赚大钱的逻辑（深度好文！）

显示全部楼层 · 发表于 2019-6-13 19:59:28

很多人着实到现在也没弄明白他们是怎么赢利的，很多人都会把本身都乐成归结为本领的效果，究竟上这个是最大的可悲……

作者：陈宇（风吹江南），仁和智本资产管理合资人

我本身不停在反思这些年里的很多变乱，突然发现全部的乐成失败，很大程度上都不是我本身个人本领决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了，我很多年前写了篇中国股市的文章，内里提到我本身为什么离开股市，突然只是由于以为我这个人本领不如别人，勤奋不如别人，运气不如别人，我凭什么跟人在一个本领充实竞争市场上赢利？

我唯一红利性的时机着实只有一个，就是猪都会赢利的时间，我才有赢利的时机啊。也就是风口来的时间，比方06年，比方09年，当时间，满大街都会听到谁赚了多少，赚了多少，于是我就能有时机赢利了，假如在一个不是广泛性的红利市场上的时间，我发现赢利一样寻常都是辛劳钱，也就是跟人比体力才华赢利，花更多的时间，做更多的调研，那些都是辛劳钱。而可悲的大概是竞争越充实的市场，你会更可悲的发现你纵然很辛劳了，也是不赢利的。

厥后衍生出去看很多标题，发现着实不但是股市，任何行业似乎都是差不多，2002年的时间，我们很多同砚离开了中国去美国读书，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我们这些垃圾被留在国内，十多年已往了，我们这些垃圾在国内啥变乱也没干，完婚生子，然后没事只能买房子，一套两套三四套，然后就发现那些国外读了n年的书的同砚们大概就比力悲催了，返国大概一套房子也买不起。

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是我们本领强么，不是的，是由于我们赶上了好时间，中国大发展都格局里，本领着实是不必要的，我们本身也很悲催的发现，回故乡去，以致不如那些没考上大学的同砚们，他们初中毕业、高中毕业就开始闯荡江湖，更早的打仗社会，更早的在外贸范畴做业务，而你由于大概是大学毕业，选择也比力多，反倒不如他们有更好的积聚，尤其在已往十年赢利最多房地产行业，一样寻常比拼的着实也是胆魄而非本领，我们东阳是构筑之乡，很多人很小就跟着走南闯北做工程，然后在已往十年里，一个个都赚了很多钱，反观我们自诩名校毕业，着实是不如他们的，固然现在趋势也在变革，互联网出现的格局里，房地产阑珊之下，这个趋势差别了，红利逻辑也跟着变革了。

我前些日子碰到一个ut出来创业的小伙子，当年ut 大概在天下雇用的为数不多的本科生，他打败了无数的人终于挤进了ut，而那些被他打败的人，黯然的走进了阿里的大门，彼时的阿里容纳了一帮乌合之众，很多都是职业技能学校毕业的弟子，名校险些没有，十多年已往了，谁人进了ut的天才，现在要出来创业了，那些没办法只能去阿里的人，一个个身价过亿要给那些牛逼哄哄当年逼的他们无路可走的牛人们投钱去了，本领决定统统么？似乎还真不是。

前些日子，跟黄晓捷师兄（九鼎投资首创人）发言，他谈到他2001年在五道口读书的时间逃课去卖空调，渴望发家致富，效果卖了一年多，晒得黑黑的回学校，然后说了一句话，叫辛劳不赢利。跟我所思索的险些是划一的，这简直就是句真理，这个天下上，赢利的变乱，从来不是辛劳的变乱。你们比辛劳，比的过那些富士康的工人么，比得过农夫伯伯么？但是他们比你更赢利么？以是天下上，假如一个行业要靠比本领来赢利的时间，你会发现似乎赚的只能是辛劳钱了。更苦逼的是以致很多人还赚不了辛劳钱，比方现在一堆苦逼的淘宝电商。

现在创业的人很多，我不停都跟各人说，创业偶然候选择大方向很紧张，由于赚大钱和赚小钱说白了，着实都会很辛劳，都很艰巨，你路边开一个小店肆要做成赢利，着实也不见得比做好一个国有企业要容易到那里去，都不容易，但是同样辛劳，效果是截然差别的，这个时间，大格局大趋势就显得非常紧张，只管去做一些趋势性的时机的变乱，市场团体向上的时机，只要做的轻微好点，总照旧有时机的，而有些行业，你在怎么做，着实都注定了终极的效果都不会好。我们做投资的要去投资一个赚的是辛劳钱的时间，那就会发现我们赚取的只能是社会匀称回报率，于是我们到末了发现得出的结论着实也照旧只管淡化本领的紧张性，更多看中趋势性的投资时机，在大趋势性的格局里，在举行肯定程度的铺量投资，本领无法量化，很难确切的推测，而大趋势的视野照旧有肯定的逻辑可循。

