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5 N( n0 j9 f- B资源隆冬：怎样说服投资人下注?
0 |+ Z3 o5 ~$ T+ Z% l* }隆冬当中，许多创业项目因未能完成下一轮融资而倒闭。
8 T1 W/ X5 A% W+ I# H s6 Y, `: q/ e因此，怎样得到投资人的下注则是创业公司活下来的关键。
3 t0 P5 N% J. X5 u9 B/ B! y2 @那么，怎样说服投资人投资你而不是别人?, s7 f: H$ ~2 Y7 g" A
对于这个题目，在王佳梁看来， “投资人不是用来说服的，而是你用毕竟证实了本身，他们才会投资你”。. v$ l& |4 ~9 e% }+ O3 d& ~2 r7 |) Z
我们可以如许明白，理性投资，成熟创业。投资人要看到团队和企业能敏捷发展和发展，你的热情绪染了他，他才大概和你 “一起装逼一腾飞”。
, `) l J) w4 J那么，创业者怎样证实本身呢?我们总结王佳梁的方法论发现，做好一个乐成的创业者还真不容易，他须要：1 C2 ?6 R6 E8 i7 p. p
1)坦诚# F6 z! s5 i% M$ R" v( t
2)明白的商业模式
2 ]. }: }- X: c0 C7 @' H7 ~3)焦点竞争力& }" v; w) v, Q+ r( z8 w8 O
4)业务增长(锦上添花)
9 `5 q _. \; _; r7 o说到坦诚，作为投资人最怕的就是创业者总给本身惊喜大概是惊吓，创建起投资人与创业者实时坦诚沟通的机制会对两边都有利。创业者都渴望投资人可以大概资助不添乱，而这齐备的条件就是相互坦诚。
* t8 c' z( g# {# {( T! K5 _其次，明白的商业模式，王佳梁以为当下的投资环境只是回归了商业的本质。商业模式是否可行，是必须要明白的。而在资源泡沫期要控制好节奏，不要过于膨胀。$ N' t! X) H2 E2 d! j
除此之外，在创业初期必须要有一个痛点能做到极致，克制纠结于各种细节，用力不敷会合，延误了宝贵的时间。
. ?0 N6 G. y& c: E, `+ s再次，焦点竞争力，“人无我有，人有我优”的八字决知易行难。) S' g5 r8 Y# }6 X) M
假如这几个层面都实现了，公司还不可以大概实现高速增长，即便是雷军掌舵也无力回天了，投资人和GPLP君一起认栽了。5 f m- r; F4 f6 P9 Y ~
关于这一点，美团是最好的案例。
* O$ S- [6 q. }) O2013年，当王兴提出美团“2015年实现1000亿、8年后比肩本日阿里”，各人对2013年仅仅实现188亿贩卖额的美团都表现猜疑。! ]- q9 z4 f6 H: R) p2 H
然而，实际证实了这些人的眼光短浅。8 g/ ~2 }0 i% Y. \% t
2015年，王兴在不光实现了1000亿的海口，更是到达了惊人的1300亿。
3 W! \3 ?! `' b9 u“大众自尽”的配景下 创业者要把变现放在首位
+ |( |4 i: Q6 `0 z' _/ G谈到中国创业市场“大众自尽”的暴虐，在王佳梁看来，中国缺乏真正的创新，终极导致各人模式雷同，殒命率偏高。3 i, M' ]5 x' S: x5 O8 O
“当我们走出国门，去美国硅谷、以色列、印度班加罗尔这些国际创新中心看看，人家都是技能创新，革命性的变革。在真正的创新驱策下，企业有更大的活力和技能壁垒，如许存活率就相对较高。1 y% L7 {& N5 V' J0 i
因此，随着举世经济一体化，以及国内供给侧改革的深入，创业者必须实现从商业模式创新向技能创新的变革。” 王佳梁 表现说。
. G0 O& {# N4 I3 U0 z其次，不思量退出的投资机构都是耍流氓，换做创业者，则是不思量变现的首创人同样也是流氓。
* }' O. }! @+ m; @关于变现，实在，无论你的团队怎样良好，你的产物服务怎样牛逼，都不抵你的投资回报。, m! R% V7 q1 r6 \" `1 }+ X4 V4 P# |
由于对于一家投资机构来说，一家创业企业是否值得投资，最紧张还是看回报。这是唯一可权衡标准。) E# A/ X6 _5 v5 s9 A; D4 n
让我们看一组案例：0 V( m) ?, }# F# `
假如说滴滴是典范的烧钱模式，那么你错了，即便滴滴出行如许资源风口上的明星企业，首创人程维也早在2015年9月就对内喊出了“创造代价、忘记估值”的标语。+ i. E# Q5 ^5 f @$ a8 }/ p* @
因此，在互联网上半场，只要产物拥有有巨额的流量。任意做什么都能赢利的期间一起不复返。# L' c4 \; d. m/ h& ^) G1 n
假如你在这种配景下活了起来，那么恭喜你，你可以逆势而为了。
" O/ x- u, D) @8 }" m- d“资源隆冬中，创业企业员工和客户以及投资人的生理都会产生玄妙的变革。这时媒体和舆论的宣传作用会得到放大。” 王佳梁分享他们的履历时表现。
* t+ X/ o! k3 f8 ?, B6 N终极，创业乐成的法宝，在GPLP君眼里，就是要学习《亮剑》中李云龙，向最强的对头发起反冲锋——在不得不反或手里有富足军力的条件下，对于一些战术上很紧张的所在，纵然没有军力也要构造气力打归去，以确保防守体系的完备和牢固。 | 
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发表于 2019-6-13 00:51:07