|
一家打着日系名头的“10元店”，在传统零售业凋敝的大情况下，3年时间在举世疯狂开了2000多家店，员工将近2万人，被无印良品、优衣库和屈臣氏列为“举世最可骇的竞争对手”，上演实体店的逆势神话。 . r9 b4 K& }4 ?
% Q( ]+ I2 E. U8 j7 t
A* M% k& Y; B8 Z% Q6 _
他的首创人是商界奇才，以线下实体店代言人自居，常在公共场所炮轰互联网大佬。他既被称为“实业教父”，又被称为“金融教父”，用企业作为融资平台，被人质疑为“猫鼠游戏”。
( s1 D2 X& J& m
9 q$ { X- v9 r
) a/ l7 D% k; h/ O/ w
名创优品的原形到底是什么，统统只是优美的包装，照旧难以置信的古迹？
' h i2 w) R2 O, [) V- c# Q# ~4 h- g3 S, o8 k* C
2 i2 r! X+ P6 z" y
●● ●
6 q1 D. V3 Y! W* k$ z% H. T8 `& [+ g% i
1 V4 n$ V+ e! ]7 \逆袭的“10元店”
6 D0 N7 T" c H9 R. k4 V0 T8 N% c' Y9 H+ S/ x6 D4 {$ ?
P/ `+ l& M+ v0 \# g1 I
任何一个第一次逛过名创优品的人，都会惊讶于这家“奇葩”的店肆：装潢风雅，代价低廉，眼花缭乱的日系小商品，店内门庭若市，看上去买卖“特殊特殊好”。不禁心生疑问，这到底是家什么店？
s& Y+ v0 z! l- j1 ^& J/ J5 {- ]4 O2 o5 c
7 J" F. e3 B& I9 v. I/ O0 U5 u; ^
2013年初，一个偶然的时机，叶国富结识了日本青年筹划师三宅顺也。叶是哎呀呀的首创人，拥有丰富的供应链资源与成熟管理本事，三宅顺也则具备过人的筹划才华，两人一拍即合，决定团结创办品牌。 * |9 R5 `" m3 r/ X- R
: C# r9 p, }% |/ [; ~: z
7 d1 }* L% i, e1 H5 p8 m
颠末包装，名创优品被打造成一个专卖各式小商品，来自日本的“10元店”形象。2014年，名创优品在天下一线都会开了373家店，比优衣库和无印良品新开店加起来还多。
0 {9 e) z7 o. t1 L, K/ l- F0 }) x! ^6 e. ~0 b7 \( o
. M0 K! @# O0 u4 v: B2 I9 L0 `1 A' l
首创人之一的叶国富，来自湖北十堰，固然只有初中学历，但是很懂营销。曾是中国最早的一批南下广东务工者，白手发迹创办“哎呀呀”，从一个夫妻店发展成着名饰品企业。
- g/ h$ h7 ?- J" n* s
& z9 p4 _( C* e" N" i7 G6 A2 m$ q叶国富也是个高调的人，他经常以线下实体店的代言人自居，口无遮拦，怼人无数，在很多公共场所数落过互联网大佬，人称“叶大炮”。 & i+ S" X/ u4 [! b5 M
) i9 y7 Y4 X) m- A9 f
5 r6 _ b; |$ W$ `$ `/ Z2012年CCTV年度经济人物颁奖盛典上，马云和王健林赌钱：假如到2022年，天下网上零售总额不到社会斲丧品零售总额的一半，马云输给王健林一个亿，否则王健林拿一个亿给马云。这个赌约被以为是线上零售和传统零售的一次掰手腕儿。
7 {, x8 t! I9 o7 f x. e2 ^9 ^1 y6 ] J4 l. R _ {4 _! h( J% o
, j C: D7 c: r: ? i8 s! X# [
叶国富固然是站在王健林这边，他常说，“名创优品是举世零售业的末了一块蛋糕。”2016年11月，叶国富买下《21世纪经济报道》头版整版，把这个已颠末去4年的赌约又炒了一次——向“杭州老马”叫板，你要敢认输，一个亿赌债我替你出。 - ~; Z$ u& z% ^5 v' g2 w
# N o, J+ E6 \! @7 y2 n0 ]% r3 b
, Y! W* U; C4 K" k
不但云云，“广州阿富”以这种方式多次“刷”头条。2016年董明珠卸任格力团体董事恒久间，叶国富又包下《羊城晚报》头版正版，高调求贤董明珠。靠这种花哨的营销伎俩，刷遍朋侪圈。 ( C+ J- A3 c0 G. i# }3 l
