5.9李善友深圳演讲：一旦失去连接，我们将一无所有

显示全部楼层 · 发表于 2019-6-13 00:40:08

我本日上午讲的第一个互联网天下观是什么？认知，方法论是基于认知的创业方法论。

如今我们讲第二部分——毗连，从事物性到关系性。

网络头脑意味着关注关系

很多人驳倒互联网头脑，说美国怎么就没有互联网头脑。我读书少，直到我看到，1999年的时间美国已经有一流的学者在研究网络头脑。巴拉巴西对网络头脑的界说是什么？

网络头脑将排泄到人类生存和人类头脑的统统范畴。网络头脑意味着关注的不是事物自己，而是事物之间的关系。

以是，这是工业头脑和互联网头脑一个庞大的区别，工业头脑关注的是基于事物的头脑，而互联网头脑是基于关系的头脑。

我举一个例子，基于事物的教诲模式。收入＝门生数目×学费，门生学完之后就走了，那么增长怎么办呢？更多的学校、更多的老师、更多的投入。

俞敏洪去美国，每次碰到很多人说，俞老师，我是上新东方出来的。但是除了这句话之外，那些在美国留学的门生和他有关系吗？各位想想看，颠末新东方学习的门生有多少人？但是这些人，没有毗连起来。

再比如我们做旅店策划，旅店的收入也很简朴，客房是吧？有更多客房、开更多旅店、更多资源、更多职员投入。客人到店里有关系吗？没关系，好惋惜好惋惜。

基于事物的头脑模式，团体便是部分之和。但是众所周知，毕竟上团体小于部分。我们再看互联网的本质是什么？互联网的本质是毗连，以是互联网头脑就是基于关系和毗连的头脑。

我们来看Uber，他们是否有出租车？是否有司机？没有。Uber估值400亿美元，我比力了一下，那些做汽车上百年的汽车公司，干了这么久不如一个做APP软件的，这不就是APP软件吗？他把司机和搭客毗连起来，史无前例。

我们再看罗辑头脑，它在微信的大概优酷卖广告吗？没有，不是这种模式。那是很传统的头脑，基于事物的模式。逻辑头脑提供好的内容，创建什么？关系。逻辑头脑拥有6万人的学者以及300万粉丝的关系，因此做什么？做电商，如今估值2亿美金。

各位可以想象一下，基于关系的头脑模式团体大于部分之和。那么附加值从那边来？附加值来自于事物之间的相互毗连和相互作用，毗连关系比个体更紧张。

各位，全天下最大的出租公司Uber没有一辆出租车，全天下最热门的媒体Facebook没有一个内容制作人，全天下最大的留宿服务商Airbnb没有任何房产，全天下最大的零售阿里巴巴没有一件商品库存。至少提示各位，拥有事物之外的可以拥有关系，至少拥有关系不比拥有事物的代价少。这不是一个巨大的例子吗？

百度是不是人和信息的关系？阿里是人与买卖业务的关系，而且在阿里的假造天下内里，那些淘宝的厂商大概天猫的商家，你说他真的拥有一个物质的市肆吗？No，那些商家是阿里在比特天下的一个ID软件。

腾讯是人和人的关系。已往像QQ和微信，这不是人在假造天下的ID吗？拥有一个在假造天下里的ID，这是一个多么多么酷的变乱。

看看这个公式：社群势能＝产物质量×毗结合数，社群质量可以毗结合数，由于有毗结合数的存在，社群和产物是一回事，它们可以相互转换。很小的产物就可以产生很大的势能了，小的产物可以产生大的势能。

我们这里讲产物质量是跟产物的终极产出、贩卖额、利润、市值有关系的。我们的产出质量是与顾客有关系的，而毗结合数是与你的粉丝数有关系，粉丝与顾客是完全两个关系。

毗结合数＝lg铁粉。他讲的是事物的内生长，如果你的诚实粉丝数是10、毗结合数是1，社群状态是传统公司。如果你有100个粉丝，毗结合数是2，2是什么意思？我买一个东西，保举给我的朋侪买你的东西，我自己重复买你的东西。

各位，在这种情况之下，你的毗结合数是2倍。我说的是铁粉，拥有100个如许的铁粉，你的社群就会出现雏形。如果你有1万的铁杆粉丝，你在任何内里都可以颠覆原有行业的巨头。

