|
一家打着日系名头的“10元店”，在传统零售业凋敝的大情况下，3年时间在举世疯狂开了2000多家店，员工将近2万人，被无印良品、优衣库和屈臣氏列为“举世最可骇的竞争对手”，上演实体店的逆势神话。 ; F0 R; F, n/ K" l( i" d' Y0 r9 t
8 A1 J. T/ O1 o- x( O$ G
* ~* ^2 @+ ~: A# r3 s( A6 k
他的首创人是商界奇才，以线下实体店代言人自居，常在公共场所炮轰互联网大佬。他既被称为“实业教父”，又被称为“金融教父”，用企业作为融资平台，被人质疑为“猫鼠游戏”。
6 H* V% h8 {, U! s. d) L3 Z2 ]( f2 \, s9 U7 s7 N$ \) q9 b
( O2 a5 g9 F9 _1 M, R* M名创优品的原形到底是什么，统统只是优美的包装，照旧难以置信的古迹？ & x% }* B6 U+ \8 Q$ P5 x- Y
7 g) C- H! }7 i5 [, D/ A
+ I* {3 ]* l/ _7 }% d●● ●
4 n! @" ` A" p# |6 L! y* ]! X( U4 @' k; o+ s
) F4 s, r' q1 f. Z* M1 j; w, K
逆袭的“10元店”
; z& k, ]+ n6 y, d2 d& J( |. r# C" P. F5 I- T. R1 F2 q
" i+ ^) [9 _0 w# z- ]9 z4 Z5 a任何一个第一次逛过名创优品的人，都会惊讶于这家“奇葩”的店肆：装潢风雅，代价低廉，眼花缭乱的日系小商品，店内门庭若市，看上去买卖“特殊特殊好”。不禁心生疑问，这到底是家什么店？
' N2 L1 R- }" o. t8 H* N* V( y! \ C* ?& d9 f+ D9 }0 Q, K# q) R
# }$ T, }* L/ M# u1 j5 z' f2013年初，一个偶然的时机，叶国富结识了日本青年筹划师三宅顺也。叶是哎呀呀的首创人，拥有丰富的供应链资源与成熟管理本事，三宅顺也则具备过人的筹划才华，两人一拍即合，决定团结创办品牌。
1 T V! i5 i8 ]6 Q0 s; _* K5 V8 ]* \. { i7 ]
+ A* r( @0 f& \) a
颠末包装，名创优品被打造成一个专卖各式小商品，来自日本的“10元店”形象。2014年，名创优品在天下一线都会开了373家店，比优衣库和无印良品新开店加起来还多。
$ {7 h. d+ i( N5 ]$ E1 A
$ Q# m% N+ {# F" G& B
) r* b* a/ F1 g/ f3 N( v$ n! F# ^
首创人之一的叶国富，来自湖北十堰，固然只有初中学历，但是很懂营销。曾是中国最早的一批南下广东务工者，白手发迹创办“哎呀呀”，从一个夫妻店发展成着名饰品企业。
6 m2 t. S6 ^$ a B
- b2 n9 M$ F% f叶国富也是个高调的人，他经常以线下实体店的代言人自居，口无遮拦，怼人无数，在很多公共场所数落过互联网大佬，人称“叶大炮”。 3 F6 t1 I9 Y% b9 x, S
1 }. x+ G( G% z7 m/ z2 u# A0 d
, u& a# ^! `% y( ]6 {
2012年CCTV年度经济人物颁奖盛典上，马云和王健林赌钱：假如到2022年，天下网上零售总额不到社会斲丧品零售总额的一半，马云输给王健林一个亿，否则王健林拿一个亿给马云。这个赌约被以为是线上零售和传统零售的一次掰手腕儿。 7 l& v3 t7 T* w' R. S
0 N# F6 _7 ]/ P/ Q/ P
! L% x* u! a& ]& c7 _
叶国富固然是站在王健林这边，他常说，“名创优品是举世零售业的末了一块蛋糕。”2016年11月，叶国富买下《21世纪经济报道》头版整版，把这个已颠末去4年的赌约又炒了一次——向“杭州老马”叫板，你要敢认输，一个亿赌债我替你出。 + q! }3 O! ? y. f4 K F/ T
4 m7 c4 {# X5 O: c6 t, I
