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一家打着日系名头的“10元店”，在传统零售业凋敝的大情况下，3年时间在举世疯狂开了2000多家店，员工将近2万人，被无印良品、优衣库和屈臣氏列为“举世最可骇的竞争对手”，上演实体店的逆势神话。
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他的首创人是商界奇才，以线下实体店代言人自居，常在公共场所炮轰互联网大佬。他既被称为“实业教父”，又被称为“金融教父”，用企业作为融资平台，被人质疑为“猫鼠游戏”。
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名创优品的原形到底是什么，统统只是优美的包装，照旧难以置信的古迹？
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逆袭的“10元店” 6 O+ _/ t$ |0 o% A: K
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0 g: s3 B! }# @! N% ]4 f/ L( T任何一个第一次逛过名创优品的人，都会惊讶于这家“奇葩”的店肆：装潢风雅，代价低廉，眼花缭乱的日系小商品，店内门庭若市，看上去买卖“特殊特殊好”。不禁心生疑问，这到底是家什么店？ & Y& M7 j" R* {$ b$ t
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: t! f! i7 L5 ]" ]/ R: V2013年初，一个偶然的时机，叶国富结识了日本青年筹划师三宅顺也。叶是哎呀呀的首创人，拥有丰富的供应链资源与成熟管理本事，三宅顺也则具备过人的筹划才华，两人一拍即合，决定团结创办品牌。 4 P* }9 g, W0 s+ d
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! d) I0 I& V: H# z$ ]: G# C颠末包装，名创优品被打造成一个专卖各式小商品，来自日本的“10元店”形象。2014年，名创优品在天下一线都会开了373家店，比优衣库和无印良品新开店加起来还多。 3 t* W1 P0 ~2 U' Z- s7 T3 T0 E
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首创人之一的叶国富，来自湖北十堰，固然只有初中学历，但是很懂营销。曾是中国最早的一批南下广东务工者，白手发迹创办“哎呀呀”，从一个夫妻店发展成着名饰品企业。
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叶国富也是个高调的人，他经常以线下实体店的代言人自居，口无遮拦，怼人无数，在很多公共场所数落过互联网大佬，人称“叶大炮”。
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2012年CCTV年度经济人物颁奖盛典上，马云和王健林赌钱：假如到2022年，天下网上零售总额不到社会斲丧品零售总额的一半，马云输给王健林一个亿，否则王健林拿一个亿给马云。这个赌约被以为是线上零售和传统零售的一次掰手腕儿。 0 _& s; i( z* J1 h5 }1 G0 U
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叶国富固然是站在王健林这边，他常说，“名创优品是举世零售业的末了一块蛋糕。”2016年11月，叶国富买下《21世纪经济报道》头版整版，把这个已颠末去4年的赌约又炒了一次——向“杭州老马”叫板，你要敢认输，一个亿赌债我替你出。 ! [! B4 ^9 G* @$ |
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8 `2 L0 [" B; m! q不但云云，“广州阿富”以这种方式多次“刷”头条。2016年董明珠卸任格力团体董事恒久间，叶国富又包下《羊城晚报》头版正版，高调求贤董明珠。靠这种花哨的营销伎俩，刷遍朋侪圈。 8 i2 E8 n; L7 I2 w
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叶国富的目的很明确，就是要利用人们对于房地产和电商的悔恨，对于实体店和制造业的痛惜，为名创优品的身份做最好的公关。 / ?1 ?" }% Z+ x5 |) Y0 b, N
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% C" V: ]6 s' p9 F) Q' U/ Q4 C这段时间，恰恰是名创优品增长得最快的时间。已往短短三年时间里，“10元店”名创优品在举世范围开了近2000家，业务额凌驾100亿元。 ! p; a, i. H( e* H" z+ d' d
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: u8 E- q$ w5 x( h当传统线下零售业雪崩式败退时，3年开2000家门店好像是一个古迹。要知道优衣库进入中国15年，开店数目才刚刚到达500家；在华苦心谋划27年的麦当劳，在华门店也只有2200多家。 * ]* \" Z8 O$ H# \5 j
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2016年底一场以“探究贸易趋势”为主题的论坛，台下座无虚席。作为紧张高朋，叶国富发表了万字演讲。没有人讽刺他自负的断言，他们高举手机，认真地拍下叶国富展示的每一张PPT。让人一度有种“实业教父”的错觉，但是真的是如许的吗？
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- U1 E/ k/ W& l ^& y" p* y盗窟堆积的好模式？ . `9 D: M/ L; f1 m4 D
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天下没有免费的午餐，名创优品粗暴抄袭的方式受到质疑：自称是日本品牌，然而80%的产物“Made In China”。
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只要你逛过名创优品，你会发现和不少日本着名品牌“撞脸”的陈迹。名创优品的logo与优衣库的logo相称神似，同日本连锁用品店大创（DAISO）只有一字之差，店肆风格也和无印良品别无二致。 + @7 j* g5 Z4 J4 F) R
