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记者下海以后……_创业点评_私募基金网生活频道

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热度12票浏览2次【共0条评论】【我要评论】时间：2009年10月19日 21:35

#e\[0?0L0在广东佛山市的这家水果加工厂，江西赣州的刘丽贞每年都拉来近500多万公斤水果在这儿分拣、打腊。刚认识刘丽贞的人只知道她是经营水果的老板，熟悉他的人都知道十年前她还是广州市的一名报社记者。

刘丽贞活跃在广州和赣州之间，近期是他最忙的时候，一会在广州忙着加工，一会在赣州的基地忙着采摘。

5H}?GTx0刘丽贞：“快点，装上车走了，快点。把它搬上去，玉梅你们走开，男同志来搬。你们赶快去，赶快抓紧时间，赶快去，抓紧时间。

b5_w-d{'|0那个太高了，小谢，弄一下，弄一下，做事的时候要看的。”

刘丽贞从专做经济报道的记者到一个成功的商人，说来源自1996年她的家乡赣州市政府到广州市的一次招商，在这次招商会上，刘丽贞有了放弃当记者的想法。

刘丽贞：“同学来的时候，又说他的家里面今年有多少果挂了，你能不能帮我卖呀，这个果非常好吃呀，政府又来开推介会。”

在推介会上，刘丽贞了解到，赣州的红土壤非常适合脐橙的生长，江西脐橙和广东罗干橙一样，很受广州市民喜欢。但当时种植面积都不大，生产的脐橙远不能满足市民消费的需要。赣州荒地资源丰富，劳动力也很便宜，而且和广州相距仅400多公里。这些信息引起了刘丽贞的兴趣，记者的职业敏感让她感觉到里面蕴涵的商机，使她产生了转行的想法。

刘丽贞：“江西的脐橙刚刚兴起的时候，就是没有人去做市场，我就想，肯定有商机的，就是假如广州的市场优势和江西的资源优势把它结合起来。”

)GUGwt^kJT0在赣州市政府的邀请下，刘丽贞用了20天的时间把赣州18个县市跑了个遍。年轻的女记者决定下海投资农业，很多人都不理解，连江西赣州曾经来招商的政府领导也有些不敢相信。

原赣州地区人大工委主任叶发友：“说实话，当时我也有点担心，她又不懂果业，能不能搞好啊。”

1996年11月，刘丽贞在反复考查了赣州的资源和广州的市场之后，找她做记者时认识的一些朋友，筹集了300万元的资金，瞒着家里人在广州注册了一个科技公司，然后赶到赣州，和赣州市政府签订了租赁1000亩荒山60年的合同。

Q@JU8l:yF0gR0刘丽贞：“当时呢，也没想到这个1000亩的概念是多少，500亩的概念是多少，反正就是这么一句话，我就跟政府讲，我要一大片。主要给大家一种决心，就是说，我就是真的来办事的。”

根据合同，当地政府为刘丽贞免除了前5年的租金。当时江西省成立了新奇士橙引种课题组，刘丽贞又以高于他们公司职工3倍的薪酬聘请了课题组的一名专家。

.F| j g;Mm0刘丽贞：“当时有4个省引种这个美国纽何儿，所以我们的树苗，从结穗的纯度上，我们的产品最后出来是不是美国的新奇士，这个问题很关键。”

到了1999年，种植了两万多棵的脐橙基地已是满眼的绿色。但谁也没有想到，这年冬天会有一场百年不遇的霜灾。

赣州市农业局高级农艺师谢建强：“那次霜冻呀，对我们赣州地区来讲，基本上可以说是一个毁灭性的打击。”

v)PQ4\"B:z2a Z0刘丽贞：“第二年没有收获了，问题是这个树能不能再种下，树叶能不能还有。”

这场霜冻使基地上的脐橙只剩下了2000多棵，刘丽贞意识到遭受这次损失的根源是果树品种太单一，为了避免遭受同样的风险，2000年春天，刘丽贞保留了存活的脐橙之外，又种上了水蜜桃、柚子和布朗李各200亩，剩下的地种上了其他十几种水果。

刘丽贞：“就是说，5月份我们就开始有水蜜桃，6月份就有布朗李，9月份我们开始有蜜柚，10月份我们开始有沙田柚，11月份我们开始有脐橙，那就是一年四季，我们的水果均衡上市。” [Page]