0 I0 j4 l) O5 C) e; g不但云云，“广州阿富”以这种方式多次“刷”头条。2016年董明珠卸任格力团体董事恒久间，叶国富又包下《羊城晚报》头版正版，高调求贤董明珠。靠这种花哨的营销伎俩，刷遍朋侪圈。
% ~) W% s" e5 x: N: k! i, g4 b( k- s1 K+ s* t/ u' q5 Q
8 D4 U5 l: Q6 T* j6 ]; Z- V
叶国富的目的很明确，就是要利用人们对于房地产和电商的悔恨，对于实体店和制造业的痛惜，为名创优品的身份做最好的公关。
8 p+ Y* ?- P; _8 J3 [. i
0 t7 o5 W" r* z) i. r
8 p, b- r3 c5 E, s' k
这段时间，恰恰是名创优品增长得最快的时间。已往短短三年时间里，“10元店”名创优品在举世范围开了近2000家，业务额凌驾100亿元。
! \! Z& P) y7 V4 U5 w9 i
{+ J, F0 {9 t1 o& M
- ]6 f* U4 y$ p6 R4 Q0 C
当传统线下零售业雪崩式败退时，3年开2000家门店好像是一个古迹。要知道优衣库进入中国15年，开店数目才刚刚到达500家；在华苦心谋划27年的麦当劳，在华门店也只有2200多家。
+ E! S$ g4 X0 s0 R- [9 {
2 D4 p) _% }8 b1 ?
; C3 ^# |. h% p4 b5 s
2016年底一场以“探究贸易趋势”为主题的论坛，台下座无虚席。作为紧张高朋，叶国富发表了万字演讲。没有人讽刺他自负的断言，他们高举手机，认真地拍下叶国富展示的每一张PPT。让人一度有种“实业教父”的错觉，但是真的是如许的吗？ : ~% K3 v7 \8 W, }8 p
. {! }- z$ T( ~0 u2 B& _7 x
% A% a( l2 \7 f0 s- y
●● ●
1 q" ?% p# B) E( K) o/ W' k. D1 ?/ u. X% ^* J
' m8 U( O, X) f7 Y6 A. b
盗窟堆积的好模式？ * j" c9 M7 l" C. D
9 {7 r4 |2 T( U- D- y& H3 x5 G
" f d+ l) I( p8 k3 _. i天下没有免费的午餐，名创优品粗暴抄袭的方式受到质疑：自称是日本品牌，然而80%的产物“Made In China”。 3 A: I7 d0 f" I
/ Y, k, i, A1 Y+ [$ H% a* K
% I9 n( z- w ?+ H z; ]只要你逛过名创优品，你会发现和不少日本着名品牌“撞脸”的陈迹。名创优品的logo与优衣库的logo相称神似，同日本连锁用品店大创（DAISO）只有一字之差，店肆风格也和无印良品别无二致。
$ Y( Y. ^5 X! T5 M
" F0 ^4 _( W7 y" B对于“抄袭”的质疑，名创优品的表明是，名创优品一部分商品采取ODM模式（即工厂筹划品牌选款），由于供应商同时会供应多家品牌（有些是国际大牌），反馈在斲丧者端，就会有“似曾相识”的错觉。 * K- @8 k- y0 x& M+ P# y
/ U% X1 v. k" |
4 r7 H8 p. n3 X' v( `5 @. Q叶国富也辩称，“这个很正常，好的筹划是通用的，会形成一种标杆，举世的手机多数长得像苹果手机。”
$ s6 o9 N4 z( U6 X. J/ C# h" f$ [+ }7 c/ Z6 ~8 V; Z9 p6 S
$ p( n) g# B$ O# ]0 A0 m
固然好的筹划是通用的，但并不意味着好的筹划是免费的。查阅文书裁判网，针对名创优品的诉讼险些都是围绕知识产权，而且都以名创优品赔钱闭幕。
) B7 L% N; I8 x/ L+ ~& N$ K. |+ c2 E; g' {- C" B2 T8 m* D
! D$ s, \2 H8 Q- u) N; H5 r: {2016年9月，朗科科技告状赛曼投资，称其生产的5种差别型号的U盘陵犯了本身的技能专利。赛曼投资即为名创优品（MINISO）商标持有人，20天后双方息争，赛曼付出息争金。
$ l: @- L( v" U) U
