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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn$DV0V"mp B"U k8H.c一路见证房地产业3年来的跌宕起伏，陈静脸上露出坦然的笑容
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u%S g LX `4r 薪水变化就像坐过山车 最多时曾月入6万
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U1z$\#|0U2`_F X#V0去年只拿基本生活费 如今收入随市场回暖
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6KV*F5J9T0 售楼小姐：我的薪水是去年的50倍私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn4|*{D+^Jh
-B&F!BK;w cO"hP%e0 经过一年多漫长的“冬天”，售楼小姐终于盼来了楼市的春天。从去年每月只拿1200元的底薪，到上个月近6万元的薪水，天鹅湾售楼小姐陈静的收入翻了整整50倍。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn4Rs pp N[
(Iu$H x&H:\O{'U0 陈静形容她3年来的薪水变化就像坐过山车一样，2007年市场好的时候，月薪最高曾到过16万元，去年市场不好的时候只有基本的生活保障，而今年市场转好，收入又重回高点。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cna,d2z9Y4}_*Q ^T{
.c"b oE$D!x @0 人物档案私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn6I$e5v'[ m
E^5W5h4Q#pah:E0 姓名：陈静 年龄：31岁籍贯：山西大同 学历：本科职业：置业顾问 销售楼盘：天鹅湾
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nd4j0 2007年私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnT"_hnh E
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn u,^V%A.`2Wn6Z 最高一个月税后16万
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;^!W'v3C ~1p t0 在做售楼小姐之前，陈静是某知名企业的董事长助理。转行做销售小姐是她对自己的挑战，但她很快成为这个行业的佼佼者。自2006年3月进入天鹅湾项目，月度销售冠军、年度销售冠军都被陈静收入囊中。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnQ*yh"C]4~c"Z,c s!] E
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@jT hoz4z)l “我们也算是纳税大户。”说起自己挣的最多的一个月，陈静自豪地说。2007年上半年，房价疯涨到一个谁都没想到的高点。就在那一年的3月，陈静的税前薪水高达21万元，扣完税也有16万多，相当于工薪阶层几年的收入。
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he)Q;e'cX5d0 “我也想不通，房价都那么高了，为什么还会有那么多人抢，就跟卖白菜一样！”陈静说。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn&F\ [ ITb
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn,_j,SK5h)t 2008年
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BU[ JX D{0 只拿1200元底薪同事转行
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn4Jl4E0m } 2007年11月，购房者开始观望，房子明显卖不动了，“来的客户虽然不少，但没有成交”。很多人说拐点来了，但陈静说她不信，总希望下个月会有好转。公司领导也鼓励员工说“放心吧，报复性反弹马上就要来了”。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn2b,y)f
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{!x3vu'L4v0 然而，到了2008年7月，售楼处连看房的人都没有了，一天来不了一个客户。公司开始让售楼员轮休，有一部分售楼小姐被裁掉，也有很多人转行找了别的工作，因为1200元的底薪的确很难在北京维持生计。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnJ
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} “那时候我真的感觉房地产的冬天来了。”陈静回忆说。
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\R3V!}uQ0|&g U0 从狂购名牌到网上淘货
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnN [bCC K 祸不单行，楼市严冬再加上金融危机的突袭，让陈静老公的公司也受到影响，她的家庭收入随之大降。
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnu T8tY9_M ]d)v| 陈静说，经济收入的保障让她养成了花钱大手大脚的习惯，有朋友出国，一定会代买名牌服装或手袋。但那一年朋友出国问要不要带东西的时候，她只能咬咬牙说不要了。而她这个只逛名牌店的潮人，也开始去网上淘便宜货。
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a0 以前老家的朋友来了，她都会请对方住高档酒店，找各种有名的餐馆吃饭，然后是唱歌跳舞，节目安排得很满。然而，去年所有的招待都降了一个档次，朋友在吃过饭后也都很“知趣”地说不想再去玩了，而是改为回家打牌。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn` pR:p2c0Ff
6^{)l{e.Bp{Q)Sh2t"b0 2009年私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnz-M{
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I!H#YBn&pd_ fj0 楼市的春天终于回来了
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C C[ z/HA'm1P0 冬天过去，楼市春天终于回来了。今年4月28日，天鹅湾又一次开盘，来买房的人突然多了起来，有一个客户为了开车早点来“抢房”竟然违章了，开盘当天售罄。
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l0 此后，陈静的薪水一步步回到原来的水平，上个月她的佣金差一点到6万元。虽然项目已接近尾房销售，不如供应量大的新盘销售的多，但她已经觉得很满足了，毕竟这已经是去年薪水的50倍。
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]7f0 在记者采访的时候，不断有客户打来电话，也不断有来访客户找陈静，以至于直到她快下班，采访才结束。而整个采访过程由于数次被打断，陈静使用频率最高的一个词就是“对不起”。
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u+S Up3aY\|p0 总体市场
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I*u \L8n0 售楼员月薪普遍两三万元
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tw)V i Q G0 据记者了解，在房地产市场“大火”的当下，售楼员月薪几万元是常有的事，但陈静算是销售业绩比较优秀的。
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E\0 业内人士透露，目前销售员的提佣比例普遍在千分之三左右。市场上正常的销售项目每个售楼员月销售套数在10套至20套左右。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnw} j:K,_$@w
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn@?+Pd%q/q 如果按照一套房子100万元计算，一个售楼员每月的销售额应该在1000万元到2000万元左右。
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h[0 以此计算，售楼员每月的佣金达到了税前3万至6万元不等。
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnn7k2Y"} fR 不过，目前市场上很多项目都选择集中开盘，前期未开盘时期售楼员也只能拿到底薪，开盘当月则大幅反弹，平均下来，一个月也在两三万元左右。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn pk1J/C O.B0S?!\,p
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{3^x*T&Ic(E(K [0 (文/记者张东妮摄/记者柴程) 私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn$B,\4t A9F {OI I
