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“线上线下实现融合、上风互补，对此持接待态度。”某着名大型家电企业相干人士向《第一财经日报》记者说，同时他也坦言“厂家的压力会很大!”. @# ~/ S% Y5 ^ l3 V# L/ M
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而康佳总裁刘丹以为，“这是功德，渠道不打架了，厂商也好过一些。”十年前，天下家电连锁只有苏宁、国美两家;陪伴比年电商的快速发展，天下性的家电渠道变为苏宁、国美、天猫、京东四大巨头，天下还是多极化了。“阿里、苏宁攀亲后，天下家电渠道‘还是四极’，苏宁侧重自业务务、天猫则侧重开放平台(POP)。”
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# F1 {4 y9 Z0 I/ `一家空调企业的电商负责人刘华(化名)的第一反应是“这是功德”，由于互联网+是大趋势，阿里、京东、苏宁易购都真正做互联网+的事变，阿里、苏宁攀亲可以让传统企业看到电商的方向，促使老板对电商加大投入，思索怎样拥抱好、规划好电商。“固然，我们也担心，厂家处于越来越弱势的职位。”
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刘华以为，三四级市场向来是家电厂的利润“粮仓”，阿里、苏宁攀亲将打击抵家电厂在三四级市场的经销商体系，影响其利润水平。“苏云、阿里联手后，金融、物流等环节都买通了。村淘、苏宁易购服务站，已经深入华东地域的五六级市场，以及中部、华西地域的三四级市场。而这些市场如今是传统渠道还可以做的，‘攀亲’管理了电商在农村物流的‘临门一脚’。传统渠道赚取差价也就剩下一两年，撑死了就成为服务商，真正的策划权、赚取差价和暴利的期间已经竣事，这次阿里苏宁‘攀亲’宣告没有死灰复燃的机会。”- n K# `; q2 p# g; ^# w% W
0 Q! ^: E4 W% k! j: e# X$ }+ g奥维云网(AVC)总裁文建平直言，阿里苏宁攀亲“这是资源+平台+勇气”的了局，能走出这一步，对苏宁来说黑白常不简朴的。“但对厂家来说，有好有坏。好的一面是苏宁和阿里互助以后，服从会提拔;欠好的一面是，渠道的话语权会再放大。”他提示说，“以是厂家唯有把产物和服务做好。”0 O7 {! w' J3 ~2 Z3 s
) O- |8 W( J" o) O6 \此次阿苏攀亲，将对中国家电渠道的竞争格局产生深远的影响。刘华以为，国美在一二线都会将遭遇压力;京东也会受到影响，不外“京东帮”的服务店已经深入三四线市场。而奥维云网(AVC)的副总裁刘闯推测说，阿里和苏宁的攀亲将产生“多米诺”骨牌效应，预计其他“玩家”——腾讯、京东、国美等之间未来也会有互助的大概。“竞争已经从品牌到供应链再到资源层面了，资源与人才将愈发聚集、行业把持职位将形成……”
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3 \! X9 |' b4 p4 J/ {中小家电经销商的压力会更大。中国家电商业协会副秘书长吴咸建感叹说：家电零售行业老大尚且云云(让电商巨头阿里成为二股东)，中小家电流通企业的来日诰日之路在那边?* m) b7 t. N- C0 U$ [1 L, X) }- E0 x
8 N+ B5 b6 U* U7 v2 t1 x( f, D“受影响最大的还是厂家，必须变化原有的渠道结构，积极拥抱互联网+。”刘华说。
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信托圈延伸阅读：
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张近东独家解码423亿“阿苏”互助2 U) A- l& K+ @$ _2 Y F d. D$ J }) ]" }
`8 l. T; l- w9 O腾讯财经7 m5 `3 o$ |& w: J% e/ s
+ s; D1 ] e' b- K; C8月10日，零售业刚刚完成一笔史上最大融资。' s3 J V7 q' e
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当日下战书，苏宁云商（002024.SZ）公布，阿里巴巴将以约283亿元战略投资苏宁云商，成为第二大股东，与此同时，苏宁将以约140亿元认购不高出2780万股的阿里新发行股份。
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通过此番交织持股运作之后，阿里巴巴将持有苏宁云商非公开辟行之后总股本的19.9%的股权，而苏宁云商则持有阿里巴巴团体增发股份发行后总股本的约1.09%股权。
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8 D7 |& i+ ]7 g% B! m腾讯财经独家对话苏宁云商董事长张近东、副董事长孙为民、高级副总裁任峻，进一步相识此项买卖业务详情。那么，作为苏宁云商董事长的张近东是从何时思量这起入股互助的呢？苏宁云商与阿里巴巴交织持股后，苏宁云商董事会席位将发生怎样厘革？双方除了零售业务互助，有无其他互助大概？
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阿里得到2名董事提名
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腾讯财经：大概多久之前，您开始思量与BAT这类互联网巨头互助？( S: S- G- c2 E4 T/ N9 m. I; e
