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怪缺商店，急人所难也赚钱_最新创业项目_私募基金网生活频道

热度2票浏览3次【共0条评论】【我要评论】时间：2009年10月25日 18:47

在生活中，你是否常听到不少人为买不到一些怪缺商品而犯难，比如袜子少了一只，茶杯打破了盖子，特大号的服装，或者是特小号鞋子等等呢？人们常说生财有道，但面对日益激烈的市场竞争，生意经也好比孙子兵法中的三十六计各行其道，长沙二十二岁的田薇薇就是在各类商品极大丰富的市场中看到了死角，运用了拾遗补缺之法，来了个出奇制胜。

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j|*G6P/~4@,}$b!K3D0缘起一件爱心事件

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田薇薇原藉是怀化，在开怪缺商店之前，也只是像很多女孩一样，在长沙开着普通的服装店。2002年，这个只有高中文化程度的女孩因为父亲出事故导致的手部残疾，便来到了长沙早早地踏入了打工者的行列。

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她工作两年的积蓄足够在长沙开一家小小的服装店后，当起了向往已久的小店老板娘。可真正踏入服装行业，才明白服装行业的竞争激烈、利润微薄，让田薇薇时常报怨生意真是越来越难做了。

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在她打算改行为该选择哪一行业做生意苦恼时，生活却给她指了一条特别的创业之路。

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P,\ F,T-e,Qq)X5y0一天晚上，她正打算关店门的时候，一位三十来岁的阿姨走了进来问田薇薇店里是否有只一只袖子的上装卖？听到那位阿姨的问话，田薇薇奇怪地想：她要这样的衣服来干么呀？

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/q&u#p7Q GYOC0看到田薇薇疑惑的表情，阿姨释怀一笑地说：“我因为一场车祸失去了左手，想买件没有左边袖子的衣服，请问你这里有吗？ ”

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听到阿姨的解释，田薇薇仔细一看，她的袖子果然是空荡荡的。她顿时想到了自己的父亲也是一样的手部残疾，心里不禁涌现出同情来。只是自己的店里根本没有这种商品啊，田薇薇只好对这位阿姨说了句：“对不起，我这没有这种衣服卖。”

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U(X"Su-C plrA&hD0阿姨听了，一脸失望地说：“差不多把长沙的服装店都跑遍了，看来是真的买不到这种衣服！“

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!nGB@~z+e-g0或许是阿姨失望的脸触动了她，又或许是父亲那又手触动了她，心地善良的她拉住正要出门的阿姨说：“阿姨，你看我这里的衣服哪件你喜欢，我明天找裁缝店帮你把袖子裁下来，你看好吗？”

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阿姨赶紧感谢田薇薇。经过一翻挑选，她拿了一件衣服交给了田薇薇，说好第二天下午过来拿。第二天，那阿姨过来拿衣服时，硬是多塞给了她二十元，说以后要是有需要，还要请田薇薇多帮忙了，当然，如果田薇薇就卖这种服装最好不过了！

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真是一句话点醒了梦中人，现在市场上的商品虽然丰富，但有些奇怪的商品很难买到，做服装的人都清楚，有些服装因为消费比例较少，不仅厂家不愿意生产，连销售的人也不愿意销售，因为利润太小。比如说残疾人缺一只袖子的上衣或缺一个裤腿的裤子、特大号的服装，或者是特小号鞋子等等，几乎市场上都是没有卖的。虽然说这类的消费群体不比大众群体多，却也是有一定份额的需要的，但经营的人根本是凤毛麟角，所以只是她一个人经营的话，利润肯定也不会少的呀！

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一番思考后，田薇薇决定把自己的服装店盘出去，开一家怪缺商店，专门经营一些其他大百货公司或大商店里没有的东西。

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(q+b9A$yg OR l0经过思考，她开始的业务定义在一些生产得少卖得也少的但市场上绝对会有需求的商品，像6个手指头的手套，缺一只袖子的上装，少一条裤腿的裤子，腿部残疾者假肢上的泡沫软垫，适合驼背者需要的睡床，缺脚人的单只袜子、鞋子。田薇薇相信，不管如何古怪，只要从人们需要的根本去思考，这类特殊的商品，就一定会有市场的，况且这不仅为自己赚了钱，还帮一些特殊群体解决了特殊需要，也算是一件好事呢！

