MB&ri2e7B&X02007年4月底,记者到江苏东海县的北沟村采访时看到,农民为了让自己的鲜切花赶在“5.1”期间上市,全村男女老少都在赶时间采收,因为在哪一天上市,他们都是经过精心计算的。
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn}vDQPs离2007年五一黄金周还有6天,一大早单华云就请来村民帮忙,赶着采摘自家种的百合花,趁节日卖个好价钱,就连村支书都来帮忙了。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnJ5`8M'F
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Yu`/x }|-U? 双店镇北沟村支部书记 范景贵:“五一要放长假了,都要购花, 大城市的人要购花, 还有要结婚的, 要涨价1枝要涨几块钱, 一二块可以涨的。”
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n7W"gf u,f(v0 北沟村村民 单华云:“发上海,发货的时候就发10块钱1枝了, 平时就是春节的时候,再贵也就是6块 7块吧, 还是没有五一的价格高。”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnS"o2hn
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LtD;Uq3F5g({0 百合花有百年好合的寓意,加上五一期间是结婚的高峰期,上海、南京、杭州等地对百合花的需求量大,而双店镇又紧邻这些城市,所以他们的百合花在五一黄金周期间价格也会整体上扬。单华云不仅种了2亩地的百合,还是村里的花卉经纪人,闯荡市场4年多,摸索出了一些各地的消费习惯。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnxB ^GgV}
3oiE1dD0村民 单华云:“各个城市的销花量不一样,上海是3个头4个头的特别好销,但是南京是1个头或者2个头的好卖,3个头4个头就不好卖, 各个城市的消费水平不一样。”
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qRQ__ 1枝百合一般结1到4朵花,1朵称为1个头,根据所结花朵数量的多少,就叫几个头,头数越多价格越高,双店镇的百合基本都在五一前后出手,今天单华云发往上海2千多枝,收入近2万元,然而,这里的村民靠种植花卉增收致富还是近几年的事。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn
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F/qaj1TbeH『simu001.cn』私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnf6@W{V
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.K`,PZ_0 东海县北沟村早在7年前就有人零星种花,但那时收入不高,1亩地的大棚就挣个五六千元,大家的积极性也不高。
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@k"J} 村民 钱福玉:“刚开始种的时候由于没有经纪人,种出来的花不知道往哪儿卖,外面行情是多少我们也不知道, 就随便种想种什么种什么,对, 对, 是的。”
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn,Io6rg3{t 村民 单培琦:“因为人家也有我也有就卖不起钱了,非得人家没有我有才能卖起钱。”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn?&Gz-m!LgvW ~
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cniE*f*d(Oy 而那时双店镇的情况恰恰是人家有的时候他才有,都是随大流上市,2003年国内的花卉种植面积达到60多万公顷,鲜花集中上市的季节竞争也十分激烈。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn@/\4wB G,Q
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn.L-u#m U:\r1tp:f 双店镇副镇长 葛芳:“鲜切花市场竞争非常激烈,像云南它一年的产量非常大,我们这里相对来讲规模比较小, 跟他们相比没法相比,没法竞争”。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnZJ6a7z%C
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn7AlYA'q SmN`5h 近几年我国鲜切花的种植面积呈增长趋势,而双店镇把鲜切花作为主要产业来发展只有四五年时间,种植规模无法与一些大基地相比,2004年就在村民想放弃种植的时候,村支书兼经纪人范景贵给大伙带来了一个好消息。
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kuQ0 双店镇村支部书记 范景贵:“到南京 ,上海等大城市,对花卉市场需求进行调查研究,根据调查不同的季节需要不同的鲜花, 像五月一十月一这个期间用百合花比较多,因为长假期间结婚的人多, 他们喜爱用百合花,情人节期间对玫瑰花的用量比较大 ”。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn` f'g_%U3SWe
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n6}X@t*B0 范景贵虽然看出了市场的门道但找却不到解决的办法,因为无论是百合还是玫瑰,正常的上市时间是在7月份,而春节和情人节正处寒冷的冬季,太阳日照时间短,温度低,花卉进入休眠期,基本不生长。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn|(n'o x~s5pw
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3qe~"L%aS0 村民 郭海平:“没有太阳的时候,温度不够花的生长期就长了, 比如春节花要出来,连续阴雨天的话就不行了。”
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn8^@2z#[Pl$E ~ 怎么做才能让花在冬季开放,双店镇多方考察后,决定在温度上找突破口,倡导农户废除原有的简易棚,重新建立集养猪、沼气、花卉一体的高标准大棚,利用沼气的热能,给大棚加温。
