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中国创造财产方式已经到了4.0期间了，但是大部分人的头脑还停顿在1.0期间。这就是这个期间最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，以致开始“病急乱投医”，本日我们就来梳理一下此中的逻辑。此文不长，你可以读的慢一点，戒骄戒躁。 0 r1 D7 y& c) i8 b0 J
财产1.0期间的头脑——利润差价
( K4 r) v$ z0 B% J! A! A; {; ] 载体：实体
2 v9 X& N1 \7 D) x2 Z" m 市场：卖方市场 8 B1 C* c/ |7 J. L1 O
这个期间大概是从改革开放开始不停一连到2002年，这是一个“产物”相对短缺的年代，此时劳动力充沛又自制、资源的开发服从较低、人们的需求也很粗放。于是各种物质产物被源源不停的生产出来，然后去积极满足人们的需求。
& X) F9 t0 W% Q% y) Z! y. N 由于社会必要产物去添补至各个角落，在这种大配景之下，产物的“生产”和“流畅”就很告急，负责“生产”的就是各种工厂，负责“流畅”的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。 ! R- J& l- [- S7 s, F
水木然记得上世纪90年代的故乡（安徽北部）的集市上，常常会有如许的事发生：有一些勤快又夺目的人跑到浙江的工厂里去批发一些面料、被单之类的摆摊来卖，然后每次都被一抢而空，为什么呢？就是由于看到这么漂亮的东西感到很奇怪啊，而且物美价廉。 9 X' a+ k( N7 e: [0 O8 r
7 K4 f c# x- q4 G* B 以是供不应求的状态决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段财产的核心关键词是：差价。工厂赚取的是从“原质料”到“制品”的差价，商家赚取的是产物从“原产地”到“目的地”的差价。固然，他们都大大的促进了商品的流畅，维系了商业繁荣，支持起经济发展的同时，也给自己创造了财产。
8 x/ \' Y' h1 A- {* z1 E 既然是“差价型”头脑，贩子比拼的就是消息的灵通性。好比浙江温州人就从做小买卖开始，在天下各地不停来往过程中，渐渐把握了各地的产物代价行情。因此他们灵敏在天下各地排泄，成了中国第一批经济弄潮儿。 8 ^ \. o0 Q8 n; I, _
而此中一部分温州人不再满足赚差价，他们开始从家庭作坊做起，自己生产各种产物，（以轻工业、快消品为主），逐步就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上卑鄙产业链，中国制造业就是这么发展起来的。 ! T" a X% a* D/ O8 g6 }' b3 R& |
这个阶段不停一连到什么时间呢？不停一连到互联网、电子商务的鼓起。 ) H% Y6 Q. @5 k$ L. X+ ]: x
财产2.0期间的头脑——单品海量 2 h2 J' ?" O" g# N( h8 N" D
载体：传统互联网
" z& G2 s3 x$ }2 K, I, e O1 p; W- Z$ z 市场：第三方市场
/ f; x n# ^, v t8 m% ~! P* w 从诞生互联网的那一刻起，这个天下的规则就注定要被改写。 2 o. l2 I" ?" i" w
从2003年开始，中国就在渐渐进入电子商务期间。此时，社会的“生产”方式依然没有变，但是“斲丧”方式发生巨大变革。 " Y2 w: y& b6 N+ s: D
对于商业来说，各种第三方平台将全部的产物（包罗代价、质量）在你面前出现的一清二楚，它彻底扯破了“人为”和“地域”制造的差价信息，再加上买卖业务的信息化和物流快递的发展，商品流畅的却更快了。
$ o4 f3 I0 M. r# E; r 而此时中国商业地产颠末30年的发展，同质化越来越严肃，现在恣意走在一条街道上，十家小店中最少有一半多写着“甩卖”、“清仓”，“全场特价”。于是，一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的商家也顺其天然的被镌汰了。 * D# P/ ~( m& r& ~) z# C/ A8 `
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然而，一批人倒下，就一定会有一批人站起来，这是铁律。而且当时开“网店”是免费的，资本险些为零。于是第一批从“实体店”转型到“网店”（最初的淘宝东家等）的人，都是最懂这个期间的人，天经地义的劳绩了财产。 @) l0 g" N; y" E$ D3 k8 X" U- B
