|
泉源：网贷之家 * M( j( ~- r( x- N& O
作者：牧晨
* M5 Z$ k/ |$ o8 ^& O( m
g0 {4 z! M5 i0 e I
* a) [/ K( c; k8 N2 p8 n当很多平台忙着线上营销的时间，一些平台已经将触角伸向线下布局，线下网点覆盖省级都会以及二三四线都会。公开资料体现，早在客岁，陆金所已在天下各大中型都会驻点布局。业内人士称，本年P2P平台的新一轮“赛马圈地活动”已拉开序幕。“线上+线下”相联合，是否是当前最佳选择？平台快速扩张，风险多少？ 9 v7 U# t% r! G
. \1 z3 } ~* a! h3 o
% z$ a% m8 I0 O) ?. A
P2P平台赛马圈地布局线下渠道
( p' V7 B' O S$ B! |" B& I2 X( G. A9 D
* m M! K$ r' k1 {3 I3 ?
本年1-2月，微贷网新增9家业务部;3月18日，该平台的三家分公司(江西南昌、江西新余、广州白云)同日开业，至此，微贷网正式开张的业务部到达66家。据相识，该平台订定了“五年百店”操持。 ! u( D' q ~; E. S. _, i3 @9 B
2 Z4 q- R b3 Y8 c% I Z
& F& o; D7 M; @: d0 @( e
公开资料体现，2015年，红岭操持在天下设立30多家分公司，每家分公司可下设10家体验店;分公司一把手必须为本地银行的分行或一级支行长以上级别。在职能上，分公司负责业务拓展、贷前观察、第一道风控和贷后管理等，而体验店则偏重于投资者教导、线下推广等。另据业内人士透露，红岭创投杭州分公司将于4月开业，其上海分公司不久后也将设立。
( H7 i& |' E/ ]7 _3 R1 D& j- ]* f% m
7 |7 _. T5 S& E: ?7 p/ V& j
" u$ a p y4 V" l) X- ? W6 U
自客岁以来，早已有不少P2P平台在线下渠道上举行了重点布局。投哪网2014年年报体现，制止客岁年底，该平台在天下共有27家业务部，分别位于长三角、珠三角、中西部等地，这些网点直接处置惩罚各类乞贷业务，总部对分公司举行垂直管理，“将来，将向本地二三线都会下沉”。
9 w0 S& o8 ?% \2 R8 i" q# W0 ?) R1 p% r' }' \
4 R8 Z( k/ X6 h8 I& i5 `9 K9 ~
积木盒子首创人兼CEO董骏对网贷之家体现，积木盒子2015年的规划是做服从、本钱在既有底子上更优的O2O运营体系，既不低落营销服从，也不断送风控结果。这重要是基于浩繁信贷服务，照旧必要线下服务和风险考核。而理财端的获取，线上优于线下。 # P8 e; C1 w: U! @6 ]! F" N
4 S; l8 V! e0 G2 I0 s
% m6 Y3 v2 m. I$ |9 n9 C他指出，“大量小微业务时机的贩卖节点及风险控制要素存在于线下，以是，对于线下网点的告急作用和存在意义不容质疑。” + O7 q. G; @" d8 J3 A& _
8 C6 Y5 \" z# N. L& l
6 i5 J, i3 [. C6 K
线上线下相联合，现阶段的有益实验? % Y2 } T7 r' R, s9 U: T
* ?( w3 W7 ~3 v- Z: \' z
( N$ P- Y" x* [& \0 M6 V3 @1 |5 |
毕竟上，线上线下相联合的模式，是如今绝大多数P2P网贷平台都接纳的模式，即所谓的O2O模式(Online to Offline)，宜人贷、大家贷、团贷网等也都接纳了直业务务扩张模式。不外，此前这一模式更多的是通过线下考核放贷，线上对接理财资金。
" X2 i7 M* ^$ R" }, p# e
+ U7 n- I0 q% q$ a% q( j6 G
/ m( [4 x- Q4 |( I8 d$ ?& C
业内人士龙威体现，对于很多P2P平台而言，现阶段线下门店的布局，“除了乞贷业务增长的需求，线下投资人的引流(理财端的拓展)是更告急的目标。” 5 A9 z. \* q3 U6 i
Q! h, |: F/ U2 x* X
( K9 G1 H( \8 ~+ }' U他以为，当前，P2P行业的生存情况已发生了厘革。一方面，随着行业竞争加剧，以及线上推广本钱攀升，且转化率不高，平台获客本钱不绝增长。相对来说，平台发展线下模式，本钱开支会小一些，且线下渠道更加直观、精准，可以大概更快地让老百姓担当P2P投资。 3 U* ?% w, f- G7 u' w# [
4 b9 r& J% D. ]5 k9 |
! E+ X9 i7 M& b' ]( T& O另一方面，本地地区包罗广大的二三线都会以及农村市场，投资人群体更大。“连京东都知道要下乡，那是由于有更大的市场。如今农民有钱，缺的是投资方式。” - Z% }& W5 O6 Y$ M1 \
