[_/u;}~&\0 电话头一片嘈杂，我听到有一个响亮的声音在问我的导师：到底谁是最关键的那个人呢?
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6O1k b8jq0Y1pX0 我的营销导师告诉我，为什么大多数的销售员总是默默无闻，不是他们不努力，只是他们始终不知道销售有秘诀。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cna1e-IxQ:w,@ M+M
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn j1WB,Z+a2{!F 我的导师还说：要想成为世界上最伟大的销售员，一定要找到决定销售成败的最关键的人。
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&Lp_)B}0 我的第一家准客户是一家网络公司，决定是否购买我产品的人是这家公司事业发展部的许主任。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn Ao?&N
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1j6[!?3nT:w(gH2Z3G&Y0 我打电话过去，接线员是一个低沉的男中音：“许主任不在，如果你不介意的话，我可以代为向许主任转达！”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn3h-ct?*w%B
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`~#Q%YUC4^.[ ^7h0 我不相信一个接线员对我的销售会起什么作用，毫无疑问，我不想在他身上浪费口舌。“那我等一会儿再打过来。”我挂断了电活。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnI'z%O
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn2u RM/K!nN 我的电话再打过去时，接电话的正是许主任。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn4h/[T6Tg-K6t
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k A1VT+g,W%e7e0 “许主任，您好。今天，我想向您推荐一款非常适合贵公司使用的软件，这将会使你们的工作如虎添翼……”我竭尽全力地让她相信，如果他们选择了我的产品，将会得到十倍以上的回报。
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A0 许主任非常耐心地听完我的介绍，然后说：“这款产品我非常感兴趣！”我激动地说：“那么，是不是我们可以面谈呢？”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn&C)H/\#] T2f.^Bpp
2p&TmTsN J7S]~0 “很遗憾，我们总经理刚刚接听了你的电话，他认为我们不能和一个傲慢的人合作。”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnk
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cny Mh4QX`D 就像一只皮球眼看着要滚入网窝的时候，却突然被一只手轻轻推出了球门线——我感到眼前昏天黑地!于是我把最关键的目标锁定为总经理。
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NcM+ZvT b)d 我可以保证，英格马公司总台秘书的声音是我听过的最动听的声音，可是，再动听的声音如果总是一副公事公办的态度，那也不能当成音乐欣赏，在她一句句的“对不起”、“很抱歉”声中，他们的总经理始终保持着扑朔迷离的状态。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn O)P*k9{8?u(^? b:X
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn~S*V+tI 她的耐性战胜了我，两天的僵持过后，我决定登门拜访。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn!K
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I)A.f L0 那是一个下着瓢泼大雨的午后。我的导师说过，越是恶劣的环境越能显示你的诚心，所以我倒希望雨可以下得更大一点，总之，当英格马公司门房的大爷看到像落汤鸡一样的我，一边抽着我递给他的烟，一边说：“孩子，你们太不容易了！”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn Up r@z O
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnkI"@-Y&`"F$Ie%l 我说：“如果今天我见到你们总经理，就算淋得再湿一点儿也值得了！”他递给我一条毛巾．说：“你先把脸擦干吧!”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn0L:i#^E&u
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V J r[,k)t(y"_0 我擦了一把，他怜惜地望着我，说：“孩子，你没有预约吧?”我点点头。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn6a/h
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!I/p Ew1Z!T^0 “我如果让没有预约的人进去，明天我就不能再待在这里了!你还是先回去吧。”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn
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li+L I8k3D0 我差点儿要哭了——虽然我依然赖着不走，可我明白，今天，我大势已去。
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x_w^8IO%l ` u0 我还是见到了英格马公司的总经理，不过是第二天，我顺利逃过门房大爷的火眼金睛溜进公司，当我敲开总经理室的大门时，那位总经理先生显得非常惊讶，但他并没有生气，这让我松了一口气，我想，至少那位大爷的饭碗是保住了。总经理先生得知我的来意之后耸了耸肩，他说：“如果你昨天过来，或许结果会完全不一样。”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn O\#M1c2G y
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-s:T w^E7YZ0 他告诉我，他刚刚和另一家软件公司签了一份服务合同。这对我是致命的一击，在我还没有成为一名优秀的销售员之前，我不得不提前结束我的销售员生涯——原因很简单，我被开除了。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn&s,b:xjZ};p
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnu0Z!@2O%|T|+k6@ 我给我的营销导师打了一个电话，我想问问他，为什么除了我自己，事业发展部主任、总经理、总台秘书甚至一个门房大爷，都会成为决定销售成败的最关键的那个人?
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QGoJ ``'nM'{0 电话里一片嘈杂，我听到有一个响亮的声音在问我的导师：到底谁是最关键的那个人呢?
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn^@VGD-r@9\9j 看来，我的导师又在传授他的销售秘诀了!所以，我也问他：“到底谁才是最关键的那个人?”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn| L,{;d4r&Du:iH
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]g E 可是，我亲爱的导师给我的最后答案是手机里传来的“嘟”“嘟”的忙音! [www.simu001.cn]私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn#X{0YX$F#M@%KI Bq)s