}) u B* k. T7 I
* a. d0 E, h2 E) |' C& q$ C, i0 L叶国富的目的很明确，就是要利用人们对于房地产和电商的悔恨，对于实体店和制造业的痛惜，为名创优品的身份做最好的公关。 0 ~7 T7 K6 k- T% m
& V) G5 r: e) L
" `; U8 B! k: k8 y a- H5 _这段时间，恰恰是名创优品增长得最快的时间。已往短短三年时间里，“10元店”名创优品在举世范围开了近2000家，业务额凌驾100亿元。
% T5 T E/ k+ P9 Y; I3 L! C; V" y- O1 T7 G8 R6 H
* x$ E% a# s8 D
当传统线下零售业雪崩式败退时，3年开2000家门店好像是一个古迹。要知道优衣库进入中国15年，开店数目才刚刚到达500家；在华苦心谋划27年的麦当劳，在华门店也只有2200多家。
1 F+ Q2 }4 P3 l0 ~8 N
! P" h7 i$ U6 F8 B) E- D
" M9 K( I$ `7 _" A/ M$ u1 ?2016年底一场以“探究贸易趋势”为主题的论坛，台下座无虚席。作为紧张高朋，叶国富发表了万字演讲。没有人讽刺他自负的断言，他们高举手机，认真地拍下叶国富展示的每一张PPT。让人一度有种“实业教父”的错觉，但是真的是如许的吗？ $ j5 u# N9 J e, B( G4 \! w
$ D* T; g( b/ n# H h
$ C5 p7 K7 Z, A& G●● ●
2 x2 B8 ~7 m: P( y: a* B% F6 q7 \$ W1 a! X# D8 v# o: y6 \. S
: v: x0 v; i# k r$ g. h# i' V盗窟堆积的好模式？ " b/ O; ^9 C* s5 n
% Q8 k& Z) ?) C; E& _
5 t0 u0 r `* ^1 f天下没有免费的午餐，名创优品粗暴抄袭的方式受到质疑：自称是日本品牌，然而80%的产物“Made In China”。
+ i- O! T+ Q# N( j9 h$ T
4 ^; E2 G5 ]; Z- C, J" y8 c' C
- g/ W# s8 W# `$ Q2 h
只要你逛过名创优品，你会发现和不少日本着名品牌“撞脸”的陈迹。名创优品的logo与优衣库的logo相称神似，同日本连锁用品店大创（DAISO）只有一字之差，店肆风格也和无印良品别无二致。 5 w/ u! G) G- m' E$ ~
$ \% b6 n4 g% g$ w# M' c对于“抄袭”的质疑，名创优品的表明是，名创优品一部分商品采取ODM模式（即工厂筹划品牌选款），由于供应商同时会供应多家品牌（有些是国际大牌），反馈在斲丧者端，就会有“似曾相识”的错觉。 6 _' S* {- i5 ~6 O$ J6 ^
) d) T( B1 ^3 l, ^" m
/ X2 x) z. v9 O叶国富也辩称，“这个很正常，好的筹划是通用的，会形成一种标杆，举世的手机多数长得像苹果手机。”
- b1 P5 w% K* ? B" b4 F7 e
' G5 C0 o9 T$ ~' k! J
" U; s) ]* c( `+ d! u7 o7 X% i固然好的筹划是通用的，但并不意味着好的筹划是免费的。查阅文书裁判网，针对名创优品的诉讼险些都是围绕知识产权，而且都以名创优品赔钱闭幕。 1 h8 M* Q; U1 h. b
) k, Z( a _+ E+ L W9 u1 {
9 C$ y4 l/ p4 n/ }2 ^1 z
2016年9月，朗科科技告状赛曼投资，称其生产的5种差别型号的U盘陵犯了本身的技能专利。赛曼投资即为名创优品（MINISO）商标持有人，20天后双方息争，赛曼付出息争金。
' Z0 x, S* s0 Y" ~8 O5 R; l8 }' K4 Z" B# B; y2 u+ K
& w! i" X, [# B# T, `7 n
不足为奇，2015年奢侈品牌Louis Vuitton状告名创优品，在店肆里贩卖印着LV商标的箱包，索赔226万元人民币，赛曼败诉。 : @. d7 g7 r) A+ f/ e/ W