# H4 y1 F# c' r5 b! g
) U) K3 W- d! X, D; \, C不足为奇，2015年奢侈品牌Louis Vuitton状告名创优品，在店肆里贩卖印着LV商标的箱包，索赔226万元人民币，赛曼败诉。 0 B, M0 F" P7 R; v8 B S# K( m
I% l9 ]( u- t# l0 `
除了抄袭，名创优品也存在矫饰宣传。在名创优品的官方网站，宣称凌驾80%的产物筹划源于日本、韩国、瑞典、丹麦、新加坡、马来西亚及中国等地，但是毕竟是，名创优品很大部分商品连生产厂商都没有标示，仅仅写着“产地广东”、“产地浙江”等字样。
% Y0 E$ c( k8 t) R2 W# p) L! B& |& V/ u# W; O# A$ R" `
, B2 c2 J; m/ G9 u, k- ~/ p4 v* |
不外叶国富在继承媒体采访时坦承，“100%日本风致”的标语是一种广告包装的运作伎俩，他认可现在90%的商品为“中国制造”。 + v9 }& Y4 t3 J+ H+ \* r/ A
i7 f" J# ^% f- }' q. i: Z
" v a8 i: s& U6 i& r" f* t! }
除此之外，名创优品还会打一些擦边球，好比和美妆界的代工霸主莹特丽的相助，双方共同推出“瓷颜肌”彩妆系列。但一位莹特丽内部人士透露，“莹特丽一样平常代工雅诗兰黛等比力高端的产物，针对名创优品的特点我们会开发一些相对自制的配方，尽大概挑选可以大概到达他们本钱要求的产物组合。” ; } q& n7 o8 L
! r3 |& @4 q+ g0 k6 P5 L; `* |
' O7 l3 }+ H' N8 C4 A" l6 U以彼之道，还之彼身。缺乏核心竞争力的名创优品也被别人粗暴抄袭，市面上各种“优品”店如雨后春笋般冒了出来，仅广东地区就有100多个品牌。 0 i' y, A) X, W% e- k/ X
2 s% M5 M$ r |' n7 o
0 p5 O* I$ Z8 i% B
名创优品这种裹着日式外衣的10元店，依靠快速复制做大规模的快餐模式。假如产风致量和品牌无法包管，再牛的贸易模式也注定是昙花一现。
# D0 z8 O* B3 \! K2 k
; s Q- H9 j$ @2 W! P! k
) q7 _, X5 y' v0 H b●● ● : M" e) P, G$ w5 m5 D3 a
3 {) F/ Z" l1 d7 K
! ~& x3 ~% \% I9 V h风险都在加盟商那边 % A% Y- n* u8 X9 T" p# B+ n
2 \5 @0 a+ Y5 g3 A7 [
1 c* p8 O% [ y# U
“你有200万吗？”“有”，“好，先列队”。
- V8 p5 t: h- k+ A) H" }6 V9 j7 j( B# s, P# P" y' ]( ]
& |0 r+ a# ]/ d( A从2014年开始，名创优品的开店风潮席卷而来，加盟商特殊疯狂，只要探询到好的商圈和地段，不问租金，直接签条约。“他们乃至连银行的门面都去探询。” ( \$ g2 T* u4 E/ e1 g' I
* \/ }- U4 |6 U: H5 j0 q
4 G/ B5 |2 A8 T开设名创优品店肆，有两种相助情势。一个是与名创优品总部1：1投资，共担风险，共享利润；另一个就是“投资型加盟”，名创优品的加盟政策是“品牌利用费+货品包管金制度+越日分账”。
0 b$ _# v8 h$ f8 B2 N- Y- |3 I7 I5 `2 _
. |; |0 N( y! C店肆的营收分配政策为：每天总营收中的62%归名创优品全部，剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入，在第二天由名创优品转入加盟商账户。
7 |2 _5 k1 R" w& j
. |6 [9 [% Q, K: P+ l2 m
! L* B U3 z. q
这种“联营”的模式，被叶国富称为“LP”（Limited Partner，有限合资人）。在完成选址之后，加盟商无需负继承何运营的事变：同一装修、同一供货、伙计由名创优品同一培训，乃至伙计工资、社保都由名创代发、代缴。 ; A( L8 u) {2 k# ]# q% Q+ I( A' F