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnj;m/^$C-uj(_ 村民 郭海平:“沼气可以用来做饭, 点灯,还可以挂在大棚里边取暖, 有灯就好多了,那我怎么看不见你棚里有灯,现在还得给它降温,不需要取暖了, 所以灯就取下来了, 对, 对。”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnz,H |l/S5H4]"_ q
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnDO'B;Y_)d9J ke 冬天,大棚里加上沼气灯后,平均温度可以达到16摄氏度,这样的温度花卉可以继续生长,不再休眠,从而保证冬季上市。2006年双店镇建起150多个标准温室大棚,村民种花前都会掐指一算,确保鲜花在节日上市。
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~e@I5FI+R7E0 双店镇副镇长 葛芳:“百合的生长周期是4个半月左右,我们的花农就是提前4个半月把种球,从恒温库里取出来栽下去,经过4个多月的生长周期, 正好在五一黄金周就下来了。”
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qCXY,H_l 冯维涛 冯维涛:“这是我们村的花王, 为什么叫你花王,因为我种花的时间比较长, 所以人家就这么称呼我,种了什么品种, 现在种了百合。”
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jR\ 冯维涛是双店镇最早种花的人,人们叫他花王不仅仅因为他种花时间长,还有赚钱的能耐,2006年五一黄金周他用4分地的百合赚来了4万元的收入。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnw9C8h/WJ!]2G
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k"{q[0 冯维涛:“4分地的香水百合在5月3号开始上市,当时的价格特别牛, 多头的价格是100元1扎,我那一棚是7千多枝 ,整整卖了将近4万块钱, 用了几天,1个星期就结束了。 ”
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn2a#M$rEjgT 冯维涛的百合能够赶在五一上市,顶着高价卖,还是因为大棚里的温度得到了保障,2007年他的百合种植面积从4分地扩大到1亩,尽管五一前一周价格已经有所上涨,其他村民的百合也开始陆续上市,但他仍然按着不动,1枝都不卖,凭着去年的经验,5月1号到6号才是价格的最高点。
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$[-Ngf;g$I"W |0 冯维涛:“人们喜欢赶在五一期间结婚,这个时间喜庆的日子多, 用花量也比较大,平时百合市场价格在60到70块钱1扎, 我今年是1亩的大棚,要是按照去年的价格今年能卖到10万块钱。”
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn:^1Fb(kW3PEsq 他叫丘环保,以种植玫瑰花为主,2006年情人节期间他也没少赚钱,1朵玫瑰曾卖到80多元钱。
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d/f2_4aa SC0 丘环保:“这个玫瑰代表爱情, 天长地久,所以说在情人节特别好卖, 对, 特别好卖,私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn2A'v&|P^l
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[`z@G$T&Ts&l^;f0 在情人节和春节这4分地的玫瑰能赚多少钱,一般2万多块钱。 ”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn$a4X|d\6{
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}1sjlT9v0 丘环保2000年开始种植玫瑰,那时他的简易花棚夏天热,冬天冷,只能随着自然花期在七八月份卖,正赶上量大的时候,价格偏低,有时只卖3毛钱一朵,这使他险些放弃了种花,2005年,看别人新建的大棚可以有效调节温度,赶在节日上市,他也动了心,建起2个新大棚,夏季降低温度让玫瑰休眠,冬季用沼气灯加温促使玫瑰生长,为了做到在情人节这天精准上市,还对每一朵花都套上袋。
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn&V%uu{-]u2d 记者:“一吹就大了?”
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn][g'H+fB*K`w 丘环保:“对, 一吹就大了,平时袋套在上面它无法张开 ,就是控制不让它张开的,五一的时候这朵能卖多少钱, 这朵5块钱左右。”
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cH$J OS3cq2B0 现在丘环保的玫瑰除了在五一和十一少量上市外,大部分控制在春节和情人节上市。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnlJf/{0w,x;M
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn1e6P/u/R:s5t3T1B&yJ1m『simu001.cn』私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnT!Tk!i-v
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t0 丘环保:“现在的人生活水平提高了,对鲜花需求量也比较大,在节日的用花量比平时高出10多倍甚至几十倍,价格也是这样的。”
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn)F,r|/]a"gjA*V 在旺季1朵玫瑰花的平均卖价是五六毛钱,五一、十一是5块多钱,而到了春节和情人节就能涨到10块多。现在,双店镇种花既应时又应景,他们大打亲情牌,使价格扶摇直上,一亩地的大棚年收入至少5万多,在双店镇的带动下,东海县的驼峰等5个乡镇也开始发展花卉产业。『simu001.cn』
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