导读：中国创造产业方式已经到了4.0期间了，但是大部分人的头脑还停顿在1.0期间。这就是这个期间最大的迷惘，以至于很多人真的不知道本身能做什么了，乃至开始“病急乱投医”，本日我们就来梳理一下此中的逻辑。- l8 |) P( o: |& {
产业1.0期间的头脑——利润差价载体：实体市场：卖方市场
8 ~% v; {0 |0 t/ C. v这个期间大概是从改革开放开始不停一连到2002年，这是一个“产物”相对短缺的年代，此时劳动力充沛又自制、资源的开辟服从较低、人们的需求也很粗放。于是各种物质产物被源源不停的生产出来，然后去积极满意人们的需求。4 Q: e& V- [/ k% V0 M
由于社会须要产物去添补至各个角落，在这种大配景之下，产物的“生产”和“流通”就很告急，负责“生产”的就是各种工厂，负责“流通”的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。7 a9 ^5 J6 D* h8 l. E7 H/ }8 x
上世纪90年代的故乡（安徽北部）的集市上，经常会有如许的事发生：有一些勤快又夺目标人跑到浙江的工厂里去批发一些面料、被单之类的摆摊来卖，然后每次都被一抢而空，为什么呢？就是由于看到这么美丽的东西感到很希奇啊，而且物美价廉。
" C- W4 t% m8 |7 n, ]2 B以是供不应求的状态决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段产业的焦点关键词是：差价。工厂赚取的是从“原质料”到“成品”的差价，商家赚取的是产物从“原产地”到“目标地”的差价。固然，他们都大大的促进了商品的流通，维系了贸易繁荣，支持起经济发展的同时，也给本身创造了产业。 既然是“差价型”头脑，贩子比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意业务开始，在天下各地不停来往过程中，徐徐把握了各地的产物代价行情。因此他们敏捷在天下各地排泄，成了中国第一批经济弄潮儿。: ]8 C5 u" S' O+ [1 k9 Z
而此中一部分温州人不再满意赚差价，他们开始从家庭作坊做起，本身生产各种产物，（以轻工业、快消品为主），徐徐就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上鄙俚产业链，中国制造业就是这么发展起来的。' [5 \& i2 d+ |
这个阶段不停一连到什么时间呢？不停一连到互联网、电子商务的鼓起。
2 u0 j# ?+ M6 g0 r6 e% T# X产业2.0期间的头脑——单品海量载体：传统互联网市场：第三方市场" b) w8 w' K# U% I0 n' M: }
从诞生互联网的那一刻起，这个天下的规则就注定要被改写。& _& Y, h) U% c# Y7 _
从2003年开始，中国就在徐徐进入电子商务期间。此时，社会的“生产”方式依然没有变，但是“消耗”方式发生庞大变革。' q! p4 h: T3 C/ `" z6 m( k
对于贸易来说，各种第三方平台将全部的产物（包罗代价、质量）在你面前出现的一清二楚，它彻底扯破了“人为”和“地区”制造的差价信息，再加上生意业务的信息化和物流快递的发展，商品流通的却更快了。' k$ k8 F2 p6 r7 h
而此时中国贸易地产颠末30年的发展，同质化越来越严厉，如今任意走在一条街道上，十家小店中最少有一半多写着“甩卖”、“清仓”，“全场特价”。于是，一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的商家也灵活烂漫的被镌汰了。1 F+ V4 z- S. t& R6 k8 h/ c1 F
然而，一批人倒下，就肯定会有一批人站起来，这是铁律。而且其时开“网店”是免费的，资源险些为零。于是第一批从“实体店”转型到“网店”（最初的淘宝东家等）的人，都是最懂这个期间的人，理所固然的劳绩了产业。5 D' @) c f2 H6 |/ y0 x6 z9 V# r& A
由于电子商务不受现实空间限定，以是很容易产生边际效应（即：产物销量越大资源越低），以是很恰当“单品海量”的产物，网店们最喜欢的就是“爆款”产物，小米手机、褚橙等等也是其时乐成的代表。
