私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn2O~'Zh/I L)p^;u ~ 电话头一片嘈杂，我听到有一个响亮的声音在问我的导师：到底谁是最关键的那个人呢?
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnoc Z?\-@#i6y[o 我的营销导师告诉我，为什么大多数的销售员总是默默无闻，不是他们不努力，只是他们始终不知道销售有秘诀。
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(Mu}$@]oI;d0QK/n0 我的导师还说：要想成为世界上最伟大的销售员，一定要找到决定销售成败的最关键的人。
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lg!D X@0 我的第一家准客户是一家网络公司，决定是否购买我产品的人是这家公司事业发展部的许主任。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn"~S3p
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?0e0 我打电话过去，接线员是一个低沉的男中音：“许主任不在，如果你不介意的话，我可以代为向许主任转达！”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn^
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P 我不相信一个接线员对我的销售会起什么作用，毫无疑问，我不想在他身上浪费口舌。“那我等一会儿再打过来。”我挂断了电活。
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn-}x"?I)\ 我的电话再打过去时，接电话的正是许主任。
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn*@2u&q'l {2H]R8o “许主任，您好。今天，我想向您推荐一款非常适合贵公司使用的软件，这将会使你们的工作如虎添翼……”我竭尽全力地让她相信，如果他们选择了我的产品，将会得到十倍以上的回报。
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dc;C7`(_}0 许主任非常耐心地听完我的介绍，然后说：“这款产品我非常感兴趣！”我激动地说：“那么，是不是我们可以面谈呢？”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn T9|p'V'V.mi
P'b;pX2~b$P+~wW"d2z0 “很遗憾，我们总经理刚刚接听了你的电话，他认为我们不能和一个傲慢的人合作。”
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn eX7VU Lnp 就像一只皮球眼看着要滚入网窝的时候，却突然被一只手轻轻推出了球门线——我感到眼前昏天黑地!于是我把最关键的目标锁定为总经理。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cng5m:i6rf LLl O
H@8oq ]qb0 我可以保证，英格马公司总台秘书的声音是我听过的最动听的声音，可是，再动听的声音如果总是一副公事公办的态度，那也不能当成音乐欣赏，在她一句句的“对不起”、“很抱歉”声中，他们的总经理始终保持着扑朔迷离的状态。
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnlu/BL I 她的耐性战胜了我，两天的僵持过后，我决定登门拜访。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn ?d f+|*T Q
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn'kE"K.e+A9x F+fq 那是一个下着瓢泼大雨的午后。我的导师说过，越是恶劣的环境越能显示你的诚心，所以我倒希望雨可以下得更大一点，总之，当英格马公司门房的大爷看到像落汤鸡一样的我，一边抽着我递给他的烟，一边说：“孩子，你们太不容易了！”
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9p ^ t Z._ d`"~B ZpK0 我说：“如果今天我见到你们总经理，就算淋得再湿一点儿也值得了！”他递给我一条毛巾．说：“你先把脸擦干吧!”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnD2cBW-d0u C
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn:Ia d!q2Y0|q%L 我擦了一把，他怜惜地望着我，说：“孩子，你没有预约吧?”我点点头。
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(i6w&{^ i1S9e8rz0 “我如果让没有预约的人进去，明天我就不能再待在这里了!你还是先回去吧。”
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P9x hI'POU0 我差点儿要哭了——虽然我依然赖着不走，可我明白，今天，我大势已去。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnj#JW`#Tb(~ X(^
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn]0o x+DR(z z"a.D 我还是见到了英格马公司的总经理，不过是第二天，我顺利逃过门房大爷的火眼金睛溜进公司，当我敲开总经理室的大门时，那位总经理先生显得非常惊讶，但他并没有生气，这让我松了一口气，我想，至少那位大爷的饭碗是保住了。总经理先生得知我的来意之后耸了耸肩，他说：“如果你昨天过来，或许结果会完全不一样。”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnXWL7KX xex O,@
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn?d8VV3^'p D 他告诉我，他刚刚和另一家软件公司签了一份服务合同。这对我是致命的一击，在我还没有成为一名优秀的销售员之前，我不得不提前结束我的销售员生涯——原因很简单，我被开除了。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn \Ib7Rc M_ v3G
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn;f f)c q_ {#_o 我给我的营销导师打了一个电话，我想问问他，为什么除了我自己，事业发展部主任、总经理、总台秘书甚至一个门房大爷，都会成为决定销售成败的最关键的那个人?私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnw]&ej){2n
4Zo_wh&w4g0 电话里一片嘈杂，我听到有一个响亮的声音在问我的导师：到底谁是最关键的那个人呢?私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnM s.E:y'r5k_|)N
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn G!xt d h/@ ]q-E 看来，我的导师又在传授他的销售秘诀了!所以，我也问他：“到底谁才是最关键的那个人?”
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e1l5sM9i 可是，我亲爱的导师给我的最后答案是手机里传来的“嘟”“嘟”的忙音! [www.simu001.cn]
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