|
一家打着日系名头的“10元店”，在传统零售业凋敝的大情况下，3年时间在举世疯狂开了2000多家店，员工将近2万人，被无印良品、优衣库和屈臣氏列为“举世最可骇的竞争对手”，上演实体店的逆势神话。 $ @% x# ~& i( c4 \+ K
; h6 d- z" o% [( ^) }2 F
- U9 f$ ]3 L* f7 U
他的首创人是商界奇才，以线下实体店代言人自居，常在公共场所炮轰互联网大佬。他既被称为“实业教父”，又被称为“金融教父”，用企业作为融资平台，被人质疑为“猫鼠游戏”。
; ?1 ?4 T: X! q3 J* N* l% L% G! v4 P4 _3 M6 ]0 }
3 @( k0 v Z D8 k- i" P/ b名创优品的原形到底是什么，统统只是优美的包装，照旧难以置信的古迹？
( |& f. q' q8 D4 Y0 n; g6 y0 a! ^% `
6 k, j! w2 }3 l0 \ `$ z●● ● ?/ ?$ b* A2 \; u: b
6 `) X0 ~ R6 ]
2 `$ |3 N/ A& j3 s' K逆袭的“10元店” 3 v2 k+ d# t% |* V6 h
1 D' q5 G5 S. O) o
+ ]; g9 ^ r9 ]8 _: d& k0 ` ~, w任何一个第一次逛过名创优品的人，都会惊讶于这家“奇葩”的店肆：装潢风雅，代价低廉，眼花缭乱的日系小商品，店内门庭若市，看上去买卖“特殊特殊好”。不禁心生疑问，这到底是家什么店？ ! p3 b c% f: D6 [5 R
& @0 \* T' ?/ ^0 B+ o
' P/ T+ x. Q, Y5 d& z* i
2013年初，一个偶然的时机，叶国富结识了日本青年筹划师三宅顺也。叶是哎呀呀的首创人，拥有丰富的供应链资源与成熟管理本事，三宅顺也则具备过人的筹划才华，两人一拍即合，决定团结创办品牌。
9 x) C L0 l2 \
3 o1 z% ^$ L' c; Y: w) [) d
/ t% Z* p1 \5 |, j颠末包装，名创优品被打造成一个专卖各式小商品，来自日本的“10元店”形象。2014年，名创优品在天下一线都会开了373家店，比优衣库和无印良品新开店加起来还多。
3 W3 f0 j3 P x) s2 k5 u
. X4 L. ]$ y4 y$ l+ e' J' C/ R* ?
9 v- A* l0 n/ g1 V首创人之一的叶国富，来自湖北十堰，固然只有初中学历，但是很懂营销。曾是中国最早的一批南下广东务工者，白手发迹创办“哎呀呀”，从一个夫妻店发展成着名饰品企业。 ' \: c7 V- h: ]
3 g C! [9 _2 y& r C' K/ N叶国富也是个高调的人，他经常以线下实体店的代言人自居，口无遮拦，怼人无数，在很多公共场所数落过互联网大佬，人称“叶大炮”。 # r k9 N% o y' l0 F3 {
$ u+ h/ i8 P. E6 l1 {/ f7 T5 y: `
, i& t' x) F* e
2012年CCTV年度经济人物颁奖盛典上，马云和王健林赌钱：假如到2022年，天下网上零售总额不到社会斲丧品零售总额的一半，马云输给王健林一个亿，否则王健林拿一个亿给马云。这个赌约被以为是线上零售和传统零售的一次掰手腕儿。 ) Z2 p7 V. l2 \$ E3 k; c: s" y) K
3 S r4 U) l* K1 D! d( ]9 m
/ L; f' D+ c# g' H3 s9 Q叶国富固然是站在王健林这边，他常说，“名创优品是举世零售业的末了一块蛋糕。”2016年11月，叶国富买下《21世纪经济报道》头版整版，把这个已颠末去4年的赌约又炒了一次——向“杭州老马”叫板，你要敢认输，一个亿赌债我替你出。 ) o8 Q H5 `' Y' i8 ~" {6 r
