在你本领范围内尽大概多地观光，你会拥有一个更宽阔的眼界。现在就去把护照预备好！

10.在逆境中开怀大笑，多找乐子。生存偶然间会很艰巨，不要以为只有你倒霉，连比尔盖茨都有屎一样的日子。

11.不要以为本身是受害者，不要找捏词。由于并没有什么卵用。

12.学会一项能在逆境中同样挣钱的技能。我本身总是可以靠股票挣钱，这让我见义勇为。

13.找到排解压力的方法。当我以为我没法再工作，或是不想面对任何事的时间，我就开车出一趟远门，本身一个人。很荣幸的，我住在天下上最美丽的地区之一，以是我不消离开太远就能变得很清静。我最喜欢去的所在是殒命谷，美国西岸的一号公路。我别的一项运动是在海里划皮艇。当我一个人在大海中时，没什么事可以或许让我感到压力。当我没钱的时间，我会一个人听古典音乐，进入我的禅修状态。

14.时候勇狠好斗是一个不错的风致，它让你时候布满动力。但这也是一个很讨人厌的个性，以是保持好均衡。

15.大概你不是生来就斗志昂扬。我哥哥就和我完全差别，他只想保持平庸，对我的挣扎和乐成不屑一顾。假如你不是打了鸡血的个性，那就学会满足。

16.美国西部可以或许在已往的几个世纪中保持快速发展的缘故起因之一，是由于在人类汗青上第一次承认了“创造阶级”，企业家们初次获许保存他们的产业。这引发了人们创造产业的豪情，并鼓励各式各样的人们积极奋斗。不幸的是如本日下上许多地方依然充公或是查抄人们的劳动结果。假如你发现本身身处如许的情况中，你必要决定是否留下来和体制屠杀，还是干脆离开。我很荣幸，可以或许在我以为的天下上最好的体制中奋斗并有所劳绩，要是我还留在中国，我肯定不会像现在如许乐成。

17.不要信赖“不划一”这种鬼话。真正的不划一是自身的动力和智商。我这两样都没有——我连大学都没有毕业，智商比小布什也高不到那里去。要是像我如许的人都能进入1%的土豪群体，其他人肯定也可以。

18.没错，你的人生就是你对抗全天下。

19.学会贩卖。这大概是最简单的逾越别人的方法了。无论你是医生、状师、管帐还是其他职业，你会发现乐成的人们通常都是会贩卖的人。他们贩卖本身，他们贩卖想法，他们贩卖并鼓励其他人资助他们。不管怎样，一些贩卖职员有天下上最高的薪水，而贩卖不必要任何特殊本事或是辅导。

20.不要太把本身当回事。你得确保本身开开心心。在美国，关于“做本身想做的事，保持豪情”这种陈词滥调太烂大街了。找到能让你开心的事简单多了。做交易就可以很开心，许多时间快乐和放下身材就是交易是否乐成的关键。谁想和一帮无聊又不开心的人一起工作？

21.对大多数人来说这一点会很难担当：为别人打工永世不会让你有钱。你大概还是可以或许成为前1%的土豪，但是你仍然是某个人的工资仆从。不管是不是公平，资笔器义就是关于资源的拥有者，也就是生产要素。

在一个恒久发展受限的天下中（欧洲、日本乃至是美国），生产要素就显得亘古未有的紧张，由于得到资源的方式有限，而资源的产出又很低（你可以试试看小额贷款——你根本就贷不到钱）。以是对大多数人来说，唯一的办法就是创业。你最幸亏你人生的早期就想到这一点，我很荣幸，由于我没有通太过析和思索想到这一点，我仅仅靠动力就想到了。

22.这一点我说出来大概会得罪许多人。没错，我是中国人，在美国是少数族群。但是我从来没有这么想本身。我从不以为我是中国人、亚洲人、黄皮肤，等等。

固然了，在美国这个种族和文化的熔炉里这么想不难，但是，种族和文化这张牌被少数族裔滥用得太多了，包罗中国人。我不是说这里没有种族鄙视，我也不是说对有些人来说没有玻璃天花板。你可以不停抱怨“不公平”，你也可以忽视它，然后积极奋斗。

我很感激马丁路德金如许的人们为少数族裔铺平的门路，但是人生苦短，不要着迷在自怜自艾中，仅仅由于你是少数人种。种族、肤色、国籍只是你人生中的几个小妨害，以是快点本身调解好。我个人就履历过所谓的“种族鄙视”，但我从来不让如许的事影响到我，我只是更积极地实验。你会很惊奇地发现纵然是种族主义者也会喜欢笃志积极的人。积极是会感染的！