由于电子商务不受实际空间限定，以是很轻易产生边际效应（即：产物销量越大资本越低），以是很恰当“单品海量”的产物，网店们最喜好的就是“爆款”产物，小米手机、褚橙等等也是当时乐成的代表。
* T; u* o$ F0 j 此时尚有一个巨大变革就是：由于第三方平台主导着流量和排名，“卖方市场”灵敏变了“第三方市场”。“谁主导市场，谁就在分钱”，这也是个铁律。以是，在电子商务期间，我们可以看到一个征象：最赢利的是第三方平台。阿里巴巴的利润和市值不停在上涨，京东固然在亏钱，但是市值巨大。
( @6 h7 ]7 {8 n" ~7 U 而那些“网店”们不但必要研究各种第三方平台的运营规则，还得费钱买广告位和流量，才气引来斲丧者。再加上“网店”越来越多，而第三方平台的展示位置有限，于是广告费越来越高（性价比也越来越低）。再加上此时商品都是大同小异的，斲丧者比价太轻易，导致代价战越来越剧烈，“网店”只有不停的促销、刷单才气产生买卖业务量，以是“网店”的资本不停攀升。 7 l" S2 Q% _8 c
而此时，“实体店”由于买卖冷落，房租也在不停低沉……
: b: k! [9 r! n7 t 于是“网店”资本在不停攀升，“实体店”资本在不停降落，两者终极到达了同一水平。
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6 p3 {: c- u: L1 H; ]( U j 但“网店”尚有个劣势：太轻易比价了。以是“网店”总有一天让商家无利可图，很多干脆烧钱赚吆喝。以我在杭州的朋侪为例，十个有六七个是做电商的，现在根本上都在探求转型。因此，这时再参加“传统电商”显然头脑早就落伍了。 : x# l6 C% m9 r& X/ Q( U3 V
以是，“互联网+”又把各人带入了代价战、同质化的怪圈。 , [, W( _1 |8 E: |) @6 ?/ [
此时尚有一个变革在发生：由于产物不停还在加速生产，已颠末“短缺”步入了“饱和”阶段。当斲丧者的选择余地越来越大，一定开始挑三拣四。这也就意味着一种玄妙的变革又将发生了！ # I6 p U5 g0 z- o5 c5 i& n
财产3.0期间的头脑——以人为本
0 a6 D, n9 y6 h3 ?4 l0 e% p* P: m 载体：产物增值
" O4 B. Z; o" p8 \ 市场：买方市场 ! p& c2 _) Z" z; F0 K
随着市场上的产物越来越多，现在产物已经出现“过剩”了。这也就是我们所说的“产能过剩”，产能过剩是件很可骇的事。在供大于求的情况下，无论是什么产物，都急于脱手，反正你不卖有人卖，你不做有人做。
6 j3 I5 A) A5 M& B 以是这个阶段肯定有很大传统工厂要倒闭，政府也在鼎力大肆提倡“供给侧改革”和“镌汰落伍产能”。 7 E$ a2 Y0 ~; B6 ?7 m
但是各人不要忽略了，此时尚有一个很告急的变革：那就是各人的斲丧水平也在升级。也就是说传统方式生产的产物，已经越来越无法满足人们日益增长的要求。 2 a- C7 Y5 j6 b' \' |5 U
从前人们的需求是怎样更加速捷的找到产物，买到性价比更高的产物。而现在产物已经充足丰富、充足多，而且都在打折促销。人们的需求升级成了怎样找到“好产物”，大概说是找到属于自己的产物，这就是眼下的状态。
( [9 |, q& m% {6 p P 以是，那些能给各人带来“代价”的产物，仍旧是短缺的。这就必要我们必要给产物增值，水木然以为大概有两个方向： + g" H. n/ U% _4 ^ S# O
第一：纵深化。将产物的某种功能做到极致，越来越聚焦、越来越专注，就服务特定人群，引领行业的不停细分。 0 I6 |: x7 D) n( _( h
第二：定制化。给斲丧者量文体衣，走个性化生产门路，以后的产物不再是一整洁划一的一刀切模式，这也是工业4.0期间的生产特性。
' m8 w) M9 s. u7 y/ f1 A v6 i# G" S 以上两个方向会导致市场的分化，所谓市场分化就是说：市场“大一统”的期间正在竣事。
8 ~" {8 Z. j# a+ K; \2 X 以后的产物很难再有同一的尺度，这一群斲丧者喜好的“产物”跟另一群斲丧者喜好的“产物”是完全差别的，多元化是这个期间最大的特性。 8 [) @6 Z& N" Z+ S& _9 j2 L: B7 E
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各人相互之间将完全搞不懂对方在搞什么，固然了我们也不必要懂。你只要生存在属于你的天下里就可以了。 ( b6 P! }8 H9 S" A2 t7 s. ^