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创业的思路是有了，只是如此之怪的商品需求数量又不是很大，是否有产商愿意生产成了最大的难题！否则找不到固定的货源一切都是免谈。

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BI.K \DVO9lV?Y0田薇薇先还是尝试着去找了一些比较大的服装生产商谈，意料之中，对方虽然承认这是一个不错的想法，但因为数量太小，没有办法为其单独一家店面生产。没办法，她只好去找一些规模比较小的服装生产工厂，工厂的负责人听了她的构想后答应能够生产，但因为数量少成本要比一般的衣服稍高一些。田薇薇仔细询问了价格后，毫不犹豫地答应了，因为她相信因为商品的独特性卖起价格绝对不成问题。但对方签合同时还是劝她转回正常服装店好了：一家店子一个月能卖掉多少件这种类型的？充其量不过十多件罢了！

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V]1q uDu%X/g0看来还是有相当多的人不认同这种商品，但田薇薇从小就是一个敢做敢闯的女孩，她认为什么事都该去尝试一下，否则怎么知道自己不行呢？接下来，她根据自己销售的各类古怪商品去找了很多生产商，不同种类的商品都需要分开来考虑，比如说一般的鞋子与袜子倒可以进货过来分开卖，但过大或小的鞋子袜子还是需要订做的，还有驼背人需要的睡床一个月也需要不了几张......等等一些商品，因为刚开始尝试不能了解市场的需求量到底有多大，她现在只能寻找一些比较小的生产商去合作。

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qn:Z([B'Dg/g0光是找这些生产商、加工厂，就用了一个多星期的时间，她几乎是跑遍了整个长沙市的工作区。终于把这些生产商敲定的时候，田薇薇整个人黑了一圈，也瘦了不少。经过一个月时间的筹备完毕后，田薇薇终于把这家怪缺商店的牌子挂在了长沙繁华的商业区内。

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虽然说商品本身的奇特就是一种很好的广告效益，但如何让自己的怪缺商店迅速地家喻户晓让人们所接受，田薇薇着实是动了很大的脑筋，最后她决定以人为本打开这个缺口。在开业的时候，为了打开自己的店面的知名度，田薇薇特地捐赠了一批免费的残疾人服装到长沙市残疾人联合协会，这可不仅是爱心还很好的广告机会呢！联合协会收过好心人捐赠的钱以及衣物，却从来没收到过哪此特别又如此贴心的爱心捐赠，会长听到田薇薇就是这类残疾人需要的商品时，高兴的握着她的手连连说她真是有心！很快，田薇薇这个特别的店面因为捐赠了特别的商品而上了长沙的各种报纸新闻，很多人慕名而来，有来购买商品的也有人是好奇来看看的，因为本身具有的独特性，一时间她这家店成了长沙市的热点，商品一件件被卖出去，生意果然是做开了。

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)J!L*tV0b`t9K(H9J.x0一个月下来，田薇薇算了算开支收入，一个月竟然挣了差不多上万元，这真是比以前开服装强多了！

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wv7v T4x.w`0可开了没几个月，田薇薇很快发现这类奇怪商品因为面对的消费层非常特殊，发展空间非常有限，只做这样一个业务的话，生意会因为单调性而很难继续繁荣下去。所以她又开始思考怪缺商店该再补充些什么业务呢？

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田薇薇觉得，创业的赚钱之路其实就是人们需要什么，就应该卖什么，就比如说人们有难处，那她就从解决别人的难处着手，市场也就出来了。

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因此田薇薇越来越喜欢跟人聊天，关心别人需要什么，缺少什么。一段时间下来，田薇薇听得最多的就是别人抱怨比如袜子少了一只，一只紫砂茶具，丢了一个盖子，或者一双高级耐克鞋，刚买便丢了一只等等此类的事情，不止一个人说起：买新的又心疼，不买又用不了，要是有单独卖的就好了！

