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根据媒体报道(微酒，3月22日)，泸州老窖在近期召开的经销商集会会媾和投资者集会会议上披露了公司的改革步调及其取得的成效。总体上，我们以为公司战略精确清楚，改革初见成效，但将来能否实现较快增长，仍取决于公司在贩卖和管理方面的改革能否实验到位。 (1) 产物层面：2014 年下半年以来公司渐渐明确了重点发展五大单品的战略，同时砍掉了数千个SKU。我们以为此举符合白酒行业发展潮水，有利于提升品牌形象，聚焦营销资源，提升红利本领。(i) 高端品牌国窖1573 履历了2014 年的去库存之后，2015 年销量翻倍，代价企稳回升； (ii) 中高端品牌窖龄如今处于去库存后期，公司将重点发展窖龄酒60 年和90 年两款产物，控制窖龄酒30 年发货，预计最迟2016 年下半年将开始强劲反弹。 (iii) 低档品牌头曲和二曲将重点通过老产物提价和推出新产物来拉动增长。 (2) 营销层面：通过建立三家以核心经销商入股的天下性品牌专营公司，泸州老窖强力推进渠道扁平化，管理精致化。如今泸州老窖的营销职员数目增长到3000 多人。同时公司扬弃压货政策，公司以为这些步调有利于贩卖的渐渐回升，2016 年以来全线产物贩卖增长50%以上。 | 
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发表于 2019-6-26 10:07:36