+ L* y% H/ L: n7 V* t: Q" V
' ^5 w* g& A% }0 D; K4 i$ ?由此也可以看出，名创优品以轻资产的模式运作，将筹划、研发和供应链把握在手中，而将门店租金、装修等“重”投入交给加盟商，从而减轻总部负担。 . x, T: u: u% l1 e5 C
2 N1 M% `" m- d. d. f; O: `
! @" d1 e8 D' f6 J/ g名创优品总部收益来自两块：一个是品牌利用费（以三年限期，每家店15万元）；别的一个就是在商品代价链上的八个点的利润。 + K4 G X; t: r2 C' P
以是从这个角度来看，名创优品本质上是一家B2B企业，门店数越多，贩卖额越大，总部也越赢利。
- s/ T1 U$ D7 a8 l y; z
6 g/ L: A! m Y, ?6 m/ P3 F! X
: i$ B2 c+ j# E. H6 ~0 s/ J8 _
给加盟商算一笔账，除了免费的货品，货品物流费用、店肆租金、人工、电费、工商和税收等杂费每月靠近10万元。假如一个店每月流水是30万元，按照加盟商38%比例得手不到12万元，扣除10万元的本钱，每个月净利润只有2万元。前期投入200万元的话，必要8年才气回本。 0 b! A/ i/ @: g+ y; T* P! Z- B( Y
: @! c% S( a+ e
& C6 j2 B: \: ]; r6 d8 K. M' A
而通常说的“连锁加盟”就是贸易特许谋划，必要在贸易特许谋划存案体系举行存案。有些特许谋划商很聪明，好比把加盟费叫做商标管理费，很难界定是不是特许谋划。
$ E# D2 H2 \$ G E, c( n: R
7 ]" `9 t$ l& m8 |
. l0 Z7 {/ X- ?9 P) x4 T
名创优品不但把谋划压力奇妙转移给加盟商，还向投资者收取品牌利用费，这一模式也被外界质疑打“自融”擦边球、且举行违规自包管。 $ a5 C& d& \0 L; Q- [1 \
( P5 j0 M5 L3 w4 B
, ?4 Z% _8 k5 t6 @" n0 v名创优品尚有一些规则非常不公道，但是就像“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”，“没有谁逼着你加盟，你本身想做，就必须负担这些风险。” . @) e- z4 l6 {/ ?( C
: c2 Z) O6 E! F; w% K+ r
0 u4 X% `) l4 P
名创优品说到底照旧一个资源玩家的游戏，自2017年以来，很多都会里的老店“70%都倒闭了”，都沉没在新店开张的高兴声中。 ) l9 }8 r7 u' }
$ E( f2 |* u( t$ O- W
. _! N7 e' U* G0 f& H0 ]4 q. [
●● ●
4 M' N+ f/ B+ c$ ?! d- \/ E! f" i5 H/ j& z
4 t5 }, R$ e. I9 Z/ V
左手实业，右手金融
% v" _/ F. a$ l. O% o, |3 a# h& n5 z% w
. x7 [7 g; N* X& o& N+ {: y
在名创优品的霸道生长之时，叶国富也在铺就本身的金融版图。在一份企业对外稿件中，叶国富被形貌为“互联网金融教父”。 " H9 [# \* W; [# \7 H/ j e
& n! m7 B3 t/ F6 l- a6 Q
# J" U1 g0 M6 I4 V! [ W3 f
叶国富声称，本身创建了30多个互金平台，总投资凌驾50亿美元。包罗P2P网贷平台“分利宝”、互联网催收平台“大家收”和现金贷平台“缺钱么”等。 $ d3 Y. G; Z* L6 |" e
0 o2 z+ O3 x4 V7 |' T/ {3 V, W
; x9 Q6 h: C& L- D7 J
此中，分利宝是与名创优品关系最为密切的一个平台。
0 Y/ u) F; B! [! k% N4 }- S
. l2 [1 T) ?3 t: q8 Q3 N) j制图来自腾讯财经
4 H" ?9 K+ X& `( y% g; W% m! q7 U S! j# s- p4 b" G) Y
