上周五(12月15日)就有投资人和媒体爆料陆金所的一款资管筹划逾期了。8 H% O. k J1 h6 }1 D. `
说实话,我开始真没把这当成一个大事来看。% g- I6 W! ?9 v& Z2 M
毕竟陆金所做的是标准的纯中介产物,平台只收取服务费,而且是直接穿透到乞贷主体。比起那些XX筹划完全不披露乞贷产物的项目来说,透明多了。# A, S9 }+ `. ]- T
Z2 f8 L# v9 ~- c7 \, Y& s0 D
而本身这种产物,一样平常也会引入第三方包管来举行包管,大概是保险、包管公司、关联股东来举行包管。在产物进件的时间,风控就在这块做了考核。
; r' V3 I7 s/ Z7 ^ V这次逾期的项目为:陆金所代销的大同证券同吉9号资管项目,应于12月7日到期本息兑付,至今未与兑付。该资管项目金额1.4亿元,投资人118位,项目编号为财产汇尊理财-EG1013号。 l; T) C# C7 o9 ^. G
资金流向为上市公司龙力生物(SZ:002604)提供活动贷款,实控人程少博负连带责任,现龙力生物未能兑付到期贷款,现要求大同证券立即采取法律举措,冻结龙力生物相干资产。
4 M# D9 _- S7 E7 _* P/ p投资人现已向证监会举报龙力生物“既然没有资金还停牌收购资产的反常举动”以及“巨大事项未予公示”。
8 |+ T' E. o5 a6 t这种资管筹划,本身陆金所着实是帮证券公司代销的产物,风险也做过披露,为中高风险的产物,而且不保本保息。
! J3 K+ D7 T8 L+ p) p0 x+ r7 p1 ?; z* B; f0 l9 H* C$ E
这种项目,放在任何一个券商大概银行,逾期了,都不是多大的事变,相干法律团队行止理后,最少本金能追返来。最多一小部门投资人去公司本部闹生事,也就如许了。# Q8 w( d2 A1 ^% b( i7 C
比如就像本年11月份爆出的中信信托的《中信信诚·天津融邦大厦的项目专项资产管理筹划》——2013年10月和2015年中,中信信诚先后发行两期项目,分别召募资金4.2亿元和2.7亿元用于中信信诚·天津融邦大厦的项目专项资产管理筹划,融资人为天津开发区福兴投资有限公司,项目总限期4年,每年付出利钱,2017年10月份到期。( { @* D/ a' W7 {+ I ]" y4 c
而这项目,现实上从第二期开始,就没付过利钱了。但这一比陆金所逾期资金规模大这么多且时间拖了这么久的项目,现实上,真正知道的人也没几个。故而跟陆金所这次逾期变乱的影响完全不是一个档次。
7 f9 K% {7 Z7 N* u但偏偏这次出标题标是陆金所,由于陆金所的P2P性子。在大部门人的眼里,P2P就应该是刚性兑付本息的。不刚兑,就不是P2P了。以是一旦出现了逾期,就酿成了天大的事变。% S, M# _0 z9 y$ [* j7 ?) U8 ~
而重点是,陆金所的运营团队,在这个时间,做了一件非常非常愚笨的事变,就是驱逐官方微信VIP群。& E( K. c" o) I% ^# w1 w
在做过运营总监的我看来,这是蠢到不能再蠢的事变。我只能说,这种运营水平,估计任意抓个二流平台的运营总监,都不至于把事变处置处罚成如许。6 b4 ]& e' s( c5 V; L! a
最简单的,你把逾期债权的那118个人都拉到一个群,大概通过指定的客户司理,去逐一接洽,每个周期跟他们沟通项目标渴望情况,而且给出一个大概可以大概兑付的限期。作为投资人,肯定照旧会给平台一些空间的。
7 t% | }) Y9 _& ?5 h; s$ L1 W3 g6 G: a' a毕竟能投陆金所的人,那都是死忠粉,由于整个P2P行业的均匀利率在10%的情况下,陆金所的利率根本在7%左右,不就是信托陆金所背靠安全的这个品牌么?