5 O3 R- ]9 B% B+ P% W# r# l此时另有一个庞大变革就是：由于第三方平台主导着流量和排名，“卖方市场”敏捷变了“第三方市场”。“谁主导市场，谁就在分钱”，这也是个铁律。以是，在电子商务期间，我们可以看到一个征象：最赢利的是第三方平台。阿里巴巴的利润和市值不停在上涨，京东固然在亏钱，但是市值巨大。
0 a' [* S7 D2 n. R+ K8 d' N而那些“网店”们不光须要研究各种第三方平台的运营规则，还得费钱买广告位和流量，才气引来消耗者。再加上“网店”越来越多，而第三方平台的展示位置有限，于是广告费越来越高（性价比也越来越低）。再加上此时商品都是大同小异的，消耗者比价太容易，导致代价战越来越剧烈，“网店”只有不停的促销、刷单才气产生生意业务量，以是“网店”的资源不停攀升。5 v# U/ O6 y) B2 k) l8 j1 a
而此时，“实体店”由于生意业务冷落，房租也在不停低落……6 v$ o6 i1 C5 K) T
于是“网店”资源在不停攀升，“实体店”资源在不停降落，两者终极到达了同一程度。
- O: K5 o" ]2 Z! `+ R/ E但“网店”另有个劣势：太容易比价了。以是“网店”总有一天让商家无利可图，很多干脆烧钱赚吆喝。以杭州的朋侪为例，十个有六七个是做电商的，如今根本上都在探求转型。因此，这时再参与“传统电商”显然头脑早就落伍了。: h/ M3 C' U, F8 Y) Y$ P
以是，“互联网+”又把各人带入了代价战、同质化的怪圈。
- b7 e, A5 P0 B- c/ |& M7 l0 V* o* }6 z此时另有一个变革在发生：由于产物不停还在加快生产，已经过“短缺”步入了“饱和”阶段。当消耗者的选择余地越来越大，肯定开始挑三拣四。这也就意味着一种玄妙的变革又将发生了！2 M: Z/ g' l8 @) t% c' d
产业3.0期间的头脑——以人为本
6 k3 K' l: L, g! y( m载体：产物增值
! k; W, P8 O p$ c/ E市场：买方市场
+ |2 @2 M+ F( F0 B/ W/ r) |# b' G9 d# ?随着市场上的产物越来越多，如今产物已经出现“过剩”了。这也就是我们所说的“产能过剩”，产能过剩是件很可骇的事。在供大于求的情况下，无论是什么产物，都急于脱手，反正你不卖有人卖，你不做有人做。
% z# t/ {5 h* d' E以是这个阶段肯定有很大传统工厂要倒闭，政府也在大力大肆提倡“供给侧改革”和“镌汰落伍产能”。
3 ~7 \; t' w* n, w7 j但是各人不要忽略了，此时另有一个很告急的变革：那就是各人的消耗程度也在升级。也就是说传统方式生产的产物，已经越来越无法满意人们日益增长的要求。$ z$ n$ c) M, B' W) ?# O" l
从前人们的需求是怎样更加快捷的找到产物，买到性价比更高的产物。而如今产物已经充足丰富、充足多，而且都在打折促销。人们的需求升级成了怎样找到“好产物”，大概说是找到属于本身的产物，这就是眼下的状态。2 w/ W- C5 O5 F6 }
以是，那些能给各人带来“代价”的产物，仍然是短缺的。这就须要我们须要给产物增值，大概有两个方向：
9 I$ ]* G5 s4 }6 o5 M第一：纵深化。将产物的某种功能做到极致，越来越聚焦、越来越专注，就服务特定人群，引领行业的不停细分。
) j2 q- u; q) e1 h2 }第二：定制化。给消耗者量文体衣，走个性化生产蹊径，以后的产物不再是一整齐划一的一刀切模式，这也是工业4.0期间的生产特性。% v' e7 G. t2 v! \8 Y
以上两个方向会导致市场的分化，所谓市场分化就是说：市场“大一统”的期间正在竣事。
R0 U6 |) j/ L8 T( g以后的产物很难再有同一的尺度，这一群消耗者喜欢的“产物”跟另一群消耗者喜欢的“产物”是完全差别的，多元化是这个期间最大的特性。
& J3 I. i& w- t7 A |+ h各人相互之间将完全搞不懂对方在搞什么，固然了我们也不须要懂。你只要生存在属于你的天下里就可以了。! K" q3 l8 }/ W# g. w: Z) {2 g5 D* w
而由于贸易的细分，商家同质化竞争和代价战的情况将越来越少了，都属于“闷声发大财”型的。4 k, l1 |3 x& h! x/ F! F$ ]