以是粉丝不在于多，而在于铁大概在于残，粉丝不在于数目而在于质量，在于毗连的强度是怎么样的。

粉丝跟客户不一样，粉丝跟你有情绪关联的，他渴望你更好。没有粉丝的品牌是没有未来的。光有粉丝也是不敷的，要有脑残粉。

比如小米，小米是卖手机的还是做社群的？小米是基于关系的，未来手机可以不赢利，但可以依附增值业务比如说硬件的配件、品牌衍生品以及软件分发渠道赢利。小米做手机是三点：佳构、微利、海量。

小米是运营资本最低的，运营资本占贩卖额的4.5%。以是它并不光仅是一个手机公司，小米是在整个手机财产的重构。手机是入口，用户是资产。小米最大的资产是小米社群。

再看生态链，我数了一下，居然有5、6个小米体系，真的吃惊了。卖手环、路由器、耳机、电源天下第一、中国第一。

着实小米最紧张的我以为是MIUI，客岁年底突破了1个亿，这是什么概念？险些是中国移动互联网流量的20%。小米客岁12月份游戏流水过2亿，2015年软件收入预计40到50个亿。

毛利率趋于零，羊毛出在猪身上

从基于事物的商业模式转为基于关系的商业模式，为什么？我们界说差别的期间，资源获取本事差别。而由于资源获取本事的灵敏扩展，使得商品的毛利率大大降落。为什么？由于资本大大降落。毛利一起走低，将是未来确定不疑的。

毛利率趋0，是互联网区别于工业期间的最根本特性之一。未来几十年将步入零边际资本社会。商品和服务近乎免费。随着毛利率渐渐趋零，工商管理的界限到了。

毛利趋零化带来的恶果是什么？从事物自己赢利越来越难。固然各位我讲一个趋势，大概不偕行业、差别个体不太一样，但是有这个趋势。以是说“羊毛出在猪身上”，不光线上，线下未来也云云。

各位，我们本日到了从商品为中心到用户为中心，用户成为零售最紧张的资产和变现的底子。本日我们今后策划实物到策划用户，实物是本领、用户擦鍪产。已往实物是资产，本日实物是本领，用户擦鍪产。

百度是技能还是入口？百度的实物毛利率为0。阿里到底是商务还是入口？淘宝免费是入口，360是安全还是入口，连环实物毛利率为0，导航还是免费。

有一年中国移动要微信收费，微信打死都不收费，本日微信成了什么？微微信不是媒体、不是外交工具，对微信最精确的明白是，微信是人类在假造比特天下的身份证。

各位再想一想看，微信有多么紧张，本日线上入口已经被互联网公司把持了，线下的入口大有可为。特斯拉是车还是入口？如果未来有车连网，特斯拉肯定是一个巨大的入口。

我再举一个例子，滴滴的收入模式是什么？我们本日知道了，滴滴出租免费、专车收佣。各位你以为滴滴首创人2年前讲这个模式的时间他想清楚了吗？根本没有。

Uber收入好坏常多样的，既会从租车的佣金中分红，也会切入其他生存服务类项目比如快递、收买冰淇凌等，以致会卖网络到的大数据，Uber拥有了司机和用户和ID。你想想看，这肯定是全面开放的，你要想想看人类的出行记载这个大数据。这个东西赚了很多钱。

我们再举一个案例，猪八戒。各人知道这个网站吧，首创人朱明跃刚刚在北京听我的课。猪八戒网做了9年不绝不温不火，差一点就熬死了，9年之后的本日我才觉醒从死做平台产物到策划沉淀中。

猪八戒靠500元发迹，不绝从事服务项目的买卖业务。前8年不绝采取燕过拔毛的方式，赚取少量的买卖业务佣金。它拥有300万的中小微企业、拥有1000万的有技能的个人和机构，从前知道不怎么用，本日忽然明确了。每天新增1万家中小微企业买家，此中有3千个计划了商标。

从客岁开始有新的模式，既然来这里是为了计划商标的，猪八戒新增署理注册商标业务，成为中国最大的商标署理公司。用户规模一年比一年多，传统商业逻辑靠佣金，本年靠用户。收入客岁是1亿，本年增长了3倍，客岁估值20亿人民币，本年大概增长5倍。

品格是入口，人是商业模式，做一个让用户尖叫的产物，资助你得到海量用户，发掘全财产链增值服务，末了在用户海洋掘井得到石油服务。朱明跃说，这是多么痛的意会！我们淹灭了9年的芳华找到这个原理而且还没有对其得当的总结，产物只是入口，人才是商业模式，真是一语道破了天机，一语点醒了梦中人。