; B6 ~3 g8 L5 D. H4 n1 \. r' G* f# w张近东：我在2013年的时间，就曾说过，随着零售业业态不停的发展进化，行业的竞合关系一定发生厘革，同伴朋侪也大概酿成对手对头，对手对头大概酿成同伴朋侪，各种既定关系将产生交换。在当时起，我就开始思量与各种外部巨头互助的大概性，包罗与BAT。苏宁与阿里在资源上有很强互补性，而如今，苏宁的业务发展到了如许一个阶段，苏宁的线下资源和阿里的大数据的连合，我信赖会改造现有商业，我们同等以为线上线下融合肯定是未来发展的趋势，这不但是苏宁和阿里的选择，更是用户的选择。于是，与阿里的互助就水到渠成。
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孙为民：苏宁不停信赖线上线下融合的O2O模式是中国零售业的未来趋势。一方面，苏宁云商通过苏宁易购积极构建线上本领，另一方面也乐意与精良的公司互助，共同深化刚刚探索出来的O2O模式。我们双方都以为各人可以一起做些事变，更好地服务斲丧者。2 M/ \; G/ y: t- h" @1 v
# Z% d; j5 s+ t腾讯财经： 双方确定互助只花2个多月时间？您和马总也算是“不打不相识”。
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张近东：确实是两个月前谈的，是一个高效的决定。在两天之前，即便在苏宁内部，这也是高度机密的事项，只有少数几个人到场，其他多数人都并不知情。( _# ?3 F0 @! h! g3 j
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两家公司之前确实有竞争，不外我和马总坐在一起聊的时间，发现双方对许多题目的看法非常靠近，有互助底子。
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! {+ K" ^- F8 ^4 T! R/ u腾讯财经：双方的交织持股、阿里的进入，在苏宁董事会层面会产生什么厘革，影响怎样？7 Z& h) l9 q, T1 V# p* q$ ]* U
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张近东：阿里将持有约苏宁19.9%的股权，如今暂时不影响双方的公司管理。* H% }" v1 Z2 V' o6 V
M$ L4 T( f3 u# }4 X) G任峻：阿里巴巴入股之后，张总个人直接持有苏宁云商股份将镌汰，至约24%多。而在未来，阿里巴巴将在苏宁云商董事会成员总数不增长的条件下，得到2名董事提名权。 P5 v8 ?& p3 ]; _- w
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O2O是整合方向* X7 }) P& U3 C* N- @" q8 y
, g9 g: n! j& [0 G0 q! R腾讯财经：与阿里的业务整合，会否涉及到零售资产以外的业务，比方PPTV等内容资产？
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张近东：阿里和苏宁的许多业务都存在互助整合的空间，如今不扫除任何大概性。
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5 m# H( W( G/ G* T腾讯财经：此次全面战略互助，双方在业务上会举行怎样的整合？
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孙为民：线上业务苏宁将在天猫开放平台开设旗舰店，致力于O2O商业模式的创新和推广；在物流业务方面，苏宁物流将作为“苏宁易购天猫旗舰店”的物流服务商，同时阿里巴巴团体在其开放平台大将苏宁物流作为菜鸟网络的物流服务商。在售后服务公司方面，将整合阿里售后服务网络，将其和物流服务一起作为配景标准服务，提供给“苏宁易购天猫旗舰店”、天猫和淘宝。在门店业务上，苏宁全部门店向阿里巴巴团体用户开放对斲丧者的物流服务、售后服务和付出结算服务，提拔用户体验；同时苏宁将帮忙阿里巴巴团体开展用户的线下营销活动和客户关系维护工作。在O2O业务上，双方将积极研究整合双方上风资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融付出等先辈本领打造O2O移动应用产物，创新O2O运营模式。
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腾讯财经：此次全面战略互助，可以或许给市场带来什么？2 f, K8 V8 N& ~# C0 T
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孙为民：阿里巴巴是平台服务商，苏宁是零售商，双方的互助已经逾越了企业自己，将极大地提拔互联网+覆盖的深度与广度，更好地引发线上线下的斲丧需求，更好地满足斲丧者品格斲丧的需求。6 @2 C$ E" a0 l% v( B" M
; a% _/ p3 ]& }$ c/ ?腾讯财经：双方在跨境电商和农村电商范畴均有业务，未来会怎样互助？9 p ~! v- ]0 ?" F
8 [! F j) S; C* B孙为民：为了将网络下沉至四、五线都会，苏宁正在创建服务站，已经建成400多家，年底筹划建成1500多家，规划3000家。未来，这些资源都可以与阿里巴巴的村淘项目形成有效的协同和资源买通。(丁磊 黄晨霞) | 
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发表于 2019-6-14 00:30:32