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对于“抄袭”的质疑，名创优品的表明是，名创优品一部分商品采取ODM模式（即工厂筹划品牌选款），由于供应商同时会供应多家品牌（有些是国际大牌），反馈在斲丧者端，就会有“似曾相识”的错觉。
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叶国富也辩称，“这个很正常，好的筹划是通用的，会形成一种标杆，举世的手机多数长得像苹果手机。” ( t9 h; u/ C0 o1 m- R1 |7 N* z- s! A+ {
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固然好的筹划是通用的，但并不意味着好的筹划是免费的。查阅文书裁判网，针对名创优品的诉讼险些都是围绕知识产权，而且都以名创优品赔钱闭幕。 X) F( w0 p: x6 [( i! s4 w0 q
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# G! y6 K; ]" u7 f8 g! G% i1 A2016年9月，朗科科技告状赛曼投资，称其生产的5种差别型号的U盘陵犯了本身的技能专利。赛曼投资即为名创优品（MINISO）商标持有人，20天后双方息争，赛曼付出息争金。
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不足为奇，2015年奢侈品牌Louis Vuitton状告名创优品，在店肆里贩卖印着LV商标的箱包，索赔226万元人民币，赛曼败诉。
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) M% H9 Y {; L5 y9 A除了抄袭，名创优品也存在矫饰宣传。在名创优品的官方网站，宣称凌驾80%的产物筹划源于日本、韩国、瑞典、丹麦、新加坡、马来西亚及中国等地，但是毕竟是，名创优品很大部分商品连生产厂商都没有标示，仅仅写着“产地广东”、“产地浙江”等字样。 4 j0 e3 [; n( h, m6 q# H
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- w* e9 _( v% P3 G8 M不外叶国富在继承媒体采访时坦承，“100%日本风致”的标语是一种广告包装的运作伎俩，他认可现在90%的商品为“中国制造”。 & u; x* e" g8 D# h* n
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除此之外，名创优品还会打一些擦边球，好比和美妆界的代工霸主莹特丽的相助，双方共同推出“瓷颜肌”彩妆系列。但一位莹特丽内部人士透露，“莹特丽一样平常代工雅诗兰黛等比力高端的产物，针对名创优品的特点我们会开发一些相对自制的配方，尽大概挑选可以大概到达他们本钱要求的产物组合。” + P J$ _% [: V& l
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4 ^. l2 o/ V! n- X* a以彼之道，还之彼身。缺乏核心竞争力的名创优品也被别人粗暴抄袭，市面上各种“优品”店如雨后春笋般冒了出来，仅广东地区就有100多个品牌。
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名创优品这种裹着日式外衣的10元店，依靠快速复制做大规模的快餐模式。假如产风致量和品牌无法包管，再牛的贸易模式也注定是昙花一现。
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风险都在加盟商那边
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# l5 R' h, A7 f“你有200万吗？”“有”，“好，先列队”。
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从2014年开始，名创优品的开店风潮席卷而来，加盟商特殊疯狂，只要探询到好的商圈和地段，不问租金，直接签条约。“他们乃至连银行的门面都去探询。” $ P) J" [$ B" [7 Q+ \; d
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7 ]3 L2 ^, j* U7 ~: ~开设名创优品店肆，有两种相助情势。一个是与名创优品总部1：1投资，共担风险，共享利润；另一个就是“投资型加盟”，名创优品的加盟政策是“品牌利用费+货品包管金制度+越日分账”。
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* x- G2 t% D; c4 Q' F: K店肆的营收分配政策为：每天总营收中的62%归名创优品全部，剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入，在第二天由名创优品转入加盟商账户。
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, I2 @+ f- ~& [) u7 j$ c0 x这种“联营”的模式，被叶国富称为“LP”（Limited Partner，有限合资人）。在完成选址之后，加盟商无需负继承何运营的事变：同一装修、同一供货、伙计由名创优品同一培训，乃至伙计工资、社保都由名创代发、代缴。 3 d l, `6 D) i+ R9 f
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/ O3 S9 \& y& v0 i& l由此也可以看出，名创优品以轻资产的模式运作，将筹划、研发和供应链把握在手中，而将门店租金、装修等“重”投入交给加盟商，从而减轻总部负担。
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名创优品总部收益来自两块：一个是品牌利用费（以三年限期，每家店15万元）；别的一个就是在商品代价链上的八个点的利润。 # B3 u7 L! c7 m' J; s6 B
以是从这个角度来看，名创优品本质上是一家B2B企业，门店数越多，贩卖额越大，总部也越赢利。
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3 C7 z4 M: H' {- Z给加盟商算一笔账，除了免费的货品，货品物流费用、店肆租金、人工、电费、工商和税收等杂费每月靠近10万元。假如一个店每月流水是30万元，按照加盟商38%比例得手不到12万元，扣除10万元的本钱，每个月净利润只有2万元。前期投入200万元的话，必要8年才气回本。