& i0 a9 Z& S$ \8 h8 v' J早期很多陆金所的投资人,都是从安全保险宁静安银行安保转过来的。只要有点时间,总可以大概找到办法去管理这个标题标。
' l6 U, n. x6 N( j0 |' P* L然后,去安抚全部投资人的感情,让每个客户司理去告诉全部投资人,这只是单个变乱,而且逾期的谁人项目,本身资金方照旧个上市公司,哪怕他卖壳,最少也值几十亿吧,根本不消怕好欠好?* h e) C3 e6 E" h- s; X9 K' M
在我看来,微信群的创建,本身对于平台的用户粘性,会有很大的提升。! t2 G4 c4 _9 V D+ r6 d
我知道很多中小平台,就是靠着精致化的客户微信群运营,才可以大概低本钱的去把平台徐徐做起来。从客户的注册到刺激投资,到入群的分群管理,以及基于老用户的再次保举,拉扩大投资人群,做的非常好。& C/ u) G6 E! l( U6 ^
但它也是把双刃剑,在平台出现风险的时间,群内就轻易造成团体性恐慌,然后大规模的债权转让。
! A$ E/ i3 X A) L" L我翻了下陆金所的债权转让页面,跟我7月份写他的时间,已经做过改进,没办法直接翻到具体某一页了。/ ^9 o2 |3 @$ U! R* E, Q* @
当时我记得我可以直接输入100多页,能看到10000多条债权转让,而如今,高出9页以后,只能一页一页的翻,我大概翻到了30多页,也就没精力翻了。, W: H* y8 P, O" [! L* b3 R
耍这种小智慧,陆金所到是蛮特长的。
8 k X+ a0 Z# N2 M0 r* Z2 H着实在这时间,只要陆金所的高层出来说个话,阐明这个项目标现真相况,就跟当年红岭创投的老周一样,敢于发声,完万可以大概安定投资人的感情。
. \ z0 \- v% ?% E; d- c3 u9 d3 n大概尚有一个缘故起因,就是近期出台的条例,要求平台取消风险包管金,去刚兑化。让恰幸亏这个时间逾期的陆金全部点尴尬,我到底是垫付呢,照旧不垫付呢?( [5 w+ S% D9 e7 T' p
垫付了,我就是跟当局尴尬刁难,不相应当局的招呼。不垫付,我就是跟投资人尴尬刁难,给投资人造成大量的恐慌。: g- v4 z3 c) `0 [7 s# B8 [/ l
平台末了研究了下,投资人还可以再找,当局我惹不起,以是我照旧选择不垫付了。7 x+ g, {4 U0 @! ?
着实完全可以耍点小智慧,用个没有关联的公司,去收购这些债权,然后本身徐徐追偿不就行了?
3 l6 F. q9 p/ u' b9 l9 \这又让我想起了当年深圳的一个平台,叫贷帮,我估计知道的人不多。
/ c$ L( M2 D2 G, {0 Y- c8 t1 W, F2014的时间,他们有个一千多万的项目逾期了,老板果断不垫付。然后,这个平台就没有然后了。固然如今似乎还在运营,当根本上在行业内已经听不到这个平台了。
2 G/ `3 k) n6 j+ E9 _; S R我在想,他的CEO尹飞,如今应该是肠子都悔青了。否则,他如今有大概也是一线平台了。
0 m! [' b9 l; [+ |* `/ ^% j说到底,照旧整个P2P行业给社会的印象不太好,从E租宝到金鹿财行,再到绿能宝,给社会带来了太多太多的负面,让大部门人都以为P2P是大水猛兽,是骗Two骗,一点风吹草动,就风声鹤唳。7 P+ v/ u/ z& q& q. ~* `4 j
末了发起全部的平台,真碰到了这种变乱,高管多露面,多公布渴望,积极跟投资人沟通,引入第三方进入采取债权,大事化小,小事化了。千万不要学陆金所,这是一起失败的运营案例。% v/ b; z+ E. W' h% X
也给陆金所恐慌的投资人一点小发起,轻微给陆金所一点时间,就算他们再蠢,也应该会管理这点标题标。毕竟,这原来就不是多大的事变,何须吓成如许? |