|
泉源：网贷之家
0 F# \3 T2 R8 u0 N; C& {% v! N作者：牧晨 ; H6 ?' X( o, `7 R
$ [* m% d9 F# ^" L% W% H. x
7 Z# k7 p( T- r9 h8 [
当很多平台忙着线上营销的时间，一些平台已经将触角伸向线下布局，线下网点覆盖省级都会以及二三四线都会。公开资料体现，早在客岁，陆金所已在天下各大中型都会驻点布局。业内人士称，本年P2P平台的新一轮“赛马圈地活动”已拉开序幕。“线上+线下”相联合，是否是当前最佳选择？平台快速扩张，风险多少？ " B! U4 G+ x0 @
. X0 @3 H% {6 p# d, J
) n* e3 j \: E1 [9 ` g6 J5 J$ G) IP2P平台赛马圈地布局线下渠道
7 h0 x0 ` X! Z6 e8 v
& ~- s6 U4 t! _; Z n2 r+ p4 O1 O
A; M: Y& J5 G1 `本年1-2月，微贷网新增9家业务部;3月18日，该平台的三家分公司(江西南昌、江西新余、广州白云)同日开业，至此，微贷网正式开张的业务部到达66家。据相识，该平台订定了“五年百店”操持。
. _% ^- L Y. _! Y$ X, W
8 D) I: H/ @9 ?9 Q
* | n- P" j- Y. R
公开资料体现，2015年，红岭操持在天下设立30多家分公司，每家分公司可下设10家体验店;分公司一把手必须为本地银行的分行或一级支行长以上级别。在职能上，分公司负责业务拓展、贷前观察、第一道风控和贷后管理等，而体验店则偏重于投资者教导、线下推广等。另据业内人士透露，红岭创投杭州分公司将于4月开业，其上海分公司不久后也将设立。 7 l8 ]; k+ E' d
9 Q/ j0 f% d. |4 X7 r$ \6 m
8 Y( Q1 v0 w0 d) q, i1 I9 Q1 C7 g* T) M
自客岁以来，早已有不少P2P平台在线下渠道上举行了重点布局。投哪网2014年年报体现，制止客岁年底，该平台在天下共有27家业务部，分别位于长三角、珠三角、中西部等地，这些网点直接处置惩罚各类乞贷业务，总部对分公司举行垂直管理，“将来，将向本地二三线都会下沉”。
0 F" @$ @) n0 g5 b% L2 K c
L$ x; o2 {0 S
. n3 C V, f) g$ h8 `' Z
积木盒子首创人兼CEO董骏对网贷之家体现，积木盒子2015年的规划是做服从、本钱在既有底子上更优的O2O运营体系，既不低落营销服从，也不断送风控结果。这重要是基于浩繁信贷服务，照旧必要线下服务和风险考核。而理财端的获取，线上优于线下。
8 r6 b! h6 {" z. p8 ^8 r, j7 z3 i r$ Q$ y$ c6 d2 a
* F2 u# F6 G' y
他指出，“大量小微业务时机的贩卖节点及风险控制要素存在于线下，以是，对于线下网点的告急作用和存在意义不容质疑。”
- T' Y, ~5 u! u+ v$ e0 ]
5 u( `' H+ A# L+ K* S
; f! L5 i+ T; }8 D2 A$ k( t5 E线上线下相联合，现阶段的有益实验?
; R; ]% i7 x/ }9 S4 f0 d
/ c2 n0 c* ~6 Z8 Y$ `2 l& C
) k" L* _: v/ D' _- z y毕竟上，线上线下相联合的模式，是如今绝大多数P2P网贷平台都接纳的模式，即所谓的O2O模式(Online to Offline)，宜人贷、大家贷、团贷网等也都接纳了直业务务扩张模式。不外，此前这一模式更多的是通过线下考核放贷，线上对接理财资金。 3 O# U9 p7 B- o& m e6 [; `/ _
6 y. u8 b& D" Q" J
4 B* q; f$ }+ q9 A$ w4 g @$ D3 ^
业内人士龙威体现，对于很多P2P平台而言，现阶段线下门店的布局，“除了乞贷业务增长的需求，线下投资人的引流(理财端的拓展)是更告急的目标。” b* |5 L( b Z8 `6 h
- C7 I8 r* A/ S
8 ^8 D/ U, M0 t* H! j他以为，当前，P2P行业的生存情况已发生了厘革。一方面，随着行业竞争加剧，以及线上推广本钱攀升，且转化率不高，平台获客本钱不绝增长。相对来说，平台发展线下模式，本钱开支会小一些，且线下渠道更加直观、精准，可以大概更快地让老百姓担当P2P投资。 4 n: _# O$ E2 Y. t) [
9 i4 X3 ]* X8 ~" r$ ~
2 \' c4 _6 H1 j
另一方面，本地地区包罗广大的二三线都会以及农村市场，投资人群体更大。“连京东都知道要下乡，那是由于有更大的市场。如今农民有钱，缺的是投资方式。” 5 d2 b: u [0 c9 B Z