& x, n/ \) v: P Q7 F7 M, l; n
7 T3 ?8 u8 a2 K. ?
不但云云，“广州阿富”以这种方式多次“刷”头条。2016年董明珠卸任格力团体董事恒久间，叶国富又包下《羊城晚报》头版正版，高调求贤董明珠。靠这种花哨的营销伎俩，刷遍朋侪圈。
( @9 n1 E3 A* Y" p" q/ S
% {- k/ a8 k3 k8 A& j
- ^5 D6 P5 F: R+ k
叶国富的目的很明确，就是要利用人们对于房地产和电商的悔恨，对于实体店和制造业的痛惜，为名创优品的身份做最好的公关。
0 d1 |" m1 Q" j$ {7 R: E1 |' U% @% \' z- D- f
) |2 l' y9 U1 Q! u# }这段时间，恰恰是名创优品增长得最快的时间。已往短短三年时间里，“10元店”名创优品在举世范围开了近2000家，业务额凌驾100亿元。 4 W) S1 v4 D; B$ O. P2 j1 \
! |, ?) k/ ~0 F1 w7 u/ [& b
3 w; P' V% Z7 h5 R0 X% f6 C: \
当传统线下零售业雪崩式败退时，3年开2000家门店好像是一个古迹。要知道优衣库进入中国15年，开店数目才刚刚到达500家；在华苦心谋划27年的麦当劳，在华门店也只有2200多家。
+ a j! F6 w' a( s/ K1 m9 k* ]6 W0 p) `) }/ b0 {" `+ c+ E9 @. i9 d
# p; @' l* t: r, W- l' F( V8 Z( e
2016年底一场以“探究贸易趋势”为主题的论坛，台下座无虚席。作为紧张高朋，叶国富发表了万字演讲。没有人讽刺他自负的断言，他们高举手机，认真地拍下叶国富展示的每一张PPT。让人一度有种“实业教父”的错觉，但是真的是如许的吗？ ! b3 t) |' P5 }* m; i" O; k K
' m# A% R$ v6 W/ h9 Z' z
! _% O9 p3 I5 }( P8 y, g●● ● - I6 n& |, i, }9 t g1 A
- f) G8 p9 s6 U' y9 ^/ _
! H2 Z2 y2 R' b5 [" u6 W+ E
盗窟堆积的好模式？
$ T" W% I1 R; A6 |/ l$ X! D8 I5 u0 ^# Z. \# B
$ n* \7 ]8 {: H- R, }天下没有免费的午餐，名创优品粗暴抄袭的方式受到质疑：自称是日本品牌，然而80%的产物“Made In China”。 % D( v8 L- R8 Z3 q1 s6 l
' d* t2 F; o1 m) ^# ?
5 \8 W9 T( a4 U8 Y. D5 p
只要你逛过名创优品，你会发现和不少日本着名品牌“撞脸”的陈迹。名创优品的logo与优衣库的logo相称神似，同日本连锁用品店大创（DAISO）只有一字之差，店肆风格也和无印良品别无二致。
1 z- m* D3 O) R/ c9 q1 x
" U' x( E' ?* F( v# D/ B对于“抄袭”的质疑，名创优品的表明是，名创优品一部分商品采取ODM模式（即工厂筹划品牌选款），由于供应商同时会供应多家品牌（有些是国际大牌），反馈在斲丧者端，就会有“似曾相识”的错觉。
* l6 g5 \! Q1 I/ g, p3 g1 _
. `$ k# [* o) ?. o
( h1 y* w4 k4 Y9 u8 v# i5 a! W叶国富也辩称，“这个很正常，好的筹划是通用的，会形成一种标杆，举世的手机多数长得像苹果手机。” " Q( I" s% j1 d* @
8 m: c1 F$ [, Y) D) d
. `/ }+ K0 Y1 O9 D$ _; d
固然好的筹划是通用的，但并不意味着好的筹划是免费的。查阅文书裁判网，针对名创优品的诉讼险些都是围绕知识产权，而且都以名创优品赔钱闭幕。
* L' g" @3 x' x3 ?