产物是入口，社群才是商业模式

什么叫互联网头脑？产物是入口，社群才是商业模式。产物型社群，这是互联网期间的唯一生存方式。互联网产物社群是这个期间最紧张的头脑方式，为什么？当宇宙从11维空间被降到1维，那么它是什么？

第一个关键词，产物。离开产物谈情怀，比如宦官谈高潮。用赤子之心做产物，擦鲱牛逼的头脑，产物才是互联网的关键。

在本日这个期间，产物自己难以赢利，这种情况之下产物不是不紧张了，而是更紧张了，为什么？顾客是满意度，粉丝叫尖叫度，你凌驾了盼望，然后产物被这些人利用。

But，我们给产物插上什么样的翅膀才可以使之成为一种高维的文明？社群。产物是入口，社群是商业模式。我们从基于事物的商业模式转为基于关系的商业模式，产物是1、社群是0，产物是根本，但是社群能给你带来背就连如果没有社群团体便是0。

接下来讨论基于关系的商业模式。为什么在社会网络当中关系和毗连云云紧张呢？由于关系和毗连有毗连度守恒定律，KK提出毗连度守恒定律。毗连的数目×毗连的强度＝一个常量，一个人的毗连度是守恒的，毗连并不是你看着很简朴。

而人的毗连度是守恒的，有一个实着实在的话“毗连资源是稀缺品”，正由于毗连资源是一个稀缺品，才使得它这么紧张。

你不大概同时玩微信和微博，着实微信和微博争取的是用户有限的毗连资源你的毗连资源有限。在互联网天下内里毗连就是生存节点永久为了毗连而竞争，一旦失去毗连，我们将一无全部。

个人在竞争外交资源、演员在竞争粉丝资源、公司在竞争用户资源、政党在竞争选民资源。在毗连的期间内里，毗连是稀缺品，我们竞争的本质是在竞争毗连资源，微信和微博竞争的是毗连资源。

每个人的朋侪数是否都差不多？大概换一句话说每个节点的毗连数是否差不多？差不多意味着均匀数头脑或线性头脑，是基于事物的天下内里。我们发如今毗连的天下里，80%的链接指向15%的网页。

20%的人拥有80%的财产，这叫幂律分布。1999年巴拉巴西提出两个定律：生长机制和偏好毗连。什么叫生长机制，每个网络都是从一个小的核开始通过添加新的节点而增长。什么是偏好毗连？你会发现拥有毗连数越多的节点，反面的毗连数就更多。

“富者越富，强者越强”？毗连越多的节点得到更多的毗连。

非常歉仄，毗连的天下的原形，不是均匀数头脑，而是指数头脑。越有的我们越给你。以是一开始拥有某个节点对你未来有很大的资助，这是底层代码发生紧张变革的指数头脑。

基于事物模式边际收益递减，但是基于关系模式边际收益递增。我举两个例子，工厂代价增长的速率小与其员工增长的速率。一个工厂投入增长20%的收入，收入增长10%。你会发现越今后增长，产出会大大降落，这是边际效应。

我们来看网络代价增长的速率凌驾它用户的增长速率，有大概末了用户增长了10%，但是你的收入增长20%。网络总的代价的增长速率是不是凌驾用户的增长速率？由于网络的代价取决于用户和用户之间的毗连，而用户在毗连数的增长速率远弘大于用户自己的增长速率。

这是线性增长值，我们说每年增长10%、增长百分之多少。别的的方式，这是指数增长的方式，什么叫指数增长？每过18个月代价增长一倍，这叫指数增长。

中位数在那边？中位数是不是险些没有？均匀数险些便是0。你再看看，你数到11，是不是险些便是0？在指数天下内里，中位数大概均匀数便是殒命。

指数增长的企业做到三年超百倍，我们来看小米、看滴滴、美团等等。以是，如果你的产物是节点、你的用户是毗连，显然在毗连的天下内里，公司焦点战略必须抢占第一节点，为什么？你是第一节点，你可以毗连更多的人。针对粉丝、针对毗连数，是强者越强、富者越富。

各人知道《从0到1》，要成为市场的第一名，哪怕是小市场。在乔布斯眼内里只有天才和狗屎，你不要说差不多就行了，要探求第一节点，要么天才要么狗屎。

我们再看搜刮引擎。在搜刮引擎内里，谷歌第一名，百度第二名。我们再来看国内购物网站，淘宝和天猫险些占全部的节点。付出宝和其他的相比是紧张的，微信和手机Qq，在全部IM内里是紧张节点。为什么在2002年之后增长了这么多“赢家通吃”的公司？由于毗连自己在加快。