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S;@v7qCBy0重新种上了各种水果，刘丽贞就盘算着到时候一年四季源源不断地有水果运往广州。转眼到了2003年，当她种的200亩新品种布朗李开始上市的时候，却让她措手不及。

+K1S*[^j,]Gx0刘丽贞：“它这个果从枝头全部挂满，每个枝头全部挂满，那就真的是一棵树下来，你想一想，那么多树，一棵树，一百多斤，在这么短期内全部熟的话，真的很着急。”

S#Kz;R ~q `h]Q|0刘丽贞的朋友梁暖光：“知道她种果，很多人来，树要下果了，多少钱卖给我吧，当时是这样的，因为她不熟悉，当时就不给人家谈，等到熟了的时候，就搞不过来。”

uJR0d&l(Z0刘丽贞：“我逐一逐一给广州的朋友打电话。我说哎哟，我站在这里我说好怕，他们说怕什么，我说我的果一个个往树下掉，我的心就跳。

UAvxrb+O%`*q9p0好在刘丽贞原来做记者时结识了很多朋友，她从事农业后，他们都很佩服她的勇气和胆识，遇到刘丽贞有什么困难，都会尽力帮助她。

)va%^6e"IC2\1[0广州市农业局高级农艺师朱慕森：“从农业这个角度，她是干事业的人，所以我不但是我去帮她，我连我的同学，我有在农学院的教授，是我同班同学，也是搞水果的。省农科院果树所的所长，我们都一起去给她出出主意呀。”

正是经过水果专家的牵线，刘丽贞和广州市果品公司接上了头，把一车布朗李直接拉到了广州市最大的水果批发市场。

Ib2};\;yM"Y:rE`W0刘丽贞：“比那个美国的布郎李都新鲜，一试吃，真的很甜。”

9_7Wt1{$@]R$s#BT0刘丽贞的朋友梁暖光：“价钱便宜，质量呢，跟它差不多，有些人认为比进口果还好吃，他们是这样说。”

1999年刘丽贞从国外引进布朗李的时候，在国内种植布朗李的地方还很少，这次刘丽贞的布朗李一上市，它的品质就得到了人们的认可，它的价格却比进口布朗李低三分之一还多。

6fC Gn \:E1g0刘丽贞：“超市有的卖，但售价特别高，我那一次大批量地进来，把整个市场那些买家都吸引了。”

o O&a)v VY1R j0水果批发商何惠强：“那时候价格还可以，最高时卖到4元2角。”

刘丽贞：“当时是3万斤果，那么一来就哄抢了，因为当时市场没有这种果。”

_%v5gm?W0刘丽贞看到3万斤的布朗李一天就卖完了，就组织迅速采摘，把一车车熟透的布朗李直接运往这家批发市场。

/^@9pHrW4r-f$E0水果批发商黄明均：“一天可以卖几十万斤都没问题的，他们走的是大客户，零售的也有。”

+YLD Pk0水果批发商何惠强：“一天基本上四五个车没问题，七八个车，有的一个车，那个专列卡皮装的都可以卖掉，基本上一天都能处理完。

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刘丽贞：“有的人买了，第二天又来买，第三天又来买。我看了真的很高兴，没有后顾之忧了嘛，我就敢去种，而且敢去种很多很多水果了。

这一年刘丽贞的布朗李卖了100多万元。它的成功销售，使刘丽贞信心倍增。但到了当年年底往批发市场卖脐橙的时候，刘丽贞又发现了新的问题。

&nz x:m!m0刘丽贞：“因为走批发呢，一个是价格便宜，还有一个就是说，他拿去了以后，他不知道是江西脐橙，或者是赣州脐橙，那么，那谁的脐橙最好。”

朋友付永林：“市场竞争很激烈，因为其他产品早进入这个市场，她是后来的，后来以后呢，跟人家去竞争，没有产品优势可能不行。”

%x!r]Z O&Nq:{R-@0虽然刘丽贞自信自己的水果品质过硬，但没有名气很难卖上价钱。正当刘丽贞为这件事愁眉不展的时候。2003年11月，广州市开始第一届名优农产品评比，刘丽贞感觉到机会来了。

刘丽贞：“参加以后的话，因为基地不在广州呀，那它评比就有难度。”

刘丽贞的水果到底有没有资格参加评比，评委会意见也不一致。因为她的公司本来就是在广州注册的，最终她的脐橙还是取得了参评资格。 [Page]

6FE^+bn-O$g0刘丽贞：“确实是广州来投资的，它应该是在广州市，应该是同等的条件。”