& Q) v0 ~4 s8 m) {, B7 L/ [
) c' x" l, B8 J- B
2016年9月，朗科科技告状赛曼投资，称其生产的5种差别型号的U盘陵犯了本身的技能专利。赛曼投资即为名创优品（MINISO）商标持有人，20天后双方息争，赛曼付出息争金。 " W" c: T5 `8 J8 R' a
- l/ [$ K+ Y3 a' Y5 R
N2 o0 e$ y- Z V3 @
不足为奇，2015年奢侈品牌Louis Vuitton状告名创优品，在店肆里贩卖印着LV商标的箱包，索赔226万元人民币，赛曼败诉。 $ f2 U! X6 x, U5 M3 R+ L
$ C; f s& N8 C0 @( K除了抄袭，名创优品也存在矫饰宣传。在名创优品的官方网站，宣称凌驾80%的产物筹划源于日本、韩国、瑞典、丹麦、新加坡、马来西亚及中国等地，但是毕竟是，名创优品很大部分商品连生产厂商都没有标示，仅仅写着“产地广东”、“产地浙江”等字样。 / M6 C( X6 s/ x, a4 k6 |
) f6 f7 F" c6 G' P$ H: c" W
3 a. v) F Y$ e$ N
不外叶国富在继承媒体采访时坦承，“100%日本风致”的标语是一种广告包装的运作伎俩，他认可现在90%的商品为“中国制造”。
4 \4 l0 s: y& d' _( i$ [; m6 [, I6 U! ~
7 [0 O# g* o% W8 o) {6 ] u
除此之外，名创优品还会打一些擦边球，好比和美妆界的代工霸主莹特丽的相助，双方共同推出“瓷颜肌”彩妆系列。但一位莹特丽内部人士透露，“莹特丽一样平常代工雅诗兰黛等比力高端的产物，针对名创优品的特点我们会开发一些相对自制的配方，尽大概挑选可以大概到达他们本钱要求的产物组合。”
8 L5 N+ e3 e, \ l- Y
' o' {4 }* U% T; z \
' ]. o4 u/ y$ r! j, W5 c: i1 _
以彼之道，还之彼身。缺乏核心竞争力的名创优品也被别人粗暴抄袭，市面上各种“优品”店如雨后春笋般冒了出来，仅广东地区就有100多个品牌。 $ e% z" Y' H, d5 _) y1 @. b; R
% S% D0 p; c4 ?) j$ h
; N+ ^' D8 C) W' G; y. k" v
名创优品这种裹着日式外衣的10元店，依靠快速复制做大规模的快餐模式。假如产风致量和品牌无法包管，再牛的贸易模式也注定是昙花一现。
2 }5 X* C1 S" ]) v2 C0 b* B! }; ?$ c' c% L' q; {
% ]. E2 U/ L" E; ]$ @) Y
●● ● * D. Y3 u5 R( {+ p
' I+ A5 s0 u& l' \
5 U4 `, O: g5 I+ Q. O% f4 |# w风险都在加盟商那边
" s f! o5 k* u
' z( _2 k+ D+ \* `+ ~% B
3 _1 b' H. B% m* U4 S, U8 H5 ^$ _& N
“你有200万吗？”“有”，“好，先列队”。 4 h* w3 p2 H/ S+ h* D
. l" R: ?) @7 C5 E
' R8 ?. N+ N2 G7 N
从2014年开始，名创优品的开店风潮席卷而来，加盟商特殊疯狂，只要探询到好的商圈和地段，不问租金，直接签条约。“他们乃至连银行的门面都去探询。”
3 O: p3 u. R1 Z8 W( c5 Z! C& @# c7 f; H
. D$ F: x/ ]2 A
开设名创优品店肆，有两种相助情势。一个是与名创优品总部1：1投资，共担风险，共享利润；另一个就是“投资型加盟”，名创优品的加盟政策是“品牌利用费+货品包管金制度+越日分账”。
5 D1 }8 [0 R8 \% w2 L6 d, f7 c5 l! [3 Z; P6 Q5 k+ `
. v) h& f" V* k$ V6 M店肆的营收分配政策为：每天总营收中的62%归名创优品全部，剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入，在第二天由名创优品转入加盟商账户。
" u4 T4 }& I# i, h$ I7 {- c
+ G/ b2 v j. `* D! g4 _1 b" Q