) k8 H" U! u' [除了抄袭，名创优品也存在矫饰宣传。在名创优品的官方网站，宣称凌驾80%的产物筹划源于日本、韩国、瑞典、丹麦、新加坡、马来西亚及中国等地，但是毕竟是，名创优品很大部分商品连生产厂商都没有标示，仅仅写着“产地广东”、“产地浙江”等字样。 $ W; @# o2 O+ U, w, y
& p0 J! {0 L& @' x# a. l2 t8 \
( _) G0 q, `' \0 B" y7 [9 T. `
不外叶国富在继承媒体采访时坦承，“100%日本风致”的标语是一种广告包装的运作伎俩，他认可现在90%的商品为“中国制造”。
+ k$ b8 O: J8 _- o! T, ~. d3 V! Z7 Y4 x3 K9 y$ e& h
' k. R. _- ]4 B/ r除此之外，名创优品还会打一些擦边球，好比和美妆界的代工霸主莹特丽的相助，双方共同推出“瓷颜肌”彩妆系列。但一位莹特丽内部人士透露，“莹特丽一样平常代工雅诗兰黛等比力高端的产物，针对名创优品的特点我们会开发一些相对自制的配方，尽大概挑选可以大概到达他们本钱要求的产物组合。”
9 q; `& M: k& L# m+ C3 u# o' ^, G7 j, ^& a5 v3 ]0 F
9 m' S% l4 o. l- ?+ `. H以彼之道，还之彼身。缺乏核心竞争力的名创优品也被别人粗暴抄袭，市面上各种“优品”店如雨后春笋般冒了出来，仅广东地区就有100多个品牌。 |$ I. A0 J; [9 s1 j
9 b9 O7 ^1 P% _+ m+ L- ?
. a, c+ h# x- Y6 Q, w
名创优品这种裹着日式外衣的10元店，依靠快速复制做大规模的快餐模式。假如产风致量和品牌无法包管，再牛的贸易模式也注定是昙花一现。 4 H2 P3 y/ W# k2 h$ o, n
`0 w: u$ B# |) k8 R9 q) z
: P m* Z$ B8 _9 o# Y5 V b3 d●● ●
$ ]# }5 N/ C1 ^$ Z2 j& R: v$ S2 k' E$ T# |
6 A& j' q: S3 x! W% a
风险都在加盟商那边
$ w( m- C9 I$ P# @
_3 D* S. g+ l4 Y* `% m
* N' Z! U1 Q( D3 t1 b“你有200万吗？”“有”，“好，先列队”。 D/ V8 t6 Z- i) q9 B
# l( g" X; m- k6 K4 J$ `; z: }6 p
; f W1 \& @- K' t# } K从2014年开始，名创优品的开店风潮席卷而来，加盟商特殊疯狂，只要探询到好的商圈和地段，不问租金，直接签条约。“他们乃至连银行的门面都去探询。”
- w% Z* N" P) Y* o3 B% Y! m
- a5 Z- K* ]7 O% T0 c& T7 x
/ X6 I+ ?# P4 _开设名创优品店肆，有两种相助情势。一个是与名创优品总部1：1投资，共担风险，共享利润；另一个就是“投资型加盟”，名创优品的加盟政策是“品牌利用费+货品包管金制度+越日分账”。 % t2 a; j7 \) p |; e- D+ e
2 ~% x/ c% ?% e1 @2 v
l4 o; s, |8 T1 l( y% H
店肆的营收分配政策为：每天总营收中的62%归名创优品全部，剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入，在第二天由名创优品转入加盟商账户。
1 h9 A" j. e. j( I
7 I5 j# s: Q+ K# R6 u2 W5 D5 J
" t+ w9 l' f3 ]2 ~% x
这种“联营”的模式，被叶国富称为“LP”（Limited Partner，有限合资人）。在完成选址之后，加盟商无需负继承何运营的事变：同一装修、同一供货、伙计由名创优品同一培训，乃至伙计工资、社保都由名创代发、代缴。 4 M0 K' Z! Z+ j+ Z, M7 |) Q/ F4 N3 r
& e: W+ R9 ~- H$ I" N) T