2000年到2014年这14年的技能进步便是已往100年的技能进步。2014年以后的技能进步，会凌驾人类的历程，换一句话说，2045年的时间，我们的天下会被盘算机大概呆板人接受，那一年大概会发生很多变革。

我们如今说，互联网期间来了，各人看微信、看手机，但是也有人说报纸刚出来、电视刚出来也是如许的，这是范例的静态线性头脑。你没有看到本日的速率和已往相比快多少，本日和已往完全不一样。2014年真的是加快进步。各人看，创业企业乐成地法则就是寻求把持。

创新式把持的特点：第一有领先上风，你的专有技能要比第二名好出10倍。第二网络效应，越多人用越有用，这叫“把持”这个词汇，它形貌的征象就是在毗连期间的“赢家通吃”。随机分布的应用性企业大概10亿美金左右，幂律分布平台型企业大概100亿美金，赢家通吃生态系企业估值到达1000亿美金。

中国互联网千亿的企业如今有两个：阿里和腾讯。为什么百度掉队于腾讯和阿里？百度在前几年是领先的。

在毗连的天下内里，腾讯拥有了人在信息里的ID，阿里拥有了商家在信息的ID，腾讯只是拥有人和信息的毗连。百度有没有ID？没有。你知道拥有人大概商家在信息ID，这是多么值钱的事啊！

小米有没有大概成为一家千亿公司呢？小米如果只是卖手机不大概，小米只有在毗连的天下内里，基于手机拥有手机用户在假造天下内里的ID，并基于ID的数据做才有。如果只有小米手机大概小米网，在我看来小米很难成为千亿公司。它能赢利，没题目，但是不会千亿。就像三星，三星卖得很好是吧，但是三星的操纵体系很烂，它并没有拥有手机用户的互联网期间的ID。

各位再看看苹果，苹果是否拥有互联网天下内里的ID？固然有。毫无疑问如果苹果转，它是有条件转的。你地点的行业大概你的公司，你卖的那些产物和社群，你的社群之间有没有毗连？你是否拥有你的社群、你的用户的假造ID？

假造天下只是一个开始，谁在假造天下内里抢占了，谁就有时机。为什么互联网人掉臂红利冒死做用户？为什么付出宝和微信冒死撒红包？为什么滴滴和快的冒死烧钱？他们烧什么？临界点大概临界值。过了这个临界值到了这个拐点，过了这个拐点就可以了。

谁人拐点是什么时间？我不知道，这是网络全部研究学科内里的题目，临界在那边？我也渴望在我未来的生存内里与各位研究这个临界点在那边。

21世纪毗连最紧张

以是21世纪什么最紧张？有人说人才，但是我告诉你，是毗连，毗连的期间到了。探求能把肥猪吹上天的大风口，本日的大风口在哪儿？在可以或许把物理天下和假造天下毗连在一起的谁人虫洞。

举个例子，PC互联网是人与信息的关系，而移动互联网是人与服务的关系。以是O2O这个词我们本日发现这个词不是一个词汇，它是一个紧张的商业模式。我们的Uber嘀嘀，嘀嘀出来之后，出租公司的噩梦来到了。嘀嘀打车、快的打车是一个革命性的产物，把移动的车和移动的人连在一起，而拥有了车和人的ID，这是多了不得的商业模式。

AirBNB，我信托有了之后对旅店行业会有很大的资助，而且很方便。你必须体验一下这个东西才会知道，想象一下我的家怎么样，而且比力自制。这是一个巨大的商业模式。

河狸家，是上门美甲第一家。尚有社区O2O，教诲O2O员。

第二个，智能统统。这个变乱肯定可以发生智能统统已往十年是互联网和传统行业团结，未来十年是移动互联网和制造业的团结。呆板正在生物化，生物正在呆板化，到了2004年的时间，我不知道你是人还是呆板人。智能家居、智能社会。

我们本日看特斯拉，这是电动汽车。但是我看特斯拉重点不是电动汽车，而是智能汽车。谷歌在做智能汽车。谷歌的汽车也已经上路了，我们看看视频内里的瞽者开智能开车。谷歌眼镜，未来，你戴着眼镜，每个眼镜都是摄像头，你说这不是把实际天下变成一个假造天下了吗？