# o2 x; v+ q! J/ w
这种“联营”的模式，被叶国富称为“LP”（Limited Partner，有限合资人）。在完成选址之后，加盟商无需负继承何运营的事变：同一装修、同一供货、伙计由名创优品同一培训，乃至伙计工资、社保都由名创代发、代缴。
, T, c& O/ p9 M0 p3 a7 k* C' z* ?5 J: i2 Q
( l& Q% l7 @, `$ E3 p& Q8 K+ Z由此也可以看出，名创优品以轻资产的模式运作，将筹划、研发和供应链把握在手中，而将门店租金、装修等“重”投入交给加盟商，从而减轻总部负担。
$ w/ q$ j9 ]1 w( l9 S& s2 F' \" G6 q# b) W- B1 `& b& v$ l3 k
: k- m" \7 r, r名创优品总部收益来自两块：一个是品牌利用费（以三年限期，每家店15万元）；别的一个就是在商品代价链上的八个点的利润。 6 \3 p- n U* T! y7 f# u
以是从这个角度来看，名创优品本质上是一家B2B企业，门店数越多，贩卖额越大，总部也越赢利。
: v: l( ^& y" [" J+ f( ^: E. R4 z0 s9 O5 a( ^, A( n6 x7 C
) k9 [6 Y4 M% H% g" Q6 y# S& Z6 k9 B
给加盟商算一笔账，除了免费的货品，货品物流费用、店肆租金、人工、电费、工商和税收等杂费每月靠近10万元。假如一个店每月流水是30万元，按照加盟商38%比例得手不到12万元，扣除10万元的本钱，每个月净利润只有2万元。前期投入200万元的话，必要8年才气回本。 8 }, O' @9 q8 G* ?
: ?. v! [3 Z6 b
: a# p" }9 J3 R+ P. T
而通常说的“连锁加盟”就是贸易特许谋划，必要在贸易特许谋划存案体系举行存案。有些特许谋划商很聪明，好比把加盟费叫做商标管理费，很难界定是不是特许谋划。
' a; ]4 ~3 y S* Y* e; T! o
1 Z! K5 r1 p2 u& P" e
4 o3 g$ O6 o/ j3 H9 H! F6 J0 ~
名创优品不但把谋划压力奇妙转移给加盟商，还向投资者收取品牌利用费，这一模式也被外界质疑打“自融”擦边球、且举行违规自包管。 1 ]3 \ `' N% ?' p3 {/ D
( _' F8 m9 `7 j* X0 C. A' ]; [" F2 E
0 y/ \4 z! h3 x, y) A/ R7 A
名创优品尚有一些规则非常不公道，但是就像“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”，“没有谁逼着你加盟，你本身想做，就必须负担这些风险。” 1 W! J; H+ c( s% ?( @+ D
6 T2 q) s' Y3 D7 Z
& q1 X* k0 T9 J! @9 b S名创优品说到底照旧一个资源玩家的游戏，自2017年以来，很多都会里的老店“70%都倒闭了”，都沉没在新店开张的高兴声中。
# D% Z$ n. g& j* J7 M- w4 f
" b% ~4 |. T9 J8 j3 j8 S
! E% T" u/ L f; F. h
●● ●
2 e% }, g4 b1 K$ m$ h+ g
6 h7 l! p/ r! ^9 w& m
6 y3 Z0 o) W/ Z2 u$ z7 m f
左手实业，右手金融 9 E& Z: j% B0 D
1 R0 O) x( y9 g' [! J/ c( S: l
& P, y' ~' U9 S7 t) J- c; J4 {: t/ W' i在名创优品的霸道生长之时，叶国富也在铺就本身的金融版图。在一份企业对外稿件中，叶国富被形貌为“互联网金融教父”。 % s/ M7 Z8 B1 ?3 A( Y3 l m7 h
+ T7 j0 y$ F. w [
( N1 L$ u) [% a/ J- K7 g0 `
叶国富声称，本身创建了30多个互金平台，总投资凌驾50亿美元。包罗P2P网贷平台“分利宝”、互联网催收平台“大家收”和现金贷平台“缺钱么”等。
) f: R) E* |8 |7 Z# w& y% F) L' k* {. O
- d1 X# {$ m4 K4 ?. Q4 d+ X" S此中，分利宝是与名创优品关系最为密切的一个平台。 ' O w0 P& o |6 E& x) B