从这里我们可以发现，贸易重心已经转移到消耗者这一端，“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。如今最关键的标题是怎样圈本身的消耗者，最好的切入点就是需求，统统从消耗者的需求出发。
: o- F! k% m$ I' V G从前是先做产物，再去找消耗者；以后是先找消耗者，再去定做产物，这美满是倒施逆行的逻辑！ 我们终于发现：贸易的焦点终极从做“产物”切换成了聚“群众”。( i, ]/ H' a. V( O6 C
而按照“谁主导市场，谁就在分钱”的定律，此时消耗者将大大受益，而且有权分得产物利润的一杯羹！进而言之，谁拥有聚合消耗者的本事，谁就掌控了将来贸易。
, z/ a) x- T; k& v! Y C9 p以是，最好的期间即将到来了！" |+ d) C' M" C& ~
产业4.0期间的头脑——品德名誉载体：移动互联网市场：名誉市场
; m/ A0 Z! L, I马云说：“如果说中国另有什么红利没有被发掘的话，信托、互辛鲱大的未开辟产业。”6 G9 K2 d" S$ w. u. t4 `
简直，中国将来另有一波最大的红利：社会名誉关系的重修！
) M5 M7 B) \. |, J为什么如许说呢？
" E" `( G* f* O# H& J5 p在传统互联网期间，第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝，都是在夸大商品信息的精确性、公开性，但是平台上的消耗者之间的联动比力小，由于消耗者过于分散，只能任由平台发号施令。哪个商品做运动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线，都是第三方平台说的算。% n; e/ h% R8 x4 V9 N4 [) w
但是移动互联网期间的特点是“弱信息，强关系”。我们每一个人都是一个独立的IP、一个独立的经济体，而且相互联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于“分享”，而不是“告知”。
& j3 l6 v: r9 G: x H" `; T( ]按照我们上面所言，既然贸易焦点机理从“物以类聚”过分到了“人以群分”。那么以后消耗者也必将从分散走向同盟。作为一个消耗者，本日你不主动把别人连合过来，来日诰日别人也会把你连合已往。请记着这一点非常关键，由于谁主导了消耗者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。4 N7 x' b a0 A/ J
看看如今的淘宝吧，排名靠前的店肆机会都被“网红”把持了，再看看如今的大V、女主播、自媒体、各种社群、以及明星自创的品牌等等，都是这种特性的直接反映。& [3 o( O4 e1 ]- ^1 U4 O$ z( T
什么才是连合别人的最好工具？固然是：名誉！
9 @* q' t1 Q d' f+ ]一方面中国名誉市场还未创建，另一方面各人相互之间失去了信托。我们都把大量精力资源放在了怎样互动防范上了。这直接导致社会的运作服从低下，比如团队内耗严厉、人与人的共同度很低。! T) I3 k0 p$ P- A$ |( v. N
但是在移动互联网、大数据、云盘算的驱策下，中国名誉市场正在创建。一旦名誉市场创建，它的意义不光在于整个社会的运作服从大大进步，而且意味着人们开始服从规则，信奉左券精力，这是找复书仰的第一步，中国人的聪明才智将大有用武之地。9 ?* S' J6 Z J2 H) O! U
这就是为什么马云会以为“互信”是最大的待开辟红利。而以后的市场肯定是“名誉市场”！“链接力”将成为将来最告急的一种本事。' _, y( @4 `1 P) B# P
对于将来每个人来说，名誉会变的格外告急，将来的产业蹊径是如许的：举动——名誉——品德——产业。可以如许归纳：最好的营销是内容，最好的内容是产物，最好的产物则是名誉。这也是移动电商和传统电商的根本区别。
i" X9 z& u$ j! }总之，只有捉住贸易变革的精华，深刻明白贸易变革规律，才气在市场上立于不败之地！ | 
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发表于 2019-6-13 20:08:42
