 www.zhitouwang.cn$ X* Z2 i+ C! s* F& X9 H
资源隆冬：怎样说服投资人下注?7 E! r- ]# x! e( x
隆冬当中，许多创业项目因未能完成下一轮融资而倒闭。- U; C1 D+ `; B' d. O8 H
因此，怎样得到投资人的下注则是创业公司活下来的关键。
$ \( A1 |3 }0 o' L5 v- C/ s那么，怎样说服投资人投资你而不是别人?
9 |: B; @; B6 k+ m+ `# E: N对于这个题目，在王佳梁看来， “投资人不是用来说服的，而是你用毕竟证实了本身，他们才会投资你”。# \9 H! u y( u, |* s+ ?4 w3 @7 K
我们可以如许明白，理性投资，成熟创业。投资人要看到团队和企业能敏捷发展和发展，你的热情绪染了他，他才大概和你 “一起装逼一腾飞”。
9 }: j j/ m& g那么，创业者怎样证实本身呢?我们总结王佳梁的方法论发现，做好一个乐成的创业者还真不容易，他须要：" ]. f. \) P5 o: q5 I. c' ^
1)坦诚# }9 d1 f% g, A3 l, b
2)明白的商业模式1 u4 F% r8 P3 |" d" v) l! f
3)焦点竞争力$ ~8 G& _* t6 Z5 s* w' g0 b/ }) R
4)业务增长(锦上添花)5 U0 ^3 m- T& ~' `- x
说到坦诚，作为投资人最怕的就是创业者总给本身惊喜大概是惊吓，创建起投资人与创业者实时坦诚沟通的机制会对两边都有利。创业者都渴望投资人可以大概资助不添乱，而这齐备的条件就是相互坦诚。4 y+ d+ e3 q: G f6 X! D' E, V
其次，明白的商业模式，王佳梁以为当下的投资环境只是回归了商业的本质。商业模式是否可行，是必须要明白的。而在资源泡沫期要控制好节奏，不要过于膨胀。
/ P( c# P+ _0 a6 t7 T除此之外，在创业初期必须要有一个痛点能做到极致，克制纠结于各种细节，用力不敷会合，延误了宝贵的时间。
7 \% U# k5 I! f: l& \5 ~8 Y再次，焦点竞争力，“人无我有，人有我优”的八字决知易行难。
: c3 `; G9 y5 K假如这几个层面都实现了，公司还不可以大概实现高速增长，即便是雷军掌舵也无力回天了，投资人和GPLP君一起认栽了。1 x: ?9 `6 {. T) x2 U) ?1 G' O7 T: x
关于这一点，美团是最好的案例。
6 y& f, O" k# m* G2013年，当王兴提出美团“2015年实现1000亿、8年后比肩本日阿里”，各人对2013年仅仅实现188亿贩卖额的美团都表现猜疑。
( {5 j! Z: F' U+ V然而，实际证实了这些人的眼光短浅。4 t G' M0 b% }2 G+ _& t" _
2015年，王兴在不光实现了1000亿的海口，更是到达了惊人的1300亿。+ C0 w/ w# _- C) g7 o( E. S K
“大众自尽”的配景下 创业者要把变现放在首位& D2 R# E2 P7 r
谈到中国创业市场“大众自尽”的暴虐，在王佳梁看来，中国缺乏真正的创新，终极导致各人模式雷同，殒命率偏高。
2 j" x* S2 ]8 `' x* I. n“当我们走出国门，去美国硅谷、以色列、印度班加罗尔这些国际创新中心看看，人家都是技能创新，革命性的变革。在真正的创新驱策下，企业有更大的活力和技能壁垒，如许存活率就相对较高。, j* f0 X( \- l7 e" }
因此，随着举世经济一体化，以及国内供给侧改革的深入，创业者必须实现从商业模式创新向技能创新的变革。” 王佳梁 表现说。9 d6 r: F- p2 g2 H. W" P
其次，不思量退出的投资机构都是耍流氓，换做创业者，则是不思量变现的首创人同样也是流氓。5 f6 n/ V5 b! ]
关于变现，实在，无论你的团队怎样良好，你的产物服务怎样牛逼，都不抵你的投资回报。
% h) F' U. b" |1 z# `! y由于对于一家投资机构来说，一家创业企业是否值得投资，最紧张还是看回报。这是唯一可权衡标准。! v# B6 \$ S9 b1 A# y* K% u7 P- E
让我们看一组案例：
, k6 d! L; e* U6 }9 y) v假如说滴滴是典范的烧钱模式，那么你错了，即便滴滴出行如许资源风口上的明星企业，首创人程维也早在2015年9月就对内喊出了“创造代价、忘记估值”的标语。
3 V8 z, B1 S: R, T. I8 j+ h4 z因此，在互联网上半场，只要产物拥有有巨额的流量。任意做什么都能赢利的期间一起不复返。' H$ A' U. }. z% I4 h
假如你在这种配景下活了起来，那么恭喜你，你可以逆势而为了。& U+ E, f5 a7 p8 @4 {( v
“资源隆冬中，创业企业员工和客户以及投资人的生理都会产生玄妙的变革。这时媒体和舆论的宣传作用会得到放大。” 王佳梁分享他们的履历时表现。2 q: x+ Y4 }8 n) ?
终极，创业乐成的法宝，在GPLP君眼里，就是要学习《亮剑》中李云龙，向最强的对头发起反冲锋——在不得不反或手里有富足军力的条件下，对于一些战术上很紧张的所在，纵然没有军力也要构造气力打归去，以确保防守体系的完备和牢固。 | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 00:51:07