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而通常说的“连锁加盟”就是贸易特许谋划，必要在贸易特许谋划存案体系举行存案。有些特许谋划商很聪明，好比把加盟费叫做商标管理费，很难界定是不是特许谋划。
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名创优品不但把谋划压力奇妙转移给加盟商，还向投资者收取品牌利用费，这一模式也被外界质疑打“自融”擦边球、且举行违规自包管。
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6 v: M% R, F/ c' z% v: v名创优品尚有一些规则非常不公道，但是就像“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”，“没有谁逼着你加盟，你本身想做，就必须负担这些风险。” 4 M. F D) F; {4 N# J8 f
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) M/ _4 ~5 a# G0 r名创优品说到底照旧一个资源玩家的游戏，自2017年以来，很多都会里的老店“70%都倒闭了”，都沉没在新店开张的高兴声中。
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左手实业，右手金融
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在名创优品的霸道生长之时，叶国富也在铺就本身的金融版图。在一份企业对外稿件中，叶国富被形貌为“互联网金融教父”。 0 S, Y" A! [* W
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叶国富声称，本身创建了30多个互金平台，总投资凌驾50亿美元。包罗P2P网贷平台“分利宝”、互联网催收平台“大家收”和现金贷平台“缺钱么”等。
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* k! P1 {0 [& p此中，分利宝是与名创优品关系最为密切的一个平台。
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- {, u3 \- |+ r7 o7 b) j制图来自腾讯财经 2 h7 B# _3 p8 F) } S8 V# w/ y: _" W
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/ y4 l( ~! e) V* s分利宝在2014年6月创建，于2015年9月上线。公开资料体现，分利宝由广东光大分利宝网络科技有限公司运营，现在法定代表人为莫劲云，而叶国富最早是这家公司的法人及实验董事。 5 }* W" F% ?( C" W4 [; [! ~) R" q
% q7 o8 G9 ^- m2 o! g
: |6 J+ X8 h5 G8 H- t不外，分利宝和名创优品的密切关系仍然有迹可循。两家公司的所在同等，均为广州市荔湾区康王中路486号。 * o) p& F5 y4 a( q9 o d7 ^
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% A2 }& X% v2 ~6 V I" F0 J6 q' f2015年12月，叶国富以分利宝董事长身份出席一场公开论坛。他提到，未来还要在举世开6000家名创优品店，而假如一家加盟店有200万元的融资需求，10000家店就是200亿元。
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. z1 x) ~8 _ O* @0 T; }左手实业，右手金融，这符合多数乐成企业的架构筹划。叶国富的算盘是，以名创优品作为包管主体，加盟商作为贷款主体，在分利宝平台融资开店，而贷款资金多以包管金、加盟费等情势流回名创优品。 ; q4 P7 Y) v0 ~( ^; o$ `2 g
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' H& V2 @; J" w3 B, J本身开筹资平台支持自家企业并不鲜见，但分利宝和名创优品模式，以相助商为筹资主体，不但让分利宝赚得手续费，还推动了名创优品的霸道扩张。
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* Y) q. ]+ K; F- {1 [# N) R现实上，当10元店在快速狂奔之时，我们看到没有核心竞争力的名创优品，已开始展露加盟本钱越来越高、加盟商不停亏本倒闭和国内扩张速率骤减的谋划风险。 - i9 H- m7 P; F' F0 h1 f# B
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一旦门店若红利难以为继，加盟商不可制止地出现违约，陷分利宝投资人于风险。同时，由于会合开店数目巨大，若加盟商会合提取包管金，对于名创优品而言亦存在挤兑风险。 ) M+ d( m1 K6 n. n( l
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这是一个企业发展史渐渐被融资史覆盖的年代。自诩为“实体店代表”的名创优品和叶国富，到底是借相助商之手自融，照旧所谓的财产链金融创新，是在剥削实体经济，照旧在上演黑马逆袭的传奇。答案只有叶国富清楚。
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写在末了 ) Y m+ u* @8 k# ?3 h+ ?' d
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叶国富说，“本日中国有99%的人还看不懂名创模式。”
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1 f6 O X* A& R7 j+ Q+ M& y简直，名创优品有点像“零售业的乐视”。它的货品固然大多数来自广州，但就像一个义乌小超市，打着“日本”的旌旗，利用了国人崇洋媚外的生理，再奇妙的利用互联网金融加杠杆来攻城略地。这些简直让人难以看懂。
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9 v! e8 f2 {7 x不外在这场貌似死循环的猫鼠大战中，假如自身没有产物研发本事，仅仅依靠贸易模式与热闹的炒作，这个品牌是不会有未来的。 | 
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发表于 2019-6-13 10:29:42
