私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn'awN
O6ljM3W 第一次创业,碰到“第一次”的事情也特别多。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn;c
Wk H/P`4K#c
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn5U#t.qlVo8S6s}
u 人生有几多“第一次”啊?况且,我们每个人来到这世界上晃悠也就只有这么一次,要是你不乘年轻的时候去创业,不去尝尝这“第一次”的滋味,将来可别后悔,这叫“少年不努力,老大徒伤悲!”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnK8TnC\ }&{
^5l EKZpAG0 创业是门大学问,创业是所大学校,创业是场大考试,第一次创业的兄弟姐妹们,做好充分思想准备吧。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn0XP
~R+WN0Ew
}u*BCBR5p.K0 第一次起名字
re xzi4c$v7@2i0
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnbV2sen 难怪创业者们把自己的公司当成自己的孩子,这不是嘛,孩子出生了,名字就得父母来起的。教你如何起名字的书太多了,“音”、“形”、“意”、“象”,讲阴阳五行、讲性情密码,提醒一句,好的公司名字往往一箭三雕:公司名、域名、品牌,三位一体,那不光是酷,将来推广费也会省下来很多钱。本来要花钱推广公司、推广网站、推广品牌,要是这三样是同一组字,岂不是只要花一份钱就可以同时推广品牌、网站和公司?比如苹果公司叫Apple,品牌也是Apple,网站也是Apple。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn7|(d
e'@9_\;g
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnoM@d,a0og/N} 要想方设法使自己公司的名字有特色,脱颖而出,和别人不一样、拉开距离。不要看见有个方方正正的“北大方正”,就也同样来个方块叫“清华同方”。
Y XTc9|I
G0
N$G lg ]D(O0 特别是,创业小公司的域名比公司名字还重要。在互联网上,大公司和小公司是平起平坐的,如果你的网站做得好,小公司足以能够盖住大公司!私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnh,nc+a7F Z
cP
u.e8oO4h0 第一次办公室装修
8Tg1n,s+@9[0
ke:W7\}
hw1Oi L&H0 老实说,小小的一家创业公司是用不着过多考虑什么“企业形象”的,花再多钱去设计装修办公室,追求有派头,请问到底能有几个客户会时常来专程拜访你?别打肿脸孔充胖子,装修得再好也不会有几个人来参观,到头来都是花钱装修给自己看的。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn+jQ$X:{?6bH$a3C
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn@:s u3B ~.p\ 创业的公司要学会到处去“蹭饭”,你可以腿勤点儿多跑去客户那里使用他们宽敞豪华的大会议室做演示,可能人家反而会夸你提供了良好的客户服务;与合作伙伴碰面,可以全部都约在星巴克咖啡厅;团队要开重要会议,不妨考虑去火锅店里包个房间。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn;W(k
W5HN(`)]B}^
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnc;r*j!b8F+Y1W BQ1h&y)] 还有,打通了的空间可以大概增加10-15%的有效使用面积,用玻璃代替砖墙或石膏板墙,也可以省下3-5%的空间。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn0IY(cv*P?
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn P6i\p*`p
l 室内设计中有个酷毙了的流派叫“极简主义”,酷是哪里来的?简约、合理、干净。
pR?!h!R4ml0
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn+?0K6A,@@ m ] [ 第一次发工资
7vH4iY9u"Bu0
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn4L
p(XP(\6z$P~ 工资是一定要按时发的,工资也是一定要按讲好的数目发的,有条件的话,最好能多发一点,你的工资不发是没有问题的,别人的工资是一分都不能少的。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn.d\&C-kB
SF3@`yP!@0 在发工资的时候,你会感觉到了你肩膀上的“责任”。
e~/O&jn"J0
Z0mS7D1s0 社会的责任:你创造了就业机会;私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn*e"h`
`eS2p
r:xtN
Q$qP%NLk0 创业的责任:你没有招错人、你没有浪费人、你支付的人工成本和你创造的利润和财富成正比;私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn8Bx9zZn'[M\#q
mO4a"Af4N0 公司没赚钱的时候,你自己是领工资还是不领?自己投到公司里去的钱又返还给了你自己,这哪里能叫“发工资”?私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnF B]&~"i ^!f*F&[e
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn~~
?0vvD 第一个客户
_$xRQXY0
#~({!q+L~1wcb.V"t0 创业的目的是什么?是赚钱;钱从哪里来?从客户口袋里来。如果没有客户,你公司的装修再好、注册资金再多、员工素质再高、技术再先进…….统统都是白搭!私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnh8i,J'y'Z5XF~(M W
