一位资深证券经纪人总结的关于怎样与差别范例客户创建接洽的心得相识。
+ M! y$ U' S4 O7 c+ j（1） 没有开过户的潜伏客户终极经纪人：叨教您开户了没？客户： 还没。终极经纪人：应该有不少券商拜访过您吧！客户： 嗯！有的。终极经纪人：那入市之前，必须要学的一招，叫做“安定操纵法”，您知道吗？客户： “安定操纵法”？什幺叫“安定操纵法”？终极经纪人：啊！您不知道“安定操纵法”呀！大概与您打仗的券商忘了告诉您。我可以简朴向您先容下，“安定操纵法”是当我们预备入市前必须要学的一种掩护本身的方法。我们都知道投资股市是全部理财方式中收益最快的，但也是风险最大的，特别是不懂得安定操纵法的人，很轻易把赚的钱又吐归去，乃至倒赔。终极经纪人：诚实讲，您选择哪个券商来为您服务都行，但恳切地发起，入市前，请您肯定要求为您服务的券商先引导您“安定操纵法”再开户。我个人以为，投资股票绝对是最快速资产增值的投资方式，但各人赢利都不轻易，入市之前，照旧先学会一招掩护本身的方法最紧张。客户： 您说的安定操纵法会不会很难，我又不太懂，恐怕………. 终极经纪人：哈！您放心好了！安定操纵法我非常的熟系，只要花半个小时就学会了，您什么时间方便我们劈面聊一聊，包管半个小时让您学会。客户： 那好吧，偶然间我们约一下。以上的对话，告竣欲擒故纵的目标，客户不光轻易继承，而且轻易的击退竞争对手。半个小时教会尺度止损法及进阶止损法应当不难，“安定操纵法”各人可以根据必要修改名字。（2） 对股票不感爱好的潜伏客户客户： 我不碰股票。终极经纪人：如许，是由于没时间照旧？ 客户： 缘故起因很多啦！紧张是没时间啦。终极经纪人：原来您不停忙着工作没偶然间研究投资理财，但是我们积极工作不就是为了赢利么，如果把钱放在银行，不做些投资理财规划着实是太痛惜了！一样寻常来讲，银行存款只要预备六个月的家庭生存费就可以了。别的大部分的钱可转为股票、基金和保险等。不是常说，“您不理财，财不理您”，就是这个原理。客户： 我对股票没爱好。终极经纪人：您对股票不感爱好，是以为股市风险大，照旧以为不认识？客户：完全不认识。终极经纪人：这个您大可放心，开户前，我会把股市的干系知识向您先容，我有很多客户，在刚见面时也说对股票不感爱好，可厥后颠末我的阐明，如今都已经成为很棒的投资人了。 客户： 我有个亲戚也在证券公司上班。终极经纪人：喔！那他肯定很忙，要否则早就来请您开户了，但是投资是大事，选择一个专业的证券经纪人远比选择一个认识的证券经纪人更紧张，您说对么？客户：我怎么知道你专不专业？终极经纪人：我已经从业6年了，服务的客户最多时高出千人。但是6年来不停认真专研，提拔专业性，不停改进工作方法，力图为客户**优质专业的服务。特别是几个月前参加了第一创业证券“终极经纪人”，更是为虎傅翼。由于有了专业的展业工具支持，我能为您**更为便捷灵敏的开户服务；由于有了更高效的支持团队，我能更快地相应您的各类需求。进一步说，选择了我为您**服务就相称于选择一个团队为您服务。客户：听起来好像是还不错。（3） 已入市的潜伏客户终极经纪人：叨教您开户了么？客户：嗯！开户了。终极经纪人：那叨教您操纵得好欠好？客户：好什么好！手上持股都套牢了。终极经纪人：套牢？您套牢得很深么？咦！为您服务的证券经纪人没引导您一招“永不套牢法”吗？客户：另有“永不套牢法”？终极经纪人：噢！没听过？那难怪您会常常套牢，这不是您的错，大概是您的证券经纪人忘了引导您一招永不套牢的方法。终极经纪人：是如许子的，任何一位投资人，在正式进入股市后，必须要学习一招掩护本身的方法，就是永不套牢法，这个方法简朴地说就是买错股票时，怎样在丧失最小的时间小赔进场，把风险降到最低，也就是说，甘心卖错，也不乐意套牢。而买对股票时，涨上去了，能涨多少就让它涨多少，不要轻易卖出，把赢利放到最大。客户：这就是你的“永不套牢法”？终极经纪人：这个只是大原则，更具体的内容见面大概必要见面详聊，您看你是否偶然间，我们劈面聊一下？客户：好的。 以上的内容实在就是把证券经纪人在为客户**开户服务时，必要向客户**的风险提示与告知服务换一种新的情势表达，克制同质化，仅为抛砖引玉。紧张是用以提拔客户爱好，夺取进一步交换的时机。各人应视实际状态应对，可选择得当本身的话术反复练习，因地制宜，当正式举行安定操纵法及永不套牢法教授时，肯定要共同k线图及成交量深入浅出讲授，客户继承度更高。 | 
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发表于 2019-6-28 16:27:05