广州市农业局高级农艺师朱慕森：“能够在这边经销，直接投资在那边办大基地的就只有她一家了，所以我们就给她重点支持，打破了地域的界限，给她评了优质产品。”

因为刘丽贞在赣州建设基地之初就有专家指导，她的果苗也全部是专家亲自引种繁育的，所以刘丽贞的水果品质十分突出，她的脐橙顺利评上了广州市柑橘类唯一的名优农产品。江西生产的脐橙在广州获了奖，一下子使江西的脐橙名声远扬。

赣州村民王文林：“我们在外面一讲到是哪里人，他们都说，哎，你们那里脐橙好啊。”

,cvB!Q-k0刘丽贞：“从此就知道江西赣州种的脐橙是最好的，等于是江西种的果，广州市政府来说它好，就不是自己说自己好的问题了。”

.[{!{0h+a4br{7F0刘丽贞的脐橙名气大了，她想把脐橙摆进超市直接面向消费者，这样可以赚到终端消费上的利润，结果联系了几家超市后，刘丽贞才知道并没有她想象的那么简单。

刘丽贞：“进超市的费用太高了，门槛太高了，所以我们很难拿得出这笔费用来。”

朋友梁暖光：“超市的规矩是这样吗，你来我这里卖东西，你肯定呀交钱的吗，那个押金也好，那个什么金也好。”

超市进不去，刘丽贞并不甘心，因为她的脐橙获了奖，她就在广州市名优农产品展销中心租赁了一个专柜，这里经营的全是当地知名的农产品，是广州市民乐意去的地方。刘丽贞头天在赣州摘下的脐橙，第二天一早就能摆上柜台。

[4@j%Rt,j:Y wS0广州市名优农产品展销中心秦兴业：“她这个档口呢，就是围了几层人，挑的，选的，收钱的都收不过来。”

为了和超市的进口脐橙竞争，刘丽贞又让几名工人专门学习了柑橘打腊包装技术，这样她的专柜上就有两种不同档次的脐橙卖。

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刘丽贞：“这一个果呢，是刚刚从树上采下来的，就没有加工，就给人新鲜的感觉，这种果呢，它主要是像人一样打扮，就比较亮丽，一看上去，哇，这是精品，或者就是说，这个公司有这个技术含金量。”

在刘丽贞的精心经营下，水果专柜卖出了名气，她的专柜持续火爆了一个多月的时候，刘丽贞期待了很久的一个人找上了门来。

刘丽贞：“当时是新港路广百超市的采购经理来这里，他一看，整个市场就我们卖得最旺，当天她就请我到他那儿去，他说想请我们到他们那儿做水果销售。

超市采购部经理冯伟成：“其实我们最主要是去发现好的供应商，到时候就确保我们上架的货品呢，都是比较好的质量。看她的产品也不错，然后就引进过来，作为一个合作的尝试。”

朋友梁暖光：“因为你的产品出了名，他知道了就联系你，来我们这里给个专柜给你，过来卖你的水果。”

2004年5月，广州市的知名超市主动邀请刘丽贞的水果进场销售，刘丽贞不仅省去了进场费用，她的水果的名气也一下增加了许多。

刘丽贞：“很多人来，可能他喜欢吃脐橙，还有人喜欢吃别的果，比如美国的红提，或者是南方的岭南佳果，那我们在这里都尽量兼顾到各个程度的消费群体，所以我们把最好的水果都流通过来了。”

到2005年上半年，刘丽贞的水果已经卖到了广州市的30多家大小超市。人工加工已经远远满足不了市场的需要，刘丽贞联系到一家水果加工包装企业，除了新鲜上市的脐橙外，其余的全部加工后再进入超市和批发市场，使她的水果整体上了一个档次。

4i:Yw,~t0食品公司经理周建华：“经过我们的商品化加工，能够延长她的储存期，保持果子不干水，减少它的腐烂率，顾客比较喜欢，果子比较靓.” [Page]

刘丽贞:“我们除了加工的费用，我们还可以涨一元钱一斤。如果在农贸市场，最多也就卖到一元五六，如果是经过我们商品化处理，就能卖到两元多一斤。”

2005年，江西全省的水果面积已达到130万亩，仅脐橙面积就近百万亩，湖北四川等省份的脐橙面积也都有增加，国内市场竞争日益激烈，刘丽贞又开始瞄向了水果出口生意。

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