' o, T! G! T, i* B4 h
制图来自腾讯财经
3 g$ {# m1 G5 U; d! U
7 X4 C9 u. e5 s
0 |$ O$ _: P* b2 f
分利宝在2014年6月创建，于2015年9月上线。公开资料体现，分利宝由广东光大分利宝网络科技有限公司运营，现在法定代表人为莫劲云，而叶国富最早是这家公司的法人及实验董事。
/ P' j! d O1 {8 _5 r K4 K# R* S) K/ x5 E& G2 i9 c/ `
7 m+ c( w! [( n8 }不外，分利宝和名创优品的密切关系仍然有迹可循。两家公司的所在同等，均为广州市荔湾区康王中路486号。 ; x2 F% c. n6 t8 t6 S6 A% B" j0 k
* c2 L b9 A8 p8 {+ R) X
; m5 ]$ {" f$ G) H' J, ^+ o/ a& ]3 R9 o2015年12月，叶国富以分利宝董事长身份出席一场公开论坛。他提到，未来还要在举世开6000家名创优品店，而假如一家加盟店有200万元的融资需求，10000家店就是200亿元。 / Z# {4 {/ r+ r0 I6 f* p" R
2 h3 k2 f. p i$ G
Q& _8 J1 A8 I# H/ z, y9 ^左手实业，右手金融，这符合多数乐成企业的架构筹划。叶国富的算盘是，以名创优品作为包管主体，加盟商作为贷款主体，在分利宝平台融资开店，而贷款资金多以包管金、加盟费等情势流回名创优品。
# l" i+ N: P( ?* z ? G' l' E" k% m! k
& I) x0 W: Z* W( V G$ Z! t, Q本身开筹资平台支持自家企业并不鲜见，但分利宝和名创优品模式，以相助商为筹资主体，不但让分利宝赚得手续费，还推动了名创优品的霸道扩张。 . [6 u# b9 L' G/ R+ b
* W7 ?! v6 \- z/ l
[$ b$ c7 y! m+ _8 P
现实上，当10元店在快速狂奔之时，我们看到没有核心竞争力的名创优品，已开始展露加盟本钱越来越高、加盟商不停亏本倒闭和国内扩张速率骤减的谋划风险。 ) e0 a, y/ @4 j) ]2 M
1 ]4 s: r0 a7 |: b
1 \- U, U/ x/ w u; |: d一旦门店若红利难以为继，加盟商不可制止地出现违约，陷分利宝投资人于风险。同时，由于会合开店数目巨大，若加盟商会合提取包管金，对于名创优品而言亦存在挤兑风险。 + _4 R# i9 s" w
; l% s4 A1 m# ?! R3 c1 a# X
6 I6 J4 s h: t/ g这是一个企业发展史渐渐被融资史覆盖的年代。自诩为“实体店代表”的名创优品和叶国富，到底是借相助商之手自融，照旧所谓的财产链金融创新，是在剥削实体经济，照旧在上演黑马逆袭的传奇。答案只有叶国富清楚。 3 y7 a6 R- j r) p5 E1 X6 a
9 r, ~: q( f) ~" u9 b+ s; L
0 q6 {) o* `! R
●● ●
6 K- d% G9 |! v' d9 h# s5 y$ k; h4 W: ~5 k8 K4 G
1 ]# _" W7 h- D$ D8 y8 w5 o
写在末了 % t8 G+ W3 D% F. ?% U& X/ T! s
1 O; A5 p2 |9 x+ P
9 x2 P8 g4 [8 B4 [' I叶国富说，“本日中国有99%的人还看不懂名创模式。” 8 g9 B$ e+ L: ^
. |7 w h; a9 M/ ]) C! Q
7 N" S. b8 s1 u" F2 y0 |
简直，名创优品有点像“零售业的乐视”。它的货品固然大多数来自广州，但就像一个义乌小超市，打着“日本”的旌旗，利用了国人崇洋媚外的生理，再奇妙的利用互联网金融加杠杆来攻城略地。这些简直让人难以看懂。 # Z) @5 g0 \5 H+ ~/ y
2 V0 C: B$ k1 @/ [. \
1 p! b) a: r. U0 i$ b. \6 p
不外在这场貌似死循环的猫鼠大战中，假如自身没有产物研发本事，仅仅依靠贸易模式与热闹的炒作，这个品牌是不会有未来的。 | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 10:29:42