周鸿祎说：有一个竞争对手永久打不败，那就是趋势。

孙中山很多年前有句话叫，天下局势，浩浩大荡，顺之则昌，逆之则亡，意思就是任由你在牛逼，你也无法对抗汗青的潮水，这就是趋势的力气。但是标题来了，趋势到底是什么呢？

趋势这个东西，有几个特性挺故意思，第一个特性着实是趋势只有在将起未起的时间，才故意义，太早看到趋势着实毫偶然义，太晚你会错过太多的东西。也是为什么很多聪明人都赚不到钱的缘故起因，趋势看到了末了就是虚无主义者，由于以为这个也就如许谁人也就那样，都没啥意思，看的太远的人，着实挺得当做先知，固然也很容易成为先烈，看的太早的悲催案例太多了，意义更是不大，哥白尼在中世纪就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火烧死了，太多太多聪明人死在了不在当下生存的故事里去，等好不容易撑到风口来的时间，他已经先没了。

而假如趋势都被人看到的时间，着实趋势的意义也就没了，认真理都被各人继承的时间，真理就会沉溺为知识，你已经没有任何时机和上风来成为一个布道者了，在实际中也有挺多好玩的变乱，前些日子听到一个农夫说，当局让我们种葱，我们就种蒜，当局让我们种蒜，我们就种葱。这个就是极为简朴的质朴的趋势性发现的案例。当趋势被全部的人都看到的时间，你着实只能回归到赚辛劳钱的逻辑里去，记取辛劳钱每每不赢利的真理吧。

在这个特性里，我们劳绩的东西是什么呢？是提前预判很紧张，由于只有在人们尚未发现，而你却提前发现，也提前动手了，那你大概能有先发性上风。这里挺故意思的是很多人着实都能看到一些趋势性时机，但是能动手的人着实也不多，看多做空，看空做多，以致看而不做的人，着实都挺多，我们常常听很多人说，当年我怎么怎么看对了，但是这种看对了，跟你有啥关系么，总体来说，爱折腾的人，胜算更大，未来的创业很大程度上会比拼试错的次数和资源的综合。尤其是趋势留的时间窗口越来越小的时间。

我本身对金融行业得简朴明白就是金融很大程度上看天用饭的行业，在广泛性不赢利的市场里，你金融机构要实现红利，难度着实很大，这种范例看天用饭得行业得公道逻辑就是能赢利得时间，狠狠得赢利，不能赢利得时间就回家苏息，游山玩水。不跟大趋势做对抗，固然不是说大趋势欠好，你没有赢利得时机，只是这种时机会很辛劳，豪杰不赚六月钱？火中取栗得变乱玩他干什么呢？

当年袁绍官渡之战，谋士跟他说，不能打，不能打，肯定败。袁绍不听非要打，还把谋士关了起来，厥后果然败了，别人就跟谋士说，主公败了，真该听你的话啊，返来会感激你得。谋士就太息说，不是的，假如主公胜了，肯定会很高兴，然后天天挖苦我，骂我神棍，我还能活命，假如败了，他肯定会以为体面挂不住，反倒把我给杀了。没多久就应验了，这个天下没人喜欢说真话，简直是有原理的。不外幸亏我是自由身，这个也是互联网带来得优点，就是你喜欢听就听，不喜欢听就不听。

本年创业市场非常火热，大量的vc建立，是个人都成为了投资人，都渴望投资出一个阿里巴巴，腾讯、百度等等，一边是实体的不景气，一边是创业氛围的浓重，形成了光显的对比，两个逻辑着实是雷同的，实体越欠好，资金就越挤入具备想像力的行业中。

我们在回到趋势这个话题里去，趋势的背后着实反应很多标题，现在很多人都在说阿里怎样牛逼，怎样牛逼，着实这个话题怎么说呢？在一个趋势起来的时间，乘风而起着实难度并不如想象中大，在新兴范畴并不必要太大大积极，就能较为轻松的击败固有规则体系里的王者，苏宁曾经是线下的王者，当年股价也是及其牛逼的，但是阿里打掉苏宁，我并不乐意以为是一个企业对一个企业的胜利，他是一个期间对别的一个期间的胜利，每个期间里都有本身的王者，苏宁代表了互联网未出现之前的渠道之王，而阿里则是互联网期间的王者，本质反应的着实是人类走入了互联网期间，原先的生存作业方式时间对苏宁的依靠变得不再被必要。这个时间，你会发现不是苏宁不积极，不牛逼，而是再牛逼也没用，你是很好很好的，只是我也不必要了，这个是挺伤心爱情故事。