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnx6j+B"s+gb[)N@{"n 而对于一个刚成立的公司来说,第一个客户是最难的。没有品牌、没有案例、没有经验、没有实力…….大客户常常也是要摆架子的,条件苛刻,比如要求你提供:120天付款结算期、铺货库存、免费24小时客服……没有人因为你的“创业梦想”而给你任何方便、任何帮助、照顾你一把。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn%H|:wf5c_\.T
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn2iIt%J]0?G-W)_*G#a 对于一家创业公司,CEO是它最重要的销售员。
)^7AH7`M&C0}I0
)~#P(o$w-pW7J"l
u]0Wv0 1,在创业之前,好好地把未来可能的客户名单罗列几遍,如果连具体的客户名字都列不出来,那就最好不要去创业;
{&vt\'Mv0
5Rn5ve\!A1V:n&yLP%K U0 2,找出最可能会成交的第一个客户目标,然后集中公司的所有资源来攻克这个客户。先搞定第一个,就有可能搞定第二个,不要急于求成,别幻想有一天能一下子搞定一大片;私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnB$dfVBo_
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn
t,POn2N$J 3.第一个客户是具有历史意义的,他/她的兴趣证实了你的产品和服务的市场需求的存在;第一个客户提供了你实战的机会、提供了真实的第一手客户需求,它的价值是再多的VC钱都没法衡量、没法相比的……
:H@U@"o
xb(La0
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn
C2ZE
k.bGN1m 当第一个客户来敲你的门时,你赶紧打开音响播放贝多芬的第五交响曲吧,命运来敲你的门了。
[h+h#? L;fN0
_;v)s1a|"][E0 第一次叫累私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn
n0Hu`ATA9Kc
:dQGZrp&Sz0 你白天带领团队攻克技术难关,亲手测试产品,模拟客户体验……晚上客户应酬完了还要准备方案、预算、计划、算账……说不定这时候外面已经打不到回家的车了,你又得将就在会议桌上睡上一夜,你会不会叫苦叫累:“TNND,哪天才能让我过上好日子啊?”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn S1tq#V4T gF!IE
*IN#\$D[M0 呵呵,孟夫子老孟不是说过啦,创业者必须让他们享受一些皮肉之苦嘛!
[%`Y.Xt.T0
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn!c*b)|(O#LT-pHTd0M3r 第一张支票私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn1`%x!z{wG^
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnKf L9xU0U 创业公司开张后你马上就会发现,这公司里的钱怎么总是只出不进的,这世界上最容易的事情恐怕就是往外花钱,最难的是往里进钱!
.|
[-hDKC,z@0
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnW+z(q(|}1rA 也许你收到第一张支票的面值只有你预想的1/10,但毕竟是真金白银到了你的手里。先不要急于马上去银行结汇兑现提款分红,去把你的第一张支票复印一份(最好彩色的),装上镜框挂在你的会议室里。这件事情当年比尔盖茨、乔布斯都没有记得去做,可惜,所以你要是保存好这第一张支票的复印件,你公司将来的创业博物馆里不会缺一件最重要的藏品。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn
K C tTd2P}Kd5rOw
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnO|!i3v?eNz"Z 当然,晚上是不是要和团队聚餐庆祝,这是你自己的决定。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnj"? e
Io/a
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnJL?'k]4\P 第一次翻船私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn\K]"FK*Ix5|"Z
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn7dGZ'm ~`HIU 因为人力资源有限,创业团队中每个人都身兼多职、头上戴着多顶帽子。所以你日理万机,既当老总,又当销售,既是架构总设计师,又是编程员、测试员……既当前锋又当守门员,电话进来常常也要自己来接,还是一个兼职的前台。
5w Sgs%b*`w
`0
nAFS,in0 因为你大胆启用新人,刚刚毕业的大学生被你任命为技术总监,客服经理曾经是个盗版软件小摊贩;你疏忽了debug,跳过了Beta直接上Alpha,跳过了Alpha直接上线,结果产品出来的时候漏洞百出,客户愤然和你终止合约。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnTz,z^/k
|9t
@
Tr9\d|+|#Mn0 因为你给的工资不到行业标准的一半,虽然你还给了人家一叠公司股票但那是不知何年何月会不会兑现的空头支票,你的CTO决定跳槽,想想也是,这年头技术是吃香的手艺,人家CTO家有老小,岁月也不饶人啊。
#v'D7QT2AR f9V0
Q's)p)e i:`Z&~$~"y0 因为行业竞争激烈,你的竞争对手用VC的钱武装到了牙齿,你的销售总监也不辞而别,因为你的竞争对手给了他三倍的底薪、两倍的提成……私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnj0w q'u:Dn!Bs/W
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn&NG3^_5i4__M$f2Y 汪洋中的一条小船,惊涛骇浪里看你晕不晕船?