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(JEuj`2@?)^0经过调查，先不说其他地方有没有，长沙根本没有这样可以补缺的地方。所以要是袜子丢了一只或者鞋子丢了一只，结果也只能是扔了再买一双。这样的信息反馈到田薇薇的脑海里在她看来就是人们的需要，想想自己的店名叫：怪缺商店！现在却只有怪而无缺的业务，而且古怪商品需要的人只是极少的一部份人，业务与消费群的单调性，就决定了她的怪缺商店利润空间的有限。但东西缺少一只，而买新的不划算，不如再花点钱补齐应该是大部分人的想法，针对可以是所有的消费群众，不再局限于特别消费群里了，一定会有更大发展。而且补缺实在是与人方便，肯定会受人欢迎的。经过一番思考，田薇薇决定在店里再开设一个补缺的业务，让她的怪缺商店名副其实。

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田薇薇打算给自己列出详细的购买清单时，才发现因为补缺的范围太大，生活中有那么多的商品且商品是那样的多品牌多品种化，把所有补缺商品的都买回来放在店里出售是根本不现实的。这时候她受了很多公司预约的启发，打算用顾客先把需要的商品事先登记的方法

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2R_ZS N0她选择的是其中一些比较普遍且易破损的补缺商品放置到店中，比如说：颜色单一无图案的袜子、一只紫砂茶具的杯盖、新衣服破损了一只袖子在这里可找到同样的布料缝制上去等等或与当时消费的商品种类里最易丢失的东西同步购置放予店中。其实店面上摆的补缺商品其实不多的一部分而已，田薇薇把补缺业务重点放在了预约登记配置服务。店里面特别设立一个怪缺商品登记薄，顾客可以当时到店里登记缺失的东西，或者采取电话预约的方式添货都可以。

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-J"QO&BvXP,k7q6m|0然后田薇薇会根据登记薄里缺失商品的需求，按时间的前后，如果能够购买得到的千方百计地采购供应，像很多工厂里都会有余留存储的商品，有人购买当然求之不得，像鞋子的话如果遇到鞋子拿错或穿错的情况就能买到一只，若是买不到一只就买一双，另一只也可填充店面里的补缺商品……要是实在采购不到就要代顾客设计配置，并找加工制作，为了保持怪缺商店的良好声誉，田薇薇几乎是不惜一切努力地去帮顾客补齐所的需要缺失商品，且在时间方面很是讲究效率，因为预订之后添购补缺商品的速度要快，否则顾客会失去耐心。虽然有些商品在采购上有一定的难度，但在价格方面，因为普通商品可以适当高于市价却又不能高于全价，比较特别且已经极少能购买到的商品价格则由制作出来的价格上再加一部份利润，基本每件补缺商品都还是可可以赚取高于成本百分之二十的利润的，所以田薇薇虽然辛苦，但也乐此不疲！

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ro.U5Lk:Azz!E0经过一段时间的摸索，一套完整的操作程序加上田薇薇顾客至上的服务理念都得到了较好的完善。顾客在她这里都能够以最快的时间得到自己所需要的商品，怪缺商店以业务独特、口碑好被一传十、十传百的速度传开，顾客越来越多，登记薄越来越厚，田薇薇笑着说：果然“补缺”的业务做起来，基本上人人都会有需要！一个月算下来，怪缺商店的营业利润比原先翻了差不多两倍！渐渐的，怪缺商店的存在也改变了一些消费者改变了以前的一些消费观念，商品残缺是可以有另外一种解决方式的，而且这种解决方式还是以节约成本为基础的。

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.@~;K}{w&j7U6R0直至2005年底，在怪缺商店半年赚足十多万元时，田薇薇已经考虑要请一些员工扩大自己的规模，而且她相信把这个怪缺商店开到各大城市里肯定也会有它的市场，她已经在为这个想法而努力了。

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田薇薇最后说，其实关于生意经，她会遵守“人无我有，人有我争”的经营原则，哪怕利益小，只要能把生意做成独此一家就能积小利变大利，找到发财之路！

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