6 e3 B+ L7 [; ]7 R9 b, ]
" V9 s# A7 N+ y2 N' K8 U9 X
他体现，不少平台也看到了冠群和恒昌的乐成，其走的正是宜信模式，如今这两家平台在天下都有几百家分店。“线下只是一种引流的方式，这一模式，可以让投资人更加快速、清楚地相识平台，并非倒退。我以为，线上线下相联合，是现阶段比力好的方式。” " D7 z) o' ]1 h- i; d2 b
9 R6 x! d9 k" G$ U- R
$ @! \6 A! N; \5 l- ^
在董骏看来，如果可以通过线上及配景的支持，低落每笔贷款的使用本钱，线下门店也有较大的空间。不外，线下业务的进化，应该是一个连续的过程，过于麋集的贩卖团队和线下风控，都可以渐渐被线上营销和数据发掘优化。 * X) x1 {+ f; |+ M$ ~) E# y
! e/ g" f9 x* i5 D- U# f. H/ @! x
. P8 p: k! h, F& Q+ S3 h0 i$ L
“正由于中国的既有征信情况，才作育了巨大的创业时机，无论是纯线上，照旧线上线下联合，只要可以大概本钱可控地管理好相应的风险，都是边际代价为正的有益模式，”他对此体现。
& b* J5 t6 |$ l& P; K B5 |) R0 r' D; f* a
/ R" M0 c6 K5 K- E0 c
鉴戒理财端直接线下交易业务 . A. j; y( X+ e% l
4 L/ o' K1 ?6 R; d
& @0 f5 E6 n& I$ k1 k- G. p
但龙威同时指出，线下模式，大概也存在合法性标题与管理标题。“线下如今有很多种方式，有些是引流到平台投资，有些是以产业管理的方式，有些类似于私募一样，但是毕竟怎么样才是合法合规的，尚有待讲求。”同时，线下模式通常信息不透明，不好规范也不好监督。别的，门店多，管理也是一大标题。 " `8 d3 m2 y) w: P/ T7 T# @
0 \2 k/ L4 {7 I( z) S" m. G# o
) e0 b O- k7 k' r; D
在资深投资人百事看来，P2P平台开门店，是平台扩展融资渠道和企业扩张的一种本事，是肯定过程，但是，扩张线下门店，要鉴戒理财端直接在线下交易业务。
1 ~ L) `8 O+ m$ C* k
! F' N- h2 T3 ^1 D9 K
) K+ h/ [$ ~4 c" V g“小贷公司不能吸取存款，很多时间只能用自有资金，道德风险相对较小;包管公司也不能吸取存款，用的是银行给的额度，有银行羁系风控，标题也不大。但是线下P2P平台通常直接吸取投资人资金，更像改头换面的线下投资包管公司，而且并无有用和严酷的羁系人去监控资金的流向，同时，平台对投资人透露的信息，也相当有限以致没有，如许很轻易引发道德风险。别的，通常线下的平台资金量更大，风险不轻易估量。
5 g& T, w* z9 M
/ ?2 L7 r1 w# \+ @9 K1 r9 f1 x1 i5 W
* N* ]7 c" ~6 U' |- X“实际上，近段时间跑路的好几家P2P平台(如热贷网等)，都是属于这种线上加线下的模式，当平台资金出现标题，负责人直接跑路，失事前也是毫无征兆。”鉴于以上风险，百事以为，日后这种线下模式，必将必要严酷规范。
4 x, I1 G# b% {7 |
/ @, k7 C7 g) @7 f7 A5 t3 T, M2 |
- S* g- b1 s) Q8 k8 B
网贷之家专栏作者东方风进一步体现，如今平台开门店重要目标是为了获取乞贷客户，但不扫除有平台使用门店直接在线下吸取资金，不走线上，这与羁系政策也是相背离的。 " R! f; `; Y% c" `9 `( l& m
$ d2 L# D4 J- k
( [7 r" `' E. V8 N$ V6 v# D
值得一提的是，业内人士透露称，如今宜信正在渐渐往线上“转型”，以便规避政策风险。 $ J2 q' i/ y5 D2 K3 X
东方风指出，比年来不少平台订定了扩张操持，有些平台增长门店，是为了稀释坏账，也有些是为了引进风投的必要。必要注意的是，民间借贷行业有句顺口溜，叫“一年笑，二年叫，三年跳”，说的就是放贷风险具有滞后期。 # ^8 |* a. u/ ~! g# O& J* o
0 H. T( r: P& G& s* e
! V4 W/ S9 }# x( r5 J1 p
与此同时，多数P2P平台建立时间都不长，人才造就和储备跟不上，快速扩张易造成管理上的困难。此前，坊间曾爆出深圳某P2P平台一门店的负责人卷款200万跑路的消息。“做金融，讲求稳。盲目标扩张，并不是功德。”他称。 | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 00:41:42