说起创业你是不是感到没方向感呢?_创业杂谈_私募基金网生活频道
武汉市把全民创业做为促进全市新一轮大发展的重要战略举措,不少市民和机关干部纷纷下海创业,一股新的创业潮悄然形成,蔚为壮观。
近日与武汉隆力奇营销发展有限公司总经理陈巍就“新手”如何创业等一些关键问题进行对话和讨论,希望这些内容对“创业新手”有所启发、有所帮助。
问:今年4月18日,武汉市召开全民创业动员大会,号召全市干部群众人人谋发展、上下齐创业,突破性发展非公有制经济,推动经济社会又好又快发展。此前,武汉早就提出要打造“创业之都”的目标。你作为一名下海创业十多年的企业负责人,如何评价武汉市决策层发出的全民创业动员令?
答:这是一件利国利民的大好事。武汉人口众多,大型国有企业集中,国有企业的老职工和下岗职工多。此外,武汉高校云集,每年走出校园的大学毕业生很多,由此造成全市的就业压力很大。一部分人主动找出路去创业,比蜂拥而至全部集中找工作更有利于减轻社会负担,但政府应该拿出相应措施扶持创业者。一些有条件创业的人可能早就开始创业了,而那些从来没有创业过而又存在创业冲动的人就需要政府的引导和扶持。
现在,我们常听到给创业者提供小额贷款的国家金融政策。创业的确需要一定的启动资金,但仅有启动资金是远远不够的,还要选择好投资项目,确定好合作方式。如果没有好的项目和适当的合作方式,创业贷款可能就会打水漂,变成政府和银行的包袱。
政府还要想办法帮助那些正处在创业过程中的企业解决困难、扫除障碍,让这些企业持续发展,不要成为短命企业。比如我现在的三个经营项目就遇到了一些麻烦,一个是我与朋友合作的“泡沫剧”奶茶项目,经过一年多的经营,很有文化品味,前景非常看好,大洋百货和武商把黄金区域让出来给我们做这个项目,但是我们在迅速拓展全国市场的资金方面还有些缺乏;另一个是我参股的“幼儿早教”项目,各位股东在不同阶段的经营目标和推进的节奏等方面出现意见分歧,需要专业的咨询援助,协调解决众股东的不同意见;再一个是我自己目前直接运作的武汉隆力奇营销发展有限公司,这是一个经营已有六年、下属经营部遍布全省的经营正常的公司,股东之间发生矛盾,居然到了法院判决解散公司的程度。现在公司一旦解散,几百名职工就会失业,他们就要再去找工作或者创业,增加了政府、社会、家庭的负担,政府应该帮助我们这样的企业活下来,不要让法院解散我们。
针对处于不同发展阶段的企业出现的各种困难,政府和有关部门应当采取不同的措施予以解决,对缺乏资金的,政府可以协调银行解决贷款;股东出现矛盾纠纷的,政府可以协调法院开展法律援助或设置专业的咨询服务机构进行协调帮助,保护一个公司的存活和扶持一个企业的新生同样重要。
问:武汉市委、市政府把全民创业作为推动全市新一轮发展的重要举措。为扶持市民以创业促就业,激发全民创业的激情,鼓励市民在创业中求生存、找出路、谋发展、快致富,武汉市推出实施细则,内容涉及放宽创业门槛,搭建创业平台,加强融资支持,提供创业服务,营造创业环境,降低创业成本和风险等各个方面。近日,市委书记杨松还提出要加强领导,为百姓提供“管家式”、“保姆式”服务,确保全民创业各项工作落到实处。 如果政府的这些措施完全到位,能解决创业者的困难、让创业者“解渴”吗?
答:这些政策措施一旦持续落实到位应该能让创业者“解渴”,关键要看具体的实施举措。
问:上世纪90年代,你做一名销售太阳神口服液的基层业务员,到后来,你统领一支上千人的营销队伍;从2万元起家创业,到现在拥有数量可观的财富。你在创业之路上是如何一步一步走向成功的。
答:我谈不上取得了成功,在隆力奇的创业过程当中,从某些方面来看,我甚至是相当的失败者,只不过这些教训是我人生的一笔极其宝贵的财富,我很愿意拿出来和现在即将创业的同行分享。
我在大学学的是机械专业,1988年毕业分配到一家工厂,在工厂干了三四年,工厂倒闭买断下岗后又在社会上打工两年,再后来到太阳神公司做基层业务员,象我这个年龄阶段的人经历中国改革开放的这段历史大多都是类似的经历。
问:从在大学读书只会花钱,到下海经商学会赚钱,你是如何成功转型的?
答:读大学选专业时并没有考虑自己的兴趣,读了三年机械,到工厂后也是从事机械设计方面的工作,我对机械不感兴趣。大学毕业是统一分配到工厂的,当时不能自己随便找工作,现在,我们绝大多数同学都不是从事的与所学专业相关的职业,这是教育投资的巨大浪费,说明我们的学校教育应该改革。
我参加工作以后自学了一些有关营销的知识,包括这几年到武大进修EMBA,通过学习来弥补自己基本管理知识的欠缺,通过与老师和同学的交流,启发自己解决企业经营实践中存在的部分问题。从工厂出来搞销售到后来在太阳神公司做营销,对我后期的创业而言,这些岗位的一线工作经验都很重要,在实践中逐步确定了我以后所走道路的大方向。
问:在基层做业务员这段经历,对你后来当公司总经理打下了什么基础,带来了哪些好处?
答:只有当好基层业务员,当企业领导后才会比较理解基层的情况,更能体谅一线业务员的甘苦,与业务员的沟通也就更加亲切和融洽,也能更加准确及时地接近业务员、指导业务员,更有针对性地调动业务员的积极性。很多业务人员经常会背着官僚的主管说有本事你来试试,而我不会遇到这样的情况。而且一线的工作经历会一直提醒我,时常要到一线亲自调研以避免信息在传递过程中的变异。我始终认同提倡的集约化经营模式也和我一直身处一线有关。除了国家垄断资源的行业企业以外,我不认为完全市场领域的中国商业企业可以靠自身的力量以大而统的模式持续做大做强。
当然,在基层一线干,还要有个方向感。有很多业务员缺乏方向感,对自己从事的行业不知道会朝哪个方向发展,也不知道自己今后应向哪个方向发展,缺乏对事业、人生的长远设计和规划,结果工作长期不见起色。在基层干,既要脚踏实地、全力以赴,还要有方向感,才会有事业后劲和发展潜力。没有方向感的人,长期在基层缺乏高度和思考,而太有方向感、眼睛只盯着未来的位置,觉得自己是当老总的料,不愿意埋头在基层实践的业务员一般也都是眼高手低的人,一样也不太会有大的前程。