23.你得知道你毕竟有多想乐成。品评里有人说我不是平凡人，或是我全凭运气才到达了我现在的程度。我承认我很荣幸，但是大部分的缘故起因在于我对乐成的渴望。我在高中和大学里从不去派对，从不喝酒，从不碰毒品，从没出门旅游。我只是不停地工作再工作。你必须诚实复兴本身，你毕竟有多么渴望乐成。在许多西方国家，平庸并不是一件坏事或是难事，以是寻求乐成的旅途大概对许多人来并不值得。

末了，不是每个人都能遭受我如许的生存，长时间的工作和状态的升沉对感情生存简直是摧毁性的。假如你没有一个能明白并包容你的另一半，你面对的是数年的孤独挣扎，而且还没有包管末了会有回报。有些人会以为我的故事能鼓励本身，但这也是一个告诫。就算出发点再好，结果也大概是灾难性的。

24.做多面手没有什么欠好的。我父母那一代人喜欢给人贴标签。你是个医生、状师、工程狮、等等。我16岁来西雅图的时间，我叔叔还在波音做工程狮。他曾是我敬重并敬慕的人。结果90年代初波音开始裁人，我叔叔就担当了提早退休的选择。他当时间只有50多岁，就再也没有工作过。

我当时乃至还想过学工程，还申请了加州理工（Caltech）这种牛校，结果被登科了。我估计他们是搞错了，由于我数学很烂，要是去读工程，肯定会鸡飞蛋打。还好我根本上不起加州理工，只能去华盛顿州大（University of Washington），结果连那里都没能毕业。

现在转头想想，我的工作包罗了贩卖、财务、生意业务、商务互助、管帐、HR和管理。我的头衔多得可骇，我曾是“事件专员”、背景专员、贩卖员、股票经纪、财务顾问、投资顾问、对冲基金司理、创业公司CEO和风险投资人。假如你问我善于什么，我还真不知道。

很多多少年里，我父母都以为我靠坑蒙拐骗过活，他们乃至不想把我先容给他们的朋侪们。我只是在迩来才得到了他们的恭敬，由于我的办公室在一栋不错的写字楼里。毕竟是我全部的履历结果了我。没有人应该以我为榜样。正由于我是个多面手，而且实验了这么多的脚色，我才华有本日。把全部的脚色综合起来为本身所用，才是生存的真正乐成。

25.寻求你的心头之爱太扯淡了。假如我本身选择，我大概会做和艺术干系的工作。我的父母和哥哥都是古典音乐家，我听着古典音乐长大。我还会画画，我花了不少钱和时间在拍照上。但是这些爱好中任意选一个都大概让我崎岖潦倒潦倒。

我对贸易乐成的渴望终极可以或许让我寻求我所爱的事，由于我拥有了时间和资源。但是这是不是说我不喜欢这些年所从事的工作？绝对不是。我热爱生意业务，我热爱到场并打造公司，我热爱鼓励别人并见到他们完成本身都没想过能做到的任务，但是我非常讨厌在到达我的目的前所需的那些细枝末节的事件。我不喜欢管帐，但是我不得不耗费大量时间阅读财务陈诉，从中探求投资机遇。

我以为我想说的是，一个人必要一个开放的心态来学着爱上创建公司的过程，纵然你的爱好和贸易完全无关。假如你在阛阓上得到乐成，你就拥有了更多的资源和时间来寻求你的爱好。

26.假如你很年轻，刚刚开始生存，以下是多年前我从别人那里得到的发起，到本日依然是我的座右铭：在20岁实验统统，反正你也不会在任何范畴有所创建，但是人们对你的盼望很低，以是不消畏惧失败。好好享受，实验统统！30岁前试着找到你善于的范畴。40岁前在这个范畴积极进步。由于我现在40多岁，我想我没法告诉你更多了。

27.假如你是从底层出发，不管你年事多少，记着这条简单的规则：总是交出高于盼望的答卷。我不管你是做什么的，在什么行业，大概你的任务有多简单，你得凌驾根本的要求。假如你总是超出老板、雇主、合资人、或是你另一半的预期，你肯定能在你的范畴里乐成。