; {# M( ^, h4 g% @' T' E
由此也可以看出，名创优品以轻资产的模式运作，将筹划、研发和供应链把握在手中，而将门店租金、装修等“重”投入交给加盟商，从而减轻总部负担。
2 }+ a0 A7 W) i, q! A7 x) u9 Q z' b t4 Q( F
y1 S4 c* W8 P* P, S
名创优品总部收益来自两块：一个是品牌利用费（以三年限期，每家店15万元）；别的一个就是在商品代价链上的八个点的利润。
7 {: v, k. L- s以是从这个角度来看，名创优品本质上是一家B2B企业，门店数越多，贩卖额越大，总部也越赢利。
: `% e1 g, T, h! U
& M S+ N$ u( T: w) H6 i( u( V! X
- T6 r& Z1 _5 p t% C% u7 K给加盟商算一笔账，除了免费的货品，货品物流费用、店肆租金、人工、电费、工商和税收等杂费每月靠近10万元。假如一个店每月流水是30万元，按照加盟商38%比例得手不到12万元，扣除10万元的本钱，每个月净利润只有2万元。前期投入200万元的话，必要8年才气回本。
) J/ L- O# H* S& ?9 R7 h
0 J% h, o& a7 i* V2 I2 p0 O
5 B1 |7 J, n7 ^& D% q) ^6 U) ~1 k而通常说的“连锁加盟”就是贸易特许谋划，必要在贸易特许谋划存案体系举行存案。有些特许谋划商很聪明，好比把加盟费叫做商标管理费，很难界定是不是特许谋划。
7 }2 z$ h9 \9 y: X& ?/ B/ r
, x9 Y' T5 U& D8 v, z- a+ f) |
$ u- u! q! A h! W
名创优品不但把谋划压力奇妙转移给加盟商，还向投资者收取品牌利用费，这一模式也被外界质疑打“自融”擦边球、且举行违规自包管。 9 @$ J8 u6 _* q# u0 s' X6 C
2 h+ u* W) I! v* i5 ^6 M3 o& [( ^) u4 f
( p1 ?$ c- c' T* M名创优品尚有一些规则非常不公道，但是就像“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”，“没有谁逼着你加盟，你本身想做，就必须负担这些风险。” ; o/ \+ f5 v1 l5 o
_1 r1 k$ B9 Z/ g7 Y+ Y
. ~) ]* d- e) @# B |0 b0 M# O
名创优品说到底照旧一个资源玩家的游戏，自2017年以来，很多都会里的老店“70%都倒闭了”，都沉没在新店开张的高兴声中。 & J0 z; u0 E7 A% R. j7 z' M9 P# c
" E8 ]) b' K; ?# Q4 o) x( ^
) {- k; W0 j* D" ?9 U
●● ●
- J* F. U8 K$ ^/ }( v4 O7 Q7 S# L' c
! l5 d7 E1 V# x% w4 a1 l
左手实业，右手金融 % d+ S7 _& t3 Q6 g1 M- v. ]
# z" p) u! @7 B( B
. o( ` i! U! u5 ]! N* l在名创优品的霸道生长之时，叶国富也在铺就本身的金融版图。在一份企业对外稿件中，叶国富被形貌为“互联网金融教父”。 ( I) {1 p1 Y7 h& _
- n# E* G% |1 r( d C2 ^
' }, t& i P! {' X7 p3 n叶国富声称，本身创建了30多个互金平台，总投资凌驾50亿美元。包罗P2P网贷平台“分利宝”、互联网催收平台“大家收”和现金贷平台“缺钱么”等。
3 q) d" g& Z( y% g/ z% ?, ]
% }0 r f: x7 c; L! J' x# H. b b
: I' w" C$ K/ f- I% w* S0 G此中，分利宝是与名创优品关系最为密切的一个平台。 $ E: X! _# X; V! Z) N) X; h; Z
# x+ W6 c( D/ k, i' o
制图来自腾讯财经
; q5 ?( l# ~4 @* D* z) r1 r! a3 w+ c$ v9 n+ v0 y" j' B( b+ d