究竟上这种趋势性的颠覆市场上有过太多的案例，很多曾经在我们生掷中云云紧张且以为永久都不会离开你的东西，着实发现一点点都在拜别，这个观点着实用在阿里、腾讯身上也上一样实用，你以为永久离不开的他们，也说不定很快会拜别。

这个就是可骇的趋势之争，差别维度体系里的竞争是极其可骇的，压根不是单纯和纯粹的本领之争了。互联网着实是个底层革命，改变很多的生产作业方式，从而使得固有生产作业方式上的一系列王者的上风丧失。由于互联网这个技能，我们被改变了很多，在很多行业都日益被互联网的本日，金融业不可克制受到波及，但是究竟上金融业由于是低频买卖业务，他所受到的波及并不如对其他行业影响大，但是又由于金融业的客单价高，这种厘革带来的影响力却很大。

趋势的第二个特性是什么？是随机偶然不可测。我们看到很多是由于技能的不可替换性，群体性特性的不可测性。使得技能是不可琢磨的，而且群体性特性的鼓起使得热门不停被改变，社会团体的偶然识，你很难把握未来趋势的时机在那里。关于为什么社会团体的偶然识，可以看我书章节里大数据这个章节。这里不多说了。

我本身观察和发现，天下上能跟着趋势赢利的是两类人，一类人是马云、黄晓捷如许的人，他们天生具备敏锐的嗅觉，对于市场的明白很通透，而且实行力很强，天生爱折腾，且够狠，对本身能狠下心来的人，都能成点变乱，假如看准来方向，能成大事。

另有一类人压根不存在所谓选择一说，他们中绝大多数人所谓跟着趋势赢利，并不是自动意识的效果，而是被动选择的效果，他们被社会的洪流抛向了差别的范畴，然后就是花落谁家是谁家的格局，有人成事，有人败事，无非是祖坟冒青烟的效果罢了，94年被下岗的人，厥后都能赚点小钱，而那些不下岗的员工，现在估计得下岗了，02年进不了银行得人，去了房地产大概去了阿里，现在赚了大钱。在已往的十多年内里，我们这个逻辑和趋势很显着，决定你是否赚大钱的逻辑，不是选择，不是本领，而是运气，对，就是运气。

我不停跟很多人说这个天下，你赚小钱才是本领，赚大钱着实是靠命的，你积极勤奋，现在的社会，让你能过比力好的生存，但是，并不是积极勤奋就能让你成为马云马化腾的，命格不再，就别瞎想了。

着实我在台湾大学做演讲的时间提过一个叫中美教诲比力的观点，我们发现美国赚大钱的人都是名校毕业，至少考上了名校，美国要上名校，也是不容易的，都是牛人，但是中国着实赚大钱的很少是名校毕业的，首富也执偾杭州师范大学而已，不是说这个学校欠好，至少没有清华北大好，这个各人总是要认的吧。那么这里分析的标题是什么呢？

是由于大发作的年代里，越是底层越容易被抛向不一样的社会洪流，而不一样的洪流，每每会有大时机，很多人没得选择，更不会走固有的社会路径，也就更容易被扬弃社会的大趋势之中去。我们已往十年的趋势性时机，不是互联网，互联网着实是近来一两年的趋势，已往十年的趋势性时机着实是资产升值，大量的房地产商在已往十年的红利本领着实是极强的。

只是趋势一旦逆转以后，互联网很轻松的就击垮了这个固有的社会趋势，不是房地产不可，也不是互联网太牛逼，而是社会趋势转化很快，在已往房地产是趋势的格局下，你会发现，我们曾经很多年的首富五十强，都是房地产老板，另有曾经的煤老板，他们的身世都极低，为什么呢？很多人着实到现在也没弄明白他们是怎么赚这个钱的，很多人都会把本身都乐成归结为本领的效果，究竟上这个是最大的可悲，那里有什么本领的效果呢？你刚幸亏得当的年代可巧做对了一件变乱而已，然后以后就恒久对峙这种战略，对峙固有的逻辑去服务变的话，效果大概会死的很惨。

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