记着，这不意味着你必要经常加班加点，智慧的工作更紧张！一项小任务的乐成可以导致更大的乐成。你要保持如许的想法，做更多、提供更多、思索更多，如许你才华让别人惊艳，进而记着你并为你提供机遇。

我还记得我第一份在Safeway超市的工作，我知道我实在干着2-3个人的活，领着一个人的工资，但是我很快就得到了提拔，工资也从3.5刀涨到了5.25刀。这教会我积极可以带来承认和回报。固然了，要是你的老板看不到你的积极，那么他/她就是个白痴，你应该尽早离开。

28.变得与众差别，就算是为了差别而差别。对于一个在循规蹈矩的社会里长大的人，做到这点非常难。这意味着要成为出头的椽子，要不停反抗，而且许多时间要有差别意见。但是变得与众差别有其本身的目的和长处。

在贸易社会里，公司都试着变得与众差别，在消耗者中得到更高的着名度，以此得到更好的竞争上风。不幸的是，许多人和公司还是不停地犯同样的错误，也就是抄袭别人，特殊是社会承认的“乐成”人士和企业。

标题在于，这些乐成的个人和公司善于他们本身的范畴，假如你直接抄袭他们的所作所为，你只是在他们订定的游戏规则下竞争。就算你和他们一样良好，一样积极，你还是很难在他们善于的游戏里打败他们。你应该在差别的游戏里比赛，选择你善于的游戏，由你订定规则。这就是为什么我刻意地雇用那些别人以为不符合、希奇的员工们。当你被一群“正常”而又无聊的人困绕着的时间，创新自然就成了一桩难事。

29.款子不能代表你。请从我的失败中学习！当我是个二十出头，性情急躁的有钱忘八时，我愚笨地以为产业就是我的身份。许多人还在重复同样的错误，这些人随处都是，他们把款子当做衡量本身的标准，比如说Dan Bilzerian（Instagram上的炫富土豪，雷同王思聪）。

固然我没有Bilzerian老师那么有钱，我能看出他的态度和我当时很相似。把款子和自我捆绑在一起的标题在于，当你失败的时间，你的自负会随之一同粉碎。不是每个人都能像我一样重新爬起来的（更不消说爬起来的过程有多艰巨了），很大概你的一辈子就随之毁掉了。现在追念起来，我得意的不是那段混账日子，而是我没钱没职位的时间。

30.学会说不。我们许多人都想要被爱，被采取，变得受人欢迎。不幸的是这也意味着你会被迫说许多“yes”，纵然你心田不是这么想的，由于你怕得罪别人。我不是棒球迷，但是在棒球里有个术语叫“fat pitch”（肥球），意思是说作为击球手，你不会在每次投手脱手的时间挥杆，由于挥杆的机遇有限，你要耐烦等候乐成大概性更高的球。

同样的想法也可以用到人生和交易上面。生存中有太多干扰和低质量的沟通，你不大概逐一应付，否则你会被这些干扰拖后腿。不绝问问本身，时间是不是都花在有资助的变乱上了，假如不是，那你为什么在做这件事？我已经教会了我的贩卖们“开除”客户，没错，开除客户。假如一位顾客在经济上担当不了我们的服务，我们要是继续服务就是在浪费时间，长此以往我们的交易就会变得不可一连。

对人也是一样，假如你想不停提拔本身，那就和有代价的人们多在一起，不要容忍平庸。假如你发现在你的圈子里你是最差的那一个，恭喜你！假如情况是反过来的，你就必要做出改变了。我很讨厌中国的一句老话：比上不敷比下有余。不，你要不绝比上不敷。掌控你的时间和精神。

31.要是你不智慧怎么办？不要担心！我不确定产业和智商有没有一定的接洽，纵然有，那也是负干系的。我不是说你越笨就越大概乐成。我本身不是很智慧，由于我连大学都没能毕业，我是范例的拖班级退却的谁人家伙。

我做生意业务员的时间，我注意到了一个清晰的征象：“智慧”的生意业务员，就是那些有高学历，从常青藤学校毕业的那伙人，通常是体现最糟糕的那一群。我做股票经纪人的时间，我们不绝讽刺那些医生和工程师，由于他们通常是最烂的投资人。我公司的首席工程师是个绝顶智慧的哥们，但是作为投资人简直不能再差劲了。

固然这不能当作真理，但大概有那么一点点原理。我所熟悉的乐成人士并不是最智慧的谁人，为什么？一次又一次的，智慧的那些人倾向于太理智，喜欢分析和对比，他们总是错失良机，由于机遇不总是成熟而显着的。智慧人同样还倾向于寻求“竞争上风”，你会听到许多生意业务员和基金司理们随处探求所谓的“消息”。

