近期的股市，跌荡升沉，犹如影戏一样平常的聚散悲欢，给国人上了一堂资源市场的入门课，反应到市场，在风波事后是迎来了更加理性的投资，尤其是房地产市场，尤其一二线市场，全面复苏。一方面由于资产的保值增值比看不见的股票更加靠谱;别的一方面，房地产在当今国内经济中的职位不可动摇。: e3 ^1 V5 b( D5 y8 c
, T$ u1 s- F5 z) R' U/ U6 | 对于房地产行业本身，巨大的资金流是其投资安全的最大包管，反映到房地产开辟的微观角度，不绝都离不开资产到资源的不停转化，好比：开辟的土地抵押、在建工程抵押、房地产预售制度、个人住房抵押贷款等，都或多或少表现了资源的影子。可以说，资源本身就是房地产的特点之一，以是当下房地产具备商品和资源的双重属性，但是不绝有着本身的护城河，从98年中国竣事福利分房制度之后，变革并不算太大，直到互联网进入之后。 N: c; Z% H( ^2 p! q
. R+ ^+ a# W$ p, _$ n 房地产与互联网：市场教导与改变! _) w* v2 ?: k) H4 ^; D$ h! y
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对于开辟商的营销部分而言，已往与当下永恒稳固的话题就是：项目的快速去化以及保持良好的品牌形象。而互联网起首带给开辟商的，则是对于市场的教导与改变。
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从最初对互联网的不屑，到随着上网主流人群变为主流用户的用户布局的彻底改变，在市场的资助下，开辟商起首学会了使用互联网举行媒体化运营，实现营销的目的。2 n# s2 N: ?* q* r' o% n
# R- i3 g a- g 比年来，开辟商自身的营销伎俩，也发生了很大的变革，从最初的投广告、等电话、做运动、蓄客、开盘转化的坐销模式，开始变革为更加详细的多渠道的拓客模式，随着垂直网站的去媒体化，更多的开辟商也开始采取行销，更有甚者采取自我组建雷同“阿米巴”的营销小组，在少量的险些不投广告费用的条件下，完成了项目的贩卖使命。1 D1 ^! c5 ]5 F% m' i0 ~9 K" T
: {! W8 |3 q' i6 E- k1 O) @ 房地产的互联网使用进程，已经从简朴的媒体化营销，到当下的开辟商自媒体、全民经纪人社群贩卖、自主电商的贩卖模式。
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互联网金融彻底冲破营销方式
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只管是个别项目的试水，但是我们能看到肯定的趋势：对于营销，开辟商不绝都是营销界的前锋敢死队，只要能带来贩卖，都乐意去大力大肆实验，而且开辟属于本身的路，这个趋势已经很显着。
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对于互联网网站而言，开辟更多新的产物符合行业的需求，也是必经之路。从最早的房产电商为了卖广告，而使用吸引眼球的变乱营销、广告投放的1.0模式，到现在主流的开辟商自主选择力度更大的3.0房产交易业务平台，买通交易两边的O2O交易业务模式。至于现在房产电商的4.0模式刚刚开启，更加夸大平台与用户之间的1对1深度增值服务，好比乐居与嘀嘀专车的免费看房服务，用更加精准的营销目的互联网方式转化，去进步效果。7 N( n! T* h) Y1 W
# \1 [) P; [6 Y( Q# M E' w 只管云云，我们照旧显而易见能看到房产电商中许多偏弱的地方，尤其是数据效果的不稳固和灰色地带，且规模受到管束，收益不敷稳固。有业内人士指出：由于电商平台浩繁，许多项目，电商平台用代价战自断一臂，只是夸大市场规模，真正赢利的项目并不多，显然，这不是平台所想要的。
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房地产起首是一个大宗交易业务，一套房动辄百万数百万，房产电商的初始，便是盯上了这块肥肉，由于肥肉过手，至少捋点油下来不是题目。随着P2P金融平台的各处着花，与被饱受诟病的传统互联网金融平台差异，房产互联网金融平台的出现，完全冲破了市场的沉寂和界限。/ _) d' H# ]) c7 o* r
" G4 e& H; K2 T# U2 P 传统的互联网理财金融产物，更加传统，很像传统银行兜售的各类理财产物，唯一奇怪的就是披上了互联网外套，但是你仍旧能看到各路菜场小区路口，一边发传单一边兜售着“互联网金融理财”的所谓互联网平台，每到年关，时间面对倒闭的风险。
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8 i6 i; f/ E8 n3 F- ] 而房地产的互联网金融产物，不光仅实现了理财的投资回报，由于多数有抵押，以是很稳固，投资妥当，更可以变成开辟商营销和融资的工具。# M8 U$ G1 q \
9 E( W6 a+ Q5 p+ W1 k5 Z% X8 Y 房地产互联网金融资助财产裂变
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当下，三路雄师开始集结，计划一战高下。
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- q$ C6 f( D, U4 l, h& X 1、专业互联网队: _) t; h; C9 ]
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以易居旗下的房金所为首，陪同着搜房天下贷、365地产家居网的安家贷等等。这类平台通常有着比力资深的互联网运营履历，而且已经在资源市场得到较大收益，互联网金融将会是更加有力的新业务拓展范畴。