第三，当代和传统毗连。指数在加快进步，2014年是一个拐点。2045年盘算机子智能将逾越人类的智能，它所形貌的趋势的效果分两派：一派是喜欢智能期间的人，但是别的一派包罗特斯拉的首创人，猛烈反对未来的智能期间。但无论是支持或反对的人，对这个趋势的到临都是同等意见的，只不外有人悲观、有人乐观，但是趋势是肯定的。

我们本日的生存情况和工业期间相比是变好了还是变坏了？变坏了。一个范畴内里只有1家、2家、3家生存下来，这个情况好吗？固然不好。固然不讲是与非，只讲对与错。我们寻求高级先辈，但是我们发现越高级越复杂、越动荡越飘摇，越传统的东西越稳固。

我们来看固守传统，华为、遐想30年，BAT15年，小米5到6年进入500强。未来并不是会来自于你的行业，这个话说得很对，但是不敷狠，未来可以或许打掉你的是比你更高明的模子。小米我说了，雷军在互联网行业屡战屡败，但是把互联网行业的东西带到了手机行业，但我们看手机厂商在小米眼前多么的被动！

如果各位同意，我们本日已然是互联网期间，请各位记着这句话，“用互联网头脑来做阔别互联网的事儿”，这是本日这个期间最聪明的做法。

我们本日在讲了什么？毗连从事物到关系。从决定论到概率论，关键词是认知，从事物性到关系性，关键词是毗连，从还原论到团体论，关键词是自构造。体系之内是尝识，跳出体系是看法，看法比尝识紧张。

你以为你的对手是友邻，着实是期间

末了我们来谈谈期间。本日的期间，必要换操纵体系而不是打补丁。期间对期间的颠覆，才是顶级的颠覆。

2011年的时间，智能手机占天下手机占比26%，2012年上升到5%，2013年上升到85%。各位看看，这不是竞争对手在抢而是各人都换手机。到底是雷军的乐成还是期间的乐成呢？各位想想看，谁人期间没有雷军、也没有马军、将军、高军。

以是我在讲什么，比豪杰人物更紧张的是期间。你以为你的对手是友商，着实你的对手是期间。当期间来到的时间，你要对抗这个期间，顺之者昌，逆之者亡。

各人看看这个人是微软总裁，他离开时讲了一句话，就是“我是旧期间的象征”，他去职的时间微软的收入汗青第二高。我们本日说一个企业的江湖职位大概死不死，不是你真的死，而是你没有影响力了。

我们从前讨厌马化腾，但是如今开始喜欢了，尤其看到这句话“如果微信不出在腾讯，对我们来说将是一场灾难”。他没有说，你看我们牛逼吧，你们学习吧，他没有说这句话。

2013年在阿里双11的那几天，推出了微信付出，静偷偷的在不知道发生什么情况之下推出了微信付出，而整个微信付出的付出整个流程的简便也是静偷偷的。

本年春节期间还在用短信拜年的请举手。有一句话说“电信运营商市场就像阳光下的冰淇凌正在快速融化中”。

在工业期间，中国和美国的差距多少年？各位想想看，二战的时间连日本都有航空母舰，本日我们的航空母舰还是玩具一样。但互联网期间我们和美国差距多少年？我们谦善地说，在移动互联网期间我们以致是领先的。

各位，此时我心中充满了土豪的自大感。对中国来讲，我们的工业化掉队于美国这是坏事，但未尝不是功德，我们更轻易向互联网期间转型。用互联网期间做阔别互联网的事儿，离互联网越远，势能越大，是不是？

忘记工业化头脑，会丢掉已有的，不懂互联网头脑，你会失去未来，丢掉未来有大概失去的是增量，增量比存量紧张的夺。

在期间变革的时间，如果底座发生变革，最最紧张的不是调解上面的东西，而是调解下面的东西。本日进入了互联网期间，你的头脑还是工业期间，一点时机都没有了。在本日这个期间，最最紧张的是底层代码变一下。王石说“不是输给互联网，而是输给了不信互联网”。

宗毅讲了一句非常美丽的话，“对希奇事物的好奇心，是今生最好的投资”。在指数期间的指数头脑内里，未来比从前紧张得多。已往的履历每每会成为未来的停滞。

一如既往的，我讲的都是错的。

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5.9李善友深圳演讲：一旦失去连接，我们将一无所有

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