* F9 x+ e5 n6 m' ?3 m& j分利宝在2014年6月创建，于2015年9月上线。公开资料体现，分利宝由广东光大分利宝网络科技有限公司运营，现在法定代表人为莫劲云，而叶国富最早是这家公司的法人及实验董事。 2 B% ]; H8 X5 a) \
8 R: P/ z( ?1 R- U/ Y
4 c! w* V8 q% f% c不外，分利宝和名创优品的密切关系仍然有迹可循。两家公司的所在同等，均为广州市荔湾区康王中路486号。 + ]" ?1 M$ r. F0 [( ?0 M
/ r6 \7 ~0 {% M% h& C$ h
! E, y6 f$ L2 H
2015年12月，叶国富以分利宝董事长身份出席一场公开论坛。他提到，未来还要在举世开6000家名创优品店，而假如一家加盟店有200万元的融资需求，10000家店就是200亿元。 : N/ T5 L3 I2 |, m* y
* j% g4 X2 F2 K0 g' o4 q2 Y
9 b3 _' X) b) C h L3 r! H左手实业，右手金融，这符合多数乐成企业的架构筹划。叶国富的算盘是，以名创优品作为包管主体，加盟商作为贷款主体，在分利宝平台融资开店，而贷款资金多以包管金、加盟费等情势流回名创优品。
0 G# D- q6 O# y! Z
- R- A/ _' S2 h- V3 Y6 I! r6 e* J
. v" t/ Q0 N$ k( e
本身开筹资平台支持自家企业并不鲜见，但分利宝和名创优品模式，以相助商为筹资主体，不但让分利宝赚得手续费，还推动了名创优品的霸道扩张。 & d- l7 n2 Y$ }! A* o! v5 Y. k
$ G) [5 p: B7 `+ @4 i8 k) V( P a
: ?/ {& S8 L. w! v9 [4 T
现实上，当10元店在快速狂奔之时，我们看到没有核心竞争力的名创优品，已开始展露加盟本钱越来越高、加盟商不停亏本倒闭和国内扩张速率骤减的谋划风险。 2 w: H1 I* q9 u! v
! q8 ~4 o ~! }4 v: V
* J0 Z& c/ }/ H! K' I
一旦门店若红利难以为继，加盟商不可制止地出现违约，陷分利宝投资人于风险。同时，由于会合开店数目巨大，若加盟商会合提取包管金，对于名创优品而言亦存在挤兑风险。 4 X8 \2 C2 i% w( S0 [; R: F
, Z1 R: O) s& U8 `/ S
8 T+ D3 B2 t& C, }4 Q# y这是一个企业发展史渐渐被融资史覆盖的年代。自诩为“实体店代表”的名创优品和叶国富，到底是借相助商之手自融，照旧所谓的财产链金融创新，是在剥削实体经济，照旧在上演黑马逆袭的传奇。答案只有叶国富清楚。
3 N& w4 B4 z+ G* X1 e; |( w, J$ J u5 c: i. D8 M3 t9 F% N
) g/ Q9 B# f# I `/ L●● ● . N4 J. t2 F+ \3 u; x
7 M- T) f' |1 h; v( @$ e h
+ {3 T9 r( O! T4 v2 i. n
写在末了
8 j" Q% H' f$ `* G) G2 E" L: }- p; b/ F" e5 i8 p4 F
. y. E8 P, V, f* M; O x& a' q
叶国富说，“本日中国有99%的人还看不懂名创模式。” + E; D" ^0 H! I0 C- C
3 B8 m% F* V( W0 T
3 I% {1 n4 w3 g: `! D/ Q
简直，名创优品有点像“零售业的乐视”。它的货品固然大多数来自广州，但就像一个义乌小超市，打着“日本”的旌旗，利用了国人崇洋媚外的生理，再奇妙的利用互联网金融加杠杆来攻城略地。这些简直让人难以看懂。 4 |! N- N$ r( T6 Q7 {* R
: s$ Z5 }9 _' [
# X w) j( J1 f
不外在这场貌似死循环的猫鼠大战中，假如自身没有产物研发本事，仅仅依靠贸易模式与热闹的炒作，这个品牌是不会有未来的。 | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 10:29:42