同时，那些和我一样比力笨的知道着实的代价不总是依赖消息得来。对峙不懈和不那么高大上的积极也可以得到回报，但是这类回报必要时间。我从前总是讽刺龟兔竞走的故事，以为我甘心是那只兔子，现在我长大了，我意识到恒久乐成的法门实在是积极笑到末了。

32.对峙恒久贪婪！大多数人都是自私而贪婪的，他们只是不想承认而已。我不以为贪婪有什么欠好的，但是我不喜欢的是短期的贪婪。对比中国和西雅图（中国的生齿比西雅图稠密多了）让我相识了贸易头脑的差别之处。

你在中国做生意或是碰到中国贩子的时间，通常他们的要求都很肤浅。中国交易人总是爱问清晰你能给他们带来多少交易、数量多少、什么时间等等，他们想在交易成交从前把握统统长处，他们一样平常不去思量“恒久”的互助。这就是为什么我叫他们短期贪婪，随之而来的就是基于生意业务数量的贸易模式。

缘故起因很简单，中国人太多了（废话！），售后服务和恒久代价就相对不那么紧张，由于不停有新的企业出现。而在西雅图，以及大部分美国西部地区，你找不到这么大的生齿基数来支持如许的模式。于是你被迫开始思量恒久的互助关系，渴望随着时间，每个互助搭档都能带来更多的交易。

现实上这是一个更好的贸易模式！由于全部的交易都必要探求客户，以是为了找到客户，企业就必须产生获取客户的付出，比方广告、宴客户就餐等等。范例的中国公司就像轮子上的仓鼠，必须不停地获取新客户，由于公司的老客户在不停流失。假如你用相反的方法，为客户提供殷勤的服务和体验，你不必要每时每刻都在转动轮子，由于你的老客户会不停地带着新的交易返来，这也间接地低沉了你得到客户所必要的付出。

西雅图作为一些对消耗者最友爱的公司发源地实在一点也不希奇，比如好市多（Costco）、诺德斯特龙（Nordstrom）、星巴克（Starbucks）、亚马逊（Amazon）、另有REI都从西雅图发迹，而且都有一个共同特点，那就是优质的服务！恒久贪婪意味着你要做一些乍一看没什么回报的事，但这些事会资助你打造一个可一连的贸易模式，而且徐徐地带往返报。假如你可以或许以如许的态度对待客户，你就不会有太大的压力（由于你不必要不停地转轮子）。时候提示本身，你选择了恒久贪婪还是短期贪婪？你是只想要这单交易，还是想要一段恒久的互助？

我应该把这点也加上。我儿子2009年被诊断出患有一种稀有的血液疾病，当时间我还在仳离的过程中。要是没有西雅图儿童医院的积极，他大概就已经离开我们了。他花了一个月担当化疗，现在已经转危为安了。

我还不是一个老人，以是大概现在说这话为时尚早：假如我可以或许留在1%的人群中，乃至成为一名亿万富翁，我一点也不想回到年轻时愚笨的生存方式。我现在住在一个中产阶级社区的公寓里，面积不到150平方。我没有多处房产，或是一堆超等跑车，我唯一的奢侈爱好就是观光。我想量入为出地生存，然后把我全部的产业全部留给西雅图儿童医院，这不意味着我不会同时尽我所能地多挣钱？

我发现了这个网站：http://www.death-clock.org/

有一天，出于好奇我复兴了全部的标题，它告诉我我能活到92岁，也就是说本日我刚幸亏人生的一半。我很感激可以或许履历这么多，诚实说，假如来日诰日我出门被车撞了，我也已经拥有了很值得的一生。这无关我已经得到或是还未得到的结果，固然我的复兴是关于这一点的，但是这绝对不是生命的意义。你应该享受生存而且用尽努力，不管你的目的是什么。仅仅由于你挣扎过，或是沿着我的脚步到达了经济上的乐成，并不意味着你肯定能在生掷中乐成。你肯定会得到发现，我可以包管这一点。假如你再积极一点，你大概就会碰到你碰到过的最风趣的人，以是赶紧开始举措。假如以上这些听起来太自恋了，无所谓。我已经等不及开始我人生的下一个46年了。（泉源：Quora；译者：Joe from 17work，Sam Wang from Stanford MBA）

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