* I# \% U& t. d7 `3 V4 j7 e
2 G$ r- D( j- A0 j: v) t
他体现，不少平台也看到了冠群和恒昌的乐成，其走的正是宜信模式，如今这两家平台在天下都有几百家分店。“线下只是一种引流的方式，这一模式，可以让投资人更加快速、清楚地相识平台，并非倒退。我以为，线上线下相联合，是现阶段比力好的方式。” 4 f/ r+ x+ O# e
& K4 I% p+ J4 X/ Y6 S. d
+ _9 D; V- o5 _; ^在董骏看来，如果可以通过线上及配景的支持，低落每笔贷款的使用本钱，线下门店也有较大的空间。不外，线下业务的进化，应该是一个连续的过程，过于麋集的贩卖团队和线下风控，都可以渐渐被线上营销和数据发掘优化。 - c: Y( m+ r6 T
2 E6 S& E/ q6 E! ~: c* h
$ r5 c+ z* \: J
“正由于中国的既有征信情况，才作育了巨大的创业时机，无论是纯线上，照旧线上线下联合，只要可以大概本钱可控地管理好相应的风险，都是边际代价为正的有益模式，”他对此体现。 - P6 F& b8 l5 \% U/ W
9 i+ L" n% F, W& [' }# `
8 y4 E# s' A# x/ e, e鉴戒理财端直接线下交易业务 1 _+ J# E( _4 l c2 x+ G
X8 Z, E" k5 }' k2 G1 b% R9 u
! s( v: O' v I3 u
但龙威同时指出，线下模式，大概也存在合法性标题与管理标题。“线下如今有很多种方式，有些是引流到平台投资，有些是以产业管理的方式，有些类似于私募一样，但是毕竟怎么样才是合法合规的，尚有待讲求。”同时，线下模式通常信息不透明，不好规范也不好监督。别的，门店多，管理也是一大标题。 / s# j% N% x4 |+ B
( H8 ?: x* _' L" Y" k( @, }
9 j$ @4 p2 `: w; G$ l* p在资深投资人百事看来，P2P平台开门店，是平台扩展融资渠道和企业扩张的一种本事，是肯定过程，但是，扩张线下门店，要鉴戒理财端直接在线下交易业务。
) C! B6 }# O9 J" v! y5 ~+ h9 ~, N# ~6 Y$ P
+ n& C+ P. _# \% J" i“小贷公司不能吸取存款，很多时间只能用自有资金，道德风险相对较小;包管公司也不能吸取存款，用的是银行给的额度，有银行羁系风控，标题也不大。但是线下P2P平台通常直接吸取投资人资金，更像改头换面的线下投资包管公司，而且并无有用和严酷的羁系人去监控资金的流向，同时，平台对投资人透露的信息，也相当有限以致没有，如许很轻易引发道德风险。别的，通常线下的平台资金量更大，风险不轻易估量。
% C+ U- ^- w5 D9 Z5 ^- P6 p- b# Y" I0 r: N; `* v' M% g6 `
! C5 Q9 n6 r# g/ F
“实际上，近段时间跑路的好几家P2P平台(如热贷网等)，都是属于这种线上加线下的模式，当平台资金出现标题，负责人直接跑路，失事前也是毫无征兆。”鉴于以上风险，百事以为，日后这种线下模式，必将必要严酷规范。 + ^1 b) X$ B0 @0 ~7 k6 |
0 G& Q7 Z5 W/ p/ j
. `/ \- V- n. Z: L6 h, F" ^网贷之家专栏作者东方风进一步体现，如今平台开门店重要目标是为了获取乞贷客户，但不扫除有平台使用门店直接在线下吸取资金，不走线上，这与羁系政策也是相背离的。 6 m9 g. f& |( q
i2 V; C, K" Y# Z' \- p
& K, T, d: T9 a# @4 ?5 R# \
值得一提的是，业内人士透露称，如今宜信正在渐渐往线上“转型”，以便规避政策风险。 ' l) ^, U. \; J D. ?7 f( F
东方风指出，比年来不少平台订定了扩张操持，有些平台增长门店，是为了稀释坏账，也有些是为了引进风投的必要。必要注意的是，民间借贷行业有句顺口溜，叫“一年笑，二年叫，三年跳”，说的就是放贷风险具有滞后期。 2 X- } ]! s$ b; n' ]1 X
6 C2 W, j. b4 H8 h+ E$ ?# ?
) ~# o" \" P$ r- [与此同时，多数P2P平台建立时间都不长，人才造就和储备跟不上，快速扩张易造成管理上的困难。此前，坊间曾爆出深圳某P2P平台一门店的负责人卷款200万跑路的消息。“做金融，讲求稳。盲目标扩张，并不是功德。”他称。 | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 00:41:42