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+ X0 |- Z1 r* E 2、传统行业队
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+ C; I, ~% L& E# F# K& w, X2 c: k 以开辟商为首，好比万科、保利等传统企业，不甘寥寂，拉上银行，开辟本身的房地产金融产物，肥水不流外人田。这类模式，每每以传统企业转型的目的为主，但是更重要的目的是辅助自身公司的营销，使用互联网金融资助开辟商举行项目售卖。固然也有另类，当代MOMA则低调的打造了无忧我房，而且得到了资源市场的关注，以平台化的玩法完全脱离本身原有业务，值得关注。' n8 k3 I; l0 ^& Q8 P/ v, }
4 s2 M' R e0 w$ a 3、跨界玩耍队
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安全好房打着不懂地产的旗帜，开展了与地产公司的大规模相助，迩来南边则出现了一个使用租房收益、投资标的物快速变现的房筹网模式，而易居布局的钜派投资刚刚在纽交所敲完钟，与房金所差异的是团队美满是金融投资与开辟商的全明星阵容。
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* _/ E' D; q* Q 从产物上来看，也有所差异，传统的垂直网站以及雷同安家贷、天下贷、无忧我房的模式，专注于单个项目，以致于单个房产标的来举行的小规模房地产互联网金融产物，好比首付贷、房地产项目众筹等，以及延伸行业的装修贷、车位贷等。
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4 y, w6 U H# ^/ H. \) @ 而钜派投资则留意于大规模开辟资金的召募，资助开辟商管理资金题目，管理从拿地到贩卖的全流程的资金管理方案，易居则使用乐居和钜派投资，构建了一个比力完备的房地产互联网金融链条。: [0 o& A/ U9 v' q" z. ~& |% c$ J; C a
) a' o1 S* x- k0 v( | 而位于南边的房筹网则是不走寻常路，专注于对团体打包的资产收购，好比团体收购一个项目，肯定阶段的持有，投资的用户得到的是将来的增值收益和租金收益，更加直接。房筹网的模式，更加侧重于投资者的切身长处回报：通过高扣头获取标的物，用快速周转的方式控制市场风险，获取高额收益。这是与传统营销类众筹不太一样的地方，对于风险较低的一些不良资产，也是目的投资范畴，它的目的是年内实现北上广深的现实落地和扩张。
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* E" z% {+ m9 N 这种方式正确的形貌应该是互联网化的Reits(房地产信托投资基金)，更加留意寻常投资人的投资收益和风险控制，在国外已经有非常多的这类投资平台，如大家网领投的Fundrise。这种模式在中国比力新颖，如许的方式风险与收益并存。显而易见的是：房筹网现在众筹模式的收益要远高于一样平常的房地产互联网金融项目。而与其他模式差异化的玩法，也给徐徐显现红海的房地产互联网金融范畴，带来别的一个细分范畴的市场发展大概。
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由此可见，互联网金融的参与，让传统的房地产+互联网+资讯广告的垂直网站模式，不停裂变，房地产更加回归到开头所提的金融本质，各家平台均表现出了本身的专长。9 G! t" S2 b% e l
4 t/ F- c Q, H% |& p% M 传统的房地产行业，从营销角度，履历了多次市场风雨历练之后，更加成熟也更加理性，行业从业者纷纷承认一点：行业的黄金期间已经渐渐远去，不管是郁亮的“下半场理论”，照旧各人以为“白银期间”的开始，好日子一去不复返了。在这种环境下，除了深度发掘房地产商品产物属性本身，在项目产物、物业服务上深耕之外，房地产的全流程服务也不光仅是贩卖题目，是一个服务题目。& |' K" R7 x5 Q) V2 C* j E1 q1 M
* E1 I& S. j3 n- g5 X3 M5 J 从售前，到售后，互联网金融的参与，给了一个行业深度的管理方式，对于开辟商甲方，有大规模资金管理方式和终极的贩卖金融管理方式，如许的回归，是肯定。以投资产物的面貌出现，房产的互联网金融给予寻常大众一个更加妥当的投资出路，除了股市和伤害的P2P。2 r/ _2 l1 g; W" G
3 o. o' m1 T: t7 F6 s5 i 至于难以管理的房价题目，至少我们在使用房地产金融做理财投资的思绪内里，也能看到，资金的沉淀有投资回报，相对于众筹产物，也已经能直接带给买房人优惠，固然不会像传说中的那么高，但实着实在是给了买房人优惠，由于开辟商的融资源钱低落，有了相应的贬价空间和在资金压力下的贬价大概。& p8 e0 Z0 F9 }; a9 B$ g$ E# ?7 w L
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以房产为桥梁，蚂蚁雄兵，房地产互联网金融平台的运作能影响的行业尚有银行。银行将来的职责更多的是羁系资金，而本来难以拿到的银行贷款似乎在互联网金融的影响下变成了鸡肋。& ?9 K$ y$ a- x0 f% M0 i# R
. c; z+ R& K/ D; w 综上所述，互联网金融带给行业的裂变是多元化的，是影响了房地产财产的每个环节，从一级市场、二级市场以致三级市场，都有它的身影。我们更能看到的，房地产行业仍旧是支柱财产，房产互联网金融的将来更加不可限量。 | 
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发表于 2019-6-13 00:44:09