而由于商业的细分，商家同质化竞争和代价战的情况将越来越少了，都属于“闷声发大财”型的。
r% @# E: g1 m, L- i 从这里我们可以发现，商业重心已经转移到斲丧者这一端，“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。现在最关键的标题是怎样圈自己的斲丧者，最好的切入点就是需求，齐备从斲丧者的需求出发。 5 L! w# A/ z+ K( [- L' y e
从前是先做产物，再去找斲丧者；以后是先找斲丧者，再去定做产物，这完满是倒施逆行的逻辑！
) p" ~: w# u: a 我们终于发现：商业的核心终极从做“产物”切换成了聚“群众”。 - {: C1 M7 l0 _$ d
而按照“谁主导市场，谁就在分钱”的定律，此时斲丧者将大大受益，而且有权分得产物利润的一杯羹！进而言之，谁拥有聚合斲丧者的本领，谁就掌控了未来商业。
- Y3 Q7 g c7 h Q3 Q0 q- | 以是，最好的期间即将到来了！ & `% B+ f G2 p# V( ?( F1 K
财产4.0期间的头脑——品行光荣 3 G" U9 Z- x; G7 R/ ^
载体：移动互联网 - E- _/ o6 k4 B+ t7 E; R. ?
市场：光荣市场
$ I0 W, t7 m7 u1 \3 R; V 马云说：“假如说中国尚有什么红利没有被发掘的话，信托、互辛鲱大的未开发财产。”
6 Y% J3 f' j2 x6 p- a 简直，中国未来尚有一波最大的红利：社会光荣关系的重修！ / j. S V7 v) h. N/ T X' \* ^
为什么如许说呢？ ) l# v7 W9 `7 L
在传统互联网期间，第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。好比淘宝、大众点评，都是在夸大商品信息的精确性、公开性，但是平台上的斲丧者之间的联动比力小，由于斲丧者过于分散，只能任由平台发号施令。哪个商品做运动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线，都是第三方平台说的算。 : a, W4 ]8 E: G+ G* ]' U
但是移动互联网期间的特点是“弱信息，强关系”。我们每一个人都是一个独立的IP、一个独立的经济体，而且相互联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于“分享”，而不是“告知”。 $ J4 F3 Z F& \: D
按照我们上面所言，既然商业核心机理从“物以类聚”太过到了“人以群分”。那么以后斲丧者也必将从分散走向同盟。作为一个斲丧者，本日你不自动把别人连合过来，来日诰日别人也会把你连合已往。请记着这一点非常关键，由于谁主导了斲丧者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。 : L0 w/ I5 z. i' ~: m- P4 w
看看现在的淘宝吧，排名靠前的店肆机遇都被“网红”把持了，再看看现在的大V、女主播、自媒体、各种社群、以及明星自创的品牌等等，都是这种特性的直接反映。
; |: h7 Q$ [0 x4 _: n) K9 a2 s0 F$ j 什么才是连合别人的最好工具？固然是：光荣！ 7 }! e. [' U4 J3 F9 T& T2 A
8 a$ ^/ F; L$ \9 D: e 一方面中国光荣市场还未创建，另一方面各人相互之间失去了信托。我们都把大量精神资本放在了怎样互动防范上了。这直接导致社会的运作服从低下，好比团队内耗严肃、人与人的共同度很低。 , B' ~8 {: i* o5 `. e
但是在移动互联网、大数据、云盘算的驱策下，中国光荣市场正在创建。一旦光荣市场创建，它的意义不但在于整个社会的运作服从大大进步，而且意味着人们开始服从规则，信仰左券精神，这是找复书仰的第一步，中国人的聪明才智将大有用武之地。
( i# o+ a! t& T& T w 这就是为什么马云会以为“互信”是最大的待开发红利。而以后的市场肯定是“光荣市场”！水木然以为“链接力”将成为未来最告急的一种本领。 # T8 x3 F0 m1 _4 f
对于未来每个人来说，光荣会变的格外告急，未来的财产门路是如许的：举动——光荣——品行——财产。可以如许归纳：最好的营销是内容，最好的内容是产物，最好的产物则是光荣。 $ k, s3 o7 K$ X' F
总之，只有捉住商业变革的英华，深刻明确商业变革规律，才气在市场上立于不败之地！ | 
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发表于 2019-6-13 20:07:07