# m a9 \- o1 c* [3 e" Z/ N; E, `6 i' q分利宝在2014年6月创建，于2015年9月上线。公开资料体现，分利宝由广东光大分利宝网络科技有限公司运营，现在法定代表人为莫劲云，而叶国富最早是这家公司的法人及实验董事。 ( _3 E4 S" X8 z+ Q9 H5 c. Z
6 R- S* |4 l1 T
3 l( n; ^- Y' f3 ` O5 [1 `不外，分利宝和名创优品的密切关系仍然有迹可循。两家公司的所在同等，均为广州市荔湾区康王中路486号。
! p& T2 L S. G6 D4 w! x' r, | T5 B" p: w* J, o' k: D. M& ^
]+ A9 I5 {4 V! M/ _ C2015年12月，叶国富以分利宝董事长身份出席一场公开论坛。他提到，未来还要在举世开6000家名创优品店，而假如一家加盟店有200万元的融资需求，10000家店就是200亿元。 ( h; b l9 a; K: ?+ Q7 m! G
- n- ^# U" \7 B
! `+ b9 o3 m) y: G0 J& K1 \) }6 P左手实业，右手金融，这符合多数乐成企业的架构筹划。叶国富的算盘是，以名创优品作为包管主体，加盟商作为贷款主体，在分利宝平台融资开店，而贷款资金多以包管金、加盟费等情势流回名创优品。 |7 }% o# Z; `" n& O9 n' g
& _& @- j# b$ J% V2 i, M
. {. E6 T1 z" }. u8 s本身开筹资平台支持自家企业并不鲜见，但分利宝和名创优品模式，以相助商为筹资主体，不但让分利宝赚得手续费，还推动了名创优品的霸道扩张。 ; S, o. y- H" x; V( F( D+ b
: \1 q r* n5 T# a' y5 ]% y
8 o% P- h% N* S# Y" N7 v
现实上，当10元店在快速狂奔之时，我们看到没有核心竞争力的名创优品，已开始展露加盟本钱越来越高、加盟商不停亏本倒闭和国内扩张速率骤减的谋划风险。 9 Y! L6 Z2 m/ a* ~- U1 W
4 ~5 {, S9 b0 p" }& w/ c% P
# d) r2 D1 f2 |
一旦门店若红利难以为继，加盟商不可制止地出现违约，陷分利宝投资人于风险。同时，由于会合开店数目巨大，若加盟商会合提取包管金，对于名创优品而言亦存在挤兑风险。 5 _) F( x, v6 o- t3 h+ Z
7 }! W, k! p) g. Z* G
0 R" C- F& k3 u5 R9 n2 C+ K" q这是一个企业发展史渐渐被融资史覆盖的年代。自诩为“实体店代表”的名创优品和叶国富，到底是借相助商之手自融，照旧所谓的财产链金融创新，是在剥削实体经济，照旧在上演黑马逆袭的传奇。答案只有叶国富清楚。 ?9 D+ [' g7 ^. i
P' @! J, ?, O7 m+ V
. I4 w6 E5 J: u% V4 _( Q T
●● ●
5 k' P) H) t+ O! M& ?8 R( Q/ ]" ?9 g
: `) C1 I1 @- h9 S. l: \$ Y
写在末了 : O: Q. W S+ Y% K% R6 B
! K* \6 U9 k, ]3 t2 L
: ]% f) {( [) }' F) c7 G叶国富说，“本日中国有99%的人还看不懂名创模式。”
' T% O( K* h4 e$ {
% C5 |" T3 G- a* h- L
% M- t& \6 M& I- z6 E' i简直，名创优品有点像“零售业的乐视”。它的货品固然大多数来自广州，但就像一个义乌小超市，打着“日本”的旌旗，利用了国人崇洋媚外的生理，再奇妙的利用互联网金融加杠杆来攻城略地。这些简直让人难以看懂。 . ?- W( \) K: f- j
/ @5 @; l4 h/ ~6 e
$ w: L; H0 G m6 k- W4 ^
不外在这场貌似死循环的猫鼠大战中，假如自身没有产物研发本事，仅仅依靠贸易模式与热闹的炒作，这个品牌是不会有未来的。 | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 10:29:42
