从2011年到2014年，乐视已经通过超等电视入口实现了视频厂商到生态体系的富丽转型，随着超等电视的入口渐限瓶颈，他又想通过超等手机，完成大屏生态向多屏生态的凌驾。
* n( ?6 W: d2 z7 j0 Q7 c1 i, n% J/ `3 |4 K; y( O
4月14日，乐视在京举行超等手机发布会。当日，乐视网股价开盘92.77元，并于上午11时左右到达最高点96元，涨幅3.5%。但厥后股价随大盘下滑，贾跃亭的现身也未能止跌。在贾跃亭两个多小时的演讲中，乐视股价跌幅一度到达2.88%。发布会后，乐视网90.93元收盘，跌幅1.98%。
: _$ ]# o3 {- i1 q! F/ X! g. w2 H6 k% u" ^4 o! l- {3 I
自2010年上市以来，乐视网不绝令人感觉难以捉摸，它的玩法及资源市场的反应，套用互联网界一个常用的讥讽说法就是，总让你“先是看不起、厥后看不懂，末了跟不上”。6 s9 f2 v- k! c- C6 `, ]% t# O
) f8 z+ ]. q2 A6 @0 a' Y 乐视并未喊出“击败小米”的标语，其“2015年百万、2016年千万”的出货目标，更多是为了完成生态迁移。但是，以电视为焦点的团队、营销模式是否能嫁接得手机之上，智能手机是否能支持贾跃亭的视频生态？9 l* J" B4 _* D- c' t% G* u
" i! }! L3 b$ L2 O
2014年，超等电视销量150万台，相比于2013年的30万台增长了400%。终端贩卖贡献收入约27亿元，同比增长了443%。同时，2014年，乐视广告收入、会员费的收入的增长率分别为88%、288%。% `. X1 h' X, ?+ V
9 D, D. }( i9 B+ B. E$ D% B; u 固然电视的利用量、收视率均在徐徐萎缩，但是高速增长的超等电视仍旧给乐视带来了大量的生态用户，并使得广告、会员费灵敏增长。6 Z0 [2 U6 |, D' r& f! W6 j1 b
" a$ U8 u+ v9 Q, f9 t H$ U 不外，从大屏到多屏的生态迁移，乐视可否复制这一增长曲线？
$ a& a, U- [6 @0 \! w& A% z- |/ x$ y% _" Q! R+ D
相比于电视，智能手机与视频的耦合度、粘性要远远低于前者。这也就意味着，大概超等手机带来的视频用户增量可以或许逾越超等电视，但其单元增长服从要低于后者。尤其是当乐视打出“超高性价比”这张牌之后，更难区分用户的购买欲望毕竟是手机的性价比，照旧冲着乐视的视频生态？( {+ z$ G8 s% z. q. y' N5 s
' h6 U5 U+ \( y/ I5 I2 a, a5 x 因性价比而来的用户，是否可以或许完善匹配乐视的生态体系？贾跃亭必要找到此中的均衡点，而且不绝放大视频生态的功效。
8 l* a$ V# u! O8 S$ U. f% e! U& \4 f1 a. S- _, d& C
为此，乐视为手机打造了超等的体现效果、堪称举世独一无二的“LIVE视频界面”，假如超等手机的视频体验真如发布会上形容的那么“令人窒息”，乐视肯定能劳绩富足多的视频用户。发布会期间，乐视并未预备现场体验环节，其视频体验还必要比及下个月才华发表。5 H/ ^" z8 H- v; N( B
2 S% H" X1 ~% L1 }8 z& f6 b' p# K" z3 x% C
除此之外，为了让视频用户升级为“付费视频用户”，乐视还接纳了“会员补贴”的营销计谋：假如用户购买一年代价490元的乐视会员服务，超等手机代价就降落300元。购买5年会员，就可以同时得到5年会员利用权以及一台免费的超等手机。
# T4 t5 m/ A$ `* f0 Q" X/ O, l5 S, k6 p
这种营销模式确实能吸引很多视频爱好者。但是，对于冲着性价比的用户而言，这一营销计谋收效的条件是：付费视频成为“刚性需求”，只有云云，乐视的“补贴”才故意义。易佰投融资（www.100trz.com）项目融资 | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 00:44:10